定价策略与价格研究方法
如何制定产品价格战略和方案
企业的价格决策包括五个步骤：（1）明确定价目标；（2）测定需求弹性；（3）估算成本费用；（4）分析竞争状况；（5）选择定价方法。
（一）明确定价目标一个企业通过价格决策，要达到的目标大致如下：1、维持企业生存。
当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时，特别是面临目前严重的经济危机时，往往把维持企业生存作为它们定价的主要目标。
为避免倒闭，企业必须制定一个低的价格，借助于大规模的价格折扣，以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品，以期迅速收回资金，维持营业，争取研制新产品的时间，重求生机。
——企业处于不利环境中的缓兵之计。
2、市场份额领先。
这是很多企业普遍采用的一种定价目标。
较高的市场份额可以保证企业产品的销路，便于企业掌握消费需求变化，易于企业形成控制市场和价格的能力。
拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高的长期利润。
为争取市场份额领先，企业需要制定一个尽可能低的价格，广开销路。
3、产品质量领先。
企业必须制定一个高的价格来保证高的产品质量，弥补高额的研究及开发费用4、当期利润最大化。
追求当期利润最大化，并不等于制定最高售价。
一般而言，定价越高，需求就会减少；需求量越小，单位产品成本就越高，从而影响利润最大化的实现；而定价越低，需求量越大，单位成本就越低，但由于单位产品利润低，就不一定能当期利润最大化。
所以企业要做的是找到其中的平衡。
5、企业形象最佳化。
良好的企业形象是企业的无形资产。
企业形象好，能得到消费者的长期依赖，获得较好的长期利益，此时的制定的价格与企业整体定位要一致，与目标市场顾客的需求相一致，并遵循社会和职业的道德规范，负起相应的社会责任。
企业不可能以暴利来制定价格策略二）测定需求弹性一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。
需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。
当市场需求对价格变动反应不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大从需求弹性的大小来考虑企业的定价策略，有三种类型：1、需求弹性等于1。
最全的定价策略及方法总结
定价策略及方法总结说明:这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。
整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。
—-孙向坤一、撇脂定价策略当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略,是一种聪明的定价策略。
因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等,看一看，充分利用了消费者的心理若特点.英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。
当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。
当销售量下降时,或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时,英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。
优点:高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映,采取对策,避免新产品大批量生产带来的风险。
缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格,还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。
优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。
2,容易形成高价，优质的品牌形象。
3，拥有较大的调价空间.缺点：1，高价产品的需求规模有限。
2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。
3，在某种程度上损害消费者权益.条件：1,市场有足够的购买者,其需求缺乏弹性。
2，高价所照成的产销量减少。
3,独家经营，无竞争者。
4，高价给人高档产品的印象.总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。
