三只松鼠网络营销案例分析 PPT课件
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三只松鼠项目报告(完整版)PPT课件
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视频营销
制作一段搞笑幽默的关于 三只松鼠的视频，上传到 各大网站（优酷，爱奇艺 等）
27
广告投放
企业购买电视媒体的广告资源，进行广告投放，并不能直接带来企业的产品或服务的直接销售， 广告能带来的更多的是对企业、广告的产品或服务的一种宣传和推介，这种宣传和推介是对企业 品牌的一种长期的投资。实际上，以电视媒体节目为载体的广告对产品或服务的推广更多的是对 企业产品或服务的品牌和口碑的推广，目的是为了在受众的心目中留下一段印象，为受众以后购 买产品或服务时提供品牌记忆。
28
微信公众号
让关注的人可以随时注意 到三只松鼠的最新优惠活 动！
29
七、网络营销实施过程
22 梁敏婷
创意广告营销实施过程
把有关三只松鼠的广告印在衣 服上或者制作广告牌挂在身上，然 后寻找人群密集的地方，四处游 走。充当活广告。
30
视频营销实施过程
1、准备素材：收集三只松鼠相关的 素材。
2、视频制作：视频制作是比较繁琐 的事，根据新的视频支持。视频制作 我选择的是flash软件。
就很容易引起共鸣，共鸣是营销文化里面的精髓之一。
贴心文案：精心制作的广告文案，引用热点的力量，拉近跟顾客的距
离。治愈系，对用户而言，从感观看来萌萌哒也比较接地气，感受到比较
滑稽，然后无影间传递一种满满正能量！
33
34
二、视频营销
每年投入2亿广告费来算，投入几千万做视频，让它代替原本就要花 费的品牌推广费用，用动漫代替三只松鼠在电视、网络视频媒体方面所 投入的广告，可以说动画片本身就是一个广告，而且广告效益将长期存 在，动画片播出时，就是在提升曝光量，还能以播带销，用一分钱得到 三分钱的效果。 耗资500多万拍3D品牌宣传片
视频营销
制作一段搞笑幽默的关于 三只松鼠的视频，上传到 各大网站（优酷，爱奇艺 等）
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广告投放
企业购买电视媒体的广告资源，进行广告投放，并不能直接带来企业的产品或服务的直接销售， 广告能带来的更多的是对企业、广告的产品或服务的一种宣传和推介，这种宣传和推介是对企业 品牌的一种长期的投资。实际上，以电视媒体节目为载体的广告对产品或服务的推广更多的是对 企业产品或服务的品牌和口碑的推广，目的是为了在受众的心目中留下一段印象，为受众以后购 买产品或服务时提供品牌记忆。
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微信公众号
让关注的人可以随时注意 到三只松鼠的最新优惠活 动！
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七、网络营销实施过程
22 梁敏婷
创意广告营销实施过程
把有关三只松鼠的广告印在衣 服上或者制作广告牌挂在身上，然 后寻找人群密集的地方，四处游 走。充当活广告。
30
视频营销实施过程
1、准备素材：收集三只松鼠相关的 素材。
2、视频制作：视频制作是比较繁琐 的事，根据新的视频支持。视频制作 我选择的是flash软件。
就很容易引起共鸣，共鸣是营销文化里面的精髓之一。
贴心文案：精心制作的广告文案，引用热点的力量，拉近跟顾客的距
离。治愈系，对用户而言，从感观看来萌萌哒也比较接地气，感受到比较
滑稽，然后无影间传递一种满满正能量！
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二、视频营销
每年投入2亿广告费来算，投入几千万做视频，让它代替原本就要花 费的品牌推广费用，用动漫代替三只松鼠在电视、网络视频媒体方面所 投入的广告，可以说动画片本身就是一个广告，而且广告效益将长期存 在，动画片播出时，就是在提升曝光量，还能以播带销，用一分钱得到 三分钱的效果。 耗资500多万拍3D品牌宣传片
三只松鼠股份有限公司的营销策略分析汇报ppt
促销手段较少
促销手段相对有限，难以
04 吸引更多消费者，消费群
体相对固定，缺乏广泛的 市场覆盖。
消费群体单一
消费群体相对固定，缺乏 广泛的市场覆盖。
05
三只松鼠股份有限公司营销策略提升对策
现代市场营销不仅仅是一种销售 手段，更是一种战略性的管理工 具，旨在为企业创造持续的价值 和竞争优势。
现代营销
市场营销的基本理论-4P营销理论
4P营销理论尤为引人注目。它由著名营销专家Jerome McCarthy在其经典之作《基础营销》中首次提出。4P，即产品、 价格、促销和渠道，这四个方面构成了营销的核心框架。
1. 三只松鼠股份有限公司简介 2. 三只松鼠股份有限公司营销策略现状
2.1 .4P分析 2.2 STP分析
三只松鼠股份有限公司简介
松鼠使命
让坚果和健康食品普及大众
松鼠愿景
人人吃得起，处处买得到成为全球绝对 领先的坚果企业，打造众多健康食品品 牌公众认可——为国家乡村振兴和共同 富裕做出突出贡献
三只松鼠股份有限公司三只松鼠股份有限公司由“松鼠老爹”章燎原创立于2012年，总部位于安徽芜湖，并于南京成立 研发与创新中心。十年潜心耕耘，公司已发展成为年销售额破百亿元的上市公司（股票代码：300783），正加速向数字化 供应链平台企业转型。 依托品牌、产品、物流及服务优势快速占据了市场份额，取得了极高的利润。
产品
营销的基础，它涵盖了消费者所需求的各类有形和无形商品，如服务、体验等。
价格
商品价值的体现，它关系到消费者的购买决策，同时也影响着企业的利润。
促销
激发消费者购买欲望的重要手段，通过积分换购、买一送一、第二件 半价等多样化的促销方式，企业可以吸引更多消费者的目光。
三只松鼠战略分析ppt课件
经营产品 干果、茶叶、坚果
三只松鼠
;.
