市场导向的战略规划(2)
如何进行有效的市场导向型战略规划
如何进行有效的市场导向型战略规划市场导向型战略规划是企业长远发展的基础，该规划由战略层面和市场营销层面组成，旨在实现企业战略目标并满足市场需求。
对于企业，只有实现市场导向型的战略规划，才能够在竞争激烈的市场中获得成功。
本文将从如何进行市场调研、如何建立市场定位、如何制定市场策略以及如何评估市场效果四个方面，探讨如何进行有效的市场导向型战略规划。
一、如何进行市场调研市场调研是进行有效市场导向型战略规划的前提，它是获取市场信息、客户需求和竞争状况的重要手段。
市场调研应关注以下几方面的内容：1. 客户需求客户需求是市场调研的重要内容，了解客户的需求、购买习惯和行为对于制定市场策略至关重要。
企业可通过客户问卷、专题访谈等方式收集客户需求信息。
2. 竞争状况竞争状况是影响市场环境和市场份额的关键因素，企业应该有所了解竞争企业的战略、产品、品牌和定价等方面的信息，以制定出更科学的营销策略。
3. 市场趋势市场趋势是指行业发展的趋势和潜在机遇，掌握市场趋势，能够帮助企业及时调整战略规划和推出创新产品，从而增加企业市场占有率和利润。
二、如何建立市场定位市场定位是企业营销成功的关键，细分市场、识别差异化竞争，制定清晰明确的市场定位方案是实现市场导向型战略规划的前提。
企业应建立自己的市场定位方法，考虑下面几点：1. 品牌形象品牌形象是定位的重要因素之一，它可以让客户通过品牌形象了解企业的产品质量、服务水平等方面的信息。
2. 消费者群体消费者群体是企业制定市场定位方案的重要依据，根据不同消费者群体的需求差异，进行市场定位。
3. 发展战略制定自己的发展战略，同时考虑市场因素，在企业发展和市场竞争之间平衡。
三、如何制定市场策略市场策略是为实现市场导向型战略规划的目标，制定的相应的管理技术和方法，下面介绍市场策略的制定流程：1. 目标市场的确认目标市场的确认是指企业要明确自己的目标市场，包括目标客户类型、市场地域等方面的因素。
市场战略规划策划书
市场战略规划策划书一、市场分析与潜力评估在进行市场战略规划之前，首先需要对市场进行全面的分析与潜力评估。
通过市场调研与数据分析，确定目标市场的规模、增长趋势、竞争格局等关键因素，为制定有效的市场战略提供依据。
1.1 市场规模与增长趋势以消费者为中心，通过数据分析和调研，确定目标市场的规模和增长趋势。
考虑到市场的地域、年龄、性别等维度，结合人口统计数据和行业报告，分析市场规模和潜力。
1.2 竞争格局分析在市场竞争激烈的环境下，了解竞争对手的实力、产品特点、市场份额以及其市场策略对我们的影响至关重要。
通过竞争对手的调研分析，了解其竞争策略，并结合我们自身的竞争优势制定差异化的市场战略。
1.3 潜在客户群体分析对目标市场的潜在客户进行分析，了解其需求、购买行为以及消费意愿，为产品定位与市场推广提供依据。
通过市场调研和数据分析，划分潜在客户群体，并根据不同客户群体的特点，制定个性化的市场推广策略。
二、市场定位与差异化策略基于市场分析与潜力评估的结果，我们需要明确定位我们的产品与服务，并制定差异化的市场策略，以提高市场竞争力。
2.1 产品定位明确产品的核心竞争优势与目标客户的需求之间的契合关系，将产品定位在目标市场的某个特定细分领域，以便更好地满足客户需求。
2.2 品牌塑造与传播通过品牌的塑造和传播，提升产品在目标市场中的知名度和美誉度，树立品牌形象，增加品牌忠诚度，从而获得更多的市场份额。
2.3 价值创造与差异化策略通过创造独特的产品价值和差异化策略，区分自己与竞争对手，提升产品的竞争力。
例如，通过创新技术、高质量服务、个性化定制等手段，为客户提供与众不同的价值体验。
三、市场推广与销售策略在市场定位与差异化策略制定的基础上，我们需要通过有效的市场推广与销售策略，将产品推向市场，实现销售目标。
3.1 市场推广渠道选择根据目标客户的特点，选择合适的市场推广渠道，如广告、公关活动、线上线下营销等，以最有效的方式传播产品价值、建立品牌形象，吸引客户关注与购买。
制定市场导向的战略计划
服务差异化
服务是一方向另一方提供基本上是无形的任 何活动或利益;且不导致所有权的产生
➢订货服务 ➢送货服务 ➢安装服务 ➢顾客培训服务 ➢咨询服务 ➢维修服务
人事差异化
