地产营销采购管理ppt
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现代地产企业采购成本管理的精细化培训课件(ppt 71页)_11913
这8个流程是采招管理顺利实现的流程平台，对其的规范化可以 让采招过程透明，减少消耗及暗箱的道德风险。
采购管理精细化要有------4个主要岗位 或部门
4个岗位是指需求与技术负责人即：业务部门或项目公司，采 购组织人即：采购管理部主管，经济负责人即：成本管理部主管 以及评标人：—项目公司的招标小组或集团的招标委员会。
招管理精细化的根本
二、供应商管理精细化——解决战略层面的源头问题
三、采招流程管理精细化——解决战术层面的必备问题
采购管理的源头------供应商
供应商管理是采招管理的一项重要内容，房企可以从“合作前评估、 合作过程中评估，合作后评估”三大阶段对供应商进行识别和管
理，
这种全过程精细化的评估机制能有效实现房企对供应商的优胜劣汰。
务，实现有效的协同沟通，从而保证采购过程的效率、效益最大化。
采购管理精细化要求处理好------1个关系
即招标人或供应商关系。
在采招过程的每个环节，都会涉及到供应商。 一个好的管理软件平台，能够实现在招投标过程完成前，准确联系
到符合条件的供应商；招投标过程完成后，供应商的评价、归为
都同步实现。
采购管理的精细化----要点 一、管理思路设计精细化——实现采
现代地产企业采购成本管理的精细化培训课件(ppt 71页)
采购管理的精细化
目前对于很多房地产企业来说，如何花钱、把钱花好 确实是个问题。位于整个价值链较前段的采购招投标管理 就是如何花好钱的重要一环。
纵观国内房地产企业采招管理现状，整体仍处于较粗 放阶段，主要表现为重进度、轻管理、电话传真多、电子 信息化少、事情做得多、知识积淀少等。
这是在房企招标中涉及的4个主要岗位或部门，其中，业务部门是 需求发起方，采购主管负责具体采购，而成本主管负责成本控制，评 标人则决定最终供应商。
采购管理精细化要有------4个主要岗位 或部门
4个岗位是指需求与技术负责人即：业务部门或项目公司，采 购组织人即：采购管理部主管，经济负责人即：成本管理部主管 以及评标人：—项目公司的招标小组或集团的招标委员会。
招管理精细化的根本
二、供应商管理精细化——解决战略层面的源头问题
三、采招流程管理精细化——解决战术层面的必备问题
采购管理的源头------供应商
供应商管理是采招管理的一项重要内容，房企可以从“合作前评估、 合作过程中评估，合作后评估”三大阶段对供应商进行识别和管
理，
这种全过程精细化的评估机制能有效实现房企对供应商的优胜劣汰。
务，实现有效的协同沟通，从而保证采购过程的效率、效益最大化。
采购管理精细化要求处理好------1个关系
即招标人或供应商关系。
在采招过程的每个环节，都会涉及到供应商。 一个好的管理软件平台，能够实现在招投标过程完成前，准确联系
到符合条件的供应商；招投标过程完成后，供应商的评价、归为
都同步实现。
采购管理的精细化----要点 一、管理思路设计精细化——实现采
现代地产企业采购成本管理的精细化培训课件(ppt 71页)
采购管理的精细化
目前对于很多房地产企业来说，如何花钱、把钱花好 确实是个问题。位于整个价值链较前段的采购招投标管理 就是如何花好钱的重要一环。
纵观国内房地产企业采招管理现状，整体仍处于较粗 放阶段，主要表现为重进度、轻管理、电话传真多、电子 信息化少、事情做得多、知识积淀少等。
这是在房企招标中涉及的4个主要岗位或部门，其中，业务部门是 需求发起方，采购主管负责具体采购，而成本主管负责成本控制，评 标人则决定最终供应商。
房地产采购管理培训课件
房地产采购管理培训课件一、课程目标本课程旨在帮助学员了解房地产采购管理的基本概念、流程和方法，掌握采购管理的关键技能，提高采购管理的效率和质量，为房地产企业的采购工作提供支持和指导。
