经销商区域市场信息反馈表
市场信息反馈表
市场信息反馈表
城市
反馈日期： 填表日期
当地的饮食习惯，城市人 口，现有酒店以及规格
酒店原料在当地的发展 情况
我司产品在当地销售情况 及主要销量产品
本市场未来的发展潜力如何源自进我司产品迎合当 地市场需求与客户沟通后，起到了什 么作用与收获
序号
1 2 3 4
序号
1 2 3 4
当地的同行厂家有哪些
同行厂家名 每月总销
称
量
主销产品
同行厂家名 称
同行厂家最新市场动态 当前营销策略及活动
其他情况 补充说明
主销产品 月销量
备注
备注
备注
市场信息反馈表
滞销原因
名
颜色
价格带
提供图片或样品
竞争品牌本周促销活动（品牌1)
市场反映情况
竞争品牌本周促销活动（品牌2)
市场反映情况
店铺名称： 本周销售目标：
月销售目标：
易拉宝 数量 陈列情况
直营店铺市场信息反馈表
每周/一 日 次 期：
实际完成
POP牌
数量
陈列情 况
累计完成
市场反映情况
店铺名称： 本周营业目标：
月营业目标：
陈列位置
省代和加盟市场信息反馈表
每周/一 日 次 期：
实际完成
销售件数
累计完成
完成率
陈列照片
陈列照片
序号
1 2 3 4 5 合计
序号
1 2 3 4 5 合计
品牌
畅销分析
款号
款名
件数 零售价 金额 库存 日周转率
畅销原因
滞销分析
款号
款名
件数 零售价 金额 库存 日周转率
活动推广 模特
数量
陈列情况
销售件数 完成率
数量
平面广告 陈列情况
活动日期及内容
目标销售金额 目标销售件数 完成情况
跟进措施
款号
款名
推广措 施 正挂
市场信息反馈表
市场信息反馈表
市场：姓名：填写时间：
一、产品销售量分析单位：X
二、月度工作汇报
备注：目的栏可根据实际工作情况进行选择
2、未来工作计划
三、渠道客户信息
四、竞争对手营销策略分析
备注：1、每月1号、16号发送到市场部，每月发送二次，请打印填写,市场部一周内给于回复
2、表格内容进行填报，不得擅自改变表格形式或以其他格式填报
3、填写数据时，请据实填报，保证信息的真实性
4、所填报信息的准确性将记入年终考评
5、市场所有人员均要填写（包括业务经理、业务代表）。
白酒区域市场信息收集表格汇总
度数 总经 销价
二批 酒店供 酒店零 商超供 商超零 团购 销售政策
价
货价 售价
货价 售价 价
开瓶 年销量 费
注释：通过对比分析竞品与导入产品的价格体系，为导入产品的价格体系重新构建 提供实际依据。
数据来源：经销商访谈、经销商同行关系访谈、业务员访谈。
h
13
主要竞品促销推广表现
品牌 渠道促销政策 终端促销政策 品牌/产品传播现状 传播概念诉求 整体性评估
白酒区域市场 信息收集数据表格
h
1
市场环境分析表格
h
2
区域市场发展历程
主要发展 时期
典型阶段一 典型阶段二
典型阶段三
典型阶段四
领导品牌
主导产市场近6-7年的白酒市场格局和发展历程，总结各阶 段畅销品牌的操作模式和运作方式，为服务品牌寻找新品导入或整合的初步宏 观策略。
数据来源：经销商访谈、业务员访谈、终端老板访谈。
h
5
渠道结构特征
渠道类型
主要经销商 分销商