但它应用的前提是产品必须能吸引消费者,也就是产品要有新意。
举个例子，相信大家都知道：电话初装费,中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！适用条件：第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。
市场价格和产品定价的策略和方法
市场价格和产品定价的策略和方法市场价格和产品定价是企业经营和发展的关键之一，正确的策略和方法对企业的发展至关重要。
本文将就市场价格和产品定价的策略和方法进行探讨，为广大企业家提供一些有益的经验和启示。
一、市场价格策略1.市场份额策略市场份额策略是指以获得市场份额为目的，采用相对较低的价格策略，以吸引更多的客户，扩大市场份额。
这种策略适合新进入市场的企业、市场份额不够稳定的企业，以及已经拥有市场份额但希望进一步扩大市场份额的企业。
但这种策略需要注意，要避免过于依赖价格竞争来获得市场份额，否则企业将面临盈利和品牌形象等方面的风险。
2.市场定位策略市场定位策略是指将产品或服务定位在不同的市场层次或受众群体上，针对不同的客户需求制定不同的定价策略。
这种策略适用于市场竞争激烈、客户需求多样化的行业。
市场定位策略需要进行细致的市场分析和客户需求研究，以确保产品或服务的定位与客户需求相符，并能在市场上取得成功。
3.价格差异化策略价格差异化策略是指在不同时间、地点或客户群体中采用不同的价格策略，以更好地适应市场需求和客户心理。
这种策略需要进行市场和客户的细致调研和分析，以确保企业能够在不同市场和客户群体中获得成功。
二、产品定价策略1.成本导向定价成本导向定价是指以产品成本为基础，通过加上一定的成本加成来确定产品价格。
这种策略适用于产品成本比较稳定且市场竞争不激烈的行业，如设备制造、能源等行业。
成本导向定价需要控制成本和优化生产流程，以确保产品的成本和利润水平处于合理范围内。
2.市场导向定价市场导向定价是指以市场需求和竞争状况为基础，通过分析市场需求和竞争状况来确定产品价格。
这种策略适用于市场竞争激烈、客户需求和偏好多样化的行业，如零售、服装、旅游等行业。
市场导向定价需要进行市场分析和调研，以确保产品的价格能够满足客户需求并取得市场成功。
3.品牌导向定价品牌导向定价是指以品牌形象和价值为基础，通过打造品牌形象和提高品牌价值来确定产品价格。
房产管理中的价格策略与定价方法
房产管理中的价格策略与定价方法在房地产市场中，价格是一个决定购房者是否愿意购买、开发商是否能够盈利的重要因素。
因此，房产管理中的价格策略与定价方法成为了开发商和房产经纪人们务必要重视和研究的问题。
首先，房产管理中的价格策略可以包括两个方面，即市场定价与细分定价。
市场定价是指根据一定的市场规律和供需关系来制定价格，以追求最大化的利润。
而细分定价则是根据不同消费者群体的需求特点和支付能力，将房屋分割成不同的价位和级别，使每一类消费者都能够找到适合自己的房屋。
市场定价的方法可以采用几种常见的方式。
首先，是成本加成法，即将开发商的成本加上一定的利润来定价。
这种方法适用于开发商对市场需求不确定，或者开发商想要确保利润稳定的情况。
其次，是参考竞争对手的定价进行定价。
通过观察竞争对手的价格，开发商可以进行有针对性的调整，以吸引更多的购房者。
再次，是市场需求法，即根据市场需求程度来调整价格。
如果市场需求量较高，开发商可以适当提高价格，反之则可以降低价格以吸引更多的购房者。
细分定价则需要更多的细致分析和市场调研。
首先，需要了解不同消费者群体的需求特点和支付能力。
例如，一线城市的高收入人群往往对高端豪宅有较高的需求，而年轻人则更关注价格相对较低的小户型房屋。
其次，需要对各个细分市场的供需关系进行深入研究。
只有了解各个市场的供需关系，才能更好地制定细分定价策略。
最后，需要考虑投资回报率。
不同细分市场的投资回报率会有所不同，因此开发商需要权衡市场需求和投资回报率，来确定细分定价的策略。
除了价格策略，房产管理中的定价方法也是至关重要的。
常见的定价方法有几种。
首先，是市场调整法。
开发商可以根据市场调整需求，来动态地制定价格。
例如，在需求旺盛的时候可以提高价格，需求较低的时候可以降低价格，以此来稳定市场需求和销售量。
其次，是差异定价法。
差异定价法是指将同一类房屋按照不同的标准进行分级和定价，以实现价格差异化。
例如，通过考虑房屋的朝向、楼层等因素来制定不同的价格，这样可以满足不同消费者的需求。
价格策略与定价法
营销策略之价格策略相关概念：成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
价格歧视：按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务。