二、课程内容1. 采购管理概述•采购管理的定义和目标•采购管理在房地产企业中的重要性•采购管理的基本原则2. 采购流程•采购需求确认•供应商筛选与评估•采购合同谈判与签订•供应商绩效管理3. 采购管理工具与技巧•采购需求分析与规划•供应商调研与评估方法•采购合同管理•供应商绩效评估方法4. 风险管理与问题解决•采购风险识别与评估•采购问题解决的方法与技巧•风险应对方案的制定与实施5. 采购管理案例分析•实际案例分析与讨论，通过学习真实的采购管理案例，掌握采购管理的实际操作技巧和应对策略。
三、教学方法本课程采用理论与实践相结合的教学方法。
通过理论讲解、案例分析、小组讨论和实践操作等形式，帮助学员理解和掌握采购管理的基本知识和技能。
四、教学资源本课程所需的教学资源包括但不限于以下内容：•课件：提供详细的课程内容和案例分析，帮助学员理解和掌握采购管理的核心要点。
•实践材料：提供实际案例和练习题，帮助学员应用所学知识解决实际问题。
•参考书目：推荐相关的书籍和论文，供学员深入学习和进一步研究。
五、评估方法为了确保学员对课程内容的掌握和理解程度，本课程将采用以下评估方法进行考核：•平时表现：包括课堂参与、小组讨论、作业完成情况等。
•期末考试：考察学员对课程内容的整体掌握程度。
六、参考资料1.汪洋. 房地产采购管理[M]. 机械工业出版社, 2018.2.王小明. 供应链管理导论[M]. 清华大学出版社, 2017.3.张三. 采购供应链管理[M]. 电子工业出版社, 2016.以上就是本课程的大致内容和安排，希望通过本课程的学习，能够使学员对房地产采购管理有更深入的了解和认识，并提高其在采购管理方面的能力和水平。
希望大家有一个愉快的学习体验！。
第八章-房地产营销管理PPT课件
2020/3/22
12
可编辑
房地产价格制定的目标
❖ 实现预期投资利润率 ❖ 项目或当期利润最大化 ❖ 适应市场竞争 ❖ 树立企业品牌 ❖ 提高市场占有率 ❖ 求得生存
2020/3/22
13
可编辑
房地产销售价格制定的方法
❖ 成本导向定价法
❖ 成本加成定价法 ❖ 目标利润定价法 ❖ 变动成本定价法
❖ 需求导向定价法
18
2020/3/22 可编辑
房地产直接销售与间接销售
2020/3/22
❖ 如果企业认为有能力由自己来承担销售任务并选择直接销 售方式，那么企业就应该拥有一套属于自己的销售队伍， 其规模和人员素质应能满足完成销售目标任务的需要，或 具备选拔、培训和激励销售人员的合理机制，在销售队伍 内部有责、权、利的适当划分。
❖ 生产费用价值论
❖ 房地产生产所需要的基本费用
❖ 预期原理
❖ 预期房地产能为消费者带来的收益或效用
❖ 替代原理
❖ 竞争者所能提供的类似产品的替代关系
❖ 供求理论
❖ 供给需求的变化与价格之间的相互影响
2020/3/22
11
可编辑
房地产价格制定的程序
❖ 确定定价目标 ❖ 测算开发经营成本 ❖ 估测目标市场的需求 ❖ 分析竞争者 ❖ 选择定价方法并进行测算 ❖ 确定销售价格
❖ 根据经营环境和市场状况，确立公司目标。 ❖ 依据市场状况和公司发展目标，制定企业销售规划。 ❖ 依据销售规划的要求，设计销售组织。 ❖ 销售活动的指挥与协调。 ❖ 销售活动的控制，即销售活动的结果管理。
房地产市场调查
公司目标
销售规划 销售组织 指挥与协调
销售控制：评价与改进
房地产销售管理的程序
房地产采购管理培训课件(PPT47张)
供应商一起，为节点设计、构造作法提供可行方法
新产品、新技术研究及应用评估
……
调研——收集数据
二手资料 经济趋势 立法趋势 技术趋势 社会趋势
供应市场规模
分析
方案
选择
执行
目前供方 市场评估 方案一
确定方案
竞争者活动 实地考察 现有供应商 潜在供应商 外观、材质 技术标准 价格构成 采购需求 预测 方案二
中期：管理模 式设计
短期：流程自 动化、精准化
【工程管理务实指南】
1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理
3.1 采购组织机构