营销方式
一、服务与品牌：三只松鼠的企业文化特色鲜明，产品带有浓浓的品牌烙印 二、服务定价策略：贴心低价 三、服务的分销渠道策略：利用网络平台直接与客户互动，不做线下分销 四、服务促销与沟通策略：著名的松鼠客服十二招以及定期打折回馈新老用户 五、服务的有形展示：可爱的包装，方便的小工具，贴心的小提示 六、服务人员与内部营销：全体员工以鼠冠名，独特的企业归属感 七、品牌价值：主打时尚、安全、快速、新鲜
三只松鼠
;.
企业发展历程
2012年2月公司成立 2012年5月完成总部建设
2012年6月首次亮相天猫商城
三只松鼠
2012年11月11日刷新天猫日销售记录
;.
2015年获得第四轮融资总计3亿元 2014年1月月销售额突破1.6亿元 2013年12月全网销售冠军 2013年4月荣获十强
商业模式
目标用户 80后、90后
2008年6月新农哥进驻淘宝商城，之后又与QQ商城、京东、 1号店等电子商务平台达成全面合作。在宁波线下也发展了 多家专营店，年产值上亿元。
三只松鼠
如今，新农哥的服务网络、销售服务一体化体系日趋 完美，坚持“把服务做到感动”。
为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的
;.
森林食品
竞争分析
三只松鼠前期营销策略上主要靠口碑传播。以优 质服务和鲜明的品牌形象赢得消费者。
三只松鼠
为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的Biblioteka ;.森林食品三只松鼠
结束~谢谢观看
为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的
;.
森林食品
三只松鼠
;.
与同行业对比
百草味是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集 线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为 品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支 撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子 商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500 多名。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜 肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体系，公 司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓 储面积达到3万多平方米。
三只松鼠案例分析PPt
配送效率
三只松鼠注重提高配送效率，通过优化配送路线、采用先进的物流 技术和设备等方式，降低物流成本并提高客户满意度。
配送质量
三只松鼠严格控制配送质量，确保产品在运输过程中不受损坏，同时 对产品进行严格的质量检查，确保产品质量符合公司标准。
库存管理与成本控制
库存管理
三只松鼠采用先进的库存管理技术，实时监控库存情况，避免库存积压和浪费，同时确保产品供应的 稳定性和及时性。
三只松鼠定位于休闲食品市场，专注 于坚果、干果等健康零食。
目标客户
主要面向年轻消费群体，特别是80后、 90后和00后的网购用户。
竞争对手分析
品牌竞争者
如百草味、良品铺子等，这些品牌在休 闲食品市场上与三只松鼠竞争激烈。
VS
产品竞争者
一些个体户和家庭作坊也在市场上销售类 似产品，但品质和品牌影响力不如三只松 鼠。
成本控制
三只松鼠注重成本控制，通过优化采购、生产和物流环节，降低成本并提高盈利能力。
成本效益分析
三只松鼠定期进行成本效益分析，评估各项成本开支的合理性和效益，为公司的战略决策提供有力支 持。
06
财务与投资
财务报表分析
利润表分析
通过分析三只松鼠的利润表，可以看出公司 的营业收入、营业成本、营业利润等信息， 从而评估公司的盈利能力。
配送服务
三只松鼠的配送服务高效、快速， 多数订单能够实现次日达，提高 了消费者满意度。
售后服务
三只松鼠的售后服务团队专业、 热情，能够及时解决消费者的问 题和投诉。
会员制度
三只松鼠建立了会员制度，为会 员提供了积分兑换、优惠券等福 利，增加了消费者的忠诚度。
03
市场与竞争
市场定位与目标客户
三只松鼠注重提高配送效率，通过优化配送路线、采用先进的物流 技术和设备等方式，降低物流成本并提高客户满意度。
配送质量
三只松鼠严格控制配送质量，确保产品在运输过程中不受损坏，同时 对产品进行严格的质量检查，确保产品质量符合公司标准。
库存管理与成本控制
库存管理
三只松鼠采用先进的库存管理技术，实时监控库存情况，避免库存积压和浪费，同时确保产品供应的 稳定性和及时性。
三只松鼠定位于休闲食品市场，专注 于坚果、干果等健康零食。
目标客户
主要面向年轻消费群体，特别是80后、 90后和00后的网购用户。
竞争对手分析
品牌竞争者
如百草味、良品铺子等，这些品牌在休 闲食品市场上与三只松鼠竞争激烈。
VS
产品竞争者
一些个体户和家庭作坊也在市场上销售类 似产品，但品质和品牌影响力不如三只松 鼠。
成本控制
三只松鼠注重成本控制，通过优化采购、生产和物流环节，降低成本并提高盈利能力。
成本效益分析
三只松鼠定期进行成本效益分析，评估各项成本开支的合理性和效益，为公司的战略决策提供有力支 持。
06
财务与投资
财务报表分析
利润表分析
通过分析三只松鼠的利润表，可以看出公司 的营业收入、营业成本、营业利润等信息， 从而评估公司的盈利能力。
配送服务
三只松鼠的配送服务高效、快速， 多数订单能够实现次日达，提高 了消费者满意度。
售后服务
三只松鼠的售后服务团队专业、 热情，能够及时解决消费者的问 题和投诉。
会员制度
三只松鼠建立了会员制度，为会 员提供了积分兑换、优惠券等福 利，增加了消费者的忠诚度。
03
市场与竞争
市场定位与目标客户
三只松鼠的产品营销ppt课件
三只松鼠的产品特征
三只松鼠的产品分析
• 1. 三只松鼠动漫logo：松鼠的食物是坚果，让人 一下子联想到坚果；松鼠的形象很萌很有趣，具 有亲和力；让消费者对品牌有着美好的联想和印 象，符合80、90群体的心智。
• 2. 极致顾客体验：为人类寻找最好的森林食品， 由“寻找原产地、寻找最新鲜、寻找最满意”三章9 条体系构成，从而构建了从原料、加工、服务的 全供应链整合运营模式。
• 售前确定性：松鼠家坚持不断优化网店布局，使顾客快 速的了解产品； 售中确定性：松鼠家的客服能够随时 为您解决一切确定性的疑问和咨询； 售后确定性：松 鼠家相信售后服务才是真正销售的开始
• 3. 卖萌场景化服务模式：松鼠客服化身为松鼠，并建立 了松鼠家族，拥有童话般的故事；称呼顾客为主人，一 对一的卖萌文化服务，让消费者心理上得到了满足与自 豪，更加深了客户对“三只松鼠”的印象。
• 1.关于三只松鼠的核心战略 • 三只松鼠的核心战略包括： • 一个核心 • 四个要点 • 四个化
• 2.打造互联网特性的品牌
• 三只松鼠这个品牌名字，已经过渡到具有互联网 为出发点的想法。互联网这个销售行为和销售方 式，对一个品牌产生了一定的变化，更要求这个 品牌有记忆性和互动性。在互联网时代，每天接 触信息太多了，一闪而过，记不住。而互联网主 流群体是85后，非常年轻。所以互联网化的品 牌，要好记忆，并且好玩些。
• 互联网有三个属性：虚拟、泛滥、社交网络
• 从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次;现在， 客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大 气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流!
