整合性行销沟通策略CEO怎么开会？.pptx
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整合性行销沟通的策略-PPT课件
小計
錄取率
110人 292人 250人 652人
96% 98% 56% 75%
註：上述錄取人數為實際上榜日校人數，不含已達錄取標準但未參加登記者
2019及2019年全校整體升學成效比較
資料統計截止日：2019-9-5
2019年 類別 實驗班 (普通科) 實驗班 (職業類) 非實驗班 合 計 人數 85人 185人 341人 611人 錄取率 83% 100% 55% 68%
錄取人數 國外 大學 1 3 0 國立 大學 13 59 2 私立 大學 72 2 6 科技 技術 大學 學院 21 156 72 3 69 137 二 專 0 3 33
資料統計截止日：2019-9-5
班級
報考 人數
小計 錄取率
普通科 職科 實驗班 職科非 實驗班
115 298 450
110 292 250
75%
2019年 2019年 2000年 2019年 2019年 2019年 2019年 2019年
錄取四年制學校的人數(四年制校院)
資料統計截止日：2019-9-5
2019年 2019年
519
616
2019年
2019年 2019年 2000年 2019年 2019年
0
269 230 155 82 45 15
92
611
2019年
863
4
74
80
249
209
36
652
2019-2019年
-40
-6
+21
+7
+115
-40
-56
+41
2019年普通科升學狀況分析
《市场营销课件-整合营销沟通》
整合营销沟通包括广告、 公关、促销、个人销售和 直接市场等传播手段的有 机结合与配合。
3 好处
通过整合不同传播手段， 可以提高品牌知名度、加 强品牌形象、增强市场影 响力，进而提升销售和市 场份额。
了解消费者特点对整合营销沟 通的重要性
通过深入了解消费者的需求、心理和行为特点，企业可以更准确地确定目标 受众，制定相应的整合营销沟通策略，并有效地传递与消费者需求相匹配的 营销信息。
市场营销课件——整合营 销沟通
本课件将带您深入了解整合营销沟通的概念、优点和必要性，以及其应用于 不同营销策略的具体形式。掌握这些知识将帮助您在市场营销中取得更好的 效果。
整合营销沟通的概念
1 定义
整合营销沟通是一种综合 和协调的传播方式，旨在 以一致的形象和信息向目 标受众传递营销消息。
2 关键要素
开展互动营销活动，如问卷调查、抽奖等，与消 费者建立互动和联系。
利用数据分析和个性化推荐技术，提供定制化的 产品选择和购物体验。
整合营销沟通的案例分析
通过对一些成功的整合营销沟通案例进行分析，了解不同行业和企业在整合 营销沟通方面的创新实践和策略。
策略三
积极应对危机和负面信息，通过公关措 施维护企业形象和声誉。
整合营销沟通中的促销传播策略
策略一
策略二
提供限时优惠，如打折、赠品等， 刺激消费者的购买决策。
推出忠诚度计划或会员制度，增 加客户忠诚度和复购率。
策略三
开展口碑推广活动，鼓励客户分 享和推荐产品或服务给其他人。
整合营销沟通中的个人销售传播策略
整合营销沟通中的营销渠道选择和整合管 理
渠道选择
根据目标受众的特点和偏好，选择合适的营销 渠道，如电视、互联网、社交媒体等。
3 好处
通过整合不同传播手段， 可以提高品牌知名度、加 强品牌形象、增强市场影 响力，进而提升销售和市 场份额。
了解消费者特点对整合营销沟 通的重要性
通过深入了解消费者的需求、心理和行为特点，企业可以更准确地确定目标 受众，制定相应的整合营销沟通策略，并有效地传递与消费者需求相匹配的 营销信息。
市场营销课件——整合营 销沟通
本课件将带您深入了解整合营销沟通的概念、优点和必要性，以及其应用于 不同营销策略的具体形式。掌握这些知识将帮助您在市场营销中取得更好的 效果。
整合营销沟通的概念
1 定义
整合营销沟通是一种综合 和协调的传播方式，旨在 以一致的形象和信息向目 标受众传递营销消息。
2 关键要素
开展互动营销活动，如问卷调查、抽奖等，与消 费者建立互动和联系。
利用数据分析和个性化推荐技术，提供定制化的 产品选择和购物体验。
整合营销沟通的案例分析
通过对一些成功的整合营销沟通案例进行分析，了解不同行业和企业在整合 营销沟通方面的创新实践和策略。
策略三
积极应对危机和负面信息，通过公关措 施维护企业形象和声誉。
整合营销沟通中的促销传播策略
策略一
策略二
