画图说保险保险阶梯图健康险三个圈技巧话术28页
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医院
5０万
X
一小部分钱 保险
23
健康险三个圈-4
业务员： 其实每个人都已经投保。区别在于，一种是向自 己的腰包投保， 一种是向保险公司投保。向自己
腰包投保，发生了风险自己买单，向保险公司投
21
健康险三个圈-2
业务员：如果万一我们不幸罹患重大疾病， 需要50万，钱就要交到医院。 对于个体来讲，重大疾病要么发生， 要么不发生。万一不幸发生了，把 银行的存款全部或部分交给医院，
5０万
医院
治得好，留下一个穷人；治不好，
人没了、留下一家子穷人。
22
健康险三个圈-3
业务员：如果我们把50万中的一小部分钱拿出 来购买重大疾病保险，保额50万，在 观察期之后，保险公司就开始承担重 疾保障责任了。 万一不幸罹患重大疾病时，只要确诊 ，就能得到50万的重疾保险金用以治 疗。而我们银行里的钱还是我们自己 的。所以，保险就是在帮助我们规避 家庭财务的风险。
16
保险阶梯图-6
⑪在商业保障体系里，我又把它分为三类：消费型；
⑫ 确诊给付型；
⑬ 安全保值型。 对于消费型，我叫它是善人型。为什么是善人呢？当我们幸运地消费不了
的时候，即我们没有发生风险的时候，我们做了慈善，把这部分钱捐了出去。
确诊给付型，我叫它不求人。怎么叫不求人呢？一旦我们被确诊罹患合同 中约定的重大疾病，我们不用动用自己的固定存款，也不用去找亲朋好友借款，
销售面谈、成交面谈等
随时随地都可以“画图说保险”
8
使用“画图说保险”的注意事项
1.边画边讲，动作与语言对应
2.画功好坏无所谓，生动形象才重要
3.平时多练习，带好纸和笔
9
目 录
一、说保险为何要画图
二、如何通过画图说保险 三、“画图说保险”示范
四、演练及通关
10
保险阶梯图
功能：帮助客户了解商业保险体系
我们也可能一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有
孩子，那么是不是还要有教育金这一块；
14
保险阶梯图-4
⑦ 当我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过 高品质的生活？我们就必须准备养老金这一块； ⑧ 养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也 是一个很成功的人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有投
11
保险阶梯图-1
⑩ ⑨
⑧ ⑦ ⑥ ⑤ ④ 重大 疾病 教育金 养老金
商业保障体系
投资理财
社 会 保 障 体 系
② ① 社会保险
③
意外 医疗
住院
意外
12
保险阶梯图-2
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和 商业保险，社会保险众所周知。 ② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的
（之后可以切入到“讲公司”，或根据客户目前的情况直
接切入到某一主打产品的销售逻辑）
19
健康险三个圈
功能：沟通重大疾病保Байду номын сангаас理念
20
健康险三个圈-1
业务员：如果我们现在有50万，存到银行，
这钱一定是我们的吗？ 当我们健健康康时，可以拿钱去 消费、去享受，这个时候钱是我 们的。
5０万
？
备注：重疾50万保额起讲
资理财这一块。
⑨ 这是目前中国保障体系下所有的步骤！记得分为两大类， 一个是社会保障体系 ⑩ 一个是商业保障体系。
15
保险阶梯图-5
商业保障体系
12 13
安全保值型
投资理财
社 会 保 障 体 系
意外 社会保险
11
确诊 给付型 教育金 重大 疾病
养老金
消费型 住院 意外 医疗
年收入10万以上
14
年收入10万以内
保险是什么? 我为什么要买？ 我该买什么保险？
。。。。。
3
保险产品的特殊性：
无形、无法试用、无立即利益
如何才能有效说明？
4
运用“画图”说保险的好处（1/2）
据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉 和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%， 味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的 印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。
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画图说保险（一）
保险阶梯图 健康险三个圈
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目 录
一、说保险为何要画图
二、如何通过画图说保险 三、“画图说保险”示范
四、演练及通关
2
你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼
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同时也不用放弃治疗。我们可以完全在自己聪明的选择下，将一部分很少的保
费交到保险公司以后，我们就拥有了优雅生活的权利和快乐治病的安心。
17
保险阶梯图-7
