碧桂园凤凰城七期翰林湾 六大卖点解析(1)
广东碧桂园林同学好看的内容
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广东碧桂园林有以下几个好看的内容：
1. 绿化景观：碧桂园林在设计上注重绿色环保，园区内有大片的绿化景观，包括花坛、草地、树木等，营造出一个宜人的自然环境。
2. 建筑设计：碧桂园林的建筑设计充满现代感，拥有独特的外观和精心设计的内部空间。
楼群之间的形式各异，给人一种美的享受。
3. 园区设施：碧桂园林内配备了各种便利的设施，包括健身房、游泳池、图书馆等，让居民可以享受到高品质的生活。
4. 艺术装饰：碧桂园林注重艺术装饰，园区内有雕塑、壁画等艺术品点缀，增加了艺术氛围。
总之，广东碧桂园林的好看内容主要包括绿化景观、建筑设计、园区设施和艺术装饰，给人一种美的享受和舒适的生活环境。
凤凰城介绍(A1)
洋房:
凤仪苑是凤凰城最早期、最成熟的洋房区， 2002年5月1日开售，建筑面积从60㎡起， 间隔从两房两厅到五房两厅，当时带装修均 价仅从2800/㎡元起,现在以全部销售,并有 九成业主已经入住.
洋房与联体
凤盈苑总占地129亩，容积率1.4，绿化率 占40%，有洋房610套（70 ㎡ 起）、联体 别墅148套、商铺71套，已全部售罄。
五凤来仪——五凤山，凤凰城北面（凤湖苑） 环围的绿色天然屏障； 隐庐听雨——水云轩，观鱼、赏花、品茗、 听雨的绝佳去处； 金凤朝阳——凤凰城的标志性建筑； 荔园野趣——得天独厚的原生荔枝林； 琴心九曲——翠湖的琴心岛与九曲桥。
12、广东第三间“得来速”麦当劳：
在凤凰城主入口处还设有广东第三间“得来 速”麦当劳（东莞及顺德各一间） 2007年1月1日正式开始营业，不但成为凤 凰城的一大特色，也为我们的业主提供了便 捷的快餐式服务。
7、酒店：
凤凰城酒店占地300亩，建筑面积达 7800平方米，层高6层，是南中国最广阔的 山水酒店，酒店设有总统套房、豪华套房、 商务套房等600间，拥有私人会所、多功能 的会议中心等，是广州首家以白金五星级标 准建造的综合型酒店。
8、会所：
翠湖小会所、凤鸣苑会所、凤湖苑会所、 风雅苑会所，以及即将开放的凤曦苑会所内 设：便利店，饮食，美容，阅览室，花园泳 池等设施，以及篮球场、网球场等业主健身 场所。
附《凤凰城总规图》、《凤凰城VIP导乘城》
以上信息仅供参考，希望各位同事能对凤 凰城情况有所了解，从而更好的向客人和业主 推介凤凰城产品，详情欢迎随时致电售楼部销 售热线：82801888
总占地近一万亩，目前开发了约九千亩；
凤凰城销售的产品包括： 超豪别墅、独立别墅、联体别墅、双拼别 墅、洋房、商铺、酒店式外籍租赁小区；
项目卖点梳理文案
1、地段阆中门户生态宜居新区近年来，阆中七里新区迅速崛起，道路四通八达、车辆川流不息、高楼拔地而起，商铺鳞次栉比,配套完善，成为一个集行政、金融、商务、文娱、体育、休闲、餐饮、购物、办公为一体的价值洼地。
项目地处七里新区门户，总占地116亩，采用独栋独单元围合式布局，以新亚洲建筑风格，配置内外双园林，多组团风水景观，筑就一个以人为本的舒适人居环境。
2、品牌百亿集团匠心筑好房项目由天下兴地产集团旗下的天下行地产与阆苑春酒业联合开发。
天下兴地产集团是集房地产开发、酒店、商业、文旅、现代农业等为一体的多元化发展集团公司，目前在阆中已开发3个项目，开发实力非常雄厚，百亿资产兜底，多重实力保障。
3、教育8大学府全龄段教育资源十年树木百年树人，房子有价孩子未来无价。
项目周边名伺环绕，张公桥幼儿园、南池小学、阆中中学、川绵外国语学校等8大学府为邻，畅享优质教育资源。
项目500米范围内集幼儿园——高中全龄段优质学府，一站式教育资源，成就孩子锦绣未来。
4、配套完善配套生活便捷舒适项目周边生活配套非常完善，与阆中市体育馆仅一街之隔，步行2分钟即可到达熊猫商业广场，开车5分钟即可抵达阆中市最好的三甲医院——阆中人民医院。
项目自带独栋酒店及围合式社区底商，满足您的所有日常居家所需，极大的提高了生活的便捷性。
5、建筑围合布局造就超宽楼间距新亚洲建筑风格，以经典的配色及硬朗的建筑线条，营造出独特、明快的高品质建筑风格。
围合式布局，造就最大超170的超宽楼间距，同时采用了独栋独单元塔楼式设计，在确保通风、采光的的同时，极大的满足了视野的开阔性和居家的私密性。
6、园林20000㎡超大天然氧吧园林采用中西合璧的东方田园风格，多组团风水景观设计，造就一厅一堂三重院的景观。
外揽城市休闲圣地，内享现代园林天然氧吧，内外呼应，怡然自得。
项目配备400米夜光跑道，羽毛球场、篮球场，健身设施、儿童娱乐设施，丰富运动设施配置，成就健康家居。
7、人性人车分流居家安全便捷小区采用人车分流，全地下停车场设计，加大了地面绿化面积的同时，实现了地面无尾气污染，无噪音污染。
房地产策划案例：碧桂园(一)2024
房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。
碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。
