听话与说话二 ppt课件

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说话的艺术五：学会赞扬你的客户。
▪ 对于你的客户的合理要求和专业知识，你 要发自内心的赞扬。比如：您真的很专业， 希望今后向您学习，也请您今后多多指教！ 会赞扬别人的人更容易成功。
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案例一：●
▪ 该说时会说，水平；不该说时不说，聪明；不该说时却说了最不 该说的话，后果不堪设想，这叫愚昧无知。
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▪ 据说，香港一般茶室因为有些客人在喝可 可时放个鸡蛋，所以侍者在客人要可可时 必问一句：“要不要鸡蛋呢？”某心理学 家应召到一家茶室里去研究如何发展营业 时，关于问鸡蛋一事，他就说不应问“要 不要加鸡蛋？”而是“要一个还是两个鸡 蛋？”这样问法，多做一个鸡蛋的生意是 绝对有把握的 。
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说话的艺术三：请认真回答对方的提问
▪ 自己非常清楚的要做肯定回答；不太清楚 的，可以直言不讳地告诉客户，我会把这 个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不 要不懂装懂，也不要含糊不清的回答，更 不要说些废话避开客户的问题，回答客户 的问题时也要注意，不要做绝对回答，如： 我们的质量绝对没问题，我们的服务绝对 一流等，我们都知道有一个常识：天下没 有绝对的事情，不要把自己的语言绝对化。
▪
一次，某厂厂长领着一个企业家代表团参观工厂，经过仪表控制
室时，忽然看见仪表板上有两个指示灯一闪一闪的，有客人问：“这
两个指示灯为什么闪？”厂长回答说：“等液体达到临界线，它就不
闪了。”众人恍然大悟地点了点头。谁知厂长的话音刚落，站在一旁
的仪表管理员孙某却说：“不是的，那两个灯坏了。”见客人都扭过
头看自己，厂长显得非常尴尬，真是无地自容。孙某的话并没有错，
听话与说话（二）
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▪ 香港九龙有一间美容院，生意兴隆为当地 之冠。有人去问他发达的理由，店主人坦 白承认，完全由于他的美容师在工作时善 于和顾客攀谈之故。但怎样使工作人员善 于说话呢？便当得很，店主人说：我每月 把各种报纸杂志都买了回来，规定各职员 在每天早上未开始工作前一定要阅读，作 为日常功课一样，那么他们自会获得最新 鲜的说话资料，大博顾客的欢心了。
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说话的艺术四： 尽量不要用反问的语调和客户谈业务。
▪ 我们有些销售员在面对客户的恶意问题时， 以血还血、以牙还牙，恨不得用一连串的 反问，把客户驳倒，却适得其反，客户被 驳倒了，定单也丢了。应该微笑着说：我 非常理解你的意见，你能否让我做更进一 步的说明，一定令你满意。我们不能由于 客户的不理智，自己也变得不理智。
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精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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▪ “这蛋糕新鲜吗?”你是否曾经向一个售卖蛋 糕的店家问过类似的话，而且还问多次吗？ 其实，这是一种不聪明的问法。这种问话， 你得不到真实的回答，还会使对方觉得好 笑。
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▪ 你跑到酒馆里点菜时，问那些服务员： “今天的石斑鱼好不好？”
▪ 还是——“今天有什么好的海鲜？”
错造成的严重后果，从而改为私下里再向厂长汇报灯坏了，那么，也
就不会出现这一尴尬局面了。因此，要切记：
▪ 不该说的话，千万不敢说，能想着说， 别抢着说。
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案例二
▪ 中国财经报记者芮成钢，在采访韩国现代商社总裁·首席 执行官郑在馆时，芮成钢感到对方在言谈举止上比较拘谨， 他灵机一动，半开玩笑地说：“几年前我曾在大学里采访 过来北京访问、当时还是在野党领袖的金大中先生，结果 金先生回国后不久就当选为韩国总统；几个月前，我在上 海采访了贵国财政部长李先宰先生，结果几星期后李先生 被任命为韩国总理。这样看来，我这个中国新闻工作者， 总能为贵国的领袖人物带来心想事成的好运气。希望今天 的采访，也能为你带来吉祥如意。”听完他的一席话，郑 在馆哈哈大笑说：“谢谢！如果真像你所说的话，我回国 之后，一定组织一个韩国企业家代表团，专程到北京来， 一个一个轮流接受你的采访！”就这样芮成钢好像心理辅 导老师一样，让郑在馆慢慢不再拘谨，两人越谈越投机， 从而取得了采访的成功。
错就错在了他说话不看场合，在众多客人面前给厂长纠错，不但会让
厂长下不了台，还会引起客人的猜想：明明是指示灯坏了，为什么厂
长说等液体达到临界线就不闪了呢？究竟是厂长不懂业务？还是有意
欺骗参观团？这样的厂长能相信吗？本来这次参观团参观有几笔大的
定货合同要订，全都给吹了。孙某如果能想一想在这个场合给厂长纠
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▪ 语言表达能力是现代人才必备的基本素质 之一。现在，人们之间的交往日益频繁， 语言表达能力的重要性也日益增强，好口 才越来越被认为是现代人所应具有的必备 能力。
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说话的艺术一： 说话须学会叙述简明扼要。
▪ 当我们和客户见面时，无论是自我介绍还 是介绍产品，都要简明，最好在两句话内 完成。比如：我是珠海市利万物贸易有限 公司的总经理黄勇，知道你对我公司的电 子防潮柜系列产品感兴趣，特意来拜访想 听取您的意见。注意利万物（公司名）、 黄勇（自己的名字）、电子防潮柜（产品 名）要用重音，要引起对方的提问，语速 一定要缓慢不拖沓，说话时一定要看着对 方的眼睛，面带微笑。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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▪ 聪明的人只讲别人想听的；而愚蠢的人只 讲自己想说的。
▪ 聪明的人想好了才说；而愚蠢的人说过之 后才回想他说过些什么。
▪ 说话不在于自己说的话有多少，而在于被 对方理解并接受的话有多少。
▪ 擅长说话的人，懂得一个简单有效的方法： 讲得比别人慢，声音比一般人低。
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说话的艺术二：
对方在说话时，不要随便打断对方，也不要随便就反 驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后再发言。
▪ 我们有很多销售员，经常不等对方说完话 或者没有弄清楚对方的观点，就开始插话 反驳，结果弄成了一场辩论会，引起客户 的极大反感，定单自然没有谈成。作为销 售员一定要时刻牢记自己的任务，是为了 销售产品。有时客户对你的产品的贬低是 一种习惯性的发泄，你只要认真地听他发 泄，不时地表示理解，最终会赢得客户的 好感，再谈产品的定单时就容易多了。