采购管理的组织机构 ① ② ③ ④ ⑤ 集团成本计划管理委员会：集团采购管理的决策机构； 集团集中采购工作小组：集团战略供应商工作； 集团采购管理中心：集团采购管理日常工作； 地区采购领导小组：地区采购的决策机构： 地区工程管理部等：采购管理日常工作。 采购原则 ① ② ③ ④ ⑤ 资质审查原则 全面招标原则 网上招标原则 多权分立、集中管理原则 可追溯原则
4、发电机组
塞瓦特动力科技有限公司
R
S W T
【工程管理务实指南】
3.3 集团集中采购
已集团集中采购产品 5、开关插座
西门子（中国）有限公司 顺德市松本电工实业有限公司
6、屋面水泥瓦
拉法基屋面系统（中国）有限公司
7、对讲设备 弗曼科斯（上海）电子有限公司
深圳市韩昌电子有限公司
8、PP-R给水管材 临海市伟星新型建材有限公司
占一般可 甲供产品 金额
4. 技术管理
5. 现场管理
3.46％ 13.46％ 16.15％ 10.2％
【工程管理务实指南】
1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理
房地产营销管理PPT课件
14
15
第三节 写字楼市场细分的标准
一、按写字楼类型细分 二、按档次细分 三、按区域分类 四、按地段分类 五、按写字楼用户的细分
16
多项选择题
▪ 写字楼市场可以按照哪几个要素进行细分？（ ）
A.写字楼的类型 B.档次
C.区域及地段
D.用户
17
▪ 新一代写字楼——主题式写字楼的诞生--中国 写字楼中心.htm
31
二、房地产目标市场选择的程序（重点掌握）
▪ （一）市场调研及市场细分 ▪ （二）细分市场分析与评估 ▪ （三）目标市场的选择策略
1、产品——市场集中化 2、产品专业化 3、市场专业化 4、选择性专业化 5、全面覆盖 考题形式：选择、简答、案例分析
32
单项选择题
▪ （ ）是指房地产企业根据市场需求，选择 某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不 同类型的产品。 A.全面覆盖 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择性专业化
38
案例分析题三
▪
北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，
该公司集中有限的资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOHO
现代城，为金领人士组成的目标市场在海南开发了高挡海景别墅。
▪ 问：（1）房地产公司分别采用了哪种目标市场选择的策略？ （2）房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？ （3）谈谈你对案例中两个房地产公司的目标市场选择策略的看法。
9—13层为高档写字楼，14—42层是公寓，开发商通过在一个楼盘中开发不同类
型的物业，较好地满足了南京新街口CBD区域内的白领人士购物、餐饮娱乐、
办公、居住等各种需求。
▪ 问：（1）案例一、案例二的房地产公司分别采用了哪种目标市场选择的策略？ （2）房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？ （3）谈谈你对案例中两个房地产公司的目标市场选择策略的看法。
《房地产市场营销》课件
品牌建设
02
03
产品创新
通过品牌形象的塑造，提升产品 的知名度和美誉度，增强消费者 忠诚度。
不断推陈出新，满足消费者日益 多样化的需求，提高市场竞争力 。
价格策略
成本导向定价
根据产品的成本和预期利 润，制定价格策略。
心理定价
运用消费者心理，制定具 有吸引力的价格策略。
市场导向定价
根据市场需求和竞争状况 ，制定价格策略。
碧桂园采用灵活的定价策略，根据市 场需求和竞争情况及时调整价格，同 时通过提供差异化的产品和服务，满 足了不同客户的需求，提高了市场占 有率。
失败案例一：中航城的市场定位失误
总结词
定位模糊，错失市场机会
详细描述