➢胜任：必备的技能和知识 ➢礼貌：对顾客的态度友好 ➢诚实：诚实可信 ➢可靠：能自始至终正确地提供服务 ➢反应：对顾客的需要迅速作出反映 ➢沟通：理解顾客并正确地与顾客沟通
SBU 具有三个特征：
是一项独立的业务;并同其他业务相区分 有自己的竞争对手 有一个经理专职负责战略计划;并控制大多
数影响利润的因素
波士顿咨询集团模式BCG
20% C
明星
D 10%
现金牛
E
0
10X
1X
问题
A B
瘦狗
F
G 0 1X
波士顿咨询集团模式BCG
四种策略： 发展问题类业务 维持强大的现金牛业务 收获状况不佳的现金牛业务 放弃狗类业务
反馈与控制
监控并追踪结果 重新评估 修正方案 实施
营销计划的性质和内容
计划概要 目前营销状况 机会与问题分析 目标 营销战略 行动方案 预计盈亏平衡 控制
广告等方面的成本费用 保持一个较宽的相关产品系列以分散
成本
集中战略
集中某个特定的顾客群 某产品系列 的一个细分市场或某个区域市场
以更高的效率 更好的效果为某一狭 小的战略对象服务
在狭小的市场目标中获得一种或两种 优势地位
差异化战略
❖ 寻找差异化机会 ❖ 选择差异化途径 ❖ 突显差异化优势 ❖ 传递差异化概念
制定目标
层次性 定量性 现实性 一致性
制定战略
➢成本领先战略 Overall Cost Leadership ➢集中战略 Focus ➢差异化战略 Differentiation
战略市场营销：以市场为导向制定战略计划
引言在当今竞争激烈的商业环境中，战略市场营销几乎成为每个企业取得成功的关键。
战略市场营销是指通过市场导向的方式制定和实施战略计划，以满足消费者需求并实现商业目标。
在本文中，我们将讨论战略市场营销的重要性，并探讨一些制定战略计划的关键步骤。
什么是战略市场营销？战略市场营销的核心理念是以市场为导向。
它强调与消费者的紧密联系，以及基于市场需求和竞争情况来制定战略计划。
战略市场营销的目标是使企业能够在市场上取得竞争优势，并实现利润最大化。
战略市场营销首先要明确定义目标市场，并了解这个市场的需求和趋势。
然后，企业需要定位自己在目标市场中的位置，以及如何与竞争对手区分开来。
接下来，企业需要制定明确的战略计划，并将其转化为具体的营销举措。
最后，企业需要监控和评估市场反应，并根据市场变化进行调整。
战略市场营销的重要性战略市场营销的重要性体现在以下几个方面：1. 满足消费者需求战略市场营销通过深入了解目标市场的需求和趋势，使企业能够提供符合消费者期望的产品和服务。
只有满足消费者需求，企业才能在竞争激烈的市场中生存并取得竞争优势。
战略市场营销帮助企业抓住市场机会，并根据消费者的需求做出调整，以更好地满足市场需求。
2. 提高企业竞争力战略市场营销的核心目标是使企业能够在市场上脱颖而出，并与竞争对手区分开来。
通过制定独特的市场定位和差异化策略，企业可以建立自己的竞争优势。
战略市场营销帮助企业了解市场需求和竞争情况，为企业提供制定有效的竞争战略的依据。
3. 实现商业目标战略市场营销能够帮助企业实现其商业目标，如销售增长、市场份额扩大、品牌知名度提高等。
通过市场导向的方式，企业能够预测市场变化，并根据市场需求制定计划，以实现商业目标。
战略市场营销将企业的资源和能力与市场需求相匹配，从而提高商业绩效。
4. 促进创新和发展战略市场营销鼓励企业进行持续创新和发展。
以市场为导向的企业更加敏感于市场变化，并愿意进行新产品开发和创新。
市场导向的战略计划精品文档24页
14 1.8， 1.2，1.0
7%
D
3.2
5 3.2， 0.8， 0.7
4%
E
0.5
10 2.5， 1.8，1.7
4%
____________________________________________________________
03.03.2020
11
SBUs业务分类分析 ——通用电气公司模型
03.03.2020
6
战略业务单位(strategic business units－SBUs)
1.它是一项独立业务或相关业务的集合 体， 但在计划工作上能与公司其他业务 分开而单独作业；
2.它有自己的竞争者；
3.它有一位经理，负责战略计划、利润 业绩，并且他控制了影响利润的大多数 因素。
战略业务单位 销售额 竞争者 3个最大公司的销售额 市场成长率
