海南三亚鲁能三亚湾新城五一活动推广方案

>>事件营销主题：
鲁能·三亚湾|凤凰卫视|嘉禾娱乐
中国海南·创意文化盛典
暨鲁能·三亚湾、凤凰卫视、嘉禾娱乐战略合作签约仪式
海南三亚鲁能三亚湾新城五一活动推 广方案
Ⅱ-2 内容及方法
海南三亚鲁能三亚湾新城五一活动推 广方案
>>核心推广内容：
炒作噱头： 事件主体： 推广核心：
国际旅游岛下的海南创意文化产业发展 凤凰卫视与嘉禾娱乐正式签约鲁能·三亚湾
企业会所：中国首创商务度假会馆
美丽3区：美丽升级版 中央别墅群
在与凤凰卫视及嘉禾娱乐正式签约的同时，鲁能·三亚湾还全面推出了其酝酿多年的 经典作品——休闲企业会所。据了解。该会所主要针对大型实力企业，其创新的时代理念 及量身定制的产品素质，都是中国市场上从未出现过的……
在经历了十五年的热带滨海度假别墅的开发之后，鲁能·三亚湾在与凤凰卫视及嘉禾 娱乐签约的同时，同步推出了麾下滨海度假别墅产品代表作——美丽3区第三组团。位居 鲁能·三亚湾核心区域的美丽3区……此前推出的两大组团，均在短短数天内销售一空，而 此次推出的组团，亦是当前三亚市场……
三亚美丽财富论坛隆重开坛 多家国际顶级时尚娱乐商业签约
海南三亚鲁能三亚湾新城五一活动推 广方案
五月前后的节点，在其他项目看来是一个鸡肋的时间，但是鲁 能·三亚湾，却一直将其看作为一个全年推广的重要转折点。
理由无他，
独因我们具备庞大的资源，并总是拥有能够震撼市场的事件。
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>>五月一日节点推广总则：
事件 营销
渠道 推广
常规媒体：各大网络、各大报纸、航空杂志、凤凰卫视、 三联生活周刊
签约事件与企业会所媒体费用分担比例为：
8:2
渠道媒体：行销开展、重点城市主要媒体、商会媒体、拍 卖会杂志、三联生活周刊
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据了解，凤凰卫视将在鲁能·三亚湾设置一座占地面积XX亩的文化传媒基地，这是凤 凰卫视在继XX市、XX市之后的第X个传媒基地，将承担起演播室等多种功能。
同时签约的嘉禾娱乐，将在鲁能·三亚湾组建一个建筑面积达3万余平米的影视基地， 这是嘉禾娱乐首次……届时将成为……
这将成为三亚创意文化产业的里程碑事件……
重拳并出：事件推广+项目推广
无论是凤凰卫视与嘉禾影视的签约，或者是中国首创的企业会 所推出，美丽3区全新组团的开盘，都将会在当前海南市场备受 关注，同时市场上创新产品匮乏，中端别墅产品供应量较低的 双重前提下成为最为抢眼的亮点。
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如何处理：媒体资源的分配？
两大事件同步推出，都将是项目在今年的重要推广节点，凤凰 卫视与嘉禾娱乐的签约虽然不能直接带动销售，但是会产生巨 大的口碑力量，而企业会所与美丽3区将是今年业绩完成的重要 一环，如何分配两者的媒体资源占用？
Ⅱ-1
事件主题
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>>事件营销背景：
桥梁效应下的鲁能·三亚湾
凤凰卫视 嘉禾娱乐
世界知名的创意 文化产业大亨。
鲁能·三亚湾
海南政府 三亚政府
焦点碰撞，必将引起 巨大的关注和支持。
国际旅游岛政策 下的时代焦点。
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>>事件营销背景：
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>>核心内容推广：广告+软文+新闻
国际新三亚 度假中心城
凤凰卫视与嘉禾娱乐正式签约鲁能·三亚湾
深耕海南十五年，足迹遍布海岛各处的海南鲁能城，一直走在海南建设的最前沿。 其中作为海南乃至中国多元化滨海度假地产开发代表作的鲁能·三亚湾，一直在三亚的城 市建设与发展中扮演着先驱者的角色。如今，在国际旅游岛的全新环境下，这座占地面积 达6.8平方公里的滨海度假王国，再度站在了时代发展的最前沿。
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有效持续市场热度 全面引爆两大事件 合理分配媒体资源
这三个摆在当前的问题，要求我们无法遵循过去既有的方式方法，必须寻 找一条不同以往的推广方针道路。
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பைடு நூலகம்
>>五月一日节点推广总则：
一杆明枪 线上包围 一枝暗箭 渠道渗透
常规方式断然无法满足阶段目标需求，因此必须在明确区分子 目标的基础上，合理应用方式方法。
>>五月一日节点推广总则：
关于：美丽3区
