饲料企业价格策略研究

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饲料行业的发展策略与前景

饲料行业的发展策略与前景

饲料行业的发展策略与前景1. 引言饲料行业是畜牧业和农业的重要组成部分,其发展直接关系到国家粮食安全和农民收入增加。

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,对肉、蛋、奶等农产品的需求日益增长,这为饲料行业带来了巨大的市场空间。

然而,在行业发展过程中,也面临着资源约束、环境污染、产品质量安全等一系列挑战。

本文将从行业发展现状、存在问题以及发展策略和前景等方面进行探讨。

2. 行业发展现状3. 存在问题3.1 产能过剩近年来,我国饲料行业产能过剩问题日益突出。

一方面,饲料企业数量众多,市场竞争激烈;另一方面,部分企业生产规模较小,产能利用率低,导致资源浪费。

3.2 资源约束饲料行业对原材料的需求较大,尤其是玉米、豆粕等大宗原料。

然而,受国际市场影响,原材料价格波动较大,行业利润空间受到挤压。

此外,我国饲料资源分布不均,部分地区饲料资源短缺,对行业发展造成一定程度的制约。

3.3 环境污染饲料生产过程中产生的废弃物和废水对环境造成一定程度的影响。

此外,过量使用饲料添加剂和抗生素导致养殖业生态环境恶化,影响产品质量安全。

4. 发展策略4.1 优化产业结构根据市场需求,调整饲料产业结构,发展绿色、环保、高效的饲料产品。

加大对饲料添加剂、预混料等高附加值产品的研发和生产力度,提高行业整体竞争力。

4.2 提高技术水平加强技术创新,引进国际先进技术,提高饲料生产工艺和设备水平。

同时,提高饲料配方技术,优化饲料原料结构,提高饲料利用效率。

4.3 节能减排加强企业内部管理,提高生产效率,降低能耗。

推广清洁生产技术,减少废弃物和废水排放,减轻环境压力。

4.4 加强国际合作积极参与国际市场竞争,扩大饲料产品出口。

同时,引进国际先进技术和管理经验,提升行业整体水平。

5. 前景展望随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高,对农产品的需求将不断增长,为饲料行业带来广阔的市场空间。

同时,国家政策也在大力支持饲料行业的发展,如加大对饲料企业的扶持力度、推动行业兼并重组等。

牛羊饲料市场营销策划方案

牛羊饲料市场营销策划方案

牛羊饲料市场营销策划方案第一部分:市场分析1.1 市场概述牛羊饲料是畜牧业发展不可或缺的重要组成部分,随着人们对健康食品的需求增加以及畜牧业的发展,牛羊饲料市场潜力巨大。