• 三只松鼠采用品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟 化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。
• 所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还 是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都 是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全 程的，是一以贯之的，是统一和谐的。
三只松鼠案例分析PPT
品牌动漫化
四化
数据信息化 仓储物流智能化
互联网时代最大的特点就是数据海量，同时数据碎片化，客户的数 据散落在不同的平台、不同的沟通介质，因此必须借助IT系统，将 数据信息打通，将客户资产有效的运营起来
提高单位容积的仓储效能，提高物流效能，提高货品的周转速度， 进一步提升消费者体验，同时也是提升企业核心竞争优势
三只松鼠线下销售渠道相对薄弱
品牌：如何让品牌和消费者更 好地沟通
动漫画、互联网工具、话语方式、杂志
四个要点
速度：如何更快一点 服务：如何做到更加个性化 品质：如何让坚果更好吃
提高坚果从树枝到消费者客厅的速度，提高消费者从购买到收货的 速度，追求速度就是在追求产品的新鲜和更好的消费者体验
基于大数据的收集和挖掘，充分了解消费者，从而做到更个性化的 服务
公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万 多平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了 国内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。
四、企业存在的问题及对策
三只松鼠APP的影响力不够
三只松鼠主要以第三方平台为主，成功在淘宝、天猫、京东、当当等 网上商城推广自己的产品，达到很好的销售成果。于2015年8月，三 只松鼠已经成功的研发出自己的APP，其目的是让用户能够更加方便 的购买自己的产品，同时更好的和用户进行沟通交流，更便捷地为消 费者提供下单服务。
因此顾客没有讨价还价的能力
竞争对手
新农哥
新农哥，网络坚果知名品牌。用心造好果，致力于健康、绿色坚果的销售与 开发。通过日新月异的电子商务网络，为用户提供时尚、便捷、快乐的购物 方式和自然原色、味美健康的坚果。从第一颗坚果开始，新农哥坚持只做专 业的坚果。坚持原产地采购，坚持传统加工工艺，倡导无添加，确保坚果的 原色原香口感。从选料至成品，实行全程品质监控，以更高的标准保证坚果 品质。
三只松鼠经营模式PPT课件
第12页/共16页
3
品牌价值
第13页/共16页
品牌价值
服务质量从本质上讲是一种感知，是由顾客的服务期望与服务 经历比较的结果。服务质量的高低取决于顾客的感知，其最终评 价者是顾客而不是企业。三只松鼠正是凭借对服务营销的准确把 握，为消费者提供全方位的体验服务，将传统坚果经营成独特体 验，并以此为卖点。坚果显然不会说话，但从三只松鼠身上，你 却能轻易地听见“时尚”“新鲜”“快速”“安全”这样的字眼， 把主人放在首位，这才是一个互联网食品品牌存在的价值。
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服务的有形展示
三只松鼠思考消费者购买、食用的每个环节，尽可能给予方便 和优化。把坚果产品加工得更易剥，时尚质感双层包装，突出 松鼠形象，提供各种工具，如为顾客提供开箱器、吃坚果的工 具、扔果壳的纸袋、甚至还有吃完擦手的纸巾；再送给顾客的 包裹中会有一些有趣的提示语，例如果壳袋上的提示：“主人， 我是鼠小袋，吃的时候记得把果壳放进袋子里哦”，轻松有趣； 另外，它还会时不时送一些小惊喜：抽奖卡、优惠券、新品试 用、小玩意、微杂志等。
第11页/共16页
服务人员与内部营销
在三只松鼠的总部办公地，那里是松鼠的世界。办公室正中一棵大树自然地把区域分割成两 部分，一边是开放办公区，一边是包括创始人章燎原办公室在内的隔间。门上贴着：松鼠老 爹、松鼠管家、群鼠会、神秘树洞。进门的墙面充斥着原始木削感，大概就是森林里的松鼠 窝。整个墙体都绘满了彩绘，几米涂鸦风格。衍生品小摆件放满了整个陈列区。隔间的玻璃 墙上，都是三只松鼠的卡通形象。 人也逃脱不了“松鼠化”的命运。三只松鼠前台的签到簿 上，除了章燎原被规规矩矩地称作章总，其余人都有一个以鼠开头的花名。例如接管工厂部 的胡厚志，花名叫“鼠大疯”，据说这个花名在企业内部已经成功替代了每个人的真名。换 上共同的“鼠”姓，在三只松鼠里，就是“家人”。章燎原有意打造一个以“家”文化为背 景的企业，这个设定至少到目前有效地增强了企业凝聚力和员工归属感。
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品牌价值
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品牌价值
服务质量从本质上讲是一种感知，是由顾客的服务期望与服务 经历比较的结果。服务质量的高低取决于顾客的感知，其最终评 价者是顾客而不是企业。三只松鼠正是凭借对服务营销的准确把 握，为消费者提供全方位的体验服务，将传统坚果经营成独特体 验，并以此为卖点。坚果显然不会说话，但从三只松鼠身上，你 却能轻易地听见“时尚”“新鲜”“快速”“安全”这样的字眼， 把主人放在首位，这才是一个互联网食品品牌存在的价值。
第10页/共16页
服务的有形展示
三只松鼠思考消费者购买、食用的每个环节，尽可能给予方便 和优化。把坚果产品加工得更易剥，时尚质感双层包装，突出 松鼠形象，提供各种工具，如为顾客提供开箱器、吃坚果的工 具、扔果壳的纸袋、甚至还有吃完擦手的纸巾；再送给顾客的 包裹中会有一些有趣的提示语，例如果壳袋上的提示：“主人， 我是鼠小袋，吃的时候记得把果壳放进袋子里哦”，轻松有趣； 另外，它还会时不时送一些小惊喜：抽奖卡、优惠券、新品试 用、小玩意、微杂志等。
第11页/共16页
服务人员与内部营销