美丽3区之前已有推广铺垫和客源储备，因此在本阶段事件营销为主，企业会 所新推的前提，并不建议对其展开专项推广，可在各种线上线下媒体予以一 定提及，以事件营销力促成成交。
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Part Ⅱ 事件营销
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企业会所，作为一个创新产品具备其独特卖点，然而其24套的体量规模，特 殊的客群来源，注定其无法进行大规模推广，尤其是当前与商家签约节点重
复的前提下。因此，对于企业会所，我们将进行二次借势，专项推广。
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>>五月一日节点推广总则：
渠道渗透：岛外发力
推广锁定岛外重点城市，客群锁定城市重点商会， 常规渠道让位事件营销，借势展开特殊渠道渗透。
二零一零年五月一日，我们将迎来期盼已久的：
凤凰卫视 嘉禾娱乐
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二零一零年五月一日，我们将迎来创新推出的：
企业会所 美丽3区
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不过今年的五一节点，相比往年大有不同。
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Part Ⅰ 推广总则
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>>事件营销背景：
鲁能·三亚湾 国际旅游岛创意文化产业先驱
处于事件桥梁正中的鲁能·三亚湾，其重要性已不仅仅是项目自身价值，更多 的，是鲁能·三亚湾凭借自身实力和对政策的大力支持，成为政府发展国际旅 游岛中创意文化产业的桥头堡。
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承上启下：春节市场+下半年推广
在春节大热，当前多方关注海南房地产市场的前提下，此 次推广具备了足够的关注度，是转承市场热度和构成话题 的关键节点，同时也为下半年的推广做出了良好的转接铺 垫。
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如何处理：市场热度的续接？
虽然春节的海南市场获得了巨大的关注，但是同时亦伴随出现 了泡沫论调，春节酒店的高价更是将整个海南推向了舆论的风 口浪尖，如何在这个前提下，有效的引导，合理的传达项目的 市场热度？
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两大事件：商业签约+项目开盘
五月一日作为鲁能·三亚湾在今年第一次爆发的节点，于其本身 承载着商家签约的特殊意义，和美丽3区及企业会所的开盘。 同时，这个节点将是对过往推广的有力延续，并成为下半年推 广的重要铺垫。
就事件本身而言，已经上升到政府层面的商家签约，不仅仅是鲁能·三
亚湾的盛事，更是三亚市和海南省的盛事，其本身已经具备了足够的影响力， 必将会有各大媒体争相报道。
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>>事件营销背景：
之于凤凰卫视与嘉禾娱乐，鲁能·三亚湾是承载者。
凭借自身雄厚的实力，鲁能·三亚湾不仅已经成为了三亚房地产市场中的明星， 更依托于庞大的规模和多元化的发展道路，成为了海南国际旅游岛三亚发展 的领头羊。
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>>事件营销背景：
之于三亚政府与国际旅游岛，鲁能·三亚湾是建设者。
一直坚持市政建设和城市开发的三亚鲁能，带动整个海坡开发区成为新三亚 中心的鲁能·三亚湾，一直坚定支持美丽文化产业发展的美丽MALL，都促使 鲁能·三亚湾走上一条决然不局限于房地产开发的发展路线。
3
5月1日前后数天内，凤凰卫视与嘉禾娱乐签约鲁能·三亚湾新城 之消息将在全国传播，并在行业内引起轰动，促使更多的人关 注鲁能·三亚湾，从而形成成熟的多元化大型度假生活楼盘的形 象，产生强大的口碑效应，带动美丽3区与企业会所的销售。
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为达成上述效果，务必在合理划分推广阶段的基 础上，对现有媒体进行细分，并确定使用方式。
鲁能·三亚湾
销售带动：
国际新三亚 度假中心城
美丽3区、企业会所五月一日隆重开盘
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>>噱头炒作方式：话题性新闻软文炒作：
国际旅游岛下的海南创意文化产业发展