该市场分为工业化养殖和传统养殖两大领域,其中工业化养殖主要依赖牧场和养殖场,传统养殖则广泛分布于农村。

目前,工业化养殖市场占据牛羊饲料市场的主导地位,但传统养殖仍然占据着较大的市场份额。

1.2 市场需求随着人们对健康食品和优质肉类的需求增加,牛羊饲料市场的需求也在逐渐增加。

同时,随着人口的增长和经济的发展,对牛羊肉的需求也在增加。

在工业化养殖方面,农场和养殖场需求更多的投入牛羊饲料以提高养殖效率和产量。

在传统养殖方面,农村家庭需要更多的补充牛羊饲料以满足牛羊的营养需求。

1.3 市场竞争牛羊饲料市场竞争激烈,主要有三家大型饲料企业占据着市场的主导地位。

这些企业利用其规模经济和品牌优势,在市场上具有竞争力。

此外,还有一些中小型企业和农村合作社进入这个市场,他们提供更加个性化和符合当地需要的产品。

第二部分:目标市场2.1 定位目标市场我们的牛羊饲料主要定位于工业化养殖市场和传统养殖市场。

工业化养殖市场是我们的主要目标市场,这个市场对高品质和高效率的牛羊饲料的需求较高。

传统养殖市场虽然市场份额较小,但由于数量庞大,也是一个潜力巨大的市场。

2.2 目标市场特征在工业化养殖市场方面,我们的目标市场主要是大型农场和养殖场。

这些农场和养殖场通常规模较大,并且具有一定的运营和管理水平。

这些客户需要的是高品质和高营养的牛羊饲料,以提高养殖效率和产量。

在传统养殖市场方面,我们的目标市场主要是农村家庭和农民合作社。

这些客户规模较小,但数量庞大。

他们对牛羊饲料的需求主要是为了补充牛羊的营养需求,并改善牛羊的运动能力和肌肉发育。

第三部分:产品策略3.1 产品定位我们的牛羊饲料主要定位为高品质、高营养和高效率的产品。

我们的产品将通过优质原材料和科学配方,以满足不同客户的养殖需求。

浅谈饲料企业的有效营销管理

浅谈饲料企业的有效营销管理

浅谈饲料企业的有效营销管理在当今竞争激烈的市场环境中,饲料企业要想脱颖而出并取得可持续发展,有效的营销管理至关重要。

饲料作为养殖业的重要投入品,其市场需求与养殖业的发展息息相关。

因此,饲料企业需要深入了解市场,制定精准的营销策略,以满足客户需求,提升市场份额,实现企业的盈利和增长。

一、市场调研与分析市场调研是饲料企业营销管理的基础。

企业需要了解养殖业的发展趋势、养殖户的需求特点、竞争对手的产品和策略等方面的信息。

通过深入的市场调研,企业可以发现潜在的市场机会和威胁,为制定营销策略提供依据。

首先,要关注养殖业的宏观环境变化,如政策法规、经济形势、环保要求等。

政策法规的调整可能会影响养殖业的规模和结构,从而对饲料需求产生影响。

经济形势的变化会影响养殖户的投入能力和消费意愿。

环保要求的提高则促使养殖业向绿色、可持续方向发展,对饲料的品质和安全性提出了更高的要求。

其次,要了解养殖户的需求特点。

不同规模、不同养殖品种的养殖户对饲料的需求存在差异。

例如,大规模养殖场更注重饲料的性价比和稳定性,而小规模养殖户可能更关注价格和售后服务。

此外,养殖户对饲料的营养成分、饲料转化率、疫病防控等方面也有不同的要求。

最后,要分析竞争对手的产品和策略。

了解竞争对手的产品特点、价格策略、渠道布局、促销活动等,找出竞争对手的优势和劣势,从而制定差异化的营销策略,突出自身产品的特色和优势。

二、产品策略产品是企业营销的核心。

饲料企业要根据市场需求和自身优势,开发出具有竞争力的产品。

在产品开发方面,要注重产品的质量和安全性。

饲料的质量直接关系到养殖动物的生长和健康,影响养殖户的经济效益。

因此,企业要加强质量管理,严格控制原材料采购、生产工艺、产品检测等环节,确保产品符合国家标准和行业标准。

