广州碧桂园凤凰城项目
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第二，从企业角度出发，在成本控制的基础上 ，做到效益最大化；最后，在成本和收益测算、效 益评估基础上计算的各项经济评价指标达到企业既 定目标的要求或行业水平。
1、区位与规模
碧桂圆凤凰城是深受广州市民喜爱的明星楼盘，也是
一座比较成熟运营的都市山水缤纷大城。凤凰城位于与黄
埔交界的增城市新塘镇紫云山下，占地10000亩，2004年
楼盘开工面积达3000亩，是目前广州周边规模最大楼盘，
现已成为碧桂圆里程杯式物业。
wenku.baidu.com
凤凰城走规模化开发路线，一方面可以最大程度上快
速形成大型居住气氛，为片区的开发与后续配套带来人气
2 、换位思考
碧桂园能够一次次走在市场的前列，并非公司老板先知 先觉，而贵在他能换位思维，“把自己当作一个消费者”，准 确地感受到了市场的真正需求。“把自己当作一个消费者”， 这样看市场才能看得最清楚、最真切；“把自己当作一个消 费者”，处处为别人着想，这样才能赢得市场；“把自己当作 一个消费者”，你才会知道未来市场最为迫切的需求是什么 。市场做得成不成功，不是由谁说了算，而是取决于广大的 消费者；产品、服务好不好，消费者心里最清楚。只有不断 求新求变，才能不断满足市场新的需求，才能在市场中处于 不败之地。
二、必要原则
1、差异化原则。
包括市场差异化、产品差异化和形象差异 化等，“差异化是房地产企业的第三利润源泉” ，是项目避开正面竞争和建立新规则的重要 手段。这里所说的差异化是“有效差异化”，在 细分市场中能找到自己的市场容量。
2、经济性原则。
首先是指产品定位应具有较高的性价比，具有 较高价格竞争力和抗价格变化风险的弹性；
二是与区域房地产市场需求相匹配，一方面要根植于消 费者生活中的根本需求和成长性需求。另一方面要高度重视 市场及行业走势，特别注重那些已经被人们认同，却又没有 在市场上得到充分满足的需求。
2、与企业发展战略和项目资源优势相一致原
则。
在企业发展战略的框架下进行房地产项目定位 ，符合企业的核心能力，体现企业的竞争优势，实 现企业的发展目标。同时，将项目独特的资源优势 发挥出来，如果房地产项目定位不以自身优势迎合 市场，即使定位概念做出来，它的演绎和支持体系 也不完善。甚至很容易被别人克隆，而且有可能比 我们做得还好。
三、规划原则
一、核心原则
1、适应性原则 2、与企业发展战略和项目资源优势相
一致原则
二、必要原则
1、差异化原则 2、经济性原则 3、可行性原则
一、核心原则
1、适应性原则。即房地产项目定位必须迎合市场与行
业发展的趋势与机遇。具体包含以下两层含义：
一是与区域的社会经济发展水平和消费者收入水平相适 应；
；另一方面，规模化开发可以降低单位住宅开发成本。
2、自然环境与交通
碧桂园凤凰城社区依山面湖，古树、山泉、石景、果
林等天然资源保护得十分完整，是倾注碧桂园十年成功开
发经验的完美杰作。以“森林、湖泊、新城市” 定位的凤凰
城，在开发过程中，凤凰城一直贯彻保护性开发的原则，
力求在不改变原有纯自然生态的情况下对现有资源进行美
化和运用。
凤凰城位处广州市增城区新塘镇，与沿途无红绿灯的
广园东快线直接相连，到达天河中信广场仅需20分钟车程
，到广州天河中央商务区仅30分钟车程。
在对外地铁及快速干线交通基础之上，碧桂园自身增
设业主班车服务手段，提高业主居住便利性及生活品质。
3、市场大势与城市战略规划
碧桂园之所以成功，一个重要的方面就是对市场大势的感悟与把
凰城等一个个上千亩的大盘在珠三角遍地开花，创造了“ 一年一个碧桂园”的市场奇迹，不但获得了每年的巨额销 售，也实现了品牌的成功扩张。
（2）、碧桂园不是简单地打价格战，而 是碧桂园薄利多销的长期市场策略。因为碧 桂园有着与其他公司不同的最大特点，那就 是“一条龙”式开发、规模化运作，可以把成 本控制在同行最低的水准，这样也使碧桂园 有了更大的让利空间。也正因为如此，碧桂 园每一次推出，都能赢得市场的青睐与追捧 。
