饲料企业价格策略研究
饲料行业的发展策略与前景
饲料行业的发展策略与前景1. 引言饲料行业是畜牧业和农业的重要组成部分，其发展直接关系到国家粮食安全和农民收入增加。
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，对肉、蛋、奶等农产品的需求日益增长，这为饲料行业带来了巨大的市场空间。
然而，在行业发展过程中，也面临着资源约束、环境污染、产品质量安全等一系列挑战。
本文将从行业发展现状、存在问题以及发展策略和前景等方面进行探讨。
2. 行业发展现状3. 存在问题3.1 产能过剩近年来，我国饲料行业产能过剩问题日益突出。
一方面，饲料企业数量众多，市场竞争激烈；另一方面，部分企业生产规模较小，产能利用率低，导致资源浪费。
3.2 资源约束饲料行业对原材料的需求较大，尤其是玉米、豆粕等大宗原料。
然而，受国际市场影响，原材料价格波动较大，行业利润空间受到挤压。
此外，我国饲料资源分布不均，部分地区饲料资源短缺，对行业发展造成一定程度的制约。
3.3 环境污染饲料生产过程中产生的废弃物和废水对环境造成一定程度的影响。
此外，过量使用饲料添加剂和抗生素导致养殖业生态环境恶化，影响产品质量安全。
4. 发展策略4.1 优化产业结构根据市场需求，调整饲料产业结构，发展绿色、环保、高效的饲料产品。
加大对饲料添加剂、预混料等高附加值产品的研发和生产力度，提高行业整体竞争力。
4.2 提高技术水平加强技术创新，引进国际先进技术，提高饲料生产工艺和设备水平。
同时，提高饲料配方技术，优化饲料原料结构，提高饲料利用效率。
4.3 节能减排加强企业内部管理，提高生产效率，降低能耗。
推广清洁生产技术，减少废弃物和废水排放，减轻环境压力。
4.4 加强国际合作积极参与国际市场竞争，扩大饲料产品出口。
同时，引进国际先进技术和管理经验，提升行业整体水平。
5. 前景展望随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，对农产品的需求将不断增长，为饲料行业带来广阔的市场空间。
同时，国家政策也在大力支持饲料行业的发展，如加大对饲料企业的扶持力度、推动行业兼并重组等。
牛羊饲料市场营销策划方案
牛羊饲料市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述牛羊饲料是畜牧业发展不可或缺的重要组成部分，随着人们对健康食品的需求增加以及畜牧业的发展，牛羊饲料市场潜力巨大。
该市场分为工业化养殖和传统养殖两大领域，其中工业化养殖主要依赖牧场和养殖场，传统养殖则广泛分布于农村。
目前，工业化养殖市场占据牛羊饲料市场的主导地位，但传统养殖仍然占据着较大的市场份额。
1.2 市场需求随着人们对健康食品和优质肉类的需求增加，牛羊饲料市场的需求也在逐渐增加。
同时，随着人口的增长和经济的发展，对牛羊肉的需求也在增加。
在工业化养殖方面，农场和养殖场需求更多的投入牛羊饲料以提高养殖效率和产量。
在传统养殖方面，农村家庭需要更多的补充牛羊饲料以满足牛羊的营养需求。
1.3 市场竞争牛羊饲料市场竞争激烈，主要有三家大型饲料企业占据着市场的主导地位。
这些企业利用其规模经济和品牌优势，在市场上具有竞争力。
此外，还有一些中小型企业和农村合作社进入这个市场，他们提供更加个性化和符合当地需要的产品。
第二部分：目标市场2.1 定位目标市场我们的牛羊饲料主要定位于工业化养殖市场和传统养殖市场。
工业化养殖市场是我们的主要目标市场，这个市场对高品质和高效率的牛羊饲料的需求较高。
传统养殖市场虽然市场份额较小，但由于数量庞大，也是一个潜力巨大的市场。
2.2 目标市场特征在工业化养殖市场方面，我们的目标市场主要是大型农场和养殖场。
这些农场和养殖场通常规模较大，并且具有一定的运营和管理水平。
这些客户需要的是高品质和高营养的牛羊饲料，以提高养殖效率和产量。
在传统养殖市场方面，我们的目标市场主要是农村家庭和农民合作社。
这些客户规模较小，但数量庞大。
他们对牛羊饲料的需求主要是为了补充牛羊的营养需求，并改善牛羊的运动能力和肌肉发育。
第三部分：产品策略3.1 产品定位我们的牛羊饲料主要定位为高品质、高营养和高效率的产品。
我们的产品将通过优质原材料和科学配方，以满足不同客户的养殖需求。
浅谈饲料企业的有效营销管理
浅谈饲料企业的有效营销管理在当今竞争激烈的市场环境中，饲料企业要想脱颖而出并取得可持续发展，有效的营销管理至关重要。
饲料作为养殖业的重要投入品，其市场需求与养殖业的发展息息相关。
因此，饲料企业需要深入了解市场，制定精准的营销策略，以满足客户需求，提升市场份额，实现企业的盈利和增长。
一、市场调研与分析市场调研是饲料企业营销管理的基础。
企业需要了解养殖业的发展趋势、养殖户的需求特点、竞争对手的产品和策略等方面的信息。
通过深入的市场调研，企业可以发现潜在的市场机会和威胁，为制定营销策略提供依据。
首先，要关注养殖业的宏观环境变化，如政策法规、经济形势、环保要求等。
政策法规的调整可能会影响养殖业的规模和结构，从而对饲料需求产生影响。
经济形势的变化会影响养殖户的投入能力和消费意愿。
环保要求的提高则促使养殖业向绿色、可持续方向发展，对饲料的品质和安全性提出了更高的要求。
其次，要了解养殖户的需求特点。
不同规模、不同养殖品种的养殖户对饲料的需求存在差异。
例如，大规模养殖场更注重饲料的性价比和稳定性，而小规模养殖户可能更关注价格和售后服务。
此外，养殖户对饲料的营养成分、饲料转化率、疫病防控等方面也有不同的要求。
最后，要分析竞争对手的产品和策略。
了解竞争对手的产品特点、价格策略、渠道布局、促销活动等，找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身产品的特色和优势。