中航城在市场定位上存在模糊不清的问题，导致产品和服务不能满足目标客户的需求， 错失了市场机会。同时，竞争对手的差异化定位和营销策略也使得中航城的市场份额逐
网络营销是指利用互联网和移动互联网等新兴媒体平台，进行房地产营销的一种新 型营销手段。
网络营销的渠道包括官方网站、社交媒体、搜索引擎、房产电商等平台，通过这些 平台发布信息、宣传推广、与客户互动等。
网络营销的目的是利用互联网的传播速度快、覆盖面广等优势，提高房地产项目的 知名度和曝光率，促进销售。
人员推销
详细描述
房地产市场营销涉及市场研究、产品定位、定价策略、促销手段和分销渠道等多个方面，旨在 满足消费者需求，实现企业利润目标。
房地产市场营销的特点
总结词
房地产市场营销具有地域性、周期性、高价值性和受政策影响大的特点。
详细描述
由于房地产产品不可移动，市场营销主要针对特定地域的消费者；房地产市场受经济周期、政策调控等因素影响 较大，市场波动频繁；同时，房地产产品价值高，消费者购买决策过程复杂。
房地产招标采购与供应商管理培训PPT课件
房地产招标采购与供应商管理培训
CHERY AUTOMOBILE
1
第一篇：采购的概念 1、概念范畴
2006/02
一手钱、一手货
采购，是指企业在一定的条 件下从供应市场获取产品或 服务作为企业资源， 以保 证企业生产及经营活动正常 开展的一项企业经营活动。 采购是一个商业性质的有机 体为维持正常运转而寻求从 体外摄入的过程。
供应商管理 要点
2006/02
13
沈阳广众
第三篇：招标采购实战 2、采购方式管理
公开 招标
邀请 招标
议 标
公开 信息
选定 范围
仅此 一家
手段
2006/02
14
目的
优质
优价
及时
沈阳广众
2019/12/25
15
第三篇：招标采购实战 3、合同计价方式的种类
总价合同
固定总价合同 调值总价合同
合同类型
单价合同
接受招标委托
委托单评估
邀请招标方式确认 标书发放 招标答疑 开标 评标 定标
2006/02
发布公开招标信息
公开开标 顺序开标 投票定标 讨论定标
起草、签订合同 归档
8
定向议标方式确认
发放投标报价说明 商务谈判 评标 定标
视情况合 并
沈阳广众
第二篇：采购管理基本体系 3、招标采购计划管理
招标采购工作的开展是需要时间的，尤其是工程类的采购，其细分 下来包括（招标文件编制、材料询价及标底编制、投标文件（技术 标、商务标、经济标）评审、中标文件及合同签订。 通过长期实践，可以基本统计出不同类别的招标项目所需要的工作 时间（经验数据，详见附件1：一般性项目招标采购模板），可用作 实际工作参考，当因项目推行较为急迫，必须压缩，另行讨论安排。 招标采购计划通过房地产开发全过程来看，与项目整体推进计划息 息相关，并可根据开发节奏中部分节点，安排整体计划。 招标采购定额性工作时间属于参考，如对高周转型项目，拿地之后 望尽快销售，可缩短招标采购时间，但招标采购方式须变化。
CHERY AUTOMOBILE
1
第一篇：采购的概念 1、概念范畴
2006/02
一手钱、一手货
采购，是指企业在一定的条 件下从供应市场获取产品或 服务作为企业资源， 以保 证企业生产及经营活动正常 开展的一项企业经营活动。 采购是一个商业性质的有机 体为维持正常运转而寻求从 体外摄入的过程。
供应商管理 要点
2006/02
13
沈阳广众
第三篇：招标采购实战 2、采购方式管理
公开 招标
邀请 招标
议 标
公开 信息
选定 范围
仅此 一家
手段
2006/02
14
目的
优质
优价
及时
沈阳广众
2019/12/25
15
第三篇：招标采购实战 3、合同计价方式的种类
总价合同
固定总价合同 调值总价合同
合同类型
单价合同
接受招标委托
委托单评估
邀请招标方式确认 标书发放 招标答疑 开标 评标 定标
2006/02
发布公开招标信息
公开开标 顺序开标 投票定标 讨论定标
起草、签订合同 归档
8
定向议标方式确认
发放投标报价说明 商务谈判 评标 定标
视情况合 并
沈阳广众
第二篇：采购管理基本体系 3、招标采购计划管理