本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。
正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。
2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。
3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。
4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。
5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。
2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。
3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。
4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。
5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。
三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。
2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。
3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。
4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。
5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。
广州碧桂园凤凰城社区商铺调查
广州碧桂园凤凰城社区商铺调查社区商业不同于天河城、中华广场这样的商业模式，后者依靠的是资本和规模，社区商业仰仗更多的是个人智慧和小本钱的结合。
社区商业在短短十年内，造就了一批生意兴旺的老板，也有数量相当的失败者。
分享他们的成功经验、吸取他们的失败教训，是社区商业健康发展的需要，也是每一个有兴趣在家门口创业的人所需要了解的。
经过本报同仁艰辛的劳动，我们已经推出了包括骏景花园（见本报2004年12月20日C7、C8版），逸景翠园（见本报2005年1月4日C8、C7版）等三期，受到广大读者的关爱和好评，不少投资者发来邮件询问在这些小区投资商铺的经验，本报将选择典型问题回答。
本报本期推出的凤凰城商铺调查，是想走入广州超级豪宅区，调查了解那里商铺的生存状态，给广大读者提供投资参考。
凤凰城经济技术指标规划居住人数10万人规划占地12000亩已开发小区面积逾5000亩住宅总户数4900户小区总人数约2万人超级豪宅区还是青睐实惠在拥挤繁嚣的广州市老城区内，也许难以找到一个社区规模与这个背山面湖、占地5000亩、已有超过2万人入住的超大型楼盘相提并论，它就是被称作以“造城”方式修建起来的广东碧桂园楼盘凤凰城。
作为广州目前最大的别墅社区，凤凰城自2002年5月开卖以来已吸引了近5000户海内外成功人士认购。
究竟在这个以大家族居住形态为主的大型住宅区内，商铺经营的潜力又是否这么大呢？地理位置：离城不离市凤凰城地处增城新塘镇广园东路北段，离广州市中心30公里，南面为广州经济开发区。
楼盘沿广园东快速干线呈东北———西南走向，西北面为留作发展用地和区外的山体。
人流主要流向是东西向和南北向，沿广园东路往西到达广州（到天河约30分钟），往北到达东莞增城，往南为广深高速公路。
并经由这两条高速公路与铁路、机场、港口的快线接驳通道，虽依山而建，仍形成强大的交通辐射网络，可谓“离城不离市”。
在凤凰城交通中心，业主巴士从早上7时－晚上11时每半小时开出，40分钟直达广州天河区和广东国际大酒店等市内各地区。
凤凰城项目推广策略及销售策略的设定
凤凰城项目推广策略及销售策略的设定•项目背景与市场分析•推广策略制定•销售策略设计目录•营销活动策划与执行•客户关系管理与维护•数据监测与效果评估根据市场调研和竞争对手分析，制定合理价格，确保项目具有竞争力。
市场定价推出购房优惠活动，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
优惠活动设计满足不同客户需求的户型，如刚需户型、改善户型等。
户型设计提供多种装修风格供客户选择，满足不同审美需求。
装修风格引入智能家居系统，提高居住体验，增加项目卖点。
智能家居系统项目规模总占地面积50亩，规划建筑面积10万平方米，包含住宅、商业和公共设施等多种业态。
地理位置位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。
产品特点高品质、智能化、绿色环保的居住体验，注重空间利用和景观设计，打造舒适宜居的生活环境。