二、产品策略产品是企业营销的核心。
饲料企业要根据市场需求和自身优势，开发出具有竞争力的产品。
在产品开发方面，要注重产品的质量和安全性。
饲料的质量直接关系到养殖动物的生长和健康，影响养殖户的经济效益。
因此，企业要加强质量管理，严格控制原材料采购、生产工艺、产品检测等环节，确保产品符合国家标准和行业标准。
同时，要关注饲料的安全性，避免使用违禁药物和添加剂，保障食品安全。
此外，要注重产品的创新和差异化。
随着养殖业的发展和市场需求的变化，饲料企业要不断推出新产品，满足养殖户的多样化需求。
2024年水产饲料市场策略
2024年水产饲料市场策略1. 引言随着全球水产业的迅速发展，水产养殖业成为了世界上增长最快的农业产业之一。
饲料作为水产养殖的重要组成部分，具有直接关系到养殖效益和水生生物健康的重要意义。
本文将探讨水产饲料市场的策略，以优化市场竞争力和提高经济效益。
2. 市场分析2.1 市场规模水产养殖业市场规模庞大，根据国内外市场调查数据显示，全球水产饲料市场规模在过去十年中呈现稳步增长的趋势。
根据预测，未来几年内市场规模仍将保持增长。
2.2 市场需求水产饲料市场需求主要受制于水产养殖产量和养殖品种的多样性，各种鱼类、虾类和贝类等水产品对于不同饲料的需求存在差异。
此外，环境污染、疾病防控等因素也会对市场需求产生影响。
2.3 市场竞争水产饲料市场竞争激烈，主要有国内外大型饲料企业、水产养殖企业和农户等参与竞争。
企业在市场中占据更大份额需要具备优质饲料供应、价格竞争力和产品创新等优势。
3. 市场策略为了在水产饲料市场中保持竞争力和提高经济效益，企业应该制定适合的市场策略。
3.1 产品定位企业应根据市场需求和竞争状况，选择适合自身实力和资源的产品定位。
可以根据不同水产品的需求，定制开发适合特定养殖对象的专业饲料，提高产品差异化和市场竞争力。
3.2 供应链优化通过优化供应链，提高供应链的透明度和高效性，降低供应链成本和生产成本。
与养殖企业建立长期稳定的供应关系，提供全方位的售后服务和技术支持，提高客户满意度和忠诚度。
3.3 品牌建设建设强大的品牌形象和知名度，通过广告宣传、展会参与等方式，提高品牌曝光度和影响力。
同时，注重产品质量和口碑，争取用户口碑传播和良好的企业形象。
3.4 积极研发创新加大研发投入，积极推进饲料生产技术的创新，提高产品质量和生产效率。
与科研机构合作，加强技术创新和人才培养，推出符合市场需求的新产品。
3.5 市场营销制定全面的市场营销策略，包括定价策略、促销策略和渠道策略等。
通过培养渠道伙伴，扩大销售网络和销售渠道，提高销售额和市场份额。
饲料企业定价决策的剖析
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1
饲料加工企业内部财务管理的改进策略研究
饲料加工企业内部财务管理的改进策略研究随着农业现代化的发展和养殖业规模化的趋势，饲料加工企业在农业产业链中的地位愈发重要。
饲料生产不仅关系到畜禽养殖的效益，更直接影响到家禽、畜牧业的质量和安全，其生产质量和安全标准被赋予了极高的责任。
在这样的环境下，饲料加工企业的内部财务管理尤为关键，它直接影响到企业的经营效益和长期存续。
饲料加工企业内部财务管理存在的问题虽然饲料加工企业的内部财务管理在发展的过程中得到了不断改进和完善，然而仍然存在一些问题，主要体现在以下几个方面：1. 财务信息的不及时性。
由于原材料采购、生产加工、销售等环节繁多复杂，导致企业财务信息的汇总和报送存在滞后的情况，不能及时提供给管理层进行决策。
2. 成本核算不精确。
饲料加工企业的成本核算是关键的管理环节，但在实际操作中，由于原材料价格波动大、生产线多样化等原因，导致成本核算系统难以精确反映实际成本，影响企业的成本控制和效益分析。
3. 风险管理不到位。
饲料加工企业的生产经营活动面临着市场风险、原材料价格波动风险、产品质量风险等多种风险，但企业在风险管理方面的规划和控制不够完善，容易受到不利因素的影响。
针对饲料加工企业内部财务管理存在的问题，需要采取一系列的策略来进行改进，以提高企业的管理效率和经营绩效。
以下是一些可能的改进策略：1. 建立信息化财务管理系统。
饲料加工企业可以引进先进的信息化财务管理系统，实现对原材料采购、生产加工、销售等各个环节的实时数据汇总和分析，提高财务信息的及时性和准确性。
2. 完善成本核算体系。
企业可以加强对原材料采购和库存管理的监控，在成本核算中引入先进的管理会计方法，加强对各个环节成本的分析和控制，确保成本核算的精确性和准确性。
4. 加强内部控制。
企业可以建立健全的内部控制制度，加强对各个环节的监控和审计，规范员工的行为和操作，保障财务管理的准确性和合规性。
5. 提高财务人员的专业素养。
企业可以加强对财务人员的培训和教育，提高其财务管理的专业技能和素养，增强其对财务管理工作的责任感和把控能力。
饲料市场营销策划方案
饲料市场营销策划方案一、市场背景分析近年来，随着人们生活水平的提高，人们对于食品质量的要求也越来越高。
作为人们生活的一部分，畜禽产品也必须满足消费者对于质量和安全的要求。
因此，饲料市场成为了一个潜力巨大的市场，各大饲料企业也积极开发新的产品和销售渠道。
然而，市场的竞争也越来越激烈，饲料企业需要制定合理的营销策划方案，以提高市场竞争力。
二、目标市场分析1. 饲料市场的主要消费群体为养殖户和农户，主要集中在农村地区。
2. 目标市场的特点是消费者对于质量和价格敏感，并且开始注重对于饲料成分的了解和追求高品质饲料。
3. 目标市场的规模庞大，潜力巨大。
根据最新统计数据，中国农村地区的养殖户数量超过2万家，总投入超过100亿元人民币。
三、竞争分析当前，饲料市场存在着多家竞争对手，如燕京饲料、唐人饲料等。