餐饮终端
A类餐饮终端 B类餐饮终端 C类餐饮终端
零售终端 流通渠道
名烟名酒店 批零店、零售店
大型商超 批发市场
总数量
备注
注释：通过此表格反映区域市场的渠道结构及数量，按重点指标对区域整体 通路结构及数量进行分析并对服务品牌的通路选择策略提供理论依据。
品牌/产品
度数 香型
出厂 价
二批价 零售供货 零售价 价
酒店进 店价
酒店零售 销售政策 投入情况 年销售额 价
信息来源：业务人员提供/访谈。
h
17
服务品牌广告投放/终端宣传现状
推广类型 广告投放 终端宣传
专卖店信息反馈表
城市 商场
经销商 地址
卖场情况
电话
专卖店面积
摆场产 品
是否按公司摆场摆放
摆场情况ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
调整方案 摆放位置较好的产品
及效果较好的产品
是否按统一配饰
饰品情况 调整方案
喷绘广告是否到位
灯光情况 卖 平场均所 每套产品照射瓦 数 加价比例
瓦数 数量
销售 价格
按当地市场情况加价 是否合理及调整情况
促销产品是否按规定定价
各产品分阶段销售情况
销售状况 摆放位置较好的产品及
效果较好的产品销售情况
与导购员的沟通
培训内容
产品材料、生产流程、功能、定货出货流程及时间、公司简介、 行业状况、同行情况、销售技巧、阶段性公司促销方案
问题与建议
督促检查各报表填写情况
报告填写情况
执行情况
促销方案 是否按公司要求 落实情况 落实各种促销方案
反映效果
仓库管理
库存数及配套情况
库存状况 补件产品损坏情况 及督促返回
常规产品到货情况 订做产品到货情况 补件产品到货情况 客服人员服务情况
非正常时间到货情 非正常时况间到货情 非正常时况间到货情 对客服人况员的投诉
经销商提出 问题及建议
对本次走 访的评估
市场部：
经销商：
日期：
智能家居家电区域市场代理商加盟商日常管理考核评估反馈表
被考核总代理
日期：
项 目
内 容
考评打分
审定计划
完成情况
标准分
区域经理
销售部经理
销售回款
20
终端网点的开发建设
20
市场规范管制
价格体系合理、业务冲突的协调处理等
10
信息收集反馈
按时、真实地收集报告市场一线竞争对手和市场变化发展的信息情况
10
客户关系维护
定期进行市场走访和下属客户拜访,向下属客户提供市场推广及经营管理指导、终端导购与施工技术培训，与重要的关键下属客户维持良好关系
10
市场宣传推广
市场宣传推广工作（广告宣传、装饰公司/设计师、小区推广等）的计划性和执行效果
10பைடு நூலகம்
内部管理提升
完善组织、团队、制度建设，定期开展内部培训，提升整体人力资源素质与业务能力
10
协调配合
与公司市场工作（政策的执行、人员的互动沟通等）的协调配合情况
10
……
考评得分总计
100
销售部经理签署意见
签名： 日期：
营销中心总经理签署意见
签名： 日期：
注：公司用此表来考核合作总代理商的市场工作进展、以及其发展潜力情况，借此来调整界定公司应对总代理商提供的服务和支持内容，并可把
此表作为优秀总代理商评定的重要依据，考核项目可根据实际市场开发管理需要灵活调整.