提供限时优惠，如打折、赠品等， 刺激消费者的购买决策。
推出忠诚度计划或会员制度，增 加客户忠诚度和复购率。
策略三
开展口碑推广活动，鼓励客户分 享和推荐产品或服务给其他人。
整合营销沟通中的个人销售传播策略
整合营销沟通中的营销渠道选择和整合管 理
渠道选择
根据目标受众的特点和偏好，选择合适的营销 渠道，如电视、互联网、社交媒体等。
整合性行销沟通策略-CEO怎么开会共34页
效率
• 與會人士先想清楚討論題綱、要開多久 效率
• 正式會議
• 會議時間延長，會出現警示音提醒
效率
在全球化的競爭下，一家公司會不會開會， 決定了公司的競爭優勢
CEO怎麼開會？
• So-net ˙李岳奇： 關鍵在最後十分鐘 會議法寶：筆記型電腦 會議要訣：會議結束最後十分鐘，紀錄者將初步紀錄大綱 讓所有與會者過目，並一結束同步發送給與會者。
為什麼要開會？
開會讓你…
• 小組面對面溝通 • 眾多訊息一次交流 • 融合意見凝聚共識 • 分派工作，公平合理
但開會也讓你…
• 工作時間被分割 • 人多口雜，討論耗時 • 晚上加班 • 特殊問題還是個別溝通 • 沒有產能 • 別人發言比自己開口多 • Delay重要工作或客戶
開會有什麼意義？
一家公司的開會效率與執行 決定了企業的競爭力
• 鴻海精密˙郭台銘： 會議條列，會後貫徹執行 會議法寶：白報紙+海報架 會議要訣：一條一條寫下再明確 不過，更不會有模糊的爭議空間。
CEO怎麼開會？
• 聯強國際總裁˙杜書伍： 利用視訊隨時參與國內外正在舉行的會議
• 中國商銀總經理˙蔡友才： 不預設立場鼓勵發言，會議結束前總結並決議
• 奧美廣告前董事長˙莊淑芬： 大人吃糖閉嘴，避免扼殺創意
有沒有發現？ 你有一半的時間都浪費在……
整合性行销沟通策 略
摘錄自天下雜誌11/01封面故事
盤點你的會議成本
算算看，你一週內總共：
• 開了幾個會？ • 為會議花掉多少時間？ • 因為開會達成幾項共識？ • 因為開會完成幾個結論？ • 因為開會加了多久的班？ • 因為開會失去多少關鍵時刻？ • 因為開會Delay多少工作？
靠開會也可以賺錢
整合性行销沟通策略
注意事項
美工排版的部份大家可以自己發揮，但是不要花俏； 除非你是應徵創意產業的。 否則，請把創意用在如何看起來簡潔，大方。
很多人是一份履歷走天下的，去應徵台積電是這一份，去寶來也是這一份 ！去台塑石油也是這一份！ 這樣是不對的！ 面對找工作這件事，你要有業務的心態；準備把自己賣個好價格的心態！ 所有不同的公司，都是你的客戶，你要如何的推銷自己？
目前的年輕人所遇到的兩大問題
找不到定位 看不到未來
以前是怎麼找工作的
卅年的工作 不知做甚麼的工作 有就好的工作
現代人工作的由來 看看教育惹的禍
你為什麼要寫履歷表？
這就好像年輕的學子常常摔開書本，忿忿的問道： 「我為什麼要唸書？」、「我為什麼一定要考聯 考？」你必須要寫履歷表，因為履歷表是你與未 來雇主的第一次接觸，它要代表你說話，透過你 的履歷表，雇主覺得「好像挺合適的」，進而產 生想進一步了解你的興趣，這才能跨到面談的階 段。
我是誰，我要幹嘛！
問題:不用放身份證字號、出生年月日、籍貫、還有姓別之類的 資訊嗎？
特殊專長
首先，你要把你有的證照，受過訓練有證書的，統統都在這邊寫出來！ 有英檢的就寫英檢，有多益的就寫多益（如果分數太低就不要寫了） 另外，在自己本科的專業部份，可以合起來寫！ 這邊資訊的提供要非常詳細，有許多公司會為了一套軟體，一個系統：或是 一台機器找一個人！
經歷2
公司名稱寫上去之後，可以放上統一編號，還有公司地址：如果公司有 網站也可以放上去！這些都是要幫助您未來的新老闆了解您現在的工作！
問，就這樣?
所以呢！要先解釋一下職務內容！ 就算是一樣職務名稱，工作內容也會有些不同；同樣是業務，負責的產 品；客戶也不盡相同。 這邊要解釋清楚！ 重複性的工作有那一些，專案性質工作又有那一些！要都寫的很清楚！ 然後，要把您在這個工作崗位上好的表現，一條一條的列出來這部份， 可以量化的盡可能把數字寫出來：如同範例中寫的，訂單價值多少錢！ 幫公司省了多少錢；一講到錢，大部分的老闆眼睛都會亮起來啦！
整合行销讲义稿
整合行销讲义稿
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2020/11/21
整合行销讲义稿
•Optimize
•your marketing •outcome
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整合行销讲义稿
用线下活动为品牌加分，给销售加油
艾森整合行销