在三只松鼠的总部办公地，那里是松鼠的世界。办公室正中一棵大树自然地把区域分割成两 部分，一边是开放办公区，一边是包括创始人章燎原办公室在内的隔间。门上贴着：松鼠老 爹、松鼠管家、群鼠会、神秘树洞。进门的墙面充斥着原始木削感，大概就是森林里的松鼠 窝。整个墙体都绘满了彩绘，几米涂鸦风格。衍生品小摆件放满了整个陈列区。隔间的玻璃 墙上，都是三只松鼠的卡通形象。 人也逃脱不了“松鼠化”的命运。三只松鼠前台的签到簿 上，除了章燎原被规规矩矩地称作章总，其余人都有一个以鼠开头的花名。例如接管工厂部 的胡厚志，花名叫“鼠大疯”，据说这个花名在企业内部已经成功替代了每个人的真名。换 上共同的“鼠”姓，在三只松鼠里，就是“家人”。章燎原有意打造一个以“家”文化为背 景的企业，这个设定至少到目前有效地增强了企业凝聚力和员工归属感。
三只松鼠营销策略ppt课件
三只松鼠
社会化营销 电子商务发展
绪论
进入21世纪，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛的应用， 世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天，我们已经走入以因特网为基础 的网络经济时代，企业利用互联网有效展开网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然的选择。
2.消费者收入与支出：我国消费者收入随着经济的整体增长也呈现出上升趋势，消费者的消费能力自然也上升了， 消费结构由生存型消费向享受型消费转变，人们对零食这一产品愿意支付的金额也变多了，三只松鼠的市场也随 之扩大。
3.自然环境：近年来我国的自然环境在变化。气候的恶化，环境污染的加重，土地资源的稀缺，自然环境的恶化 意味着三只松鼠产品成本的提高，时期面临的挑战所在。
通过对宠物兔笼的再设计解决目前兔笼存在的造型与功能上的问题，让宠物兔有一个更加舒 适的居住环境，最终达到兔笼、宠物兔与人三者之间关系协调的目的。
摘要
安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互 联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。“三只松 鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万 美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得峰 瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。
网络营销是借助于互联网技术来实现一定营销目标的新型营销方式，由于它具有传播范围广、速 度快、不受时空限制、成本低等特点，越来越多的企业意识到了通过互联网营销实现宣传自己、发布 信息、开拓业务、提升品牌的重要性。随着互联网的飞速发展，基础设施水平逐步提升、网民数量快 速增长。网络营销正在改变着传统的营销方式，对中小企业的发展带来重大的机遇和商机。
三只松鼠stp战略分析 ppt课件
2
2020/12/27
精品资料
3
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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三只松鼠的市场细分
01
5
着眼细分类，只 做坚果类老大
三只松鼠在成立之初， 可以说目标和定位就是 非常明确的，那就是只 做坚果这个类目，而三 只松鼠的品牌形象跟这 个定位也是非常切合的， 因为我们都知道，松鼠 爱吃坚果。拟人化的形 象加上第一家做坚果品 类的商家，让很多的消
“三只松鼠”从产品包装、漫画形象到企业客
服等处处都体现出青春活力、萌萌的氛围,尤
其是可爱的松鼠漫画形象更是让年轻的消费者
倍感亲切。
在产品富余的时代,消费者并不担心如何获得
想要的产品,而更需要获稀缺的,
年轻的消费者看中的是产品的质量与个性化。
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2020/12/27
打破天花板， 拓展更多市 场
随着坚果类食品的销 售额增速放缓，三只 松鼠利用自身的优势 开始拓展其他的同类 产品。可以说在这个 阶段，三只松鼠已经 成为了品牌，并且拥 有了销售的相关数据 也了解了经常购买三 只松鼠的人群的特点， 所以也通过同类产品 的增长，继续霸占该 细分市场老大的位置。
2020/12/27
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市场定位
03
2020/12/27
9
2020/12/27
1.产品定位
三只松鼠案例分析实施解决方案ppt可编辑
(2).用户体验至上
每一个包装坚果的箱子上都会贴着一段给快递的话，而且是手写体—— “快递叔叔我要到我主人那了，你一定要轻拿轻放哦，如果你需要的话也可 以直接购买”。打开包裹后会发现，每一包坚果都送了一个果壳袋，方便把 果壳放在里面;打开坚果的包装袋后，每一个袋子里还有一个封口夹，可以把 吃了一半但吃不完的坚果袋儿封住。令你想不到的还有，袋子里备好的擦手 湿巾，方便吃之前不用洗手。 用户的关注点变了。以前用户关注的是坚果营养价值。这属于产品本身的 炒作，大家都说自家的最好，用户已经麻木。但当这些包装做到最好时，大 家会觉得它在用心做产品，而且能让人感受到。这也是为什么虽然它只在网 上卖，一年销量就翻了一倍多。 这就是体验的时代。
（3）盈利模式：直接的销售收入 （4）核心竞争力：
独创的OFS用户体验：
取料原产地:Origin
非原产地不选:松鼠家的原料均选自全球的原产地农场
非好营养不选:松鼠家注重每种原料的健康、营养属性
非好口感不选:松鼠家相信好口感一定来自优质的原料
全程最新鲜:Fresh
温度就是新鲜:松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜 检验就是真理:松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程品控，出厂检验 环境就是安全:松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境，这些是安全的保证
以及几万平米的分装工厂以及拥有包括食品研究院、信息技术研究部、食品 检测中心等13个部门。
4、经营模式
(1).主导思想明确 (2).用户体验至上 (3).拒绝分销渠道
(1).主导思想明确
