士力架广告分析

《士力架》——广告

分析

分析人：刘乃波

2014年6月

公司简介：

玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。

产品定位：能量、运动、横扫饥饿。

主打产品：巧克力

玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的Mount?Olive。作为世界上顶尖的巧克力制造商之一，玛氏巧克力在全球设有110个工全球性品牌包括：M&M’S、SNICKERS士力架、DOVE德芙等等。

而其中的士力架（Snickers）是一种巧克力棒，内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。

士力架在2012年推出的系列广告以其独特性和创造性吸引了受众，赢得了商机。

广告：

士力架的广告以风趣幽默为人们所熟记，其中孱弱的林黛玉更是最让人记忆犹新的。士力架广告情节创新，内容诙谐搞笑，并且还设置悬念，让人怀着很大的兴趣想要把广告看完，并且看过之后很难忘掉。这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。士力架：横扫饥饿，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。

广告语：

饿了吧，把它吃掉，把它吃掉。饿了吧，把它吃掉，把它吃掉——士力架！

士力架，横扫饥饿，做回自己????

士力架，横扫饥饿，活力无限????

士力架，真来劲

运用反复的修辞，语气强烈的反映出产品的美味，整体气氛强烈，烘托出了饱足的气氛，观众如同身临其境，不由自主的会产生想要去购买尝试的感觉。

广告评价：

1.广告定位准确，有独特销售特色。士力架的系列广告《横扫饥饿，做

回自己》有明确的销售主题。该广告强调士力架与饥饿的关系，聚焦于这一点，着力给消费者灌输消除饥饿的概念：买下这个商品，你在饥饿的时候吃下它，会消除饥饿。虽然很多产品都可以消除饥饿，但是士力架以其易于携带补充能量明显见长。而且这个“横扫饥饿”的主题具有战斗性，主题强烈，足以影响社会大众从而推动销售。

2.广告具有创意性。该广告在很大程度上突破了糖果类巧克力类广告的

模板与框架束缚，不再是单纯地享用糖果。这个系列广告有其震撼力，表现手法巧妙，让人印象深刻。

3.广告针对性强。从广大青少年的日常活动中如踢球、登山、划船等来

制作广告，找准了产品的主要消费人群。