市场信息反馈表
市场信息反馈表中通新能源汽车北方区域3月第4周市场信息反馈表1、市场情况1、任务目标完成情况区域本月销售目标本周达成本月已达成本月开发目标本周达成本月已达成北方区7024448382、市场情况分析：（1）产品款式：新出的E100和E200需要彩页。
（2）价格：同款同配置价格偏高。
（3）促销：督促经销商去各个小区去搞宣传，督促经销商每个月搞一次抽奖或团购活动。
（4）经销商问题：思想凝聚在价格上，只要挣钱不注重品牌，只看眼前利益，县城高价位的车不好销售。
（5）公司工作流程：需要加快售后服务体系的建设，完善服务模式。
（6）样板店建设：需尽快统一样板店的建设式样，在短期内树立标杆样板店。
二、竞品情况分析：1、主要竞品情况竞品名称型号主要配置进货价格支持政策终端促销政策其他道爵10块天能60V30800元提货10台有运费补助。
雷丁D505块天能26800元店面装修、店面活动广告都为1:1支持。
终端活动全国性统一。
2、竞品情况分析：（1）道爵价位较低，中通市场普遍反映价位太高，没有优势，很难增加零售量。
（2）大阳最近市场出现萎缩状态，其新推出的四座小车目前市场的销售不是很好，因此可在目前力推微客，主要针对城乡结合部经济水平较好地带。
三市场问题反馈1、质量问题反馈区域质量问题描述车辆信息处理情况是否解决是否批量存在**仪表盘数据较大，需清零001966、001953未处理未解决**双极电池续航差，需更换000227、000229、000475正在协调售后未解决是**变速箱异响000310、000249、000471变速箱已发正在处理是2、其他市场问题反馈（1）主要遗留问题为双极电池，双极电池目前为急需解决的事情。
（2）去年部分车辆存在底盘异响，也许进行检查修理。
（附部分车架号：001047、001135）。
(服装)月销售信息反馈表模版
月销售信息综合反馈表地区：年月份■销售情况：本月销售----件；销售金额：￥-------元。
上月销售------件；销售金额：￥-------元。
与上月比：↑上升□持平下降去年销售件；销售金额：￥----------元。
与去年比：↑上升□持平□下降■货品信息：本月销售正价货品金额485769.2元；占比：78%。
特价金额139526元；占比：22%。
本月销售新款货品金额202323.4元；占比：32%。
旧款金额423171.8元；占比：68%。
本月服装类销售金额407735.6元；占比：65%。
内衣类销售金额82708.5元；占比13%。
防辐射类金额134851.1元。
占比：22%。
■本月销售成因：------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 本月地区促俏活动及效果反馈（分店铺写）：1、1-11夏装七折，内衣及旧款秋冬装88折，防幅射及新款不折，买新款送婴儿帽一件，效果不好；2、11-25装七折，内衣及旧款秋冬装88折，旧畅销款、新款及防幅射不折，买正价满398送丝袜一对，898送妈咪袋一个。
区域市场信息反馈表共12页文档
区域市场信息反馈表
经销商名称：类别：A□B□C□月日至月日
样品表
第（）季度A类客户计划销售目标（表1）
第（）季度B类客户计划销售目标（表2）
第 5 页
第（）季度C类客户计划销售目标（表3）
第 6 页
出差路线图
第 7 页
第 8 页
区域经理： 销售经理： 跟进人：
A 类经销商区域网络图
一级网络：
二级网络：包括直营终端和二批经销商
三级网络：包括二批终端和三批经销商
制表人： 制表日期： 年 月 日
B类经销商区域网络图
一级网络：
二级网络：包括直营终端和二批经销商
制表人：制表日期：年月日
第 9 页
二批经销商档案表
制表人：制表时间：年月
直营终端档案。
代销商信息反馈表
法定代表人
董事1
董事2
其他董事（如
总经理
2. 贵司监是事否存在
以下任何一种情ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（1）贵司与其他
从事电梯销售业 务的公司共用办 公风场险所提或示电：梯如销选
是□/否R ____________________ ______________