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整合行销讲义稿
为什么要线下推广？
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整合行销讲义稿
线下推广
• 线下推广活动已经日益成为市场行销的重要手段 – 线下活动能够近距离接触传播目标人群 – 线下活动表达直接，有效 – 线下活动类型广泛，可达成多种目标
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整合行销讲义稿
艾森线下活动观点
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整合行销讲义稿
与线上保持高度一致
•售点沟通
•广告
•整合所有传播手段 •传达同一个信息
•线上线下用
•建立•同同一个一声个音品说话牌形象
•公共关系
•促销
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整合行销讲义稿
活动目标明确
• 了解不同产品和品牌所需要的活动目标 • 了解不同时间节点需要达到的活动目标 • 了解不同活动方式能够达到的活动目标 • 不浪费时间在非针对目标的环节中
艾森案例分析
通路活动 公关活动 派发活动
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整合行销讲义稿
现代通路
• 现代通路已经成为最重要的消费者逗留场所 – 大部分消费者在现代通路中完成消费 – 消费者在现代通路中获得各种产品信息冲击
• 现代通路已经是商家必争之地
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整合行销讲义稿
中国现代通路
• 近年来的蓬勃发展，各种通路成网状覆盖完整 – 大型卖场点状圈地 – 中型超市以居民区为线林立 – 便利店地毯式铺陈
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2020/11/21
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•Optimize
•your marketing •outcome
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用线下活动为品牌加分，给销售加油
艾森整合行销
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整合行销讲义稿
为什么要线下推广？
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线下推广
• 线下推广活动已经日益成为市场行销的重要手段 – 线下活动能够近距离接触传播目标人群 – 线下活动表达直接，有效 – 线下活动类型广泛，可达成多种目标
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艾森线下活动观点
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与线上保持高度一致
•售点沟通
•广告
•整合所有传播手段 •传达同一个信息
•线上线下用
•建立•同同一个一声个音品说话牌形象
•公共关系
•促销
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活动目标明确
• 了解不同产品和品牌所需要的活动目标 • 了解不同时间节点需要达到的活动目标 • 了解不同活动方式能够达到的活动目标 • 不浪费时间在非针对目标的环节中
艾森案例分析
通路活动 公关活动 派发活动
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现代通路
• 现代通路已经成为最重要的消费者逗留场所 – 大部分消费者在现代通路中完成消费 – 消费者在现代通路中获得各种产品信息冲击
• 现代通路已经是商家必争之地
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整合行销讲义稿
中国现代通路
• 近年来的蓬勃发展，各种通路成网状覆盖完整 – 大型卖场点状圈地 – 中型超市以居民区为线林立 – 便利店地毯式铺陈
整合行销IMC讲义
整合傳播策略
四.具競爭力的消費者利益是什麼?