安全保值型，我叫它懒人型。很多成功的人士在各自的领域非常的成功， 但对于他们自己闲余资金的安全保值、资本运用，他们是没有那个理念和专 业经验的。所以我就叫他懒人型。把钱交给保险公司，让保险公司来帮你做 专业的安全保值。 ⑭ 同时，按年收入再做一个划分。十万以内的年收入和十万以上的年收入。
5
运用“画图”说保险的好处（2/2）
画图说保险比用文字、数字更
生动形象、易理解
边画边讲
客户注意力
更集中
6
目 录
一、说保险为何要画图
二、如何通过画图说保险 三、“画图说保险”示范
四、演练及通关
7
何时使用“画图说保险”
需要解释“什么是保险”时
需要分享保险意义与功用时 需要告诉客户如何买保险时
发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们
需要准备意外这一块； ③ 出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗， 那么就需要准备意外医疗这一块；
13
保险阶梯图-3
④ 意外医疗结束了，我们是不是有可能不能马上就出院？有可
能不幸的骨折了，要进一步的住院治疗，所以有住院这一快；
⑤ 而住院了以后，我们是不是要做一个全面的身体检查？身体 检查的时候，是不是有可能发现患有重大疾病，那么就有重大 疾病这一块； ⑥ 现在医疗科技非常的发达，重大疾病治愈的概率很高。当然，
问您一个问题：“百年之后您是想轻如鸿毛的走，还是重如泰山的走？好，
那么我已经给了您购买保险的顺序！在这个顺序中，就随着您年收入的增加， 您必须得逐级的配置。
18
保险阶梯图-8
在这个保险阶梯图里面呢，社会保障是米饭。我们每天必
须吃，但正因为它是米饭，它不可能让我们每顿吃得津津有
味。我们一定要给它配点香艳美味的菜肴。那美味的菜肴谁 提供给我们？是当前中国所有的保险公司都会提供给我们的 商业保障体系这一块。商业保障体系这一块的菜肴，我们必 须配置。
5０万
X
一小部分钱 保险
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健康险三个圈-4
业务员： 其实每个人都已经投保。区别在于，一种是向自 己的腰包投保， 一种是向保险公司投保。向自己
腰包投保，发生了风险自己买单，向保险公司投
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健康险三个圈-2
业务员：如果万一我们不幸罹患重大疾病， 需要50万，钱就要交到医院。 对于个体来讲，重大疾病要么发生， 要么不发生。万一不幸发生了，把 银行的存款全部或部分交给医院，
5０万
医院
治得好，留下一个穷人；治不好，
人没了、留下一家子穷人。
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健康险三个圈-3
业务员：如果我们把50万中的一小部分钱拿出 来购买重大疾病保险，保额50万，在 观察期之后，保险公司就开始承担重 疾保障责任了。 万一不幸罹患重大疾病时，只要确诊 ，就能得到50万的重疾保险金用以治 疗。而我们银行里的钱还是我们自己 的。所以，保险就是在帮助我们规避 家庭财务的风险。
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保险阶梯图-6
⑪在商业保障体系里，我又把它分为三类：消费型；
⑫ 确诊给付型；
⑬ 安全保值型。 对于消费型，我叫它是善人型。为什么是善人呢？当我们幸运地消费不了
的时候，即我们没有发生风险的时候，我们做了慈善，把这部分钱捐了出去。
确诊给付型，我叫它不求人。怎么叫不求人呢？一旦我们被确诊罹患合同 中约定的重大疾病，我们不用动用自己的固定存款，也不用去找亲朋好友借款，
销售面谈、成交面谈等
随时随地都可以“画图说保险”
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使用“画图说保险”的注意事项
1.边画边讲，动作与语言对应
2.画功好坏无所谓，生动形象才重要
3.平时多练习，带好纸和笔
9
目 录
一、说保险为何要画图
二、如何通过画图说保险 三、“画图说保险”示范
四、演练及通关
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保险阶梯图
功能：帮助客户了解商业保险体系
我们也可能一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有
孩子，那么是不是还要有教育金这一块；
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保险阶梯图-4
⑦ 当我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过 高品质的生活？我们就必须准备养老金这一块； ⑧ 养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也 是一个很成功的人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有投
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保险阶梯图-1
⑩ ⑨
⑧ ⑦ ⑥ ⑤ ④ 重大 疾病 教育金 养老金
商业保障体系
投资理财
社 会 保 障 体 系
② ① 社会保险
③
意外 医疗
住院
意外
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保险阶梯图-2
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和 商业保险，社会保险众所周知。 ② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的