价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。
竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。
密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。
买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。
撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。
就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。
认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。
渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。
需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。
也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。
需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。
如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。
基础知识：价格策略：给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。
它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。
在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。
但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。
在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。
定价方案制定合理价格的五个方法
定价方案制定合理价格的五个方法在市场竞争激烈的环境下，制定合理的定价方案对于企业的成功至关重要。
定价过高可能导致销售不佳，定价过低则会损害企业的利润。
因此，本文将介绍五种方法，帮助企业制定合理的定价方案，以实现最佳的营销效果。
一、市场分析法市场分析法是制定定价方案的重要基础，企业需要深入研究市场的需求、竞争对手的价格策略以及消费者对产品的价值认知。
通过市场调研和分析，企业可以确定产品的市场定位，进而制定出合理的价格策略。
二、成本核算法成本核算法是制定定价方案的一种常用方法。
企业需要准确核算产品的生产成本，包括原材料成本、人工成本、间接费用等。
在此基础上，选择合适的利润率，将成本和期望利润相加，确定最终的产品价格。
三、竞争定价法竞争定价法是根据竞争对手的定价策略来制定自身产品价格的方法。
企业需要对竞争对手的产品定价进行分析，根据自身产品的差异化和竞争力，选择适当的定价策略。
例如，如果企业的产品与竞争对手相比具有明显的优势，可以采取溢价定价策略。
四、市场导向法市场导向法是根据市场需求和消费者价格敏感度来制定定价方案的方法。
企业需要了解消费者对产品价格的接受程度，通过灵活调整价格和销售策略，以满足消费者需求并保持竞争力。
例如，对于价格敏感的消费者群体，可以采取折扣促销或打包销售等策略，提高产品的市场占有率。
五、价值定价法价值定价法是基于产品对消费者的价值创造能力来制定定价方案的方法。
企业需要明确产品的独特价值和差异化优势，通过提供高品质的产品和良好的服务，使消费者认同产品的价值，并愿意为之支付合理的价格。
通过实现产品的价值最大化，企业可以获得长期可持续的竞争优势。
综上所述，制定合理的定价方案对于企业的成功非常重要。
采用市场分析法、成本核算法、竞争定价法、市场导向法以及价值定价法等方法，企业可以在市场竞争中找到适合自身的定价策略，实现产品的最佳定价，并提高市场竞争力。
在制定定价方案的过程中，企业还应谨慎评估市场变化、产品特性以及消费者需求等因素，以确保定价策略的有效实施。
价格策略及定价方法
价格策略及定价方法价格策略是企业制定和调整产品或服务价格的方法和规划。
它是企业营销策略中的重要一环，可以影响产品的竞争力、市场份额和盈利能力。
在制定价格策略时，企业可以根据市场需求、成本、竞争对手以及消费者的购买能力和心理预期等因素来决定。
定价方法是企业在制定价格时使用的具体手段和方式。
根据市场和产品特点的不同，企业可以采用多种定价方法。