招标采购工作的开展是需要时间的，尤其是工程类的采购，其细分 下来包括（招标文件编制、材料询价及标底编制、投标文件（技术 标、商务标、经济标）评审、中标文件及合同签订。 通过长期实践，可以基本统计出不同类别的招标项目所需要的工作 时间（经验数据，详见附件1：一般性项目招标采购模板），可用作 实际工作参考，当因项目推行较为急迫，必须压缩，另行讨论安排。 招标采购计划通过房地产开发全过程来看，与项目整体推进计划息 息相关，并可根据开发节奏中部分节点，安排整体计划。 招标采购定额性工作时间属于参考，如对高周转型项目，拿地之后 望尽快销售，可缩短招标采购时间，但招标采购方式须变化。
房地产营销ppt课件(2024)
积极参与社会公益活动，加强与社会各界的交流与合作， 提升房地产营销团队的社会形象和品牌影响力。
2024/1/30
27
THANK YOU
2024/1/30
28
当前房地产市场规模巨大 ，涉及住宅、商业、工业 等多个领域。
2024/1/30
供需关系
不同城市和区域供需关系 存在差异，部分城市供应 过剩，部分城市需求旺盛 。
政策环境
政府出台了一系列政策措 施，对房地产市场进行调 控和监管。
8
房地产市场趋势
2024/1/30
城市化进程加速
01
随着城市化进程加速，房地产市场将持续发展。
2024/1/30
19
05
房地产网络营销
2024/1/30
20
网络营销概述
网络营销定义
利用互联网技术和平台，通过在线活动、社交媒体、内容营销等手 段，推广和销售房地产产品和服务的过程。
网络营销优势
覆盖面广、传播速度快、互动性强、成本效益高等。
网络营销趋势
移动化、社交化、视频化、智能化等。
2024/1/30
4
政策调整对房地产市场 波动较大，营销策略需 灵活应对。
房地产营销的重要性
01
02
03
04
实现销售目标
通过有效的营销策略，将产品 推向市场，实现销售目标。
提升品牌知名度
通过营销推广，提高开发商品 牌知名度，增强市场竞争力。
拓展市场份额
通过市场调研和定位，发掘潜 在客户需求，拓展市场份额。
促进企业持续发展
2024/1/30
14
促销策略
广告宣传
通过广告、宣传册、海报等方式 ，向目标客群传递产品信息，提
2024/1/30
27
THANK YOU
2024/1/30
28
当前房地产市场规模巨大 ，涉及住宅、商业、工业 等多个领域。
2024/1/30
供需关系
不同城市和区域供需关系 存在差异，部分城市供应 过剩，部分城市需求旺盛 。
政策环境
政府出台了一系列政策措 施，对房地产市场进行调 控和监管。
8
房地产市场趋势
2024/1/30
城市化进程加速
01
随着城市化进程加速，房地产市场将持续发展。
2024/1/30
19
05
房地产网络营销
2024/1/30
20
网络营销概述
网络营销定义
利用互联网技术和平台，通过在线活动、社交媒体、内容营销等手 段，推广和销售房地产产品和服务的过程。
网络营销优势
覆盖面广、传播速度快、互动性强、成本效益高等。
网络营销趋势
移动化、社交化、视频化、智能化等。
2024/1/30
4
政策调整对房地产市场 波动较大，营销策略需 灵活应对。
房地产营销的重要性
01
02
03
04
实现销售目标
通过有效的营销策略，将产品 推向市场，实现销售目标。
提升品牌知名度
通过营销推广，提高开发商品 牌知名度，增强市场竞争力。
拓展市场份额
通过市场调研和定位，发掘潜 在客户需求，拓展市场份额。
促进企业持续发展
2024/1/30
14
促销策略
广告宣传
通过广告、宣传册、海报等方式 ，向目标客群传递产品信息，提
现代房地产项目管理之采购管理篇PPT课件
日期 日期 日期 日期 日期 日期 日期 日期 日期
质量管理体系作业指导书
文件编号 ZB-CG-Z03
版本号
1.1
生效日期
集团战略采购供应商考察作业指导书
(盖控制专用章处)
修改状态 I
修订情况
生效日期
II
起草 审核 审核 审核 审核 审核 审核 审核 签发
职务 职务 职务 职务 职务 职务 职务 职务 职务