3 、顺应市场的品牌及产品升级
市场不断变化造就了不少地产商的成功。早期的顺德碧 桂园以“给您一个五星级的家”打动了“先富起来的”成功人士 ；接着广州碧桂园以“白领人家”吸引了大批年轻白领；到了 华南碧桂园开售，是让在市区内上班的金领一族实现真正的 “在市区工作、在市郊生活”的理想生活模式。碧桂园广园东 凤凰城，则以较好的区位优势（距天河北20分钟车程），较 佳的景观资源（拥有森林、湖泊等自然资源的基础），对产 品的建筑风格及户型结构进行了一系列创新的改造，将改良 产品以“物超所值”的价格推向市场。
地产拼得难分难解的同时，东部凤凰城异军突起，为广州房地产成功
地开辟了“第二战场”。按照广州城市战略性规划的要求，广州的发展
格局将是“北优南拓，西调东进”，最为直接的就是广园东快速干线的
贯通，从广州市新的中轴线区域直抵凤凰城也就20来分钟的车程，将
凤凰城一下子拉近到广州市民的视野。
二、企业发展与市场策略
1 、让利于客 2 、换位思考 3 、顺应市场的品牌及产品升级
1 、让利于客
（1）、碧桂园能够取得一次又一次成功的关键之一 在于十年如一日地坚持“价廉物美”，把最大的利益让给客 户。“价廉物美”的市场策略，也使碧桂园获得了超常规的 发展。除了顺德碧桂园滚动式发展外，广州碧桂园、华南
碧桂园、君安碧桂园、碧桂花城、荔城碧桂园、碧桂园凤
广州碧桂园凤凰城项目
2020/8/3
广州碧桂园凤凰城项目
2013年7月19日
碧桂园广州凤凰城项目介绍
一、项目区位与规模 二、企业发展与市场策略 三、规划原则 四、项目定位 五、规划设计 六、社区配套 七、营销推广 八、碧桂园模式 九、总结
一、项目区位与规模
1、区位与规模 2、自然环境与交通 3、市场大势与城市战略
握。碧桂园上马凤凰城项目之初，不但外界不看好，就连公司内部都
有很大的反对声。在碧桂园之前，广州的十多家大型房地产开发商都
去看过这块地块，最后都摇摇头走了。
为什么别人不要的“冷山芋”，碧桂园却敢拿过来，并且一下子投
资十几亿？除了勇气和魄力，更在于碧桂园决策层对未来市场的超前
预测与把握。事实证明碧桂园判断的非常准确。就在广州南部番禺房
1、区位与规模
碧桂圆凤凰城是深受广州市民喜爱的明星楼盘，也是
一座比较成熟运营的都市山水缤纷大城。凤凰城位于与黄
埔交界的增城市新塘镇紫云山下，占地10000亩，2004年
楼盘开工面积达3000亩，是目前广州周边规模最大楼盘，
现已成为碧桂圆里程杯式物业。
wenku.baidu.com
凤凰城走规模化开发路线，一方面可以最大程度上快
速形成大型居住气氛，为片区的开发与后续配套带来人气
2 、换位思考
碧桂园能够一次次走在市场的前列，并非公司老板先知 先觉，而贵在他能换位思维，“把自己当作一个消费者”，准 确地感受到了市场的真正需求。“把自己当作一个消费者”， 这样看市场才能看得最清楚、最真切；“把自己当作一个消 费者”，处处为别人着想，这样才能赢得市场；“把自己当作 一个消费者”，你才会知道未来市场最为迫切的需求是什么 。市场做得成不成功，不是由谁说了算，而是取决于广大的 消费者；产品、服务好不好，消费者心里最清楚。只有不断 求新求变，才能不断满足市场新的需求，才能在市场中处于 不败之地。
二、必要原则
1、差异化原则。
包括市场差异化、产品差异化和形象差异 化等，“差异化是房地产企业的第三利润源泉” ，是项目避开正面竞争和建立新规则的重要 手段。这里所说的差异化是“有效差异化”，在 细分市场中能找到自己的市场容量。
2、经济性原则。
首先是指产品定位应具有较高的性价比，具有 较高价格竞争力和抗价格变化风险的弹性；
二是与区域房地产市场需求相匹配，一方面要根植于消 费者生活中的根本需求和成长性需求。另一方面要高度重视 市场及行业走势，特别注重那些已经被人们认同，却又没有 在市场上得到充分满足的需求。
2、与企业发展战略和项目资源优势相一致原
则。