一种常见的定价方法是成本加成定价。
企业通过计算产品的生产成本，再加上一定的利润率，来确定产品价格。
这种定价方法适用于生产过程稳定、成本比较固定的产品。
另一种常见的定价方法是市场导向定价。
企业通过对市场需求的调研和竞争对手的定价策略分析，来确定产品价格。
这种定价方法适用于市场竞争激烈、消费者价格敏感度高的产品。
还有一种常见的定价方法是差异定价。
企业将产品划分为不同的市场细分，根据不同市场细分的需求和购买力，制定不同的价格策略和定价方法。
这种定价方法适用于产品具有不同特性和不同市场细分的产品。
此外，还有一些其他的定价方法，如竞争定价、心理定价、折扣定价等，可以根据具体情况和市场需求来选择合适的定价方法。
总之，价格策略和定价方法是企业制定和调整产品价格的重要手段。
企业可以根据市场需求、成本、竞争对手以及消费者的购买能力和心理预期等因素，选择适合自己的定价方法，并灵活调整定价策略，以实现市场占有率和盈利能力的最大化。
在制定价格策略时，企业需要综合考虑多个因素。
首先是市场需求，企业需要了解消费者对产品的需求程度以及他们愿意支付多少来满足这些需求。
如果市场需求旺盛，企业可以考虑采取较高的价格策略来获取更高的利润；而如果市场需求不稳定或较低，企业可能需要采取较低的价格策略来吸引更多消费者。
其次是成本因素，企业需要计算产品的生产成本和运营成本。
在定价时，企业需要确保至少能够覆盖成本，否则将会面临亏损。
在确定利润率时，企业需要考虑到市场价格敏感度、销售量和市场份额，以平衡成本和利润之间的关系。
销售过程中的价格定位和定价策略
销售过程中的价格定位和定价策略在销售过程中，价格定位和定价策略是非常重要的因素。
良好的价格定位可以提高产品或服务的市场竞争力，增加销售额和利润。
本文将探讨销售过程中的价格定位和定价策略，并提供一些建议和实践经验。
一、价格定位的重要性价格定位是指在市场上为产品或服务选择一个合适的价格水平的过程。
正确的价格定位可以帮助企业实现以下目标：1.市场占有率增加：适度的价格定位可以吸引更多的消费者购买，增加市场占有率。
2.品牌形象塑造：高价定位可以塑造高端品牌形象，提升产品的价值感和品质感；低价定位可以塑造性价比高的品牌形象。
3.竞争策略：不同价格定位可以与竞争对手进行差异化竞争，获取竞争优势。
二、定价策略的选择在制定定价策略时，企业需要考虑以下几个关键因素：1.成本：企业需要计算产品或服务的生产成本、运营成本等，确保价格能够覆盖成本并获得一定的利润。
2.需求弹性：不同产品或服务对价格的敏感程度不同，企业需要评估市场对价格的需求弹性，并结合需求曲线来确定最佳定价。
3.竞争环境：企业需要研究竞争对手的定价策略，找到合适的位置来与其进行竞争。
常见的竞争策略有领先定价、跟随定价和差异化定价。
4.品牌定位：企业的品牌定位对定价有很大影响。
高端品牌可以选择高价定位，以营造高品质形象；而低端品牌则可以采用低价定位来追求大众市场。
三、建立有效的价格定位策略1.市场调研：定价前需要进行市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手的定价策略以及市场的供给情况。
2.综合考量：在制定价格策略时，需要综合考虑成本、市场需求、竞争环境等因素，找到一个平衡点。
3.差异化竞争：通过差异化的产品或服务来实现定价策略的差异化，提供独特的价值，吸引目标消费者。
4.定期评估：价格定位不是一成不变的，企业需要定期评估定价策略的有效性，并根据市场情况进行调整。
四、实践经验和建议1.合理定价：确保价格与产品或服务的价值相匹配，避免出现过高或过低导致销售不畅的情况。
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定价策略与价格研究方法研究定价有什么作用吗？有人认为价格只是数字，有价意味着有收入。
除此之外，利用消费者对价格的非理性认知，可作为有力的竞争工具。
双十二有许多人为了五折优惠在超市排队，买100元可以省下50元。
如果当天支付宝付首付可以减50元呢？节省了同样的50元，比例不同引起了选择变化。
定价手法和生活中常见的X.99元一样，是商家在决定消费者的选择。
另一个作用是传达信息，例如5388元的iPhone意味着“高品质”。
在这篇文章中，笔者将会介绍传统的价格制定方法，以及如何进行面向用户的价格研究。
一、价格影响因素传统领域有许多既定的定价策略和方法，基本思想与互联网产品可以共通，不同点可以对照参考。
互联网产品的关键性不同在于，商品的成本和收入结构相对复杂，和实物商品的“实物商品-赚取成本差价”不同，可以创造出各种交叉补贴的盈利模式，不一定向用户收费，总体定价的重要性不如传统商品。
此外是用户对价格的决定性，产品价值受用户心理感受影响，定价灵活。