同时,要关注饲料的安全性,避免使用违禁药物和添加剂,保障食品安全。

此外,要注重产品的创新和差异化。

随着养殖业的发展和市场需求的变化,饲料企业要不断推出新产品,满足养殖户的多样化需求。

2024年水产饲料市场策略

2024年水产饲料市场策略

2024年水产饲料市场策略1. 引言随着全球水产业的迅速发展,水产养殖业成为了世界上增长最快的农业产业之一。

饲料作为水产养殖的重要组成部分,具有直接关系到养殖效益和水生生物健康的重要意义。

本文将探讨水产饲料市场的策略,以优化市场竞争力和提高经济效益。

2. 市场分析2.1 市场规模水产养殖业市场规模庞大,根据国内外市场调查数据显示,全球水产饲料市场规模在过去十年中呈现稳步增长的趋势。

根据预测,未来几年内市场规模仍将保持增长。

2.2 市场需求水产饲料市场需求主要受制于水产养殖产量和养殖品种的多样性,各种鱼类、虾类和贝类等水产品对于不同饲料的需求存在差异。

此外,环境污染、疾病防控等因素也会对市场需求产生影响。

2.3 市场竞争水产饲料市场竞争激烈,主要有国内外大型饲料企业、水产养殖企业和农户等参与竞争。

企业在市场中占据更大份额需要具备优质饲料供应、价格竞争力和产品创新等优势。

3. 市场策略为了在水产饲料市场中保持竞争力和提高经济效益,企业应该制定适合的市场策略。

3.1 产品定位企业应根据市场需求和竞争状况,选择适合自身实力和资源的产品定位。

可以根据不同水产品的需求,定制开发适合特定养殖对象的专业饲料,提高产品差异化和市场竞争力。

3.2 供应链优化通过优化供应链,提高供应链的透明度和高效性,降低供应链成本和生产成本。

与养殖企业建立长期稳定的供应关系,提供全方位的售后服务和技术支持,提高客户满意度和忠诚度。

3.3 品牌建设建设强大的品牌形象和知名度,通过广告宣传、展会参与等方式,提高品牌曝光度和影响力。

同时,注重产品质量和口碑,争取用户口碑传播和良好的企业形象。

3.4 积极研发创新加大研发投入,积极推进饲料生产技术的创新,提高产品质量和生产效率。

与科研机构合作,加强技术创新和人才培养,推出符合市场需求的新产品。

3.5 市场营销制定全面的市场营销策略,包括定价策略、促销策略和渠道策略等。

通过培养渠道伙伴,扩大销售网络和销售渠道,提高销售额和市场份额。

饲料企业定价决策的剖析

饲料企业定价决策的剖析

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饲料加工企业内部财务管理的改进策略研究

饲料加工企业内部财务管理的改进策略研究

饲料加工企业内部财务管理的改进策略研究随着农业现代化的发展和养殖业规模化的趋势,饲料加工企业在农业产业链中的地位愈发重要。

饲料生产不仅关系到畜禽养殖的效益,更直接影响到家禽、畜牧业的质量和安全,其生产质量和安全标准被赋予了极高的责任。

在这样的环境下,饲料加工企业的内部财务管理尤为关键,它直接影响到企业的经营效益和长期存续。

饲料加工企业内部财务管理存在的问题虽然饲料加工企业的内部财务管理在发展的过程中得到了不断改进和完善,然而仍然存在一些问题,主要体现在以下几个方面:1. 财务信息的不及时性。

由于原材料采购、生产加工、销售等环节繁多复杂,导致企业财务信息的汇总和报送存在滞后的情况,不能及时提供给管理层进行决策。

2. 成本核算不精确。

饲料加工企业的成本核算是关键的管理环节,但在实际操作中,由于原材料价格波动大、生产线多样化等原因,导致成本核算系统难以精确反映实际成本,影响企业的成本控制和效益分析。