择“是”，贵司
（2） 据您所知，贵司前述列表中填写的主要人员或电梯销售员工与奥的斯现有员工是亲属（夫妻、父母、子女、兄弟姐妹） 是□/否
R_____________
_______________ （3）贵司前述列
是□/否R
（4）贵司前述列
表中填写的主要
人员是国有企业 的现任董事、监 事 （或5）高贵级司管是理否人曾
是□/否R ____________________ ______________
因其行贿或串通
是 （□ 6）/否贵R司法定代
第一部分：基本 信息
公司名称：
办公地址：
/
候选代销商基本信息
省/直辖市 市
联系人姓名： 电话： 电梯行业经验：
电子邮箱： 年 （主要负责人从事电梯行业年
1. 贵司主要人员信息（请确保以下信息与市场监督管理局登记的信息一致；如有不一致，请予以说明）：
身份/职务
姓名
性别
身份证号码末4位
股东1
股东2
其他股东（如
———————— ———————— （法定代表人签 字）
（公章）
本日页期由：代销商直 接填写。
表注人：、对总于经刑理事、处
罚记录不清楚
第二部分：代销 商声明
我司确认：
1. 授权并同意，奥的斯 （包括其关联公司）使用本表中的信息，奥的斯及奥的斯批准的第三方对我司进行资质审核，评估我司是 否适合作为奥的斯的代销商。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
B类经销商区域网络图
一级网络：
二级网络：包括直营终端和二批经销商
制表人：制表日期：年月日
二批经销商档案表
总代理名称
法人姓名
手机
二批公司名称
法人姓名
手机
二批公司地址
电话
二批商联系人
职务
手机
要紧经营品牌
要紧经营商场、超市
品项
负责人
姓名
/手机
地址
其它说明及建议：
制表人：制表时刻：年月
1、4、
5、6、
1、2、
2、4、
5、6、
现况分析及建议：
制表人：
样品表
订样处
缘故说明：
信息提供人：
采集区域：
采集场所：
采集时刻：
零售价
批发价
出厂价
收集人
收集日期
第（）季度A类客户打算销售目标（表1）
姓名
事项
上年度前季销售
上年度本季销售
本年度前季销售
本年度本季销售
本年度下季销售
下季度第1月销售目标
回款计划
下季度第2月销售目标
回款计划
下季度第3月销售目标
回款计划
制定：
第（）季度B类客户打算销售目标（表2）
姓名
事项
本年度前季销售
本年度销售打算
本年度下季销售
下季度第1月销售目标
回款计划
下季度第2月销售目标
回款计划
下季度第3月销售目标
回款计划
制定：
第（）季度C类客户打算销售目标（表3）
姓名
事项
本年度前季销售
直营终端档案
总代理名称
法人姓名
手机
商、超名称
地址
联系人
责任业务员
/手机
其它竞品陈设单品数量及销售额
竞品陈设单品数量及销售额
品牌
销售额（月）
竞品品项
品项及销售额月（）
其它说明及建议：
制表人：制表时刻：年月
本月滞销的五款产品
地区
货号
色号
数量/单位
缘故分析
近期竞品畅销的产品
近期竞品开发的新产品
品牌
品名
颜色
备注
品牌
品名
颜色
备注
提供样品
提供样品
提供样品
提供样品
提供样品
提供样品
竞品当期促销政策（品牌1）
市场反映情形
竞品当期促销政策（品牌2）
市场反映情形
网络开发与爱护
新增网络：二批（）
新增网络：直营终端（）
1、2、
本年度销售打算
本年度下季销售
下季度第1月销售目标
回款计划
下季度第2月销售目标
回款计划
下季度第3月销售目标
回款计划
制定：
出差路线图
区域：日期：
内容
序号
出差工作内容
项目
至
项目
住宿
执行成效
日期
地区
日期
地区
区域经理：销售经理：跟进人：
A类经销商区域网络图
一级网络：
二级网络：包括直营终端和二批经销商
三级网络：包括二批终端和三批经销商
经销商区域市场信息反馈表
经销商名称：类别：A□B□C□月日至月日
产品陈设与库存
总陈设面积
陈设面积
陈设位置
陈设面积比率
%
单品陈设数量（注货号）
仓储面积
产品库存评估
终端宣传物料利用情形
易拉宝
KT板
模特
平面广告
数量
陈设情形
数量
陈设情形
数量
陈设情形
数量
展现情形
本月畅销的五款产品地区源自货号色号数量/单位
缘故分析