这些企业在市场中具有一定的市场份额和品牌优势。
因此，我们需要制定一系列的市场推广策略，提升品牌在目标市场的知名度和影响力。
四、产品定位我们的饲料产品定位为高品质饲料。
通过加强科技创新，提高产品质量，并以合理的价格满足目标市场的需求。
五、营销策略1. 定价策略：根据产品的成本和市场需求，制定合理的定价策略，以满足目标市场的需求并保证企业的利润。
同时，可以考虑推出一些促销活动，如买一送一、折扣等，以吸引消费者。
2. 渠道策略：建立一套完整的销售渠道网络，包括批发商、经销商和零售商，以便将产品送到目标市场的每个角落。
同时，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，提高销售效益。
3. 品牌推广策略：通过广告、促销活动和网络营销等手段提升产品的品牌知名度和美誉度。
可以选择一些知名的农业展会和养殖业论坛，展示公司产品，并宣传公司的新品。
4. 客户关系维护策略：建立一个完善的客户服务体系，及时解答客户疑惑，回应客户的需求和反馈。
同时，定期与客户进行交流和沟通，了解客户需求，提供个性化的服务，以提高客户的忠诚度和满意度。
六、市场推广方案1. 广告推广：通过电视、广播、报纸和杂志等媒体进行产品广告推广。
饲料加工行业的竞争分析与对策
饲料加工行业的竞争分析与对策饲料加工行业是畜牧业和养殖业的重要支撑产业，其发展状况直接影响到动物性食品的产量和质量。
随着我国经济的持续增长和居民消费水平的提高，对饲料的需求也在不断增加，使得该行业呈现出较大的市场空间和潜力。
然而，饲料加工行业的竞争也日益激烈，企业如何在激烈的市场竞争中取得优势，成为行业中的佼佼者，是值得研究和探讨的问题。
本文将对饲料加工行业的竞争进行分析，并提出相应的对策。
饲料加工行业的竞争现状市场集中度逐渐提高近年来，我国饲料加工行业市场集中度逐渐提高，大型企业通过收购、兼并等方式，不断扩大市场份额。
与此同时，小型企业因生产规模小、成本高、竞争力弱，逐步被市场淘汰。
这种市场集中度的提高，使得行业内的竞争更加激烈。
产品同质化严重由于技术水平的限制和市场需求的影响，饲料加工行业的产品同质化现象严重。
大多数企业生产的饲料产品在营养成分、外观等方面差别不大，导致消费者在选择饲料时，更多地关注价格因素。
这种情况下，企业要想在竞争中脱颖而出，就需要在产品质量、服务体系、品牌建设等方面下功夫。
市场竞争加剧随着我国饲料加工行业的快速发展，市场竞争日益加剧。
企业不仅要面对国内同行业的竞争，还要应对国际市场的压力。
此外，饲料加工行业与养殖业紧密相关，养殖业的波动也会对饲料市场产生影响。
在这种环境下，企业需要不断提高自身竞争力，以适应市场的变化。
政策法规的影响我国政府对饲料加工行业实行严格的政策法规管理，目的是保障饲料产品质量安全，防止动物疾病传播。
企业需严格遵守相关政策法规，确保生产过程和产品质量符合要求。
同时，政策法规的调整也会对市场竞争格局产生影响，企业需密切关注政策动态，及时调整经营策略。
饲料加工行业的竞争分析竞争要素分析1.产品质量：饲料产品质量是企业竞争的核心要素，直接关系到养殖业的产量和质量。
企业应不断提高产品质量，满足市场需求。
2.价格：饲料产品价格是消费者关注的重点，企业需要通过降低成本、提高生产效率等方式，使产品具有价格优势。
饲料行业的发展策略与前景
饲料行业的发展策略与前景引言饲料行业是农业生产中不可或缺的一环，随着人口的增长和农业发展的需要，饲料行业在全球范围内呈现出快速增长的趋势。
本文将探讨饲料行业的发展策略和前景，并提出一些简单且没有法律复杂性的战略。
发展策略1. 提高饲料生产效率：通过引进先进的技术和设备，提高饲料生产的效率是一个重要的发展策略。
利用自动化设备和优化生产流程，可以降低生产成本并提高产量。
2. 开拓新市场：饲料行业可以通过开拓新市场来实现增长。
例如，可以将饲料产品出口到其他国家，利用国际贸易的机会扩大业务规模。
此外，也可以开发新的产品线，满足不同市场需求。
3. 加强研发创新：饲料行业应该加强研发创新，不断推出符合市场需求的新产品。
通过改良饲料配方、提高饲料的营养价值和安全性，可以增加客户的满意度，提升企业竞争力。
4. 提高品牌知名度：在竞争激烈的市场中，饲料企业需要提高品牌知名度，树立企业形象。
可以通过市场营销手段，例如广告、促销活动和参加行业展会等，来增加品牌曝光度。
前景展望饲料行业的前景十分广阔，以下是一些发展趋势和前景展望：1. 饲料需求的增长：随着全球人口的增加和生活水平的提高，对肉类和乳制品的需求不断增加，从而推动了饲料市场的发展。
预计未来几年饲料需求将持续增长。
2. 绿色饲料的发展：环境保护和可持续发展是当前社会关注的焦点，饲料行业也不例外。
绿色饲料的发展将成为未来的趋势，消费者对无添加剂、有机饲料的需求将逐渐增加。
3. 技术创新的推动：随着科技的进步，饲料行业也将受益于技术创新。
例如，利用基因编辑技术改良饲料作物的营养价值，或者利用大数据分析提高饲养管理效率等，将成为未来的发展方向。
4. 国际市场的拓展：随着全球化的发展，饲料行业将有更多机会进入国际市场。
通过与其他国家的合作和贸易，饲料企业可以扩大市场份额，提高竞争力。
结论饲料行业具有良好的发展前景，通过提高生产效率、开拓新市场、加强研发创新和提高品牌知名度，饲料企业可以实现持续增长。
新常态下我国饲料营销策略研究——以正大集团为例
新常态下我国饲料营销策略研究——以正大集团为例[摘要]当前，我国饲料市场竞争愈演愈烈，近些年，国外饲料企业及民营企业快速发展，使得我国饲料行业进入新常态，从原来的高速发展开始转变为当前的中高速及中速发展阶段，饲料企业利润空间越来越窄，因此，在当前新常态背景下，面对当前激烈的市场竞争，饲料企业制定一个合理有效的营销策略显得非常关键。