3. 风险管理不到位。

饲料加工企业的生产经营活动面临着市场风险、原材料价格波动风险、产品质量风险等多种风险,但企业在风险管理方面的规划和控制不够完善,容易受到不利因素的影响。

针对饲料加工企业内部财务管理存在的问题,需要采取一系列的策略来进行改进,以提高企业的管理效率和经营绩效。

以下是一些可能的改进策略:1. 建立信息化财务管理系统。

饲料加工企业可以引进先进的信息化财务管理系统,实现对原材料采购、生产加工、销售等各个环节的实时数据汇总和分析,提高财务信息的及时性和准确性。

2. 完善成本核算体系。

企业可以加强对原材料采购和库存管理的监控,在成本核算中引入先进的管理会计方法,加强对各个环节成本的分析和控制,确保成本核算的精确性和准确性。

4. 加强内部控制。

企业可以建立健全的内部控制制度,加强对各个环节的监控和审计,规范员工的行为和操作,保障财务管理的准确性和合规性。

5. 提高财务人员的专业素养。

企业可以加强对财务人员的培训和教育,提高其财务管理的专业技能和素养,增强其对财务管理工作的责任感和把控能力。

饲料市场营销策划方案

饲料市场营销策划方案

饲料市场营销策划方案一、市场背景分析近年来,随着人们生活水平的提高,人们对于食品质量的要求也越来越高。

作为人们生活的一部分,畜禽产品也必须满足消费者对于质量和安全的要求。

因此,饲料市场成为了一个潜力巨大的市场,各大饲料企业也积极开发新的产品和销售渠道。

然而,市场的竞争也越来越激烈,饲料企业需要制定合理的营销策划方案,以提高市场竞争力。

二、目标市场分析1. 饲料市场的主要消费群体为养殖户和农户,主要集中在农村地区。

2. 目标市场的特点是消费者对于质量和价格敏感,并且开始注重对于饲料成分的了解和追求高品质饲料。

3. 目标市场的规模庞大,潜力巨大。

根据最新统计数据,中国农村地区的养殖户数量超过2万家,总投入超过100亿元人民币。

三、竞争分析当前,饲料市场存在着多家竞争对手,如燕京饲料、唐人饲料等。

这些企业在市场中具有一定的市场份额和品牌优势。

因此,我们需要制定一系列的市场推广策略,提升品牌在目标市场的知名度和影响力。

四、产品定位我们的饲料产品定位为高品质饲料。

通过加强科技创新,提高产品质量,并以合理的价格满足目标市场的需求。

五、营销策略1. 定价策略:根据产品的成本和市场需求,制定合理的定价策略,以满足目标市场的需求并保证企业的利润。

同时,可以考虑推出一些促销活动,如买一送一、折扣等,以吸引消费者。

2. 渠道策略:建立一套完整的销售渠道网络,包括批发商、经销商和零售商,以便将产品送到目标市场的每个角落。

同时,与合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同发展,提高销售效益。

3. 品牌推广策略:通过广告、促销活动和网络营销等手段提升产品的品牌知名度和美誉度。

可以选择一些知名的农业展会和养殖业论坛,展示公司产品,并宣传公司的新品。

4. 客户关系维护策略:建立一个完善的客户服务体系,及时解答客户疑惑,回应客户的需求和反馈。

同时,定期与客户进行交流和沟通,了解客户需求,提供个性化的服务,以提高客户的忠诚度和满意度。

六、市场推广方案1. 广告推广:通过电视、广播、报纸和杂志等媒体进行产品广告推广。

饲料加工行业的竞争分析与对策

饲料加工行业的竞争分析与对策

饲料加工行业的竞争分析与对策饲料加工行业是畜牧业和养殖业的重要支撑产业,其发展状况直接影响到动物性食品的产量和质量。

随着我国经济的持续增长和居民消费水平的提高,对饲料的需求也在不断增加,使得该行业呈现出较大的市场空间和潜力。

然而,饲料加工行业的竞争也日益激烈,企业如何在激烈的市场竞争中取得优势,成为行业中的佼佼者,是值得研究和探讨的问题。

本文将对饲料加工行业的竞争进行分析,并提出相应的对策。

饲料加工行业的竞争现状市场集中度逐渐提高近年来,我国饲料加工行业市场集中度逐渐提高,大型企业通过收购、兼并等方式,不断扩大市场份额。

与此同时,小型企业因生产规模小、成本高、竞争力弱,逐步被市场淘汰。

这种市场集中度的提高,使得行业内的竞争更加激烈。

产品同质化严重由于技术水平的限制和市场需求的影响,饲料加工行业的产品同质化现象严重。

大多数企业生产的饲料产品在营养成分、外观等方面差别不大,导致消费者在选择饲料时,更多地关注价格因素。

这种情况下,企业要想在竞争中脱颖而出,就需要在产品质量、服务体系、品牌建设等方面下功夫。

市场竞争加剧随着我国饲料加工行业的快速发展,市场竞争日益加剧。

企业不仅要面对国内同行业的竞争,还要应对国际市场的压力。

此外,饲料加工行业与养殖业紧密相关,养殖业的波动也会对饲料市场产生影响。

在这种环境下,企业需要不断提高自身竞争力,以适应市场的变化。

政策法规的影响我国政府对饲料加工行业实行严格的政策法规管理,目的是保障饲料产品质量安全,防止动物疾病传播。

企业需严格遵守相关政策法规,确保生产过程和产品质量符合要求。

同时,政策法规的调整也会对市场竞争格局产生影响,企业需密切关注政策动态,及时调整经营策略。

饲料加工行业的竞争分析竞争要素分析1.产品质量:饲料产品质量是企业竞争的核心要素,直接关系到养殖业的产量和质量。

企业应不断提高产品质量,满足市场需求。

2.价格:饲料产品价格是消费者关注的重点,企业需要通过降低成本、提高生产效率等方式,使产品具有价格优势。

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饲料企业价格策略研究
摘要:本文以国内某饲料领导品牌的价格政策及执行结果为基础,着重分析饲
料企业价格策略如何适应原料市场变化。

为饲料企业定价提供策略参考和支持。

关键词:饲料价格策略;原成差;
一、价格策略的概念
价格策略是给所有买者规定一个价格,是一个比较近代的观念。

它形成的动因
是十九世纪末大规模零售业的发展。

在历史上,在多数情况下,价格是作为买者