NO 综合评价指标 1 对于采购方需求的理解程度和参与热情 2 产品质量是否符合集团技术质量标准 3 供应商的产品丰富度状况 4 产品价格清单的均衡性与全面性是否具备相对优势 5 模拟工程报价是否具备相对优势（如有） 6 供应商企业规模和供货能力
7 供应商的全面质量管理水平和组织管理能力 8 供应商资金能力和财务信用状况
产品品种的变化 新产品开发慢，品种变化慢 新产品开发快，品种变化快
供需关系的变化 追求自己利益最大化
提倡双赢，建立伙伴关系
采购批量的变化 采购批量大，批次少
采购批次增多，批量减少
采购方式的变化 分散采购，随机询价较多 集中采购，招标方式普及
材料设备采购供应链涉及的干系人：
➢ 供应商——材料设备的供应方 ➢ 甲方——项目开发商 ➢ 承包商——项目施工方 ➢ 客户（小业主）——项目的购买方（消费者）
应商签订双方或三方（含甲方）合同 甲购——甲方自行采购
材料设备采购的计划管理
➢ 紧密配合项目进度计划的材料设备采购计划 ➢ 项目的需求标准 ➢ 市场调研与供应商考察 ➢ 样板和入围供应商的确定 ➢ 采购标准化文件 ➢ 招标模式与评估标准
采购的谈判技巧
1. 合作诚意—对方的投入加大，增加成功机会 2. 主场做东—时间安排的主动权，心理优势 3. 少说多听—扭转信息不对称的劣势 4. 黑白换脸—两人搭挡，留有余地 5. 步步为营—每一个阶段性成果都要书面记录并确定 6. 影子权威—第一把手不能轻易出面 7. 围魏救赵—找出对方的其它缺陷，或其它竞争对手，使其让步 8. 最后通牒—摸清对方底线，迫其就范
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0 产生背景Background
1
原因
营销就是通过教育使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势,利益,收效或保护的能力，你 提供给客户的这些东西不仅要高于,优于他们所拥有的东西,而且还要高于,优于他们得到的一切选项和选择，说 到底,营销就是销售一种利益，超越客户的心理价值。 营销技巧能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却 是隐藏在所有战术背后的最根本力量 Marketing Skills Can Make Customers Survive, And Let Customers Follow Their Own Development. The Tactics Available In Sales Are Also Fickle, But "Psychological Tactics" Are The Most Fundamental Force Behind All Tactics
CONTENTS
03
产生背景
营销推广四
步
骤
02
营销推广五
方
案
营销技巧
分
类
05
搜索引擎
营
销
06
上门营销
技
巧
的心情惆怅、忧郁。今年，爸爸没回来，爸爸还在为一 家人的生计而操心劳累，爸爸在工地没日没夜的干活， 却没有一点休息时间，只怕把这个节日也忘了吧！唉， 没有爸爸在，这个中秋不怎么有趣，家里气氛显得空旷 了一些，少了一种气氛，一种趣味。爸爸不在的日子里， 像少了一种依靠，想到爸爸没日没夜的为我们工作，身 上一道一道疤痕，才知道这美好的生活从何而来。爸在 那边的过的好不好？有没有买月饼吃？爸这么辛苦，我 应该给他打个电
恍惚了。想起这些年来我所作的事，想起母亲已经斑白 的两鬓和脸上细细的皱纹，我发觉一直以来是自己错了。 我颤抖着拨通了电话：;妈，我忘了说;一路小心 ’！;;哎;;好！;这一次妈妈笑了。我哭了。又到山
01 花烂漫时，我总是拉着妈妈的手说：;后面山上的花都
开了，我们去野炊吧，还可以拜拜佛，保佑我们一家平 安;;;"又到中秋月圆时作文600字 ;中秋又到了。一大早，我就觉得今年这个中秋和往常 不一样。因而我
0 产生背景Background
1
概念