本文以正大集团为例，在对我国饲料市场发展环境介绍的基础上，对正大集团的营销策略进行探究，最终给出正大集团饲料营销策略保障措施，希望能给促进正大集团饲料营销策略的实施给予一定的参考和指导。
[关键词]正大集团；新常态；饲料；营销策略2.2.1 饲料产品质量策略分析对于饲料行业来讲，饲料作为动物摄入食品的主要来源，能给动物补充绝大多数的热量和营养物质，饲料产品的质量直接决定着动物的成长和生产速率，因此，饲料产品质量直接关系到顾客利益。
而正大集团在饲料加工和生产过程中，长期都以客户的利益为中心，正大集团在产品质量管理和保障方面做出了以下几个方面的工作：一是正大集团和国内各大高校及科研单位进行合作，展开对猪饲料配方和加工技术的优化，在技术创新和产品创新上一直走在国内前列，除此之外，正大饲料还聘请专业的动物防疫及饲料营养等方面的专家，建立了自己的产品配方技术和服务团队。
二是正大集团建立了严格的原材料管理和监控体系，其对原材料的监控和检测都非常严格和复杂，其中会通过2次微观检测，并且通过9次感官测评，不通过测评的原材料不会投入到生产。
但当前正大集团的竞争对手农标普瑞纳和远大牧业公司也具有非常雄厚的技术实力，以及在资金和消费群体上有很大的资源优势，因此，这些竞争者会进一步拓展当前的饲料市场，加大和正大集团的市场份额，加大市场竞争形势。
除此之外，由于饲料行业本身的进入门槛相对较低，这就使得一些国外大型企业及一些中小饲料企业等都开始进入到市场中，进一步加剧了饲料市场的竞争形势。
加之一些国外企业有很大的技术储备，使得上市的一些产品能和正大集团的产品进行抗衡，进而对正大集团带来极大的竞争压力。
中国饲料企业经营策略分析
核 心 竞 争 力 是企 业 的 生 命 ，
它 本 身 具 有 的 无 法 模 仿 性 、独 特 性 ， 会 令 同 行 望 而 却 步 ， 加 大 同 行 业 的 竞 争 难 度 。 核 心 竞 争 力 包 括 企 业 独 特 的 产 品 开 发 、管 理 创 新 、 资 源 整 合 、 营 销 网 络 、 物 流 、文 化 建设 、兀 形 资 产 （ 识 知 产 权 、商 标 、 专 利 ） 等 。 等
围 着 经 销 商 转 ， 忽 视 了 终 端 用
户 — — 农 民 的 利 益 。农 民 养 殖 存 在 的 误 区 还 很 多 ， 为 日后 畜 牧 业 的发 展埋 下 了隐患 。
于其没有管理专业 背景和经验 ，
２ ０ 年第 ４ ０８ 期 饲料博览‘ 管理版 １ ５
维普资讯
品 没 有 差 异 ，蓠 销 手 段 也 比 较 单
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体化 的战 略眼 光关 注 企业 市 场
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和 行 业
８ 企 业 文 化 不 适 应 新 的 发 展 ．
企 业 文 化 是 凝 聚 企 业 内 部 职 ： 服 务 ｘ－ ￣ 精 神 原 动 力 ， Ｉ及 ４ 的 ｇ
半 文 盲 的 状 态 ，真 正 的 技 工 很
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是 饲 料 企 业 第 二 次 大 发 展 最 大 的 瓶 颈 。 如 果 解 决 得 好 ，企 业 将 会 迈 向 健 康 、快 速 发 展 之 路 ，否 则
触 礁 ，后 果 难 以 想 象 。 ５ 科 学 技 术 开 发 力 度 不 够 ． 饲 料 行业 现 阶段 已趋 向同质 化 ， 但 企 业 对 新 原 料 、 新 工 艺 的 开 发 和 使 用 还 未 引 起 足 够 的重 视 。 很 多 企 业 没 有 科 研 队 伍 ，有 的 虽 有 但 形 同 虚 设 ，绝 大 多 数 企 业 没 有从 战略高度来 看待这个 问题 。
畜牧业供需状况与价格波动研究
畜牧业供需状况与价格波动研究畜牧业作为我国农业的重要组成部分，其供需状况和价格波动直接关系到农民的收入和消费者的生活成本。
本文将分析我国畜牧业的供需状况，探讨其价格波动的原因，以期为政策制定者和从业者提供有益的参考。
供需状况供给方面我国畜牧业的供给主要包括肉类、奶类和蛋类产品。
根据国家统计局的数据，近年来我国畜牧业生产总量持续增长。
其中，肉类产量稳定增长，奶类和蛋类产量也呈现出相似的趋势。
然而，畜牧业的供给也面临着一些挑战。
首先，饲料价格的波动对畜牧业的生产成本产生较大影响。
其次，疫病和环境污染等问题也对畜牧业的供给产生负面影响。
需求方面随着我国人民生活水平的提高，对畜牧产品的需求也在不断增长。
消费者对肉类的需求依然旺盛，尤其是猪肉。
此外，随着健康意识的提高，对奶类和蛋类产品的需求也在逐渐增加。
然而，需求的增长也面临着一些限制。
首先，消费者对畜牧产品的质量要求越来越高，这要求畜牧业提高产品质量。
其次，人口结构的变化也对畜牧业的需求产生影响。
畜牧业价格波动的原因是多方面的，主要包括以下几点：政策因素政府的政策对畜牧业的价格波动产生重要影响。
例如，政府对畜牧业的补贴政策会降低生产成本，从而影响产品价格。
此外，政府对畜牧业的监管也会影响市场的供需关系，进而影响价格。
疫病因素疫病是导致畜牧业价格波动的重要因素之一。
例如，禽流感等疫病会导致家禽的大量死亡，从而影响肉类和蛋类产品的供给，导致价格波动。
饲料因素饲料价格的波动对畜牧业的生产成本产生直接影响，进而影响产品价格。
例如，玉米等饲料价格的上涨会导致畜牧业的生产成本增加，从而使产品价格上升。
我国畜牧业的供需状况和价格波动受到多种因素的影响。
在供给方面，饲料价格波动和疫病等因素对畜牧业产生影响。