凤凰城项目简介中高收入家庭、改善型需求客户、投资客等。
目标客户群追求品质生活、注重居住体验、关注投资价值等。
客户需求中高端住宅市场，以高品质、高附加值的产品吸引目标客户群。
市场定位目标市场定位竞争优势地理位置优越、产品特点突出、品牌口碑良好等。
竞争劣势价格相对较高、周边配套设施有待完善等。
主要竞争对手同区域内其他中高端住宅项目、品牌开发商的重点项目等。
竞争对手分析1 2 3通过项目规划、设计、建设等方面，塑造凤凰城项目的高端品质形象，提升消费者对项目的期待和信任度。
高端定位挖掘凤凰城项目的独特卖点，如地理位置、景观资源、配套设施等，形成与众不同的品牌形象。
独特卖点通过统一的视觉识别系统、宣传语、广告等方式，将凤凰城项目的品牌形象传递给目标客群。
形象传播品牌形象塑造利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、付费广告投放（PPC）等手段，提高项目在互联网上的曝光率，吸引潜在客户。
线上渠道参加房地产展会、举办项目推介会、开展异业合作等，增加项目在目标客群中的知名度。
线下渠道将线上线下渠道相互融合，形成推广合力，提高整体推广效果。
渠道整合线上线下推广渠道选择03政府关系与政府相关部门保持良好沟通，及时了解政策动向，为项目推广创造有利条件。
碧桂园凤凰城案例参考
凤凰城配套开发进程
•2002 2002 •2003 2003 •2003 2003 •2005 2005 •2005 2005 •2008 2008
凤凰城酒店（ 7.8万平方米） 凤凰城中英文学校 交通中心 康体中心 会所 主体公园 大型水厂
凤凰城大部分的配套 在开盘一年之内完成。
增城市荔枝文化村 东门商业街(1.8万平方米)
凤凰城的成功一部分归功于 其“新生活型”的配套模式。 新生活型”的配套模式。
• • • • • • •
• • • • • • •配套先行 配套先行的 • • • (五星 级学校+会 所)模式 领跑中国房 地产市 场。 • • •
1992年，作为碧桂园 开卷力 的顺德碧桂园，率先 进行了配 套先行，教育先行的 大胆尝 教育先行 试。导入“教育”产 业，与北 京景山学校成功合办 广东碧桂 园学校，以教育启动 房地产， 以学校为依托，并组 建五星级 会所、俱乐部等社区 配套场 所，开创了教育地产 的先河。
碧桂园凤凰城
总占地面积
凤凰城的“别墅城市”概念 凤凰城的“别墅城市”概念，使中国房地 产开发从单体楼到综合小区提升至城市层 面，它突破了传统上小区的概念，超前规 超前规 划、建设和配套。 建设和配套。 凤凰城更大胆地对碧桂园原有配套模式作 出“跨越性新探索”，将社区文化向外辐 跨越性新探索” 射，小区商业向外拓展。 陆续投入运作的凤凰城学校、荔枝文化村 等，是对碧桂园五星级模式 碧桂园五星级模式最好的创新与 碧桂园五星级模式 提升。
配套：日趋完善 实力：品牌发展商汇聚 环境：自然生态为王牌 人气：限价房带来更多常住人
凤凰城项目交通与对外联系
凤凰城与沿途无红绿灯的广园东快线直接相连，到达天 河中信广场仅需20分钟车程 现有广汕公路、广深高速公路、广园东快线、广九直通 车途径贯穿外，广惠高速和规划建设中的轻轨铁路； 规划中的地铁5、9号线的延长线也延伸至东部新塘 区域；广深四线扩建，也将由广州东站至新塘每天对开 50对公交列车。 紧邻全国第二大港广州黄埔港，每天有客货轮直航香港
房地产竞品项目优劣势列表
产品体量不大，后期难以管理
3
4
5
框剪结构，钢筋每立方60公斤左右（国家规定比例35公斤左右，项目建造更牢固）
6
靠近两个公园，生活环境较优越
序号 优势
6
劣势
1
学区房
电梯洋房公摊较大
2
含有5-6层电梯洋房，舒适度较高
3
户型从80-130多平米之间都有，满足客户需求
4
户型特点上有部分可以改造空间
序号 优势
4
江苏大彭阳光物业管理有限公司是属于国家一级资质
目前开设二期地块区域位置较差，地块有点歪，位置不理想
5
后期服务质量较高，客户口碑较高，老客户传播
不属于学区房，属于公共施教区
6
离区政府较近，升值潜力较大
7
现房销售
序号 优势
5
劣势
1
属于学区房
周边配套设施不完善，人流量较少
2
房源较少，容积率低，舒适度较高 小区内有自带幼儿园，幼儿期儿童上学较方便（化解词：泉城新区已经在建设幼儿园，这里的幼儿园已经是贾汪首屈一指的高品 质幼儿园，无论是从师资力量、硬件配套还是从人员素质都是贾汪的顶尖配备，小区内自己的幼儿园可能花重金会有几年的好的 效果，但是后期的师资教育不一定能够很好的进行，难道我们会放着政府配备的师资雄厚的幼儿园不去吗？因此，我们小区没有 必要在建造幼儿园了。） 离区政府较近，升值潜力较大
3
路况交通：项目处于泉城新区的两大主轴道路，桃源路以东，转型大道以南，是南区最为重点的两条主要交通要道，无论去超市 、菜市、商店几乎都要经过这两条道路，从而更加的突出项目的地理位置的优越性，既能享受到周边的成熟配套，又能坐享景区 怡人的生活环境。 公共交通：26路车-高铁-徐州； 24路-汴塘； 贾1路环绕整个贾汪城区.