A.ª × ³ Û Ã ¼ ß Q Î û Ø M Õ Þ µ Ã } æ £ ¾ B.´ _ Æ É Ò º ã Õ Õ ý µ Ã Î û Ø M Õ Þ ¿ û Ò ã ¹ c . C.ª × ³ Þ ½ Ó Ï · ¥ À -¹ ¶ ¡ ² ¡ º Ì © Ò º · ¸ « á Å Ê û Å «Å Ä D.¼ ^ ² º ¾ È Ö º É Æ Ò º Ù ¾ Ë ´ º V · ã Ô ~ E.ª × ³ Û Ã Ó Â Ò º ¹ Í µ Ã ½ á ¬ Ó ³ ª ³ É ½
所見,所聽,所感和經驗的種種訊息, 作出選擇,儲存,分類和檢索的過程 學校
幼稚園,小學,初中,高中,大學
學生,老師,地點,名校,升學率…
認識消費者心理圖象
包含能輕易轉化成概念,可被分
類的影像,聲音或經驗.
能清楚辨認並加以分類.
和既有的分類系統相吻合.
訊息被接收 與處理
整合行銷傳播
二.行銷傳播新概念
整合行銷傳播之形式
大眾媒體/媒體合作專案
(電視、報紙、雜誌、電台) 產品包裝 促銷 公關 網路 戶外 店頭 直效行銷
品牌知名度的內涵
辨認性知名度 ─ 視覺上/語言上 記憶性知名度 ─ 在眾多品牌中 突出 (Top of mind)
整合行銷傳播的企劃模式
消費者/潛在消費者資料庫
整合傳播策略
© Ê .J Õ Ö § r Ö µ
Ø ä » Ç Î Ì ¨Æ É ³ È ¸ ¥ µ à , à © F Ô Ù Å è £ ¨µ Á Ô º ´ µ à ± ® ) û M Î Ø Õ Þ Ä c Å á Ê û Å «Å Ä Î ª Ç , ¥ Í Ò Ã µ « a Å «Ï Ó Ã Õ µ J Ö §
品牌整合行销沟通策略
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電視
電視廣告準則是：
針對適當的目標市場。 適當獨特的品牌定位。 突破混亂，吸引注意。 正確說明品牌與產品知識。 簡單且清楚。 容易記憶與品牌強烈聯想。 有持續力與耐久性。 影響銷售。
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電視
電視廣告的優點：
觸及廣大的消費者、生動展示產品屬性與能夠 滿足戲劇性效果的需求，高度聲望與曝光成本 低 缺點是：訊息短暫，容易將創意與產品訊息分 離（只記得廣告，不記得廣告的產品）、製作 成本、播放成本高。
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選擇行銷溝通工具
媒體廣告
直接回應廣告 線上廣告 場所廣告 銷售點廣告
商業交易促銷
消費者促銷 事件行銷及贊助 公共宣傳與公共關係 人員推銷
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媒體廣告
廣告的定義是將付費廣告主或由某個贊助者所 提供，用來促銷構想、商品、服務的付費、非 人員展示之溝通形式。
投資品牌溝通
公司可利用行銷溝通工具直接或間接告知說服 與提醒消費者所銷售產品的訊息，以建構品牌 資產。 其作法可提升品牌知名度，或使品牌與消費者 記憶中強烈、有利且獨特的聯想產生聯結。
行銷溝通方案可提供誘因引發差異化的回應， 以構成顧客基礎的品牌資產。