找到主打产品 开展对话式营销 选择适销对路平台
具体如下：1.在红海中挖掘蓝海。（即找主打产品）坚果类市场，是个红海市场。 但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠 目前业绩的第一个关键原因。 2.在互联网时代“人”开始比“信息”重要。把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客 户可以和代言人一对一的交流！把品牌虚拟化，并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的 休闲零食特质是符合的。所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的 附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全 程的，是一以贯之的，是统一和谐的。 3.找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算；然后通过对话式营 销提升转化率；接下来，疯狂投入相应渠道费用。
三只松鼠案例分析PPT课件
四个基本点： 品牌：让消费者认知三只松鼠品牌 速度：让产品到达消费者手中的速度更快 服务：让客户得到最具个性化的服务 品质：让产品品质更稳定更安全
2021
13
3 经营模式
3.2 用户体验至上
三只松鼠的创始人章燎原独创了达万字的《9OFS用户体验》， 产品包装到服务到使用，总会让顾客超出预期，收到惊喜。
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5 结论与建议
5.2 建议
1.建立会员体系，提升顾客二次购物率。 2.价格依然是杀手锏。 3.完善品牌建设。 4.保持审核质量的标准统一。
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三只松鼠案例分析
小组成员： 小浩浩 小熙熙
2021
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目录
1 背景状况 2 商业模式 3 经营模式 4 资金模式 5 结论与建议
2021
2
1 背景状况
1.1 简介
三只松鼠是由安徽三只松鼠 电子商务有限公司于2012年在 安徽芜湖强力推出的第一个互 联网森林食品品牌。
2021
3
1 背景状况
1.2 发展
2012年2月 团队成立
2012年8月 排名第一
2012年 双十一
766万
2012年6月 上线
2013年双十 一
3562万
2021
4
1 背景状况
2013年双十一零食坚果类成交额及排名
2021
5
1 背景状况
1.3 创始人
章燎原，安徽绩溪人。在电商界人称 “松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派 的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、 蓝海市场开拓。
客户
有
渠
道
2021
传
客户
统
2021
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3 经营模式
3.2 用户体验至上
三只松鼠的创始人章燎原独创了达万字的《9OFS用户体验》， 产品包装到服务到使用，总会让顾客超出预期，收到惊喜。
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17
5 结论与建议
5.2 建议
1.建立会员体系，提升顾客二次购物率。 2.价格依然是杀手锏。 3.完善品牌建设。 4.保持审核质量的标准统一。
2021
18
2021
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三只松鼠案例分析
小组成员： 小浩浩 小熙熙
2021
1
目录
1 背景状况 2 商业模式 3 经营模式 4 资金模式 5 结论与建议
2021
2
1 背景状况
1.1 简介
三只松鼠是由安徽三只松鼠 电子商务有限公司于2012年在 安徽芜湖强力推出的第一个互 联网森林食品品牌。
2021
3
1 背景状况
1.2 发展
2012年2月 团队成立
2012年8月 排名第一
2012年 双十一
766万
2012年6月 上线
2013年双十 一
3562万
2021
4
1 背景状况
2013年双十一零食坚果类成交额及排名
2021
5
1 背景状况
1.3 创始人
章燎原，安徽绩溪人。在电商界人称 “松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派 的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、 蓝海市场开拓。
客户
有
渠
道
2021
传
客户
统
三只松鼠微博推广ppt课件
13
4.结论
在注重和 粉丝互动 的同时， 还要了解 粉丝的心 理，各个 击破。
要懂得如 何制造微 博话题
要重视 对“引 流”的 运用。
最后， 基于以 上三点 巧妙的 运用微 博
14
5.微博营销总结
一、
重定位、重规划、重团队、重品牌、重创意、重细节、重互 动、重转评、重执行；重配合、重感情、重时机、重持续、 重监测、重积累、重评估、重分析、重优化。
二、
做好基础粉丝地维护。假关注对增强微博传播的影响力几乎 没有什么帮助。
三、
“微博玩的是技巧，交的是人脉，谈得是理念，传得是思想， 赚的是人气，赢得是口碑，线上要得是名，线下要得是利， 靠真诚聚人，靠内容揽人，靠资源助人，靠仁义服人，靠创 意盈利。” ——青岛.于海清
四、
做微博，工具不能少，类似微博定时工具，微博 10
与影视综艺节目相关联
11
3.“引流”（应用工具推荐）的应用
关于很多品牌来说都想靠微博带来销售量，特别是电商行业的，老板肯定都天 天希望很多流量到网店。其实从这个平台跳到另外个平台对于用户来说是繁琐 的，他们印象里： 微博就是玩的，淘宝就是卖东西的 那么，反过来，他们就在这方面下了功夫，终于想出了直接开微博店，方便大 家玩的时候购物
“的日选（通邮 密 、 选 同过箱码性择各浏注，别自国览册非以己邮器”邮及的箱输箱地兴注入密区趣册新码。爱的浪）然好花微，后。博然，（需网后点至要址填击少邮，写“选箱进验进择入证入一首码兴个，页，趣）验。点设证击置有“”效立。期即为注30册天”。。）