房地产策划案例：碧桂园(二)2024
房地产策划案例：碧桂园（二）引言概述：本文将以碧桂园房地产策划案例为例，探讨该项目的成功要素和营销策略。
通过分析项目的定位、市场调查、产品规划、营销推广和客户服务等五个大点，揭示碧桂园成功的原因，并总结相关经验教训。
正文：1. 项目定位- 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，明确碧桂园的目标客户群体是年轻家庭和投资者。
- 区域选择：选择发展迅猛的城市和地区，以满足客户的需求。
- 产品定位：精准把握目标客户群体的需求，打造具有独特卖点的产品。
2. 市场调查- 深入研究目标市场的需求和竞争环境：通过调查收集数据，了解目标市场的客户需求、竞争对手的产品和价格策略。
- 风险评估：评估市场风险，包括政策限制和供需状况，并据此制定风险应对策略。
3. 产品规划- 多元化产品线：根据目标客户群体的需求，设计多样化的产品，包括高端公寓、别墅和商业地产。
- 优质建筑设计和施工：注重建筑质量和设计感，满足客户对于舒适度和品质的追求。
- 绿色和可持续发展：将环保和可持续发展理念融入项目规划和设计，提升项目整体竞争力。
4. 营销推广- 品牌建设：通过各种宣传渠道，打造品牌形象和品牌价值观，提升品牌知名度和美誉度。
- 多渠道销售：采取线上线下结合的销售模式，通过房产中介、网络平台等多种渠道进行销售。
- 营销策略：根据不同客户需求，制定差异化的营销策略和销售方案。
5. 客户服务- 优质售后服务：购房后提供完善的售后服务，包括物业管理、维修服务等，满足客户的需求。
- 用户口碑营销：通过满意度调查和客户反馈，不断改进和优化服务体验，提高用户口碑，扩大口碑营销效果。
总结：通过以上五个大点的分析，碧桂园成功的原因在于精准的项目定位、深入的市场调查、多元化的产品规划、创新的营销推广和优质的客户服务。
这些要素相互配合，帮助碧桂园在房地产市场中取得了卓越的业绩。
其他房地产项目可以参考这些经验教训，提升项目的竞争力和盈利能力。
碧桂园展示区营销环境体验要点
碧桂园展示区营销环境体验要点只要看到包装和体验怎么样就基本上了解项目和营销团队的能力或者是不是用心了——营销中心程光煜总语为了达到展示区“目之所及，皆为完美”，提升产品溢价能力，聚焦客户的关注点，同时为了展示区打造更具有专业性及合理性，我部特此整理完成《碧桂园展示区营销环境体验要点》手册。
各区域项目可参考此手册对展示区进行自检工作。
目录一、展示区展示重点二、围挡展示要点三、入口处展示要点四、商业街展示要点五、综合楼展示要点六、体验馆展示要点七、看楼通道展示要点八、样板房展示要点一、展示区展示重点1.1 参观动线设置六大原则1、注重形象面昭示性2、考究动线的指示性5、保证说词抽检随机性4、体现功能版块作用性3、动线及物料的合理性6、物料及信息更新及时性项目关键节点都设立了醒目的“路标”，清晰明了。
销售动线尽可能为单一的封闭式动线，广告物料及模型设置合理。
销售、讲解员统一说辞，自然流畅关注集团最新要求，物料及信息及时更新营销体验各环节必须从细节出发，通过【六大原则】，对展示区进行自检，保证示范区目之所及，皆为完美项目入口作为客户第一印象，必须注意其昭示性和仪式感商业街、板房区气氛热烈，配合配套等卖点，主题明确①围挡②入口昭示区③商业街41356721.2 展示区重点展示项④综合楼⑤体验馆⑥看楼通道⑦样板房展示区按参观动线，可分为以下7个重点展示项，各区域项目可根据以下重点展示项进行自检：二、围挡展示要点●围蔽范围：围挡范围是否具备昭示效果（如人流/车流量较大的道路，或面向大型医疗机构、学校、公园等利好配套、或竞争对手）、是否在客户必要动线，并能否对施工面进行围蔽●常规高度：常规情况下，结合成本费用管理，建议项目围挡高度控制在3m高●局部加高：如设置位置为人流、车流较大转角位或重要展示位，可局部加高，或设置创新围挡●日常维护：需注意根据项目节点及时更换信息，做好日常维护展示2.1围挡展示要点——地块围挡●围挡形式及高度：项目施工通道中，日常施工车辆出入为主，不建议设置工艺复杂的围挡形式，以画面宣传即可，且高度不高于3m，以控制成本费用。