作出选择的主要决定因素在起作用;在最近的十年里,在买者选择行为中非价格
因素已经相对地变得更重要了。

但是,价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最
重要因素之一。

在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素,其它因素表现为
成本。

二、企业定价时可选择的定价方法
定价方法,是企业在特定的定价目标指导下,依据对成本、需求及竞争等状
况的研究,运用价格决策理论,对产品价格进行计算的具体方法。

定价方法主要
包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。

(一)成本导向定价法
以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法,是中外企业最常用、最基本的定价方法。

成本导向定价法又衍生出了总成本加成
定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价
方法。

1、总成本加成定价法。

在这种定价方法下,把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围,计算单位产品的变动成本,合理分摊相应的固定成本,
再按一定的目标利润率来决定价格。

2、目标收益定价法。

目标收益定价法又称投资收益率定价法,是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。

3、边际成本定价法。

边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。

4、盈亏平衡定价法。

在销量既定的条件下,企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。

既定的销量就称为盈亏平衡点,这种制定价
格的方法就称为盈亏平衡定价法。

科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是
盈亏平衡定价的前提。

(二)竞争导向定价法
在竞争十分激烈的市场上,企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、
价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格。

这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。

竞争导向定价主要包括:
1、随行就市定价法。

在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下,任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势,为了避免竞争特别是价格
竞争带来的损失,大多数企业都采用随行就市定价法。

2、产品差别定价法。

产品差别定价法是指企业通过不同营销努力,使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象,进而根据自身特点,选取低于
或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。

因此,产品差别定价法是一种进攻性
的定价方法。

3、密封投标定价法。

在国内外,许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工
程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等,往往采用发包人招标、承包人投标
的方式来选择承包者,确定最终承包价格。

(三)顾客导向定价法
现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心,并在
产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。

根据市场需求状况和消费者对产
品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法,又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。

需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。

1、理解价值定价法。

所谓“理解价值”,是指消费者对某种商品价值的主观评判。

理解价值定价法是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据,运用各
种营销策略和手段,影响消费者对商品价值的认知,形成对企业有利的价值观念,再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。

2、需求差异定价法。

所谓需求差异定价法,是指产品价格的确定以需求为依据,首先强调适应消费者需求的不同特性,而将成本补偿放在次要的地位。

这种
定价方法,对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格,或使不同商品
价格之间的差额大于其成本之间的差额。

其好处是可以使企业定价最大限度地符
合市场需求,促进商品销售,有利于企业获取最佳的经济效益。

3、逆向定价法。

这种定价方法主要不是考虑产品成本,而重点考虑需求状况。

依据消费者能够接受的最终销售价格,逆向推算出中间商的批发价和生产企业的
出厂价格。

逆向定价法的特点是:价格能反映市场需求情况,有利于加强与中间
商的良好关系,保证中间商的正常利润,使产品迅速向市场渗透,并可根据市场
供求情况及时调整,定价比较灵活。