3
三只松鼠
品牌
“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公 司于2012年强力退出的第一个互联网森林食品 品牌，代表着天然、新鲜以及费过度加工。
4.结论
在注重和 粉丝互动 的同时， 还要了解 粉丝的心 理，各个 击破。
要懂得如 何制造微 博话题
要重视 对“引 流”的 运用。
最后， 基于以 上三点 巧妙的 运用微 博
14
5.微博营销总结
一、
重定位、重规划、重团队、重品牌、重创意、重细节、重互 动、重转评、重执行；重配合、重感情、重时机、重持续、 重监测、重积累、重评估、重分析、重优化。
二、
做好基础粉丝地维护。假关注对增强微博传播的影响力几乎 没有什么帮助。
三、
“微博玩的是技巧，交的是人脉，谈得是理念，传得是思想， 赚的是人气，赢得是口碑，线上要得是名，线下要得是利， 靠真诚聚人，靠内容揽人，靠资源助人，靠仁义服人，靠创 意盈利。” ——青岛.于海清
四、
做微博，工具不能少，类似微博定时工具，微博 10
与影视综艺节目相关联
11
3.“引流”（应用工具推荐）的应用
关于很多品牌来说都想靠微博带来销售量，特别是电商行业的，老板肯定都天 天希望很多流量到网店。其实从这个平台跳到另外个平台对于用户来说是繁琐 的，他们印象里： 微博就是玩的，淘宝就是卖东西的 那么，反过来，他们就在这方面下了功夫，终于想出了直接开微博店，方便大 家玩的时候购物
“的日选（通邮 密 、 选 同过箱码性择各浏注，别自国览册非以己邮器”邮及的箱输箱地兴注入密区趣册新码。爱的浪）然好花微，后。博然，（需网后点至要址填击少邮，写“选箱进验进择入证入一首码兴个，页，趣）验。点设证击置有“”效立。期即为注30册天”。。）
3
三只松鼠
品牌
“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公 司于2012年强力退出的第一个互联网森林食品 品牌，代表着天然、新鲜以及费过度加工。
供应链管理案例分析—三只松鼠。. ppt课件
三只松鼠坚持不做分销，因为产品的统一仓储在低温
仓，一般分销商不具备这样的条件，和分销商合作，会增 加发货环节， 还有一些不可控的因素，比如：服务、产品 质量等等。但同时也产生了供货危机。
三只全松国鼠物曾多流次仓发储生供的货建危立机，，物大流大供应缩链短存了在缺产陷品。2到01达2年消11月费1者1日手，三中只的松 鼠危20首机1时化4次；年间物参1月，流加，双目仓产十品前储一大已，大促促竣其期，间工 智货由的能单于不成化国能内都电在大仓子承部诺是拣分的快货“时三递系间在只内统1松发月，出2鼠4大，日”三之作大只后为优松，楷鼠化因首春模了次节的拣出将智现停货发止能程货收 发件序，，即提使三高只工松作鼠每效天率发，货量减达少10了00多人万力，。22日之后仍有3000多万的货物被积
这些小小的变化似的他们的销售额不断增长。
“三只松鼠”利用B2C平台实行线上销售，目前三只松销鼠入售
驻的互 式 景 互 了 和 只 提B联下联门价松高,线2C网,网面格鼠顾电下平技食租,充客消商提台术品金分的费企高覆的品等运购已业供盖普牌费用物经应应了及的用线体不运链大使企上验,能而控缩部得业交的满生制减分网。易同足能,商的而络定平时人力品国三购位台提往并持如送们和流内只物于积高松继自果到需存通B松在然2成线累营鼠续己被主求货环C鼠经后为上的销平在被足主人。周节正过等一的大工台全放够人家在转,降是包待种销量作，国在新选门这能低首装主新 售 交 的渠另仓鲜中口样力产家后人型模易成道外库奥，哒的。品定，在消式数功非的的就！~时此的位腰网费省据率常仓冷会代外成于果上模去,,完储藏通背,在同三本纯将选善中室过被购。心里物运，等保流， 时也更准确地把握消费者对于商品的偏好趋势。
压。
更严重的问题是，从19日起，从芜湖到北京、广州Байду номын сангаас物流干线就已停运，本来有 效分流发货压力的北京仓、广州仓出现无货可发，所有订单发货全部集中到芜湖 总部，货单再次出现滞后发出的现象。积
三只松鼠案例 PPT课件
荷叶茶：荷叶茶主要具有分解脂肪、消除便秘、利尿三种作用，荷叶茶是一种食 品而非药类，因此具有无毒、安全的优点。
冻干柠檬片：取一至两片放入杯中，适个人口味加糖，开水冲泡二至三分钟即可 。如遇色泽变化不影响食用。 都说柠檬是女人的水果。一个柠檬能令女人从 头美丽到脚——美白、减肥、消斑、美齿、美体、美发、去皱……[4]
1000单的销售 • 2012年7月22日，销售进入天猫商城坚果类目50名排行2012年8月23
日，从第一单到日销售1000单（10万元），三只松鼠仅仅用了63天 ，创电商发展速度的奇迹。
• 2012年8月25日，三只松鼠上线的第65天，在天猫坚果类 目销售跃居第1名
• 2012年11月11日，首次参加双十一大促，日销售766万， 刷新了天猫食品行业单店日销售额最高纪录，名列零食特 产类销售第一名
• 花茶系列
大麦茶：大麦茶是将大麦炒制后再经过沸煮而得，闻之有一股浓浓的麦香，喝大 麦茶不但能开胃，还可以助消化，还有减肥的作用。
玄米煎茶：玄米茶以大米为原料，经浸泡、蒸熟、滚炒等工艺制成的玄米与绿茶 拼配而成的添香保健茶。既保持有茶叶的自然香气，又增添了炒米的芳香， 滋味鲜醇、适口，兼具茶叶的保健功能与大米的营养价值。
• 2013年6月19日，在不依赖淘宝宣传、仅靠老顾客影响力 的情况下，日销售突破300万，
• 坚果系列
主推产品
碧根果：全世界17种山核桃之一，属纯野生果类，是集山地之灵气哺育而成， 无任何公害污染的天然绿色食品。
夏威夷果：又名“澳洲坚果”，被认为是世界上最好的桌上坚果之一。
果仁香酥滑嫩可口，有独特的奶油香味，是世界上品质最佳的食用用果。
• 若羌灰枣：个小美观，呈椭圆形，肉实质脆，果实圆润饱满，晒干后 为深红色，吃后满口余香。若羌枣富含维生素A 、B1 、B2、 B6、 B12、 C 、P、 等被誉为“天然维生素丸”，并富含人体所必须的18 种氨基酸和钙、锌、铁、钾、磷、铜等多种矿物质元素。
冻干柠檬片：取一至两片放入杯中，适个人口味加糖，开水冲泡二至三分钟即可 。如遇色泽变化不影响食用。 都说柠檬是女人的水果。一个柠檬能令女人从 头美丽到脚——美白、减肥、消斑、美齿、美体、美发、去皱……[4]