碧桂园市场营销分析
碧桂园市场营销分析碧桂园是一家全球知名的房地产开发公司，其市场营销策略一直备受。
本文将对碧桂园的市场营销进行分析，探讨其成功的关键因素和未来可能面临的挑战。
一、背景介绍碧桂园成立于1989年，总部位于中国广东，是一家集房地产开发、物业管理、商业运营、建筑施工、教育、医疗、农业于一体的综合性企业集团。
自成立以来，碧桂园不断拓展业务领域，逐渐成为全球最大的房地产开发商之一。
二、市场营销策略1、品牌定位碧桂园一直以“品质生活，美好家园”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质的居住环境。
其品牌定位注重绿色环保、科技创新和人文关怀，旨在打造宜居、舒适、安全的住宅产品。
2、产品设计碧桂园注重产品创新和设计，以满足不同消费者的需求。
其产品设计以人性化、智能化和绿色环保为特点，注重室内外空间的利用和景观设计，打造独特的居住体验。
3、价格策略碧桂园的价格策略以市场为导向，根据不同地区、不同项目的实际情况进行灵活调整。
在保证产品质量的前提下，通过合理的定价策略，实现销售利润的最大化。
4、渠道拓展碧桂园通过多种渠道进行销售，包括线上平台、线下门店、中介合作等。
同时，公司积极开展海外业务，拓展国际市场，提高品牌影响力。
5、促销活动碧桂园经常举办各种促销活动，如优惠折扣、购房送礼等，以吸引消费者的和购买。
公司还通过与金融机构合作，提供多种购房金融方案，满足消费者的不同需求。
三、成功的关键因素1、品牌优势：碧桂园作为知名房地产开发企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者对品牌的认可度有助于提高销售转化率和客户满意度。
2、创新能力：碧桂园在产品设计、施工技术和绿色环保方面具有较强的创新能力。
这使得公司在市场竞争中保持领先地位，满足消费者对高品质居住环境的需求。
3、渠道多元化：碧桂园通过多种渠道进行销售，覆盖更广泛的客户群体。
这有助于提高销售业绩和市场占有率。
4、合作伙伴关系：碧桂园与众多金融机构、中介机构等建立了紧密的合作关系，有利于实现资源共享和互利共赢。
碧桂园凤凰城(广州)项目推盘亮点与成功经验
附件5：碧桂园·凤凰城（广州）项目推盘亮点与成功经验 ----------钻石郡首批开盘总结一、开盘亮点1、广州东部交通枢纽核心地段碧桂园•凤凰城项目紧邻广深高速、广园快速路、广惠高速及107国道等，到广州市CBD仅30分钟车程，可快速接驳地铁1、3、4、5号线，加上未来规划的地铁13号线、BRT东延线、穗莞深城际轻轨等线路，项目所处的区域已逐步规划成广州东部的交通枢纽中心，可以便捷快速抵达广州深圳等一线城市都会中心。
2、逾十年成熟超级大盘，都市级配套深受追捧凤凰城自02年开盘以来便备受瞩目，曾获得过“联合国全球人居环境幸福社区创新奖”等诸多殊荣，并且于2002-2012年间多次蝉联广州楼市年度销售冠军荣耀。
11年的发展历程，让凤凰城形成了超豪别墅区、独立别墅区、联体别墅区、双拼别墅区、优雅洋房区等不同特色的18个苑区。
大城全景凤凰城酒店物业保安园林细节以"森林、湖泊、新城市" 定位的凤凰城，拉开了广州都市山水新城人居新模式序幕。
项目从开发之初就在规划上做出大量创造性的实践，开创出极具竞争力的“城市级配套”模式，让业主在纯美自然山水之中，也可以享受到城市级配套的城市生活。
目前，社区内已拥有挂牌五星级凤凰城酒店、交通中心、5大商业街、综合性医疗大楼、超省一级标准的中英文学校、大型游乐场荔枝文化乐园等都市级配套，近年来项目也引入国际百货巨头吉之岛、著名餐饮品牌麦当劳、肯德基、必胜客、星巴克等大牌的进驻，让业主能够感受更多的生活便利。
吉之岛百货凤凰城酒店力美健会所东门商业街凤凰城中英文学校凤凰城酒店荔枝文化乐园大型交通中心必胜客、肯德基、星巴克3、超豪苑区收官之作，半山之上尽享大城山林景观广州凤凰城钻石郡（二期钻石墅）货值约10亿元，含H33、H36、G18、G19四种户型，产品面积段为384-477㎡。
