9兽药营销课程资源库PPT兽药产品策略.解答
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
兽药营销
六、兽药包装设计
1包装的概念
内包装 中包装 外包装
兽药营销
六、兽药包装设计
2包装的作用和要求
保护商品 识别商品 促进销售 便于使用 增加利润
真实性 艺术性 直观性 文化性 准确性 便利性
兽药营销
六、兽药包装设计
包装的设计与技法
包装形状 包装尺寸 包装构造 包装材料 包装说明
贴体包装 真空包装 无菌包装 防潮包装
● 新兽药分类
兽用化学药品分为5类 中兽药、天然药物分为4类 预防用、治疗用生物制品各分为3类 诊断制品分为3类 消毒剂分为3类
兽药营销
七、新兽药开发
新兽药开发的方式：
技术引进 独立研制 技术引进与研制相结合
兽药营销
绿色兽药泰拉菌素研制成功
● 近日，我国畜禽养殖业急需的动物专用绿 色兽药泰拉菌素研制成功。该产品由青岛 康地恩药业公司与比利时浩卫制药公司合 作完成，具有安全、广谱、高效、低残留 、低价格等优势，在治疗动物呼吸道疾病 方面效果明显优于国外同类产品，获得市 场高度认可。
淡旺产品，有机组合
名牌产品，有效带货
产品匹配，良性周转
兽药营销
五、品牌建设
品牌的含义 品牌的名称 品牌的标志 商标 名牌
兽药营销
五、品牌建设
品牌在市场营销中的作用
代表产品的质量和特色 便于顾客选购 有利于产品的宣传和推广 有利于维护生产经营者的利益 是竞争的有力武器
兽药营销
兽药营销
典型的产品生命周期曲线
兽药营销
四个阶段的特点：
导入期：费用高、销售量少、没有利润 成长期：销售量和利润都较快增长 成熟期：销售量增长速度减缓、销售量最大 衰退期：销售量和利润大幅下降
兽药营销
二、产品生命周期
开始：上市销售（注册成功，获得生产批 准文号） 结束：被新兽药代替
撤销产品批准文号
兽药产品组合：全部产品线、产品项目的组合
兽药营销
四、兽药产品组合设计
兽药产品组合的变化要素
宽度：产品线的数量 深度：产品项目的数量 密度：产品线的关联程度
兽药营销
四、兽药产品组合设计
兽药产品组合策略
全线全面型
市场专业型
产品线专业型
有限产品线专业型：蚕药、蜂药
特殊产品线专业型：特殊药品
兽药营销
六、兽药包装设计
兽药的包装策略
系列包装策略 等级包装策略 配套包装策略 适度包装策略
兽药营销
六、兽药包装设计
兽药的包装策略
与分销渠道相适应的包装策略 与价格相适应的包装策略 复用包装策略：收纳箱 馈赠包装策略 不同容量包装策略
兽药营销
七、新兽药开发
● 新兽药是指未曾在中国境内上市销售 的兽药。
● 来源：兽药营销网，2013-09-24
兽药营销
项目四 开发市场
子项目一 兽药产品策略
兽药营销
兽药产品策略
基本知识点
◆ 理解兽药整体产品概念 ◆ 理解兽药生命周期 ◆ 了解兽药的特殊性 ◆ 熟悉兽药产品组合策略 ◆ 熟悉兽药品牌建设的步骤 ◆ 掌握兽药包装设计策略
兽药营销
兽药产品策略 基本技能点 ◆分析兽药产品寻找卖点的能力
◆品牌建设能力 ◆兽药产品包装设计能力
安装
维修
商标 包装
基本效用
品质 款式
保证
信贷
附加产品层 形式产品层 wenku.baidu.com心产品层
兽药营销
一、整体产品的概念