市场营销是一门基本的商业学科，它对企业 的成功运作所起的巨大作用已被人们广泛认 可。成功的营销会带来优质的产品、满意的 顾客和更大的利润。 在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬 畏的市场商人,而杰亚伯拉罕就是真正理解这 一点的为数不多的几位财智之士之一 。
The target audience of the B2B platform is generally small and medium-sized enterprises and individuals with a working nature around the world. Experts suggest that in the promotion strategy, the potential corporate users will be promoted for each promotion channel to guide users to understand and use the B2B platform. Communicate brand culture, products, services and ideas to target users through online means, so that more users can find us through promotion channels, and then form effective users.
地产营销采购管理ppt
系。可我总是不冷不热。最后一天，爸妈就要走了，站 在街头送他们时，妈妈小心翼翼地问我：;我们明天就 走了，你今晚陪妈妈睡吧？;我迟疑了一会儿：;不要， 明天我还要做公交车回来，麻烦！;我别过脸，不再看
WORKING PLAN 妈妈失落的眼神。;那好，我们走了，你好好照顾自
己。;母亲轻轻叮嘱了一句，转身和父亲离去。我静静 站在那儿望着他们，红灯了，爸爸牵着妈妈急急忙忙向 对面跑去，我才发现母亲已经老了。看着她迈着缓慢的 步子跑着，我心神
01.药品领域 02.即时通讯产品 03.家居领域 04.装饰领域
05.服装领域 06.食品领域
07.人物形象 08.等等
0 营销推广五方案Five Options
2 一、战略整体规划
二、营销型网站
三、传播内容规划
市场分析
受众分析
竞争分析
投入和预期设定
整体运营步骤规 划
创意策略制定
品牌与产品分析
独特销售主张提炼
0 营销推广五方案Five Options
2
实战派网络营销策划专家刘禹含 ，立足于网络营销实践、着眼于新传媒实用、 致力广告传播于实效！ “菲佣”式网络营销服务的倡导者。多年来一直奋战在 网络推广的第一线。以下的领域对网络宣传都有自己独特的方法。她的中麒五 大方案帮助众多中小企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。
网站结构
网站栏目
品牌形象文案策划
产品销售文案策划
视觉风格
页面布局
产品口碑文案策划
产品销售概念策划
网站功能
设计与开发
招商文案策划
各种广告文字策划
网 站 S E O 关键字策划
新闻资讯内容策划
0 营销推广五方案Five Options
2
四、 整合传播推广
SEO排名优化
博客营销
知识营销
视频营销
微博营销
论坛营销
口碑营销
事件营销
新闻软文营销
公关活动等病毒传播方式
五、 整合传播推广
网站排名监控
传播数据分析
咨询统计分析
访问人群分析
网站访问数量统计分析
网页浏览深度统计分析
热门关键字访问统计分析
0 营销推广四步骤Five Options
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B2B平台的目标受众一般为全球范围内的中小企业和带有工作性质的个人，专家建议在推广策略上将针对每个推广渠道对潜在的企业用户 进行宣传，从而引导用户了解和使用B2B平台，通过网络手段把品牌文化、产品、服务及理念传达给目标用户，让更多的用户通过推广渠 道找到我们，进而形成有效用户。