目前增城政府对别墅采取了限价销售政策，但是在项目部和营销中心各方面的努力下，终于拿到了8套钻石墅的预售证，并已经于5.1假期期间抢购一空，总销售额7723.404万元，达到平均售价2.3685万元每平米。
高档住宅区宣传语
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
玫瑰园(爵世)：别墅还是玫瑰园碧水庄园：3000亩私家湖景宅邸，北美庄园生活优山美地：创富精神成就卓越达华庄园：天天回家泡温泉清凉盛景：私人领地，占山为王西山美墅馆：上流生活一脉相传东方太阳城：全新退体生活领跑者观唐：追溯先贤的庭院生活天籁红螺湖：聆赏世界级绝版山水，收藏国际化湖畔名别墅天地美墅：可以逛街的别墅东莞首席山水别墅：行云山水间，归来御花苑历德雅舍：“国际典范，超然生活”;广地花园：“都市人的生态家园”;珠江帝景：“每天的水岸心情”长城锦绣华庭：“纯商务，宜投资”波尔多庄园：“生活就在不远处”保利百合：“爱家的男人住百合”天誉华庭•伊顿十八：“居优越之上”鼎极：“以人文，丈量豪宅江山”银河世纪经典：“错层，创意来自美国山地别墅”弘基•书香园：“高雅，是咖啡的心境;高贵，是名画的表情;高尚，是时代的风景;在这里，人生开始一段美丽的旅行。
”海口新世界花园度假村：“海市盛楼新世界，世外桃源幸福岛”青青美庐：“青青美庐别墅，呼吸郑州第一缕春风”华贸中心的广告语：“巨擘——东长安街百万平米建筑集群”企业一号公园的：“智慧之园，财富之源”广州奥林匹克花园：“运动就在家门口”思念•果岭山水：“择隐山水，淡定天下”冠德•丽池国宝：“不做总统，就做生活的国王”万科：“建筑无限生活”森林半岛：“永不落幕的森林派对”东方新世界：“凝聚梦想的传奇”蓝调街区：“蓝色是一种信仰”;“智者，择水而居”“精英卫星城”“让生活同步入世”“居住与世界同步”时代玫瑰园：“新解构生活”龙力•天润苑：“景色于外，境界于内”碧桂园：“给你一个五星级的家”丰乐花苑：“合适的才是最好的”太阳城：“建筑承载生活方式”建业新天地•桂圆：“桂花深处有人家”“方寸间见证完美”“家，是放心的地方”“绿荫相伴，商贾为邻”“生活就是高尔夫”“崭新黄金海岸，展望都市繁盛气象”锦江国际广场：“坐拥黄金旺铺，钱进私人账户”“空间是财富的玩具”“会呼吸的会所，邂逅自由的愉悦感受”“老街坊，新邻居”“一切都好，孩子更好”“88年来，你是我不变的追求”“让我们住在繁华的心里……”“一个心情盛开的地方”“艺术与自然相互辉映”“涵养优越气质，鉴赏主流生活”“拥有美，就拥有对抗时间的资本”“7+0度假生活方式，天天享受。
推荐-伟业北京碧桂园C区地产项目营销报告107页 精品
C区产品地位
•C区是承接A、B区向D、E区，低端向高端的过渡产品；是打开“碧桂 园”项目从郊区走向市里的重要通路；是确立整个项目在北京楼市江 湖地位乃至外阜扩展的重要标志!
碧桂园C区营销总体计划
伟业顾问
A、B区已销售完 毕，但缺乏良好 的市场形象
缺乏现代的营销推 广系统
价格提升空间不足 限制市场美誉度的提升 制约公司形象发展 阻碍品牌建立 无法保证持续的高速销售
目前碧桂园面临的问题 D区、A3区、E区的持续开发问题
C区的销售问题
我们的任务
不仅要完成销售任务； 更要确立C区的产品形象； 进而用C区带动大盘的整体品质提升。
C区的任务
提升产品品质 产品价格提升 完成销售任务
带动整体大 盘品质提升
提升产品品质、价格的基础
➢项目客群分析 ➢产品分析 ➢项目形象定位
项目客户定位
A、B区客户简析
A区开盘时间为 2001年 6月，当时整个房山地区的房地产还处于起步阶段,尚未 进入市场化运做模式，完全是自发性购买，并且还有部分回迁户(130户). 随着小区规模的逐渐扩大、交通可达性的增强,本项目也吸引了一批北京城区的客 户，这批客户从居住区域上上看，大部分是宣武区、丰台区和海淀区南部区域的, 吸引他们购买的主要原因还是本项目较低的价格.