三、案例分析研究
作者调研了某饲料公司的价格策略以及执行情况,该企业隶属于某集团公司,该集团是泰籍华人创办的知名跨国企业,是一家以农牧食品、零售、电信三大事
业为核心,同时涉足金融、地产、制药、机械加工等10 多个行业领域的多元化
跨国集团公司,业务遍及100多个国家和地区,员工超30 万人,2015年集团销
售额430亿美元。

该集团2015年全球配合饲料销售2765万吨,位居第一位。

该公司2014年配合猪饲料销售量7万吨,2015年销售7.6万吨,到2016年
的销量8.7万吨,每年有平均10%左右的增长。

作为一家成熟企业,在面对目前
国内饲料市场竞争激烈情况下,这样的表现已经十分引人注目。

同时该企业的毛
利也有同样幅度的增长,这就更让人产生认真研究该企业的经营策略的欲望。

经过研究发现,该企业作为行业的引领者,定价策略科学、简单、高效:
1、由于具有品牌和市场优势,在该地区具有定价标杆优势,其他竞争对手以该企业为标杆。

所以该企业做定价策略时,重点考虑的是自身因素和市场因素,
竞争对手因素不是重点。

2、该企业内部称之为原成差定价法。

研究发现,这是一种综合定价,重点把成本定价法中的总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法综合成一
种简单高效的定价方法。

经过研究发现,该企业的定价法有以下几个步骤:(1)通过年度销售量及市场占有率目标,年度利润目标,以及历史年度数据,估算实现年度利润时需要取得的单吨饲料毛利。

(2)根据该集团全国的工厂的平均制造费用情况,计算标准单吨饲料制造费用。

(3)单吨原成差=单吨毛利+单吨制造费用
(4)价格=单吨原料成本+单吨原成差
3、原成差定价法,简单容易执行。

该公司的价值观有一条叫做化繁为简。

这个定价方法,充分体现了这个原则,在执行过程中,原料行情变动时,直接计算原料成本,简单快速就能做出决定,
价格调整会简单容易执行。

原成差定价法,变价快速,打乱竞争对手节奏。

由于该定价方法决策迅速,在价格剧烈波动时,作为行业领导企业,反应迅速,竞争对手跟随者很难适应该企业的变价节奏,很容易抢占市场。

在原料行情
波动剧烈时,该企业每周调整价格,这样的频率和及时性,让竞争对手措手不及, 4、原成差定价法,保证了公司的利润实现。

原料成本的波动,及时通过价格机制,传到到终端客户,减少了企业压力,
为实现利润目标做出了基本保障。

这样也避免了公司采购的投机行为,避免公司
在原料采购方面赌行情的做法,减少了采购价格风险,也减少了公司原料资金占用,使公司专注于市场营销。

5、原成差定价法,强化了公司的自身管理水平。

原差定价法中,单吨制造费用,是选用了该集团费用管理排名前列的企业制定,自身管理不到位,必然损失毛利,同样的远程差下,如果销量一致,利润同
比其他公司下降,那显而易见就暴露出企业管理问题,本企业为了实现自身经营
目标,必然会加强管理,降低费用,提高毛利。

采用该定价方法,也需要有企业自身的优势,作为市场引领者,具有定价权,才可以主动定价,不然只能是跟随定价;同时也需要有强大的采购实力,及时掌
握准确的原料价格波动行情;具有品牌和市场优势,才可以制定稳定的利润空间。

当然,该方法也有一定的缺陷,在终端消费品价格波动异常时,饲料终端的生猪
价格下跌时,客户使用饲料已经无利可图时,僵化地执行该政策也会导致客户流失。

参考文献
[1]骆品亮。

定价策略[M].上海:上海财经大学出版社,2006.
[2]吴德庆马月才。

管理经济学[M].北京:中国人民大学出版社,2006.
作者简介
范立文,天津财经大学在职研究生在读,现任旗帜婴儿乳品股份有限公司副
总裁,从事财务管理工作20余年。

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