但另一方面，人群对互联网产品的价格极为敏感。
1.内在因素影响定价的因素可以分为内在因素和外在因素。
例如考虑目标人群和定位，产品的市场定位决定了价格区间。
以及财务上是否追求盈利。
如果不以利润为目标，价格可以低于成本。
互联网产品大部分不以盈利而是圈住用户为首要目标，所以价格没有底线。
2.外在因素外在因素中，首先考虑需求弹性，需求弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比。
大部分互联网产品的需求弹性大，收费提价时用户会大量流失。
第二是市场情况，行业的发展水平越高，享受的价格红利越小。
最后是环境因素，整体社会经济水平，政策环境，宏观法律调控手段等。
若产品要经过渠道销售，需要为中间商留出利润空间。
二、定价策略与方法1. 新产品定价策略按照对产品定价的高低，可以简单地将定价策略分为三种，撇脂定价、满意定价和渗透定价。
1)撇脂定价指新产品以高价销售，例如iPhone这种有核心不可替代属性的产品。
优点是身价高，降价空间大。
缺点在于诱发竞争，空间有限。
互联网产品很少使用撇脂定价，少数例外比如有忠实粉丝的网红，变现价格再高粉丝也会买单。
再比如直播间的高价火箭，是为了体现土豪的身价。
2)渗透定价与撇脂定价相反，以低价扩大市场占有率。
因为获取用户效率高，在极度追求用户量的互联网被广泛采用，另外有用户量才形成规模经济效益的特点符合渗透定价的先决条件。
缺点在于资金要求高，用户没有忠诚度，很多产品会一轮轮融资，坐拥用户也会着急赚钱。
3)满意定价介于前面两种定价策略之间，将价格定在中等水平，在一定程度上避免二者的缺点。
2.不同导向的定价方法按照不同的价值导向，有成本导向、需求导向和竞争导向三种类型。
三者代表不同的角度。
成本导向最基本，价值不大，将成本作为价格依据。
最为经典的成本加成定价法计算公式是单价= 单位成本×（1+目标利润率）。
重要问题是，如何计算产品的成本？互联网的服务产品没有实体，成本是否为0？成本包括固定成本和变动成本。
固定成本是必须的一次性投入，变动成本是每多生产一件商品随之增加的成本。
以游戏为例，需要购买引擎这些固定成本，给玩家提供游戏道具或拷贝是变动成本。
互联网虚拟产品变动成本或者说边际成本接近于0，但固定成本是需要支出的。
成本会不断变化，用户数每上升一个阶段需要更多固定成本，比如扩充服务器。
从这种意义上说，虚拟服务是有限资源。
需求导向定价法根据用户愿意支付的价格来定价，用户的心理价值是愿意支付的价格，产品价格不高于预期就会有购买动机，这种思路适用于互联网定价。
产品需要做的就是找出用户的心理价值，提高感知价值。
竞争导向定价法以同类竞品价格为定价基本依据。
常见于随行就市定价法。
除此之外还有投标，拍卖定价法等，在互联网产品上更多用于营销，比如一元拍卖网易黑猪。
三、基于用户的价格研究方法上文介绍的需求导向定价法是从用户心理价值出发的思路，那么实际工作中，我们如何知道用户对产品的心理价格是多少？最高能接受多高？当前的价格和调整的价格对他有多大的吸引力？这些问题都可以通过价格研究方法来解决。
根据测试中是否考虑竞品的价格，将价格测试方法分为两类，一类最为基本，考察产品价格变化时用户的心理感受，包括Garbor Granger法和价格敏感度测试（PSM）。
另外一类加入了竞品作为参照，更符合实际情况，包括扩展的Garbor Granger法和品牌/价格交替选择模型（BPTO）。
联合分析法考察商品的多种因素对用户选择的影响，价格经常会作为其中一个元素，因此可以应用于价格研究。
下面介绍的这些方法能够得到最优价格的一个定量参考值，另一方面，还需要结合访谈等方法，了解用户的价值判断体系和过程，包括他是如何推断价格的，对比了哪些产品，认为哪些部分是有价值的。
这些背后的原因将有助于我们理解用户的选择，以及如何调整能够影响用户的心理价格。
1.价格敏感度测试价格敏感度测试调查用户对产品不同价格的接受程度，确定能够接受的价格范围，找出用户意义上的“最优价格”。
测试过程是，向用户呈现产品，随后给出价格测试表，可以用卡片或者电子问卷形式呈现，让用户找出以下四个点：Q1：从哪个价格开始觉得产品便宜Q2：从哪个价格开始觉得产品贵Q3：从哪个价格开始觉得产品太贵（以至于不会买）Q4：从哪个价格开始觉得产品太便宜（以至于不想买）其中Q3>Q2>Q1>Q4。
分析方法是计算不同价格下四个价格点的累计频率，即在每个价格点下有百分之多少的人会觉得便宜，其中觉得便宜和贵的累计总和方向不同，例如如果某个用户认为5元太贵了，那么他必定也会认为6元太贵，对于便宜则相反。
在坐标轴上画出四条随价格变化的积累人数百分比曲线图。
以P2点表示便宜和觉得贵的曲线交点，P1表示觉得太便宜和贵的曲线的交点，P3表示觉得便宜和太贵的曲线交点。