项目客户定位
C区客群定位
北京新城市规划的提出，进一步推动了房山成为房地产开发及购房者购房的新 热点地区，客群进一步扩大，市区客户比例增大。
针对周边项目成交客户情况及本项目前期成交客户情况，结合本案区位特点、 产品特点，我们认为目标客户群应该分为两部分，分别具有以下特质：
05《精准讲房、讲盘——要素全解》
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04 讲盘、讲房小贴士
（1）提前做好扎实的楼盘信息、实勘信息：
熟记考核盘的楼盘信息，到家了楼盘信息收集题目中的每一条信息都要烂熟于心。
（2）梳理清晰的讲盘逻辑，有侧重的讲解：
从区位介绍开始（小区属于哪个区、哪个商圈？区位优势、人员特性是什么？） 讲到周边配套（结合楼盘卖点有侧重点的讲解其中两点，其他配套简要说明即可） 到楼盘讲解（小区建成年代、建成由来、建筑结构或设计理念；小区占地面积、绿化率、容积率、停车位？小区分为几期（几 区）？每期包含哪些楼栋？每期都是哪年建成？是否有明确的分区标志？小区建筑特点、楼栋分布？开发商是哪个？社区治安 怎么样？） 到房屋本身（小区各楼栋几梯几户？各户型及面积？主力户型的分布、净高如何？比较好卖的户型是什么？得房率是多少？） 最后讲到发展前景（本楼盘和区域成交历史及市场行情；各户型成交历史和市场行情；该区域未来规划或升值潜力等）
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03 讲【房】要素
3、房源卖点提炼：可能是户型优势、装修优势、景观、付款方式等一点或几点
● 卖点一：户型优势 注意：在阐述卖点的时候，着重讲解客户感兴趣的重点 （1）客户追求性价比： （2）客户追求人文氛围： （3）客户追求居住感受： ● 卖点二：装修优势 （1）客户追求拎包入住： （2）客户追求装修品质： ● 卖点三：付款方式优势 示例： 这个业主可以接受贷款，如果您要是可以首付7成左右，做公积金贷款他也是没有问题的。现在市场上能接受贷款的业主并不多了， 这样的优质房源出来很快就会卖掉，所以您最好尽快做决定。
1、自我营销：从业经验、自身优势
示例： 王先生您好，我是凤凰城小区的置业顾问胡源！（递上名片） 我在这个小区服务了已经有将近2年的时间了，帮助了30多位客户在凤凰城找到了自己的家，接下来就让我带 您进凤凰城小区看看吧。
碧桂园市场营销分析(2024)
引言：随着中国房地产市场的不断发展，碧桂园作为一家知名的房地产开发商，一直在市场中保持着较高的竞争力。
本文将对碧桂园的市场营销策略进行分析，以探讨其成功的原因。
概述：任何成功的市场营销策略都需要全面考虑市场环境、竞争对手和消费者需求等多个因素。
作为中国房地产市场的知名品牌，碧桂园在市场营销方面有其独特之处。
本文将从五个大点入手分析碧桂园的市场营销策略。
正文内容：1.市场定位：充分认识市场需求：碧桂园以消费者需求为导向，深入洞察市场需求，从而将产品定位在不同消费群体中。
实施差异化定位：碧桂园通过创新设计、多元化产品线和专业的售后服务等手段，为消费者提供高品质的住宅产品，从而实施差异化的市场定位。
2.市场调查与竞争分析：定期进行市场调查：碧桂园定期进行市场调查，了解竞争对手的市场动态、产品特点和价格策略等信息。
这有助于公司制定针对性的营销策略。
竞争分析与策略制定：在深入了解竞争对手后，碧桂园灵活调整市场营销策略，加强品牌竞争力，通过推出高性价比的产品，吸引更多消费者。
3.市场推广：多样化的宣传渠道：碧桂园充分利用传统媒体如电视、报纸以及互联网、社交媒体等新兴渠道来宣传公司品牌和产品，提高知名度和曝光度。
有效的广告策略：碧桂园的广告策略注重宣传产品的特点、独特性和优势，通过情感化的内容和形象塑造来吸引消费者的关注和兴趣。
4.客户关系管理：提供优质的售后服务：碧桂园注重售前、售中、售后的全方位服务。
从购房咨询、选房到交房、配套设施的维护等，始终保持与消费者的良好沟通和关系。
加强社区运营和管理：碧桂园重视社区的运营和管理，通过组织各种文化活动、社区服务等举措，增进社区居民之间的互动和认同感。
5.市场反馈与改进：监测市场反馈：碧桂园通过市场调研和消费者反馈系统来及时获得市场动态和消费者需求，及时调整产品和服务，满足消费者的期待。
持续改进与创新：碧桂园致力于持续改进和创新，通过引入新技术、改进产品设计和提升服务水平等方式，保持竞争力并满足消费者的不断变化的需求。
05《精准讲房、讲盘——要素全解》
（5）注意使用工具：
名片、楼盘摆位图、户型图等等注意在合适的时候使用，有理有据。
（6）一定要有感情的带入：
我们自己喜爱这个盘，客户才能被感染。
（7）注意时间把控：
自述楼盘5分钟即可，注意每个环节的分配，平时工作中一定要私下多多练习讲盘。
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第二章
★视频学习★
我们从一段《精准讲盘、讲房》的视频开始体验优秀讲盘。
这种大户型四面明采光的房子很多高端客户一直想要大约3个月前我有一个国外回来的海归客户就是很想要一套这样的房源一直迟迟没能等到这里有房子出售就草草购买了6栋的1套房子现在特别后悔也对这种房也是一直念念丌忘直说等后面有钱了一定要再换一套所以今天能有机会把这个房子推荐给您也算是很有缘分的
