广州萝岗万达广场的竞争力分析报告完整版

广州萝岗万达广场

——的竞争力分析报告

目录

前言 (1)

1萝岗万达广场的核心竞争力 (1)

2优势分析 (1)

2.1体验业态优势 (1)

2.2潜在客源优势 (2)

2.3管理优势 (2)

2.4地理优势 (3)

2.5物业优势 (4)

3总结 (5)

前言

万达集团在广州的布局上又浓墨重彩的添了一笔巨作，它就是广州萝岗万达广场。目前为止这已经是广州的第四座由万达集团投资建设的城市综合体。万达集团就这一项目在萝岗投资了42万平方米之多的建筑面积，萝岗万达广场的组成十分的广泛和细密，其中包含了大型商业中心、商业步行街、甲级写字楼、精品SOHO公寓等这也使得万达广场即将成为一个多功能、多角度的大型城市综合体，它势必会囊括购物、休闲、餐饮、娱乐、文化等多种生活元素，所以萝岗万达即将成为一个经济繁华的城市中心。

1萝岗万达广场的核心竞争力

通过多方调研和走访调查可以看到广州萝岗万达的核心竞争力主要在体验业态优势、地理优势、管理优势和物业优势上表现出来。一个通达便利的地理位置是商城人流量充沛的关键因素，万达广场在业务组成上选择目前社会的潮流行业——体验业态，这一消费方式吸引了更多的年轻人走出家门，来到万达。而万达成熟的管理技能则在广场运作上起着决定性的作用，最重要的是万达特有的“轻投资”理论，使得投资者甚广，并且吸引更多的潮流品牌入驻，相对而言，万达的物业管理在市场竞争上也起到了举足轻重的优势。

2优势分析

2.1体验业态优势

通过广州统计局发布的权威数据我们不难看出，从2015年1至

8月，社会消费品的零售总额有11.4%的同比增速，与去年同期数据12.7%相比增幅近似持平1.2个百分点。

萝岗万达广场不仅有自身的标志性产业，如：万达百货商场、万达影视城、家庭娱乐中心、华润万家、华人港等，还吸引了一批尖端品牌和大众餐饮品牌，通过名牌效应吸取众多客流，有新鲜的数据显示，开业仅仅两天时间，客流就累计达到52万人之多，营业额累计超过3000万元，这个喜人的消息可谓是开门大吉。萝岗万达广场的零售百货大约是体验业态的1.5倍，而零售百货只要包含了万达百货、超市、服饰等口碑名店。萝岗万达广场全场紧嗅现代消费热潮，开业店庆时所有店铺均有不同程度的优惠活动，刺激了消费者的感官，也为万达广场的开业赚足了客流和眼球。而从各区域的客流量上来看，客流依然存在不均匀现象。从消费类型上看，餐饮业集中的三楼，人流最为旺盛。百货和服饰区域人流相对缺少。

从业态上来看，可供顾客体验型业态人气超高，例如：宝贝王、娱乐中心、电影城、练歌房等。

2.2潜在客源优势

萝岗万达作为广州东部科学城区域的唯一大型购物中心，萝岗万达广场贴近普通民众的生活需求和消费风格，割舍掉了许多高端奢侈品牌，一切物品以大众消费为主，引入一些耳熟能详、消费得起的时尚潮流品牌。而大众服饰品牌能够更好地符合普通人们的审美和消费能力，加之，服饰类品牌推广的折扣活动，很多商品的销量持续走高，诸如此类的火爆场面随处可见。此外，这次萝岗万达广场也涉及了生活服务类门店，让居民生活更加便利，如宝岛眼镜、化妆品类门店、养生馆、宅配、凯旋体验、琴行等，使得一站式购物链条更加完整。为什么萝岗万达广场的餐饮业能披荆斩棘立于人气榜首？究其原因，萝岗万达广场对餐饮业的投资力度远远大于其他消费项目，首先是餐饮品牌多达47家，其次，餐饮囊括了国内各地美食，也有受国人欢迎的国外美食，包括日韩料理、巴黎甜点、意式餐厅、烤肉烤鱼等，这些名词无不挑逗着人们的味蕾。这也就产生了我们经常看到的顾客排队等座场面，顾客被优质的餐饮吸引而来不能移步，客流量自然就飞速上涨。而最重要的是，餐饮店铺的分布比较均匀，几乎各个楼层都有涉及，由于餐饮种类的广泛和便利的位置条件使得餐饮成为万达广场最为吸引人气的爆点。

