消费者行为分析：生活方式的含义

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3、生活方式的影响因素
消费者往往会把一些个性化的东西带进某一类型的生活方式之中。举例 来说，一个“典型”的大学生，可能会穿和他的同学相似的衣服，住在 同一栋公寓，喜欢相同品牌的方便食品，但仍会单独加入足球俱乐部， 从事集邮，或者参加一些个人的社交活动，这就可能使他与众不同。
个性化
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3、生活方式的影响因素
消ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ者行为分析
生活方式的含义
目录
Contents
生活方式的定义 生活方式与营销策略 生活方式的影响因素
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1、生活方式的定义
目前尚无一个公认的生活方式定义 菲利普•科特勒：，生活方式被看作是人们以活动、兴趣
和观点的形式表现出来的在这个世界上的生活模式，它 描绘的是在与其生活的环境进行着交互作用的“整个人” 所罗门：生活方式指的是“反映了他或她对怎样花费时 间和金钱的态度及其所作的消费抉择的形式” 符同群：生活方式是“个体在成长过程中，在与社会诸 因素交互作用下表现出来的活动
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2、生活方式与营销策略
生活方式与个性、自我概念
三者是从不同的侧面来刻画个体
人口统计特征 个性
生活方式 自我概念
消费者行为
图1 个性、自我概念、生活方式、人口统计特征及消费者 行为之间的关系
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3、生活方式的影响因素
生活方式受许多因素的影响，除了图1中所列举的几个因素外，还受人们所处社会、经济等环 境因素的影响。因此，具有相似社会、经济、文化背景的消费者，可能在基于生活方式的具体 消费活动中表现出一定的共同之处，但由于各种消费者个体变量的影响，个体之间仍然会出现 大量的、明显的差异。
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1、生活方式的定义
生活方式实际上是指消费者个体在与其环境发 生交互作用的过程中所形成和表现出来的，并 且有别于他人的活动、兴趣和态度的模式。
生活方式概念概括了营销者感兴趣的一系列的基本问题，比如，消费者如何生活，对他们来 说什么最重要，他们如何分配时间和金钱以及在不同的产品或服务上的花费如何等。
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2、生活方式与营销策略
生活方式与个性、自我概念既有联系又有区别 受消费者影响
• 生活方式在很大程度上受消费者，其生活方式不大可能太多 地包容诸如登山、跳伞、丛林探险之类的活动
生活方式关心内容
• 另一方面，生活方式关心的是人们如何生活、如何花费、如 何消磨时间等外显行为，而个性、自我概念则侧重于从内部 来描述个体，它更多地反映个体思维、情感和知觉特征
生活方式并不是一成不变的，除非是那些已根植于心中的价值观念或价值取向， 人们的品位和偏好总是不断变化的 因为人们对社交、男女角色、健康、家庭生活以及其他许多事情的看法和态度都 在变，所以，对任何企业来说，都需要预测这些变化，并据此规划它的营销战略， 以应对这些正在发生的或未来可能发生的各种变化。
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