在需求方面，消费者对畜牧产品质量的要求和人口结构的变化对需求产生影响。
此外，政府的政策和饲料价格的波动也是影响畜牧业价格波动的重要因素。
市场竞争随着市场竞争的加剧，畜牧业的价格波动也愈发明显。
我国饲料企业现状及营销策略分析
我国饲料企业现状及营销策略分析饲料是现代畜牧业中不可或缺的重要组成部分，随着畜牧业的快速发展，饲料企业也逐渐崛起。
本文将从当前我国饲料企业的现状、竞争形势、市场营销策略等方面进行分析。
一、现状1.行业规模逐渐扩大。
我国饲料生产行业已经具备了较为全面的规模化层次，大型企业逐渐增多，生产效率不断提高。
到2019年，全国已注册饲料企业多达1.4万家，但仍处于高度竞争的状态。
2.饲料品种不断增加。
我国的饲料品种不断增加，除了传统的粮食、豆粕、鱼粉等单一型号饲料外，还发展了专门针对不同畜牧动物的复合饲料、绿色天然饲料等，满足不同的畜牧需求。
3.科技创新提升。
现代科技创新给饲料企业的制造技术、产品品质提供了巨大的支持，推动了行业的发展。
高科技的饲料生产设备、智能控制系统、优质的饲料品种不断涌现。
4.环保标准提高。
随着环保意识持续提高，越来越多的饲料企业开始重视环境保护，逐渐转向无害化、节能、环保化的发展模式，以适应现代畜牧业的发展需要。
二、竞争形势1.市场竞争激烈。
随着饲料企业数量的增加，行业内竞争日益激烈。
低价竞争、市场份额争夺、品牌营销都是各个企业非常注重的方面。
2.知名品牌较少。
当前，我国的饲料企业知名品牌较少，大多为小型饲料加工企业，品牌影响力较差，过分依赖价格等非品牌因素来吸引客户，形成了割裂市场的现象。
3.销售模式较传统。
饲料企业销售模式较传统，缺乏创新，主要依靠店面销售，缺乏较完善的营销管理和推广策略。
三、市场营销策略1.注重品牌提升。
企业需要注重建设和提升自身品牌，加强品牌推广和包装设计等方面，提高市场竞争力。
2.多样化饲料产品。
饲料企业还应该推出不同种类、不同目的饲料产品，满足不同畜牧品种的饲养需求。
3.结合网络销售。
作为新型的销售渠道，网络市场是一个很好的选择。
通过建设网站、微博、微信等社交媒体平台，提高产品知名度和市场占有率。
4.加强营销团队建设。
企业向外拓展市场应该建立统一的营销团队，完成市场研究、推广、销售等一系列工作。
饲料加工企业内部财务管理的改进策略研究
饲料加工企业内部财务管理的改进策略研究随着社会经济的发展，饲料加工企业在农业生产中扮演着非常重要的角色，其生产质量和财务管理的水平直接影响着畜牧养殖业的发展。
目前一些饲料加工企业在内部财务管理方面存在着一些问题，如费用控制不严，成本管理不规范等导致企业财务状况不容乐观。
本文将就饲料加工企业内部财务管理的改进策略进行深入研究，旨在提出有效的解决方案，提高企业内部财务管理水平，为企业的可持续发展提供有力的支持。
一、饲料加工企业内部财务管理存在的问题1. 费用控制不严目前一些饲料加工企业在费用控制方面存在一些问题，如在采购、生产、销售等环节中存在着一些管理盲区，导致费用难以得到有效的控制。
采购环节存在着一些不规范的采购行为，导致原材料的采购成本偏高；生产环节存在着一些浪费现象，导致生产成本增加；销售环节中存在着一些售后服务成本不明确的问题，导致企业的费用难以得到有效的管控。
2. 成本管理不规范一些饲料加工企业在成本管理方面存在着一些不规范的现象，如成本核算不准确、成本控制不到位等问题，导致企业不能及时了解到成本情况的变化，难以制定有效的成本控制措施。
在产品成本方面，一些企业缺乏对生产成本的详细分析和核算，导致产品成本难以准确掌握，从而影响了企业的产品定价和经营决策。
3. 现金流管理不畅部分饲料加工企业在现金流管理方面存在着一些不畅的现象，如对资金使用的规划不够、账款回收周期过长等问题，导致企业的现金流得不到有效的控制和管理。
这不仅影响了企业的日常经营活动，还可能导致企业面临资金链紧张的风险。
1. 加强费用控制饲料加工企业应该加强对费用的控制，建立科学完善的费用管理制度，提高对费用的透明度和监管力度。
在采购环节，企业应该建立健全的采购管理流程，加强对原材料价格、质量等方面的监控，控制采购成本；在生产环节，企业应该加强设备管理，减少能耗和原材料的浪费，降低生产成本；在销售环节，企业应加强对售后服务成本的核算和管理，优化售后服务流程，提高服务效率，降低售后服务成本。
饲料如何做市场营销策略
饲料如何做市场营销策略在饲料行业中，制定一套有效的市场营销策略至关重要。
饲料市场的竞争日益激烈，仅靠产品质量和价格优势往往无法取得长期成功。
因此，以下提供了一些有效的饲料市场营销策略，以帮助您在市场中取得竞争优势。
1. 定位目标市场：了解自己的产品特点以及目标市场的需求，然后通过市场调研和数据分析确定目标市场的规模、消费者需求和竞争对手情况。
在明确目标市场的基础上，针对不同的消费者群体制定个性化的营销策略。
2. 建立品牌形象：在饲料市场中，建立一个强大的品牌形象对于吸引消费者和增加市场份额至关重要。
通过设计独特的品牌标识和包装，传达出产品的专业性、高品质以及与众不同的特点。
此外，建立品牌官方网站、社交媒体账号等在线渠道，通过发布优质内容来与消费者建立联系。
3. 强调产品优势：饲料市场上存在各种各样的产品选择，因此，明确并强调产品的独特卖点和优势非常重要。
例如，如果您的饲料使用了天然有机原料，可以突出该优势，并在营销活动中强调其对动物健康的重要性。
您还可以提供专业的营养建议和定制饲料方案，以满足不同动物种类和需求。
4. 扩大分销渠道：选择合适的分销渠道对于扩大市场份额至关重要。
除了传统的零售渠道，考虑与兽医诊所、宠物店、农场和在线平台等相关领域建立合作关系。
通过与这些渠道合作，您可以更广泛地推广产品，提高知名度，并增加销售额。