兽药的三个层次： 核心产品层：治疗、预防动物疾病 形式产品层：剂型、规格、包装 附加产品层：技术支持和服务
兽药营销
二、产品生命周期
含义 ：产品的市场生命周期是指一种
产品从开发出来投放市场开始，到被 市场淘汰为止的整个阶段。
？兽药生命周期受到哪些因素影响
兽药营销
三、兽药的特殊性
专属性 需求的客观性和时效性 质量的严格性 检验的专业性 使用的间接性
？如何延长兽药的生命周期
兽药营销
四、兽药产品组合设计
兽药产品项目：不同种类、剂型、规格、价格 的兽药产品 兽药产品线：满足同类需求的一组产品项目
产品线与生产线的区别
五、品牌建设
成功品牌的条件
适应市场需求 产品特色 产品质量 好听的名字 宣传 文化内涵
兽药营销
五、品牌建设
兽药品牌建设
品牌评估 品牌规划：核心是展示竞争优势 品牌建立 品牌优势提升 制定品牌承诺
兽药营销
五、品牌建设
打造兽药重点产品
一个企业80%的利润集中在20%的产品上。 技术先进 工艺独特 组方科学 研发前沿
兽药营销
一、整体产品的概念
整体产品是指能够满足人们需要的任何 东西，既包括有形的实体，也包括无形 的服务。 如住房、书籍、兽药、音乐会、律师咨 询意见、家居装修服务、教育活动等都 是产品。
兽药营销
一、整体产品的概念
整体产品由三个层次组成： 核心产品层：使用价值 形式产品层：外观包装 附加产品层：服务
特别专业型：氯胺酮注射液
兽药营销
四、兽药产品组合设计
调整产品组合策略
扩大产品组合策略
——增加品种，扩大经营范围
缩减产品组合策略
——淘汰非盈利产品，降低成本
产品差异化策略
——开发新品，改进工艺
兽药营销
四、兽药产品组合设计
兽药组合设计
互补产品，挤占渠道
——中牧三剑客 之蓝耳呼吸包
（替米考星+氟苯尼考+卡巴匹林钙）
六、兽药包装设计
1包装的概念
内包装 中包装 外包装
兽药营销
六、兽药包装设计
2包装的作用和要求
保护商品 识别商品 促进销售 便于使用 增加利润
真实性 艺术性 直观性 文化性 准确性 便利性
兽药营销
六、兽药包装设计
包装的设计与技法
包装形状 包装尺寸 包装构造 包装材料 包装说明
贴体包装 真空包装 无菌包装 防潮包装
● 新兽药分类
兽用化学药品分为5类 中兽药、天然药物分为4类 预防用、治疗用生物制品各分为3类 诊断制品分为3类 消毒剂分为3类
兽药营销
七、新兽药开发
新兽药开发的方式：
技术引进 独立研制 技术引进与研制相结合
兽药营销
绿色兽药泰拉菌素研制成功
● 近日，我国畜禽养殖业急需的动物专用绿 色兽药泰拉菌素研制成功。该产品由青岛 康地恩药业公司与比利时浩卫制药公司合 作完成，具有安全、广谱、高效、低残留 、低价格等优势，在治疗动物呼吸道疾病 方面效果明显优于国外同类产品，获得市 场高度认可。
淡旺产品，有机组合
名牌产品，有效带货
产品匹配，良性周转
兽药营销
五、品牌建设
品牌的含义 品牌的名称 品牌的标志 商标 名牌
兽药营销
五、品牌建设
品牌在市场营销中的作用
代表产品的质量和特色 便于顾客选购 有利于产品的宣传和推广 有利于维护生产经营者的利益 是竞争的有力武器
兽药营销
兽药营销
典型的产品生命周期曲线
兽药营销
四个阶段的特点：
导入期：费用高、销售量少、没有利润 成长期：销售量和利润都较快增长 成熟期：销售量增长速度减缓、销售量最大 衰退期：销售量和利润大幅下降