2.3管理优势

万达永远是商业地产里的一颗耀眼的明星，长久的闪耀在我们的视线里。大连万达集团之所以可以做到如此规模，与它的管理模式是分不开的，他已经在商业地产行业里付出了近十余年的汗水，这些汗水组建成了一套成熟的管理模式，由专业的团队进行设计规划，实行满场开业、统一营销、联合发展等科学管理方法，利用丰富的资源实行合理的配置，使得真个商业圈互为依托，和谐发展。有着如此精进的管理广州萝岗广场也不会有负众望，它必然带动萝岗区甚至广州的发展，为广州增添一副品牌形象。萝岗也一定会成为下一个商业中心。

2012年万达集团董事长就提出要加快转型步伐，对于万达集团如何做轻资产做出了详细的要求。目前，作为万达众筹项目的先锋，“稳赚一号”一经募集了两期资产。这项理财项目的利润受益者都纳入投资者囊中，其中也包括租金收益。，万达商业只收取30%

的租金收益，而他们的责任就是从选址到设计、从建造到招商以及后期管理，可以说是坐收渔利，也可以说是带动一部分人致富。

2.4地理优势

图2-1广州萝岗万达广场地理位置图

萝岗与黄埔的结合就好像注定了要改写萝岗的生活节奏。黄浦区的繁华氛围将会感染整个萝岗区，也会吸引更多的资金和资源投入，开发商也涌现入萝岗。

2013年下半年，萝岗最让人耳目一新的变化就是大型商业综合体的汩汩涌现，顿时活跃了萝岗的整个气氛，萝岗有了一番新气象。在这些涌现的商业圈中，有绿地中央广场、奥园广场、大壮国际广场、锐丰广场、飞晟汇广场、高德汇、香雪城等，当然还有许多尚未建成的商业楼。他们的存在预示着萝岗区经济将会有一个大大的飞跃。这些大项目为萝岗未来的繁荣奠定了基本的产业基础。萝岗区之所以将要成为城市中心，是因为未来几年科学城将会成为广州的发展重心。这里有为人民服务的政府，有居民必须的医疗环境，更有广州演艺中心来吸引目光和人流量。而这里林立的大量住宅也表现出这一地带居民的活力和实力。萝岗的商业配置已遥遥居于时

代前端。2016年萝岗规划常住人口将会达到60万人，15年后将达到100万人，这样的计划人口数将达到中等以上城市的人口规模。随着人口的激增购买力也会随之看涨。

萝岗万达广场分客流的实力是十分雄厚的。萝岗之前的消费十分不便利，衣食住行不能够完全满足居民的需要，最近的购物中心也屈指可数。居民多次的消费已经让他们产生了审美疲劳和消费疲态，再加上附近商场少，消费模式单一，消费项目贫乏，一家独大的局面使得折扣力度小，这些都都导致之前的萝岗人气不够旺盛，所以注入新的商业和潮流是萝岗居民翘首以盼的，萝岗万达广场所引入的潮流品牌和消费理念必然会引起萝岗消费的新高潮。也必然会以压倒性优势分流原有商场的客流。

地铁6号线和21号线的黄金交汇点（图2-1）刚好就是广州萝岗万达广场这对万达广场的发展是有十分重要的战略意义，依据万达集团的坚实基础，掌握国内外一流的品牌和资源，另外还有世界500强的肱股之臣。亿万财富必将在这里产生。前几年，万达集团在广州的三个广场，一经推出就遭遇火爆疯抢，开盘就等于清盘，万人空巷的场面还历历在目，这一次的万达广场一经深深地刻在了投资者和消费者的视野里了。萝岗万达广场的建立对于附近的居民来说是欢天喜地的变化，再也不用无奈的逛毫无新意的小超市，也不用东奔西跑去逛大超市，属于萝岗人的万达广场就在眼前，可以看到万达广场负一层的华润万家超市几乎每天每个收银台边都排满了心满意足的消费者。

2.5物业优势