格力渠道模式

3）解决了经销商在品牌经营上的短期行为。
具体 做法
特点
优ห้องสมุดไป่ตู้点
缺点
厂商股份合作制渠道
缺 点
1）股份制销售公司缺乏规范的管理。 2）如何统一股东的发展方向。
3）渠道内的利益分配不公。
4）以单纯利益维，具有先天的脆弱性
具体 做法
特点
优点
缺 点
专卖店销售模式
定义 特点 缺点 优点
04
缺点
01
定义
03
优点
02
特点
1 ）格力建设专卖店是没有成本投 ）进行品牌和规模建设，需投入 • 作为经销商销售体系的一个有 1 ）能有效贯彻和执行格力文化及活 入的，有经销商自发投资建设 大量资金和人力 动方针 机组成部分，发挥着越来越重要的 2）总部拥有绝对控制权 2）消费者更倾向于购买大型连锁 ）销售、服务一体化，可创造稳定 2 作用。经销商需要达到一定标准， 3）专卖店能更好地为消费者提供 的忠诚的顾客消费群体 卖场的电器，购买者数量降低 更多的专业化服务，知名度高， 经过格力总部审批之后，才能建立 3）在一二级市场上很难有所作为。 ）满足顾客日益个性化的需求，更 3 有品牌优势 专卖店，但建店不需要格力的资本 好的以差异化来服务顾客，争取 4）灵活性好，应变能力强，服务 号，跟尽快，效率高；没有区 和人员投入，且货源由当地的区域 顾客更多更大的支持 域限制，遍地开花 销售分公司统一提供。
格力的渠道模式特点
CONTENTS
目录
1
渠道组织结构图 厂商股份合作制渠道
2 3
专卖店销售模式
渠道组织结构图
格力电器i
区域股份制销售公司
家电连锁 超市百货
格力经销商
批发、零售 等其它业态
格力空调专卖店
厂商股份合作制渠道
联合某地区内几家经销大户，由格力电器控
具体 做法
股，合资组建联合股份销售公司，代理某区域 全部的格力电器销售，即把当地原先各自分散 的格力销售和服务网络集中在一起，统一价格 对外供货。
具体 做法
特点
优点
缺点
厂商股份合作制渠道
特 点
格力公司在每个省和当地经销商合资建 立以格力为大股东的销售公司。 “以控价为主线，坚持区域自治原则，
确保各级经销商得到合理利润”。
具体 做法
特 点
优点
缺点
厂商股份合作制渠道
优 点
1）与自建渠道网络相比，节省了大量资金。
2）消除了多个批发商之间的价格大战。