5. 提供良好的客户服务：提供高质量的客户服务是促进客户忠诚度和口碑传播的重要因素。
确保客户能获得及时的响应、专业的建议和支持，并通过个性化的关怀和售后服务来建立与客户的良好关系。
这将有助于增强客户对您品牌的忠诚度，并帮助您赢得更多新客户。
6. 品牌合作和赞助活动：与相关领域的品牌或组织进行合作和赞助活动，可以提高品牌知名度并扩大目标市场的覆盖范围。
例如，与动物保护组织合作，举办有关宠物健康和饲养的培训活动，或者赞助宠物展览和竞赛等。
综上所述，制定一套有效的市场营销策略对于饲料行业的成功至关重要。
湖北饲料企业营销组合策略研究
农 民用户的需求和利益。造成了农民养殖户对养殖 技术、 饲料信息等方面的资源不足。农村是一个庞 大的市场 ， 而这个巨大的养殖实体中仅有 ２ ％的养 ０
殖 户 使用工 业 饲料 ， 由此 可见 ， 饲料企 业 只要把 这部 分 潜 在客 户转 变为 现实 客户 ， 能够 带来 巨大销 量 。 就 受 ２０ ０ ８年金 融 危 机 的影 响 ， 村失 业 人 口增 加 ， 农 赴 外就 业机 会减 少 ， 分农 民 开始 选择 养 殖 。但 一 无 部
料科研与技术培训 、 饲料 法规标准与信息化支持等 完整 的产业体系 ｌ 。
１ ２ 经销 商 状况 ．
２ 饲 料 市 场 需 求 分 析
２ １ 市场 需 求潜 力大 ．
湖北的饲料经销商大部分经济实力不足 ， 销售
网络 不 宽 ， 乏 销售 经 验 。部 分 经 销 商 为 了追 求 更 缺 多 的利 润 ， 了 给 自己留一 条后路 ， 为 而选 择 多 品牌 经
摘
要 ：湖北是 较 大的 饲料 生产 省份 之 一 ， 料 业在 湖 北 经 济发 展 中 已 占有 重要 地位 。面 对 饲
市场化 、 国际化 、 业化 的新 时期 ， 讨如 何 开展 营 销 策略 创 新 ， 高湖 北饲 料 企 业 的 竞 争 力 ， 产 探 提
具 有 重要 意 义。从 经销 商、 顾客 、 争者 等 方 面分 析 了湖 北 饲料 行 业 的现状 ， 测 了饲 料 行 业 竞 预
武汉Leabharlann 工业学院
学
报
了从无 到有 、 小 到 大 、 从 由弱 到 强 的飞 速 发 展 ， 已 现 形 成包 括饲 料 加工 业 、 饲料 原料工 业 、 料添 加剂 工 饲 业 、 料机 械 工业 、 饲 饲料 质量 监测 、 饲料行 业 管理 、 饲
饲料企业顾客价值体系及创造策略研究
与提 高 策 略 。
概念研究 的典 型代表概 述如下：
（ ）Ｆ ｒ ｉ， ｈ ａ１ ８ ） 出顾 客 经 济价 值 是 指在 已知 核 １ ｏ ｂｓ Ｍｅ ｔ （９ １指
心产品与其他产品的综合信息，可获得竞 争产 品的情 况下， 消
费 者 愿 意 支 付 的最 高值 。
（ ）Ｃ ｒｓ ｐ ｅ （９ ２指出顾客为 了得到商品愿意付 出的 ２ ｈ ｉ ｏ ｈ ｒ１ ８ ） ｔ 价格，这种支付的意愿为商品提供给顾客并感知 的收益。 （ ）Ｒｅ ｔｒ１ ８ ） ３ ｕ ｅ（９ ６ 指出顾客价值 是产 品的使用价值 ，代表 了产 品在顾客使用过程 中所 展示 的相 关价值， 尤其在工业产 品 中，价值分析者只考虑使用的价值 （ 产品的用途和可靠性 ） ，而 不考虑它 的存在价值 （ 魅力和美观 、成本价值 、交换价值等 ） 。 （ ）Ｍｏ ｒｅ１ ９ ） ４ ｎ ｏ （９ １指出顾客价值是顾客感知利益相对于感
知 付 出 的 比率 。
当前饲料市场行业形势及应对策略
进程加 速 ， 使养殖结构 发生 深刻变化 ， 散养 、 小规模 养殖 的比例将会大幅度下降 ，大中规模养殖的 比例 将 大 幅 上 升 。散 养 、 规 模 养殖 户 的实 力弱 ， 小 经不 起 风浪， 疫情频 繁 ， 只死亡率高 ， 猪 技术差 ， 养殖 水平 低 。相反大 中规模养殖具有明显 的优势 ， 因此规模养 殖 的趋 势 不 可逆转 ， 而且 速度 在加 快 。
复后延 ，使得整体启 动母 猪——小 猪——肥猪这个
最低点 ，０７ ２０ 年第一季度下降的势头不减 ， 中小型企
业抗 风 险能力 较 差 ， 到 的 冲击较 大 ， 国 已有 ５００ 受 全 ０ 家 中小 型饲 料 企业 停 产 ；许 多大 中型 饲 料 厂销 量 及
养殖周期难度加大。目前市场上一方面猪价很高 ， 另 方面散养户补栏积极性极弱 ，因为散养户抗风险
月份上涨 ２ ％， ２０ 年同期上涨 ３． ． 较 ０６ ６ １ ％。 ６ ２０ ０ ７年 ８月 以来 ，受 到 创 历史 纪 录 的 高利 润 的
拉 动 ， 上 蓝 耳病 的高 发期 已经 过 去 ， 政 府 的鼓 励 加 和 措施 ， 养殖 户 的 补栏 积 极性 正 在 恢 复 ， 用 饲 料 的销 猪
对养殖结构和产业结构的巨大变化 ，饲料企业应当
积极应对 ， 规模化养殖 的增加使得饲料企业需要面对 更加专业的客户 。这要求饲料厂生 产的饲料成本 比 规模养殖户 自产 的饲料成本更低 、 品质更好 ， 同时服 务 更 优 。因此 饲 料 企 业必 须 在 技术 研 发 、 营销 体 系 、 人力资源 、 组织结构等方面上作 出系统的 、 全方位的 调整 。必须 锻 炼并 拥 有成本 控 制 能力 、 适应 变 化 的能 力和资源整合的能力 。另外作为专 门做饲料的企业 ， 应 当研究怎么和规模养殖户、 大型养殖户进行合作 。
饲料企业营销管理实践研究——评《饲料企业营销管理与质量控制》
饲料企业营销管理实践研究———评《饲料企业营销管理与质量控制》黄小燕(广东工业大学华立学院,广东广州511325)150·书评·虽然我国饲料行业相比国外来说起步较晚,但是经过近三十年的发展,我国饲料工业已经取得了巨大的成就。