（之后可以切入到“讲公司”，或根据客户目前的情况直
接切入到某一主打产品的销售逻辑）
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健康险三个圈
功能：沟通重大疾病保Байду номын сангаас理念
20
健康险三个圈-1
业务员：如果我们现在有50万，存到银行，
这钱一定是我们的吗？ 当我们健健康康时，可以拿钱去 消费、去享受，这个时候钱是我 们的。
5０万
？
备注：重疾50万保额起讲
资理财这一块。
⑨ 这是目前中国保障体系下所有的步骤！记得分为两大类， 一个是社会保障体系 ⑩ 一个是商业保障体系。
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保险阶梯图-5
商业保障体系
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安全保值型
投资理财
社 会 保 障 体 系
意外 社会保险
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确诊 给付型 教育金 重大 疾病
养老金
消费型 住院 意外 医疗
年收入10万以上
14
年收入10万以内
保险是什么? 我为什么要买？ 我该买什么保险？
。。。。。
3
保险产品的特殊性：
无形、无法试用、无立即利益
如何才能有效说明？
4
运用“画图”说保险的好处（1/2）
据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉 和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%， 味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的 印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。
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画图说保险（一）
保险阶梯图 健康险三个圈
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目 录
一、说保险为何要画图
二、如何通过画图说保险 三、“画图说保险”示范
四、演练及通关
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你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼
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同时也不用放弃治疗。我们可以完全在自己聪明的选择下，将一部分很少的保
费交到保险公司以后，我们就拥有了优雅生活的权利和快乐治病的安心。
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保险阶梯图-7
安全保值型，我叫它懒人型。很多成功的人士在各自的领域非常的成功， 但对于他们自己闲余资金的安全保值、资本运用，他们是没有那个理念和专 业经验的。所以我就叫他懒人型。把钱交给保险公司，让保险公司来帮你做 专业的安全保值。 ⑭ 同时，按年收入再做一个划分。十万以内的年收入和十万以上的年收入。
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运用“画图”说保险的好处（2/2）
画图说保险比用文字、数字更
生动形象、易理解
边画边讲
客户注意力
更集中
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目 录
一、说保险为何要画图
二、如何通过画图说保险 三、“画图说保险”示范
四、演练及通关
7
何时使用“画图说保险”
需要解释“什么是保险”时
需要分享保险意义与功用时 需要告诉客户如何买保险时
发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们
需要准备意外这一块； ③ 出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗， 那么就需要准备意外医疗这一块；
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保险阶梯图-3
④ 意外医疗结束了，我们是不是有可能不能马上就出院？有可
能不幸的骨折了，要进一步的住院治疗，所以有住院这一快；
⑤ 而住院了以后，我们是不是要做一个全面的身体检查？身体 检查的时候，是不是有可能发现患有重大疾病，那么就有重大 疾病这一块； ⑥ 现在医疗科技非常的发达，重大疾病治愈的概率很高。当然，
问您一个问题：“百年之后您是想轻如鸿毛的走，还是重如泰山的走？好，
那么我已经给了您购买保险的顺序！在这个顺序中，就随着您年收入的增加， 您必须得逐级的配置。
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保险阶梯图-8
在这个保险阶梯图里面呢，社会保障是米饭。我们每天必
须吃，但正因为它是米饭，它不可能让我们每顿吃得津津有
味。我们一定要给它配点香艳美味的菜肴。那美味的菜肴谁 提供给我们？是当前中国所有的保险公司都会提供给我们的 商业保障体系这一块。商业保障体系这一块的菜肴，我们必 须配置。