品牌进入中国市场发展计划书

五.市场发展规划第一步
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第一步自营渠道建立及托管模式建立
计划投资在100~200万
目标一线城市
北京、 上海、 杭州 、 南京、 沈阳
武汉、 成都、 广州 、 长沙
其作用和目的：以大城市宣传自身品牌价值和市 场的影响力，加强客户对自己品牌的认识度。为 其他城市的加盟做铺垫和标杆形象作用。
劣势 皮具品牌认知度不高。进商场有点难度。 消费者和客户需要一定时间来认可。 没有一定的商业潜规则，商场更难进入。 在国内没有形象店。可以说无。
自身优势分析： 1，服装优势 2，开发优势 3.环境优势4.自身优势
品牌调查
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竞争品牌
国内：明治 1280~3800 迪桑娜 1500~3500 帕佳图 1280~3800 沙驰 格菲桥
国际：兰姿 地图 瑞贝达 COBO 布兰施
Guy Laroche
品牌定位 LOGO
消费人群：22~35岁 产品采购成本：60~450之间 利润率：20~30% 开发风格：牛皮、PU压花、等 价格定位：钱包、皮带:280~780人民币
大包（手袋）:680~3200人民币 拉杆箱:680~1800
三.成立中国营销部门
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以香港总部（控股）有限公司总公司
在内地建立(xxxx品牌）中国公司，注册100万贸 易公司或用现国内的贸易公司。
独立建立品牌项目营运
四.运营模式
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内地贸易公司 经营项目是中国内地的销售渠道建立。 部门资金费用独立核算 向客户以零售价格30%~33%供货经销商不含税 其中30%作为公司的盈利费用和营运管理费用
MILCOGOHEL RENE
品牌发展计划书
进入中国市场发展计划
目录
前言： 一。市场调查 二。市场分析 三。成立中国营销部门 四。营运模式 五。市场发展第一步 六。市场发展第二步 七。营运管理费用预算 八。各岗位职责说明
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前言：
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投资预算计划
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投资预期时间----计划2年授权（单位万）
年限
投资金 销售网
额
目标
2010年 200 60
2011年 385 2012年 545
1188 1782
盈利 店铺 数量
-80 20
803 25 1237 36
源自文库重点资金投入说 明
国内筹备、产品研发、重点 一线城市商场网点建设，下 单生产等，
单店
5.25 万/月 零售 盈利
店铺 数量
36万 单店 投资 费用
零售 价销 售目 标
单店
5.25万 /月零 售盈 利
店铺 数量
36单 店万 投资 费用
零售价 销售目 标
单店 5.25万 /月零
售盈 利
自营 8 店开 店
200万 100万 -75.75 10 万
451万 3360 431万 13 万
全国二线城市和二线商场 招商
产品
1。商场进场投资费用预算
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内容
进场关系费用 进场费 店铺装修 陈列道具费用 备用金费用 小计 铺货 合计单店投资费用 销售额/月 成本费用 商场扣点 人员工资费用 其他费用 盈利
金额
5万 2万 5万 2万 2万 16万 20万 36万 15万 28% 33% 2% 3% 5.25万
09年的金融危机，给全球带了危机，同时也给中 国的市场受到了影响到，同事危机也带来了商机。 目前各发达国家市场潜力都聚集了中国，所以， 危机带了经济的危机，也带来了新的潜在机会。
从1998年开始，品牌的效应在中国大陆不段提升， 品牌的影响力也不段增加，不管是国际还是国内， 插边球牌子还是在国外注册的牌子，都在以品牌 效应的方式发展。时至今，大小品牌的发展都有 上百家或上千家，在皮具行业中就有百家皮具品 牌。还不包括服装行业的牌子。
533万 4860万 1168 万
33%
33%折 28%折
33%折 28%折
折
供货 采购
供货销 采购
销售
售目标
目标
加盟 0
0
0
0
10 0
1000 50万 25 0
3000万 150万
单店
万
合计 3
-75.75 21 万
481万 38
1318 万
3。目标商场2010年~2012年
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根据不同的情况合作的方式调整到托管
以上是第一步的重点投入，在进行的同时第二步 也是同时进行中。当然也包括重点城市的加盟。
托管条件
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以商场结款额的12~16%点作为托管费用 可以进入制定商场，有一定的关系网络 员工工资负责发放。 完成目标给予销售额的1%点最为奖励 负责货品的管理和防盗丢失工作 负责当地的其他业务日常管理
区域 目标商场，
北京 燕莎、SOGO、百盛、王府井、奥特莱斯 上海 东方、久光、百盛、八佰伴、 杭州 杭州大厦、解佰、银太 南京 南京金鹰 沈阳 中兴、新世界、卓展 成都 仁和春天、太平洋、王府井 武汉 新世界、武广 广州 友谊、广百、天河城 长沙 平和堂、王府井、友谊商场 合计
要想稳定的发展品牌战略，必须在市场（高档的商场）要 建立起一个标杆，也就是在具有影响力的商场里。比如杭 州大厦。
二.市场调查&自身优劣势
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根据目前箱包市场的渠道都是建立在商场，商场的位置 对箱包区的面积也在不段调整瘦小，同时品牌的竞争也在 不段激烈。能够抢到合适的位置已经很不容易，也花费了 大量的精力、物力和人力。尤其是一线城市竞争十分激烈。
备注
重点商场的进场关系，拿到好的位置费用
以28%折货品供货铺货 零售价格，减去折扣最低8折 最高的扣点计算 税票、水电费、管理费、装修折旧等
2。年度销售目标及盈利预计预算
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内
2010下半年
容
6个月计算
2011年
2012年
店铺 数量
36万 单店 投资 费用
零售 价销 售目 标
一．市场分析
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目前的市场，分为三种发展运营模式：
代理经营品牌。一般都是高端品牌的经营权，没有生产权，
自己发展品牌。一般都是以中低端产品发展。有自己的工 厂或合作的工厂。
品牌授权发展。一般都是根据品牌的之前定位和风格来定 位，有生产权。
其中，品牌授权发展的不段增加，还有服装品牌中延伸来 的皮具品牌，都在不段抢占国内的皮具市场。加上国内终 端渠道的面积不段在缩小，品牌众多抢入等，所以皮具行 业市场竞争非常激烈。