但竞争越来越激烈的市场也要求饲料企业在营销管理策略上作出改变,所以在市场快速变化的今天,饲料企业应制定怎样的营销管理策略是值得相关从业者思考的问题。
在《饲料企业营销管理与质量控制》一书中,作者张如意以企业实用性为角度,论述了饲料营销管理以及质量控制方面的相关问题。
本书内容在理论上具有一定的高度,同时又与实际生产情况相联系,既有思想性又具有操作性。
书中文字易读易懂,适合用作饲料企业管理决策人员、营销管理人员以及品质管理人员、质检人员等的业务参考用书,同时对畜牧、饲料专业在校师生亦有丰富知识、扩大视野的帮助。
我国饲料行业相比以前已经取得了不错的发展,但是依然存在一些问题极大的影响着我国饲料企业的发展,我国饲料行业目前的现状具有以下特征:首先,我国饲料行业的总产量在稳步增长,产品结构也得到较大优化,这为饲料行业的发展提供了极大的市场信心;其次,我国饲料行业安全体系正逐步完善。
饲料产品的质量安全是整个社会食品安全的重要环节,随着社会对食品安全的要求不断提高,饲料产品安全的内涵也得到延伸,已经不仅仅单纯禁止使用违禁物,而是在各方面都提出了一定的要求,逐渐构建起饲料产品质量安全体系;最后,饲料行业表现出生产加工企业数量下降,企业集团化趋势加快。
我国饲料行业在发展的过程中逐渐成熟,饲料企业在人才、资料、技术以及市场等方面的集合效应不断加强,导致全国饲料企业的优胜劣汰加速出现,中小企业被大量淘汰,而一些有实力的大中型企业通过重组等手段逐渐走向集团化发展方向。
在目前的饲料行业现状背景下,我国饲料企业亦存在一些问题,主要表现为:第一,饲料市场的激烈竞争对饲料企业的营销管理提出了极高的要求。
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饲料企业价格策略研究
摘要：本文以国内某饲料领导品牌的价格政策及执行结果为基础，着重分析饲
料企业价格策略如何适应原料市场变化。
为饲料企业定价提供策略参考和支持。
关键词：饲料价格策略；原成差；
一、价格策略的概念
价格策略是给所有买者规定一个价格,是一个比较近代的观念。
它形成的动因
是十九世纪末大规模零售业的发展。
在历史上，在多数情况下，价格是作为买者
作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格
因素已经相对地变得更重要了。
但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最
重要因素之一。
在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为
成本。
二、企业定价时可选择的定价方法
定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状
况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。
定价方法主要
包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。
（一）成本导向定价法
以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。
成本导向定价法又衍生出了总成本加成
定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价
方法。
1、总成本加成定价法。
在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，
再按一定的目标利润率来决定价格。
2、目标收益定价法。
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
3、边际成本定价法。
边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。
4、盈亏平衡定价法。
在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。
既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价
格的方法就称为盈亏平衡定价法。
科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是
盈亏平衡定价的前提。
（二）竞争导向定价法
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、
价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。
竞争导向定价主要包括：
1、随行就市定价法。
在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格
竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法。
2、产品差别定价法。
产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于
或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。
因此，产品差别定价法是一种进攻性
的定价方法。
3、密封投标定价法。
在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工
程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标
的方式来选择承包者，确定最终承包价格。
（三）顾客导向定价法