在企业发展战略的框架下进行房地产项目定位 ，符合企业的核心能力，体现企业的竞争优势，实 现企业的发展目标。同时，将项目独特的资源优势 发挥出来，如果房地产项目定位不以自身优势迎合 市场，即使定位概念做出来，它的演绎和支持体系 也不完善。甚至很容易被别人克隆，而且有可能比 我们做得还好。
三、规划原则
一、核心原则
1、适应性原则 2、与企业发展战略和项目资源优势相
一致原则
二、必要原则
1、差异化原则 2、经济性原则 3、可行性原则
一、核心原则
1、适应性原则。即房地产项目定位必须迎合市场与行
业发展的趋势与机遇。具体包含以下两层含义：
一是与区域的社会经济发展水平和消费者收入水平相适 应；
；另一方面，规模化开发可以降低单位住宅开发成本。
2、自然环境与交通
碧桂园凤凰城社区依山面湖，古树、山泉、石景、果
林等天然资源保护得十分完整，是倾注碧桂园十年成功开
发经验的完美杰作。以“森林、湖泊、新城市” 定位的凤凰
城，在开发过程中，凤凰城一直贯彻保护性开发的原则，
力求在不改变原有纯自然生态的情况下对现有资源进行美
化和运用。
凤凰城位处广州市增城区新塘镇，与沿途无红绿灯的
广园东快线直接相连，到达天河中信广场仅需20分钟车程
，到广州天河中央商务区仅30分钟车程。
在对外地铁及快速干线交通基础之上，碧桂园自身增
设业主班车服务手段，提高业主居住便利性及生活品质。
3、市场大势与城市战略规划
碧桂园之所以成功，一个重要的方面就是对市场大势的感悟与把
凰城等一个个上千亩的大盘在珠三角遍地开花，创造了“ 一年一个碧桂园”的市场奇迹，不但获得了每年的巨额销 售，也实现了品牌的成功扩张。
（2）、碧桂园不是简单地打价格战，而 是碧桂园薄利多销的长期市场策略。因为碧 桂园有着与其他公司不同的最大特点，那就 是“一条龙”式开发、规模化运作，可以把成 本控制在同行最低的水准，这样也使碧桂园 有了更大的让利空间。也正因为如此，碧桂 园每一次推出，都能赢得市场的青睐与追捧 。
3 、顺应市场的品牌及产品升级
市场不断变化造就了不少地产商的成功。早期的顺德碧 桂园以“给您一个五星级的家”打动了“先富起来的”成功人士 ；接着广州碧桂园以“白领人家”吸引了大批年轻白领；到了 华南碧桂园开售，是让在市区内上班的金领一族实现真正的 “在市区工作、在市郊生活”的理想生活模式。碧桂园广园东 凤凰城，则以较好的区位优势（距天河北20分钟车程），较 佳的景观资源（拥有森林、湖泊等自然资源的基础），对产 品的建筑风格及户型结构进行了一系列创新的改造，将改良 产品以“物超所值”的价格推向市场。
地产拼得难分难解的同时，东部凤凰城异军突起，为广州房地产成功
地开辟了“第二战场”。按照广州城市战略性规划的要求，广州的发展
格局将是“北优南拓，西调东进”，最为直接的就是广园东快速干线的
贯通，从广州市新的中轴线区域直抵凤凰城也就20来分钟的车程，将
凤凰城一下子拉近到广州市民的视野。
二、企业发展与市场策略
1 、让利于客 2 、换位思考 3 、顺应市场的品牌及产品升级
1 、让利于客
（1）、碧桂园能够取得一次又一次成功的关键之一 在于十年如一日地坚持“价廉物美”，把最大的利益让给客 户。“价廉物美”的市场策略，也使碧桂园获得了超常规的 发展。除了顺德碧桂园滚动式发展外，广州碧桂园、华南
碧桂园、君安碧桂园、碧桂花城、荔城碧桂园、碧桂园凤
广州碧桂园凤凰城项目
2020/8/3
广州碧桂园凤凰城项目
2013年7月19日
碧桂园广州凤凰城项目介绍
一、项目区位与规模 二、企业发展与市场策略 三、规划原则 四、项目定位 五、规划设计 六、社区配套 七、营销推广 八、碧桂园模式 九、总结
一、项目区位与规模
1、区位与规模 2、自然环境与交通 3、市场大势与城市战略
握。碧桂园上马凤凰城项目之初，不但外界不看好，就连公司内部都
有很大的反对声。在碧桂园之前，广州的十多家大型房地产开发商都
去看过这块地块，最后都摇摇头走了。
为什么别人不要的“冷山芋”，碧桂园却敢拿过来，并且一下子投
资十几亿？除了勇气和魄力，更在于碧桂园决策层对未来市场的超前
预测与把握。事实证明碧桂园判断的非常准确。就在广州南部番禺房