1000单的销售 • 2012年7月22日，销售进入天猫商城坚果类目50名排行2012年8月23
日，从第一单到日销售1000单（10万元），三只松鼠仅仅用了63天 ，创电商发展速度的奇迹。
• 2012年8月25日，三只松鼠上线的第65天，在天猫坚果类 目销售跃居第1名
• 2012年11月11日，首次参加双十一大促，日销售766万， 刷新了天猫食品行业单店日销售额最高纪录，名列零食特 产类销售第一名
• 花茶系列
大麦茶：大麦茶是将大麦炒制后再经过沸煮而得，闻之有一股浓浓的麦香，喝大 麦茶不但能开胃，还可以助消化，还有减肥的作用。
玄米煎茶：玄米茶以大米为原料，经浸泡、蒸熟、滚炒等工艺制成的玄米与绿茶 拼配而成的添香保健茶。既保持有茶叶的自然香气，又增添了炒米的芳香， 滋味鲜醇、适口，兼具茶叶的保健功能与大米的营养价值。
• 2013年6月19日，在不依赖淘宝宣传、仅靠老顾客影响力 的情况下，日销售突破300万，
• 坚果系列
主推产品
碧根果：全世界17种山核桃之一，属纯野生果类，是集山地之灵气哺育而成， 无任何公害污染的天然绿色食品。
夏威夷果：又名“澳洲坚果”，被认为是世界上最好的桌上坚果之一。
果仁香酥滑嫩可口，有独特的奶油香味，是世界上品质最佳的食用用果。
• 若羌灰枣：个小美观，呈椭圆形，肉实质脆，果实圆润饱满，晒干后 为深红色，吃后满口余香。若羌枣富含维生素A 、B1 、B2、 B6、 B12、 C 、P、 等被誉为“天然维生素丸”，并富含人体所必须的18 种氨基酸和钙、锌、铁、钾、磷、铜等多种矿物质元素。
三只松鼠商业模式PPT
a
3
公司的使命 打造一个互联网时代的生态农业产业链。 公司愿景 我们存在的价值，是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。成为一个透明、
简单、信任的公司。 未来战略目标 到2020年形成超过100亿元销售的新型食品产业集团。
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4
二、企业目前的核心战略
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5
三、当前行业环境及竞争
社会消费品零售市场，休闲食品市场规模稳定增长
早在2008之前，就已进入坚果市场，主要给沃尔玛、家乐福等超市供货， 2008年6月新农哥进驻淘宝商城，之后又与QQ商城、京东、1号店等电子商务 平台达成全面合作。在宁波线下也发展了多家专营店，年产值上亿元。2014 年7月，新农哥获得5000万元A轮投资。
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10
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
百草味
百草味于2003年成立,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下 连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌，百 草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁 事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等。建立了涵盖坚果炒货、 糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体 系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。
然而实际上，三只松鼠的APP销量远低于淘宝、天猫等第三方平台的 销量，因此，三只松鼠应该大力推广APP的知名度，让更多喜欢三只 松鼠品牌的顾客了解其APP的相关内容，并且可以通过APP推广三只松 鼠的松币，增加松币提现、银行卡绑定功能，鼓励顾客更多的参与互 动，并购买自己的产品。
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12
三只松鼠支付方式过于单一
公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万多 平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了国 内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。
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三只松鼠案例分析
1
2
ONLINE销售火爆时的创新
电商的现状： “高富帅”来压你，纯“屌丝”来抄你，怎么办？
2011年，当大家都认为电商已是一片 红海的时候，“阿芙精油”诞生了，并用 一年时间做到全网第一。阿芙的创始人 雕爷被无数淘宝卖家奉为偶像。
2012年，当大家都认为电商红 海比2011年还红的时候，6月份 “三只松鼠”横空出世，仅仅半年 之后，“双十一”单日销售额突破 800万元，2013年1月份单月业 绩突破2000万元，轻松跃居坚 果行业全网第一。
安徽三只松鼠电子 商务有限公司，位于安 徽芜湖高新技术产业开 发区西山路软件园大厦。
作为一家在三四线城市办 公的企业，为什么“三只松 鼠”坚持做“互联网顾客体 验的第一品牌”和“只做互 联网销售”？
5
核心战略
因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与 环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第 一品牌”，
偶像，但很少拒绝童真和可爱
互联网工具 微博、旺旺等沟通
话语方式 以松鼠的口吻拟人化沟通 杂志 做看似和销售无关的杂志，其实
是一种情感的沟通
8
9
核心战略——四个要点
速度：如何更快一点
提高坚果从树枝到消费者客厅的速度， 提高消费者从购买到收货的速度， 追求速度就是在追求产品的新鲜和更好的消费者体验
10
11
核心战略——四个要点
服务
基于大数据的收集和挖掘 充分了解消费者，从而做到更个性化的服务
12
个 性 化 的 包 装 贴 心 的 准 备
13
核心战略——四个要点
品质：如何让坚果更好吃
14
核心战略——四化
品牌动漫化——
15