第5课
精准讲房、讲盘—— 要素全解
2、善于使用工具：
● 户型图照片，专业标注承重墙与非承重墙 ● 其他已装修房屋照片（用于清水房讲解，或户型改动建议时讲解，增加客户对房源的立体认知）
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讲房资料准备之——装修效果图
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03 讲房前期准备
1、明确讲盘目标
通过5分钟左右的讲房，提升经纪人对主推房源的户型分布、户型格局、优势劣势的解读能力，提高房源销售 能力。
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02 讲【盘】要素
4、总结：成交行情数据、同商圈内楼盘优劣分析
房地产项目SWOT分析案例
一)优势1) 郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
市场细分如下:a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。
c、复合市场.凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘.凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同,故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。
如果凤凰城二期销售采取青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面.2) 郑汴路板块高档楼盘云集,已经同未来大道板块一样，成为身份、财富的象征。
凤凰城二期应借此概念，实现品牌形象的转变。
3) 正在形成的”大卖场"商务区能直接带动凤凰城二期的投资价值,甚至有可能使凤凰城二期成为"大卖场”的附属配套。
该局面一旦形成,销售将高屋建瓴,出现爆抢局面.4）凤凰城项目二期有巨大的升值空间与既得便利A、107国道的东迁，郑汴路东段将成为郑州东区的财富中转站。
有"东之中”或”东区发动机”的本质地位。
郑汴路商圈早已成为百万富翁的制造厂。
但是这样的天然地产需求优势，却让建业、英协、百合花苑等一批高、中档楼盘风光占尽，而我方楼盘以"中原地产大低震"的角色,不仅没有收获天然的地段优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。
这一问题必须在二期项目得到扭转.B、郑东新区的辐射效应。
郑东新区的开发将使郑州的中心东移,郑汴路地产板块位于老城区与新城区的支撑地带，配套齐全，生活便利的条件将给郑汴路东段带来一次前所未有的商机。
而凤凰城项目恰恰位于这一板块的中心。
5) 相对较低的价位即使1850元/平方米，比其周边楼盘,仍具有优势。
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碧桂园凤凰城七期翰林湾六大卖点解析：
一、紧靠学校，翰林人家
翰林湾过S122快速路即为碧桂园IB国际学校，属凤凰城距离学校最近的苑区，最大化方便接送孩子上下学；同时七期翰林湾北侧为凤凰城双学区配套的另一所社区中英文学校，前后双学校，书香门第，翰林府邸，教育资源得天独厚。
二、社区商业，应有尽有
七期翰林湾沿街商业与六期相互呼应，形成超大沿街商业，与六期连接处道路拐角处计划引进大型社区超市，满足日常生活所需，同时沿S122沿线商铺将全面招商，覆盖餐饮、水果店、洗衣店、洗车店等多种服务业态，而且翰林湾沿街商业对面即为IB国际学校，繁华程度将成为众苑区之首。
三、超美园林，风景怡人
翰林湾景观沿袭凤凰城整体亚热带园林风情，中央水景连接整个苑区，并与穿城而过活水系连接，保障苑区水系干净，清爽。
同时苑区栽植名贵树种，绿地覆盖率高达到47%。
四、社区巴士，畅通无忧
翰林湾距离凤凰城闹市区适中，出则繁华，入则宁静。
较一期酒店位置，翰林湾在进出人员方面更加单纯，不嘈杂，均为入住业主，且较多为IB国际学校教师及学生家长，素质普遍较高，更享高端舒适生活，且翰林湾与欢乐城间均有社区通勤巴士连接，起点即在七期翰林湾，至酒店、欢乐城仅需3-5分钟，社区内通行，畅通无阻。
五、便捷交通，自成一体
S6轻轨目前正在规划建设中，并在凤凰城对面停靠站点为黄梅站，按照规划就在七期翰林湾对面，直线距离不超过1000米届时，翰林湾将是整个凤凰城距离轻轨站最近的苑区。
六、非凡之作，匠心独具
从整体苑区规划上来看，翰林湾采用围合式布局，整体封闭，所有进出车辆均在外围，全地下停车场，进出口设置全自动取卡器，方便快捷，安全称心。
在楼栋布局方便，采取全南向错落分布，超大楼间距，最大项目保证每栋楼的采光和通风。
在户型设计方面，由全球顶级团队倾心设计，全面升级优化凤凰城连续5年热销的472t 传奇户型，面积段92/125/133平米，也是长期热销的三房套型，每户均享有超大南向阳台，户型方正，南北通透(边户)。