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溝通的資訊處理模式
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地點行銷
評估各種媒體效果：
非傳統廣告的訊息必須簡單直接，戶外的廣告 對強化品牌知名度或品牌形象較有效
置入式廣告有時被認為具侵入性與強迫性，必 須考量消費者的接受度。
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銷售促進
銷售促進之定義是鼓勵產品或服務的試用或使 用的短期誘因。
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靠開會也可以賺錢
• 日產汽車靠著有效的會議革命，省下了六十億日圓成本，
未來三年預計還可省下三百億日圓
所以，有效開會，穩賺不賠！
• 精準計算會議成本： 會 議 成 本=人數 x 時間 x 薪資單價 會議報酬率=會議成本：會議效益
現在最Hot 的開會方式
產品週期愈來愈短，開會需求也愈來愈隨機~~
• 主流一：行動會議 New! 只要有需要，到處都可以開會 辦公家具可隨時調整成會議場合以滿足會議需求
每個人都在開會， 但如何才能開好會？
為什麼有這麼多會要開？
• 現代企業隨時編織、任務導向，因此會議愈來愈重要 但會議卻佔據了企業活動大部分的精華時間
• 台灣人工作時數全世界最長，開好會對台灣企業更顯重要
◎Net Meeting調查結果：美國上班族 每週平均參加十個會議 約占每週工作時間一到一天半 經理人每週有一半以上時間在開會 57%的上班族開會前心情緊張 上班族普遍認為平均一半的會議時間是浪費的
• 智邦科技副總經理˙林子超： 圓形會議室，鼓勵「沒大沒小」
• 麥肯錫副董事˙林紹婷 每一位員工都有表達不同意見的義務
運籌廣告怎麼開會？
『問一個好問題，勝過想好的答案』~運籌廣告副董葉明桂
• 會議前riefing) 動腦時間 (40分鐘是腦力激盪的上限) 中場休息 (整理並挑出幾個值得討論的idea) 最後討論，去蕪存菁
有沒有發現？ 你有一半的時間都浪費在……
整合性行销沟通策 略
摘錄自天下雜誌11/01封面故事
盤點你的會議成本
算算看，你一週內總共：
• 開了幾個會？ • 為會議花掉多少時間？ • 因為開會達成幾項共識？ • 因為開會完成幾個結論？ • 因為開會加了多久的班？ • 因為開會失去多少關鍵時刻？ • 因為開會Delay多少工作？
• 會議結束
寶僑家品怎麼開會？
「議後速決，決後速行」~P&G 事前議程規劃清楚 利用資訊系統開跨國會議 會議主持人開宗明義說明結論與議程 把事情說清楚，Alliance！ 申請一個專案網路空間，將資料歸檔 開設「會議」檔，決議內容、執行人、執行日清清楚楚 事後紀錄明白，會議記錄成為行動方案
透明會議室就是落實公開精神，無形中也提升會議效率
你該怎麼開會？
開會前 項準備
開會前 6 項準備
開會前的重要步驟有哪些？
1. 先決定會議希望達成的結果 2. 想想會議是否有必要召開 3. 邀請適當的人出席 4. 準備背景資料 5. 設定會議綱領及時間表 6. 預先設想可能的衝突
開會中
大陷阱
開會中 3 大陷阱
日本人怎麼開會？
日本大肆展開會議革命
• 會議目的：節省成本、加快決策速度、更有創意 • 會議革命：