现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在
产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。
根据市场需求状况和消费者对产
品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。
需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。
1、理解价值定价法。
所谓“理解价值”，是指消费者对某种商品价值的主观评判。
理解价值定价法是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各
种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。
2、需求差异定价法。
所谓需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。
这种
定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品
价格之间的差额大于其成本之间的差额。
其好处是可以使企业定价最大限度地符
合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。
3、逆向定价法。
这种定价方法主要不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。
依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的
出厂价格。
逆向定价法的特点是：价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间
商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场
供求情况及时调整，定价比较灵活。
三、案例分析研究
作者调研了某饲料公司的价格策略以及执行情况，该企业隶属于某集团公司，该集团是泰籍华人创办的知名跨国企业，是一家以农牧食品、零售、电信三大事
业为核心，同时涉足金融、地产、制药、机械加工等10 多个行业领域的多元化
跨国集团公司，业务遍及100多个国家和地区，员工超30 万人，2015年集团销
售额430亿美元。
该集团2015年全球配合饲料销售2765万吨，位居第一位。
该公司2014年配合猪饲料销售量7万吨，2015年销售7.6万吨，到2016年
的销量8.7万吨，每年有平均10%左右的增长。
作为一家成熟企业，在面对目前
国内饲料市场竞争激烈情况下，这样的表现已经十分引人注目。
同时该企业的毛
利也有同样幅度的增长，这就更让人产生认真研究该企业的经营策略的欲望。
经过研究发现，该企业作为行业的引领者，定价策略科学、简单、高效：
1、由于具有品牌和市场优势，在该地区具有定价标杆优势，其他竞争对手以该企业为标杆。
所以该企业做定价策略时，重点考虑的是自身因素和市场因素，
竞争对手因素不是重点。
2、该企业内部称之为原成差定价法。
研究发现，这是一种综合定价，重点把成本定价法中的总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法综合成一
种简单高效的定价方法。
经过研究发现，该企业的定价法有以下几个步骤：（1）通过年度销售量及市场占有率目标，年度利润目标，以及历史年度数据，估算实现年度利润时需要取得的单吨饲料毛利。
（2）根据该集团全国的工厂的平均制造费用情况，计算标准单吨饲料制造费用。
（3）单吨原成差=单吨毛利+单吨制造费用
（4）价格=单吨原料成本+单吨原成差
3、原成差定价法，简单容易执行。
该公司的价值观有一条叫做化繁为简。
这个定价方法，充分体现了这个原则，在执行过程中，原料行情变动时，直接计算原料成本，简单快速就能做出决定，
价格调整会简单容易执行。
原成差定价法，变价快速，打乱竞争对手节奏。
由于该定价方法决策迅速，在价格剧烈波动时，作为行业领导企业，反应迅速，竞争对手跟随者很难适应该企业的变价节奏，很容易抢占市场。
在原料行情
波动剧烈时，该企业每周调整价格，这样的频率和及时性，让竞争对手措手不及， 4、原成差定价法，保证了公司的利润实现。
原料成本的波动，及时通过价格机制，传到到终端客户，减少了企业压力，
为实现利润目标做出了基本保障。
这样也避免了公司采购的投机行为，避免公司
在原料采购方面赌行情的做法，减少了采购价格风险，也减少了公司原料资金占用，使公司专注于市场营销。
5、原成差定价法，强化了公司的自身管理水平。
原差定价法中，单吨制造费用，是选用了该集团费用管理排名前列的企业制定，自身管理不到位，必然损失毛利，同样的远程差下，如果销量一致，利润同
比其他公司下降，那显而易见就暴露出企业管理问题，本企业为了实现自身经营
目标，必然会加强管理，降低费用，提高毛利。
采用该定价方法，也需要有企业自身的优势，作为市场引领者，具有定价权，才可以主动定价，不然只能是跟随定价；同时也需要有强大的采购实力，及时掌
握准确的原料价格波动行情；具有品牌和市场优势，才可以制定稳定的利润空间。
当然，该方法也有一定的缺陷，在终端消费品价格波动异常时，饲料终端的生猪
价格下跌时，客户使用饲料已经无利可图时，僵化地执行该政策也会导致客户流失。
参考文献
[1]骆品亮。
定价策略[M].上海：上海财经大学出版社，2006.
[2]吴德庆马月才。
管理经济学[M].北京：中国人民大学出版社，2006.
作者简介
范立文，天津财经大学在职研究生在读，现任旗帜婴儿乳品股份有限公司副
总裁，从事财务管理工作20余年。