核心战略——四化
数据信息平台化
特点：数据海量、 数据碎片化。
自创品 牌
屌丝
19
二、竞争
面对高富帅，怎样竞争？
20
二、竞争
1、定位
传统品牌企业的优势 在于他们线下积累的资源 优势，但这些资源优势也 恰恰成为他们跟纯online企 业竞争的劣势。选择online 独有的优势后发优势，定 位、聚焦、延伸、放大。
21
二、竞争
2、团队
传统品牌企业初始阶段， 电商最多只是一个部门，且 多是职业经理人带队，与纯 电商企业由全情投入的老板 带领一群激情满满、近乎 “疯子”的online团队相比， 后者至少不会处于弱势吧。
产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可 以让产品更新鲜、更快到达，为什么要舍近求 远呢？
6
核心战略——一个核心、四个要点、四化
品牌
动漫 化
速度
数据信
让品牌 和消费者
息平台 化
服务
更近
仓储物
流智能
品质
化 食品信 息可追
溯化
7
核心战略——四个要点
品牌：如何让品牌和消费者更好地沟通
动漫化 消费者可能会拒绝帅哥、美女、
微博
借助IT系统， 将数据信息打 通，将客户资 产有效的运营 起来
微信
天猫购 买数据
16
核心战略——四化
仓储物流智能化
提高物流 能效
提高单位 容积的仓
储容量
提高货品 的周转速
度
提升消费者体验
提升企业核心竞争优势
17
核心战略——四化
食品信息可追溯化
采摘 餐桌
18
二、竞争
怎样从互联网 分得的一杯羹
3
“三只松鼠”快速成长背后的秘密有哪些？
一、关于“三只松鼠”的核心战略 二、谈竞争：”高富帅”来压你，纯”屌丝”来抄你，怎么办？ 三、谈品牌：强化online品牌个性塑造独特竞争优势 四、关于分销：三只松鼠为何拒绝分销 五、关于人才：老板“控略
22
二、竞争
3、定价
传统品牌企业线下有大 量的经销商，面对线上消费 者消费趋势发生的短周期内 的变化，定价时无法像 online企业一样快速反应。
23
24
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ONLINE销售火爆时的创新
电商的现状： “高富帅”来压你，纯“屌丝”来抄你，怎么办？
2011年，当大家都认为电商已是一片 红海的时候，“阿芙精油”诞生了，并用 一年时间做到全网第一。阿芙的创始人 雕爷被无数淘宝卖家奉为偶像。
2012年，当大家都认为电商红 海比2011年还红的时候，6月份 “三只松鼠”横空出世，仅仅半年 之后，“双十一”单日销售额突破 800万元，2013年1月份单月业 绩突破2000万元，轻松跃居坚 果行业全网第一。
安徽三只松鼠电子 商务有限公司，位于安 徽芜湖高新技术产业开 发区西山路软件园大厦。
作为一家在三四线城市办 公的企业，为什么“三只松 鼠”坚持做“互联网顾客体 验的第一品牌”和“只做互 联网销售”？
5
核心战略
因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与 环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第 一品牌”，
偶像，但很少拒绝童真和可爱
互联网工具 微博、旺旺等沟通
话语方式 以松鼠的口吻拟人化沟通 杂志 做看似和销售无关的杂志，其实
是一种情感的沟通
8
9
核心战略——四个要点
速度：如何更快一点
提高坚果从树枝到消费者客厅的速度， 提高消费者从购买到收货的速度， 追求速度就是在追求产品的新鲜和更好的消费者体验
10
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核心战略——四个要点
服务
基于大数据的收集和挖掘 充分了解消费者，从而做到更个性化的服务
12
个 性 化 的 包 装 贴 心 的 准 备
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核心战略——四个要点
品质：如何让坚果更好吃
14
核心战略——四化
品牌动漫化——
15
核心战略——四化
数据信息平台化
特点：数据海量、 数据碎片化。
自创品 牌
屌丝
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二、竞争
面对高富帅，怎样竞争？
20
二、竞争
1、定位
传统品牌企业的优势 在于他们线下积累的资源 优势，但这些资源优势也 恰恰成为他们跟纯online企 业竞争的劣势。选择online 独有的优势后发优势，定 位、聚焦、延伸、放大。
21
二、竞争
2、团队
传统品牌企业初始阶段， 电商最多只是一个部门，且 多是职业经理人带队，与纯 电商企业由全情投入的老板 带领一群激情满满、近乎 “疯子”的online团队相比， 后者至少不会处于弱势吧。
产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可 以让产品更新鲜、更快到达，为什么要舍近求 远呢？
6
核心战略——一个核心、四个要点、四化
品牌
动漫 化
速度
数据信
让品牌 和消费者
息平台 化
服务
更近
仓储物
流智能
品质
化 食品信 息可追
溯化
7
核心战略——四个要点
品牌：如何让品牌和消费者更好地沟通
动漫化 消费者可能会拒绝帅哥、美女、
微博
借助IT系统， 将数据信息打 通，将客户资 产有效的运营 起来
微信
天猫购 买数据
16
核心战略——四化
仓储物流智能化
提高物流 能效
提高单位 容积的仓
储容量
提高货品 的周转速
度
提升消费者体验
提升企业核心竞争优势
17
核心战略——四化
食品信息可追溯化
采摘 餐桌
18
二、竞争
怎样从互联网 分得的一杯羹
3
“三只松鼠”快速成长背后的秘密有哪些？
一、关于“三只松鼠”的核心战略 二、谈竞争：”高富帅”来压你，纯”屌丝”来抄你，怎么办？ 三、谈品牌：强化online品牌个性塑造独特竞争优势 四、关于分销：三只松鼠为何拒绝分销 五、关于人才：老板“控略
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二、竞争
3、定价
传统品牌企业线下有大 量的经销商，面对线上消费 者消费趋势发生的短周期内 的变化，定价时无法像 online企业一样快速反应。
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