1. 廢除不必要的會議 2. 排除不需與會的主管 3. 強調準時開始、結束 4. 重視開會結論 5. 提高會議生產力，強化企業競爭力
開會要有實際效果
豐田汽車辦公室標題：
• 只開有實際效果的會議 • 準時開始，最好一小時內結束 • 重點在實際行動
日產營收大躍進
強調「Value First 」+「Value Up」的跨部門會議 • 不請決策者參加，以免影響討論方向 • 時間以「分」為單位清楚劃分 • 會議有「保密協定」，不分職位高低暢所欲言 • 讓員工接受「會議召集人」的專業訓練 • 會議召集人保持立場中立，全力協助會議順利進行
「日產亮麗的成績背後，是成功的會議」~日經商業週刊指出
開會時要克服哪些狀況？
1.一進會場士氣散漫，沒有參與感 2. 偏離主題 3. 點子乾枯，鴉雀無聲
開會後
項追蹤
開會後 3 項追蹤
開會結束時要回顧哪些重點？ 1. 行動項目 2. 決議 3. 開放議題
日本人鑽研開會的戰略 教你怎麼開會開出競爭力
參考一：會議規則
• 仔細傾 聽 他人發言 • 主動 思考 問題在哪裡 • 為他人打氣並 提案 • 貢獻如何『打勝仗』的 智慧 • 互相 諮詢討論 • 根據 事實 • 先做 做 看
• 主流二：虛擬會議 New! 利用電話進行跨國會議 利用虛擬視訊，打破會議的時空限制
現在最In的動腦會議守則
『因為沒有人像每一個人一樣聰明』，所以：
一、不要想過頭 二、腦袋大接力 三、給自己海闊天空的發想 四、保持動腦不斷電
※貼在惠普動腦會議牆上的動腦原則
別人怎麼開會？
IBM怎麼開會？
實例：IBM • 網上預約會議室
• 鴻海精密˙郭台銘： 會議條列，會後貫徹執行 會議法寶：白報紙+海報架 會議要訣：一條一條寫下再明確 不過，更不會有模糊的爭議空間。
CEO怎麼開會？
• 聯強國際總裁˙杜書伍： 利用視訊隨時參與國內外正在舉行的會議
• 中國商銀總經理˙蔡友才： 不預設立場鼓勵發言，會議結束前總結並決議
• 奧美廣告前董事長˙莊淑芬： 大人吃糖閉嘴，避免扼殺創意
參考二：改革會議重點
改革會議三大重點 • 緊張感：沒有緊張感就不是會議 • 溝通：拿出一決勝負的態度唇槍舌戰的討論 • 決定未來發展的『創造性』
為什麼要開會？
開會讓你…
• 小組面對面溝通 • 眾多訊息一次交流 • 融合意見凝聚共識 • 分派工作，公平合理
但開會也讓你…
• 工作時間被分割 • 人多口雜，討論耗時 • 晚上加班 • 特殊問題還是個別溝通 • 沒有產能 • 別人發言比自己開口多 • Delay重要工作或客戶
開會有什麼意義？
一家公司的開會效率與執行 決定了企業的競爭力
效率
• 與會人士先想清楚討論題綱、要開多久 效率
• 正式會議
• 會議時間延長，會出現警示音提醒
效率
在全球化的競爭下，一家公司會不會開會， 決定了公司的競爭優勢
CEO怎麼開會？
• So-net ˙李岳奇： 關鍵在最後十分鐘 會議法寶：筆記型電腦 會議要訣：會議結束最後十分鐘，紀錄者將初步紀錄大綱 讓所有與會者過目，並一結束同步發送給與會者。
日本企業開會訣竅
• Watamt Feed Service：速會、速決、速做 • 花王企業：開放空間開會
有機動性、資訊快速共享、即時決策 • ２１眼鏡聯鎖店：不開會代替開會
以電子會議節省會議時間 • 日本甲骨文：雙色會議室，兩種使命感
紅色房間通知加級、升官；青色房間作為討論與訓話場所 • 葛利佛國際：透明會議室，效率無障礙