兽药营销
二、产品生命周期
开始：上市销售（注册成功，获得生产批 准文号） 结束：被新兽药代替
撤销产品批准文号
兽药产品组合：全部产品线、产品项目的组合
兽药营销
四、兽药产品组合设计
兽药产品组合的变化要素
宽度：产品线的数量 深度：产品项目的数量 密度：产品线的关联程度
兽药营销
四、兽药产品组合设计
兽药产品组合策略
全线全面型
市场专业型
产品线专业型
有限产品线专业型：蚕药、蜂药
特殊产品线专业型：特殊药品
兽药营销
六、兽药包装设计
兽药的包装策略
系列包装策略 等级包装策略 配套包装策略 适度包装策略
兽药营销
六、兽药包装设计
兽药的包装策略
与分销渠道相适应的包装策略 与价格相适应的包装策略 复用包装策略：收纳箱 馈赠包装策略 不同容量包装策略
兽药营销
七、新兽药开发
● 新兽药是指未曾在中国境内上市销售 的兽药。
● 来源：兽药营销网，2013-09-24
兽药营销
项目四 开发市场
子项目一 兽药产品策略
兽药营销
兽药产品策略
基本知识点
◆ 理解兽药整体产品概念 ◆ 理解兽药生命周期 ◆ 了解兽药的特殊性 ◆ 熟悉兽药产品组合策略 ◆ 熟悉兽药品牌建设的步骤 ◆ 掌握兽药包装设计策略
兽药营销
兽药产品策略 基本技能点 ◆分析兽药产品寻找卖点的能力
◆品牌建设能力 ◆兽药产品包装设计能力
安装
维修
商标 包装
基本效用
品质 款式
保证
信贷
附加产品层 形式产品层 wenku.baidu.com心产品层
兽药营销
一、整体产品的概念
兽药的三个层次： 核心产品层：治疗、预防动物疾病 形式产品层：剂型、规格、包装 附加产品层：技术支持和服务
兽药营销
二、产品生命周期
含义 ：产品的市场生命周期是指一种
产品从开发出来投放市场开始，到被 市场淘汰为止的整个阶段。
？兽药生命周期受到哪些因素影响
兽药营销
三、兽药的特殊性
专属性 需求的客观性和时效性 质量的严格性 检验的专业性 使用的间接性
？如何延长兽药的生命周期
兽药营销
四、兽药产品组合设计
兽药产品项目：不同种类、剂型、规格、价格 的兽药产品 兽药产品线：满足同类需求的一组产品项目
产品线与生产线的区别
五、品牌建设
成功品牌的条件
适应市场需求 产品特色 产品质量 好听的名字 宣传 文化内涵
兽药营销
五、品牌建设
兽药品牌建设
品牌评估 品牌规划：核心是展示竞争优势 品牌建立 品牌优势提升 制定品牌承诺
兽药营销
五、品牌建设
打造兽药重点产品
一个企业80%的利润集中在20%的产品上。 技术先进 工艺独特 组方科学 研发前沿
兽药营销
一、整体产品的概念
整体产品是指能够满足人们需要的任何 东西，既包括有形的实体，也包括无形 的服务。 如住房、书籍、兽药、音乐会、律师咨 询意见、家居装修服务、教育活动等都 是产品。
兽药营销
一、整体产品的概念
整体产品由三个层次组成： 核心产品层：使用价值 形式产品层：外观包装 附加产品层：服务
特别专业型：氯胺酮注射液
兽药营销
四、兽药产品组合设计
调整产品组合策略
扩大产品组合策略
——增加品种，扩大经营范围
缩减产品组合策略
——淘汰非盈利产品，降低成本
产品差异化策略
——开发新品，改进工艺
兽药营销
四、兽药产品组合设计
兽药组合设计
互补产品，挤占渠道
——中牧三剑客 之蓝耳呼吸包
（替米考星+氟苯尼考+卡巴匹林钙）