一般认为P2是最优可接受价格，因为在该点上，既不觉得便宜也不觉得贵的人数最多，P1和P3所对应的价格范围是可接受的范围。
在价格敏感度测试中有以下注意点，在其他价格测试中也是通用的：1)用户样本的选择。
根据测试目的，选择一定数量的普通样本、特殊样本或混合样本。
例如新产品测试可选择潜在用户或总体市场的代表性样本，产品线延伸的测试可选择原有用户，若目的是吸引竞品，则应包含竞品用户的样本。
2)测试材料：越接近实际产品越好。
如果是实物最好选择实物，其次是视频、照片、概念描述等。
如果是非实物，可让用户试用。
如果涉及到多种产品，呈现方式应相同。
3)价格范围：价格间距通常是当前价格的3%~5%，选取6~12个点，上下限范围最好不要太大，可通过预测试来确定范围。
2.Gabor Granger法Garbor Granger法用于研究产品价格变化时，用户购买意愿的变化，又称价格断裂点模型。
可用于找出销售额最大的价格点。
测试流程如下，首先向用户呈现产品，随后将准备好的一系列价格水平由低到高依次向用户呈现，可以以卡片或电子问卷形式，询问用户在每个价格点的购买意向。
“如果这种产品的售价是____，您的购买兴趣是？A. 一定会购买B. 可能会购买C. 说不好会不会购买D. 可能不会购买E. 一定不会购买”Garbor Granger法的第一种作用是找到最大收益点对应的价格水平，统计每个价格水平的肯定或可能购买人数百分比，在较高价格下回答肯定或可能购买的用户，在更低的价格水平也会回答肯定或可能购买，计算虚拟收益=价格×肯定或可能购买的百分比。
产品定低价时购买人数最多，但收益并不是最高的。
绘制可能或肯定会购买的人数占比随价格变化的曲线，根据这条曲线可以了解两种信息，一类是用户需求信息，当价格处于最低点时，对应的值是最大潜在需求，一般在价格最低点，表示的是即使价格到最低，总有一部分人不会购买，与此相反的是核心忠诚用户的比例，即使价格再高，还会有一小部分刚需用户愿意购买，曲线的起伏程度反映需求弹性的大小。
另一方面，曲线还可以反映细分市场信息，例如下图中的黄色需求曲线，与蓝色曲线不同，可能存在两个市场，在较低的价格范围内，随着价格上涨，需求上升，在某个点达到顶峰，在另一个价格更高的范围内，消费者对价格不太敏感，此处可能存在更高价的细分市场。
3.扩展的Gabor Granger法现实中用户有多种选择，价格敏感度测试和Garbor Granger法都没有考虑竞品价格的影响。
有人将Garbor Granger法进行扩展，以研究价格对品牌和竞争品牌的影响。
扩展的Garbor Granger法有两种模式，第一种模式较为简单，加入竞品但竞品的价格不变化，即在Garbor Granger法中，向用户呈现价格时，不仅呈现待测产品的价格，还会告诉用户一系列竞品的价格是多少，作为一种对照，竞品价格不会变化，用户也不能选择竞品，分析方式与Garbor Granger 法类似，可以了解当产品价格变化时，用户流向了哪些竞品。
另一种模式是竞品价格也会产生变化，用户也可以选择购买哪一个品牌，但实施起来会比较复杂，例如有6个品牌，每个品牌有6种价格水平，如果要让用户在所有可能的价格情况下进行选择，那么一共要选6^6=46656次，这是不现实的。
研究此类问题时，可以使用接下来要介绍的品牌/价格交替选择模型，让每名用户只选择一定次数来完成研究。
4.品牌/价格交替选择模型（BPTO）该方法可用于测试竞品和待测产品价格变化时，对用户选择的影响，不仅是价格研究，同样是衡量品牌的相对价值。
该方法有专用软件，也可使用准备好的卡片，或自行编写软件实现。
测试需要准备所有品牌的所有价格水平，价格水平可根据该品牌实际情况确定。
出示一组标价的，互为竞品的产品，从最低价格开始询问选择，之后升高用户选中品牌的价格水平，其余品牌的价格维持不变，继续选择。
结束的条件有两个，一是某品牌产品最高价格已被选中，剔除该品牌，重复直至有产品被选中最高价格，保证用户做出了偏好选择，二是用户已选择20次，保证能够从每个用户收集到一定量的数据。
BPTO对用户样本量需求较大，根据品牌数量变化，一般样本量在200以上效果较好。
可以从以下几个角度进行分析。
例如品牌选择，初始条件下，用户第一选择的比例反映对品牌的喜爱程度，品牌忠诚度还会反映在价格上，其他品牌在1元的水平，用户愿意为某品牌出价1.5元，其中的价差就是品牌溢价。
同理还可以按照待测试品牌的当前价格计算市场份额，或按照不同性别/年龄对用户分类，列出不同类型用户的品牌偏好。
另一个分析方法是绘制需求曲线。
绘制出待测试品牌价格变化，其他品牌价格不变时，用户选择的变化。
假设这样一个场景，例如网易也要进入共享单车市场了，随着网易单车的价格变化，用户会选择哪些品牌？BPTO法的缺点可能在于仅考虑品牌和价格两个因素，此外用户会感觉不真实，像在玩游戏，而不是进行认真的决策，有可能会敷衍了事。