海正药业市场分析

关于海正药业的市场分析

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海正药业

浙江省海正药业股份有限公司始创于1956年，位于中国东南沿海的港口城市---浙江省台州市。目前海正药业乙腈成为中国领先的原料药生产企业。海正共有约3000名员工，其中超过三分之一的是科技人员。2000年，海正药业在上海证券交易所上市。是中国最大的抗生素、抗肿瘤药物生产基地之一。

现代企业的市场营销活动是在一定的市场营销环境里进行的。各种环境因素与力量的变化，对同一企业来说，既可以带来机会，又可以形成某种威胁。以下，是对海正药业的宏观环境和微观环境的简要分析。

宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。这些主要社会力量代表企业不可控制的变量。

就人口环境而言，海正药业是十分有优势的。在我国，人口分布是极其不均匀的，主要集中在东南沿海一带，约占总人口的94%。海正药业坐落于东部沿海城市，人口密度极大，对药品的需求量也相对较大，使其拥有极大的销售市场。其次是经济环境，市场不仅是由人口构成的，这些人还具备一定的购买力。一定的购买力水平则是市场形成并影响其规模大小的决定因素，它也是影响现代企业营销活动的直接经济环境。海正药业位于相对比较富裕的我国东部沿海地区，人均消费水平相对较高，具有很大的消费人群。科学技术的发展对于社会的进步、经济的增长和人类社会生活方式的变革都起着巨大的推动作用。现代科学技术是社会生产力中最活跃和决定性的因素，它作为重要的营销环境因素，不仅直接影响现代企业内部的生产和经营，而且还同时与其他环境因素相互依赖、相互作用，影响现代企业的营销活动。海正作为国家首批创新型企业，早在 2001年建立了国家认定的企业技术中心和博士后科研工作站，目前拥有专职研发人员400多名。技术中心设有50多个单元实验室，研发领域涵盖化学合成、微生物发酵、生物技术、天然植物提取及制剂开发等多个方面，产品治疗领域涉及抗肿瘤、心血管系统、抗感染、抗寄生虫、内分泌调节、免疫抑制、抗抑郁等。海正还与国内30多家知名的科研院校保持着密切的协作关系，在多所大学建有实验室。与美国、日本、欧洲等国外研究机构开展新药合作研究开发，与国外大公司通过项目转移、委托开发等模式进行合作。政治与法律环境是影响现代企业营销活动的重要宏观环境因素。政治因素像一只有形的手，调节着现代企业营销活动的方向，法律则为现代企业规定商贸活动行为准则。政治与法律相互联系，共同对现代企业的市场营销活动发挥影响和作用。我国现

今政局稳定，生产发展，人民安居乐业，给海正药业提供了极好的营销环境。由于我国对对外贸易的鼓励政策，使海正得以保持并拓展其国际客户网络。通过提供全面的产品和服务，海正80%以上的原料药产品销往30多个国家，特别是在欧美地区拥有领先的市场份额。

市场营销微观环境对现代企业营销活动的影响，主要体现在企业的具体对外业务往来过程中，企业本身、供应者、营销中介、目标顾客、竞争者、公众是市场营销微观环境的主要构成要素。每个现代企业的基本目标都是在盈利前提下为其所选定的目标顾客服务，满足目标市场的特定要求。

海正药业秉承人才兴企，智慧强企的用人理念，拥天下有识之士，共同成就海正成为中国制药工业的脊梁。“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，公司通过校园招聘、猎头、专家引荐等渠道，经过精心筛选引进了一大批专业人才。公司现有员工3000多人，其中博士研究生30多人，硕士研究生100多人，外籍专家13人。这些构成了一个极其优秀的企业。控股子公司浙江省医药工业有限公司作为营销中介代理第三方药品的销售，主要是外资公司的药品在浙江省医院的销售和其他医药商业的调拨。公司的产品很多，原料药品种达到80多种，制剂品种接近20种。原料药品种属于特色品种，主要用于内销与出口，其中21个产品可以进入美国市场，14个产品可以进入欧洲市场。海正药业还具有很大的顾客群体，2009年3月份以来，公司的订单一直很稳定，主要以长单为主，预计原料药这块的增速可以达到10-20%左右；公开募投项目大明山发酵基地建设，该三条的目前已经有一条生产线投入生产，主要产品为他克莫司，为新型的器官免疫抑制剂原料药，毛利率较高。其余两条生产线已经在进行管路、设备安装。预计该三条生产线2010年均可以正式投入生产，对2010年的销售收入增速将有重大贡献。故在众多同行竞争者中，海正药业依旧能够作为一个优秀的企业为顾客所了解。

市场营销环境是企业的生存空间，是企业市场营销活动的基础和条件。经过以上的分析，可见海正药业拥有着极其有利的市场营销环境，不论是宏观环境还是微观环境。相信其在将来能够拥有更好的发展。