当海南在国际旅游岛政策下获得前所未有的发展机遇的同时，这个蓬勃发展的海岛， 却面临着现代文化的缺失。
美丽的海洋环境，带动了海南的发展，却也在一定程度上局限了海南的发展，过分 的对资源的依赖使海南尤其是三亚单一的发展资源导向型产业，而忽略了对资源的整合利 用和文化嫁接。
2010年5月1日，占地6.8平凡公里的鲁能·三亚湾，正式与凤凰卫视、嘉禾娱乐结成 战略合作伙伴……这将成为三亚创意文化产业的里程碑事件……
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>>事件炒作方式：广告+新闻+软文
凤凰卫视与嘉禾娱乐正式签约鲁能·三亚湾
2010年5月1日，占地6.8平凡公里的鲁能·三亚湾，正式与凤凰卫视、嘉禾娱乐结成 战略合作伙伴。
>>五月一日节点推广总则：
线上包围：借势造势
在拥有独特的背景和丰富的资源支持前提下，我们可以借此大势，造吾大势。
1+1=3
积极配合媒体自发宣传，积极整合自身媒体资源。 线上渠道全面整合出击，全力拉开事件营销大幕！
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>>五月一日节点推广总则：
一枝暗箭：企业会所
4月15日
5月1日
持续时间：4月1日—4月15日 阶段目标：形成对事件的基础认知，产生前期关注和自发话题传播。 媒体应用：新浪乐居、搜房海南、焦点海南、人民网、新华网、腾讯网 发布方式：纯新闻发布 预计投放：新闻3篇（投放上述主要网站）、网络条幅广告位4个（三大专业网站）
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Ⅱ-3 媒体及方式
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>>媒体应用原则：1+1=3
两者全面配合 共同借势发力
两者全面配合 共同借势发力
1+1=3
相关新闻媒体 整体热点传达
项目自有媒体 全面整合发力
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>>媒体应用原则：1+1=3
海南三亚鲁能三亚湾新 城五一活动推广方案
2020/11/25
海南三亚鲁能三亚湾新城五一活动推 广方案
二零零八年五月一日，我们迎来鲁能·三亚湾第一次盛事：
高1区入伙 高尔夫公寓认筹 练习场开业 签约世界精英模特大赛
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二零零九年四月二日，我们迎来鲁能·三亚湾商业首发：
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如何处理：两大事件的关系？
凤凰卫视与嘉禾娱乐的签约，作为三亚乃至整个海南都将全面 关注的事件，是项目提升自身知名度，完善配套丰富度，带动 招商说服度的重要事件，同时企业会所与美丽3区的开盘亦关系 到项目的业绩，如何处理两者之间的关系？
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>>推广阶段划分：
第一阶段
4月15日
预计投放： 新闻3篇 网络条幅广告位4个
（投放上述主要网站） （三大专业网站）
5月1日
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>>推广阶段划分：
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>>推广阶段划分：
第一阶段： 新闻点释放
网络新闻发布 项目信息发布
第一阶段： 话题释放 热度升温
4月15日
软文话题炒作 相关媒体预热
第三阶段： 全面爆发 成果炒作
5月1日
网络专题释放 各大媒体报道
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>>推广阶段划分：
第一阶段
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>>五月一日节点推广总则：
一杆明枪：商家签约
凤凰卫视与嘉禾娱乐两大商家的签约，已经不仅仅是鲁能·三亚湾单纯项目推 广的层面，而上升到了海南省政府，三亚市政府，海南创意文化产业发展的
高度，政府的关注，媒体的聚焦，将使我们坐收渔翁之利！
海南三亚鲁能三亚湾新城五一活动推 广方案
2010年5月1日，鲁能·三亚湾正式与国际驰名的文化创意产业巨头——凤凰卫视、 嘉禾娱乐结成战略合作伙伴关系，成为三亚建设国际旅游岛所取得的一个重大进展……
在过去的十余年中，三亚鲁能一直以各种方式支持着三亚城市和文化的发展……
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>>销售带动手法：广告+软文+新闻