（百万美元） 数目 （百万美 元 )
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A
5
8 7， 5，0.5
15%
B
1.6
22 1.6，1.6, 1.0
18%
C
1.8
保持优势
•有选择地加强力量
•以最快可行的速度 投资发展
•如无明显增长就放 弃
•加强薄弱地区
•集中努力保持力量
吸 引
选择或设法保持现有
中 有限发展或缩减 收入 •寻找风险小的发展 •保护现有计划
选择发展
•在最有吸引力部分重 点投资
力
办法，否则尽量减 •在获利能力强、风险 •加强竞争力 少投资，合理经营 相对低的部门集中投 •提高生产力加强获利
最新的市场调整策略和战略规划
最新的市场调整策略和战略规划随着市场环境的不断变化，企业需要不断调整其市场策略和战略规划，以适应新的形势和需求。
本文将介绍最新的市场调整策略和战略规划，并探讨其实施的意义和可行性。
一、市场调整策略1. 细分市场目标：随着市场竞争的加剧，企业需要更加准确地确定自己的目标市场。
通过深入分析，将市场划分为不同的细分市场，以实现更精准的市场定位和目标客户的准确定位。
2. 产品创新和升级：市场调整策略的一个关键方面是产品的创新和升级。
通过不断改进现有产品，并开发新的有竞争力的产品，企业可以满足消费者不断变化的需求，并提升市场竞争力。
3. 客户关系管理：建立良好的客户关系对于企业的长期发展至关重要。
通过加强客户关系管理，了解客户需求，提供个性化的服务和优质的售后支持，企业可以赢得客户的忠诚度，并实现持续的增长。
4. 渠道优化：市场调整策略还包括优化销售渠道和供应链管理。
通过建立高效的渠道网络，提高供应链的稳定性和灵活性，企业可以更好地满足市场需求，并降低成本。
二、战略规划1. 全球化战略：在全球化的时代，企业应考虑将其市场拓展至其他国家和地区。
通过制定全球化战略，企业可以获得更多的市场份额和利润，并降低风险。
2. 创新驱动战略：创新是企业持续发展的动力。
企业可以通过加大研发投入，鼓励员工创新思维，建立创新文化，实施创新驱动战略。
这将有助于企业在市场中保持竞争优势。
3. 合作与联盟：企业可以考虑与其他企业形成合作与联盟关系，以共同应对市场竞争的挑战。
通过共享资源、知识和渠道，企业可以降低成本，提高效率，并实现互利共赢。
4. 社会责任战略：企业在制定战略规划时，应考虑到社会责任的履行。
通过关注环境、员工福利和社区发展，企业可以赢得消费者的好感和信任，建立良好的企业形象。
三、实施意义和可行性市场调整策略和战略规划的实施对企业发展有着重要意义和可行性：1. 适应市场变化：市场环境不断变化，企业需及时调整策略以适应变化。
市场导向的战略规划
市场吸引力:竞争定位策略分类
强
5.00
市高
场 3.67
吸中 引
2.33
力低
离合器
1.00 5.00 投资 / 增长
业务优 势 中
联轴节
水泵
低
飞机零件
软隔膜
油泵 安全阀
3.67 选择 / 盈利
2.33
1.00
收获 / 放弃
市场吸引力：竞争定位战略
业务优势
高
市场吸引力
高
保持优势 ●以最快可行的速度
投资发展 ●集中努力保持力量
11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.8.721:20:0821:20Aug-217-Aug-21
12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:20:0821:20:0821:20Saturday, August 07, 2021
选择发展 ●在最有吸引力部分重
点投资 ●加强竞争力 ●提高生产力加强获力
能力
固守和调整 ●设法保持现有收入 ●集中力量于有吸引力 的部门 ●保存防御力量
中
投资建立 ●向市场领先者挑战 ●有选择加强力量 ●加强薄弱地区
选择或设法保持 现有收入
●保护现有计划 ●在获利能力强、风 险
相对低的部门集中 投资
◆为每个战略业务单元安排资源 BCG矩阵和GE模式
◆计划新业务工作
波士顿增长/份额（BCG）矩阵
20%-
18%-
市 16%-
场 14%-
增
12%10%-
长 8%-
率 6%-
4%-
2%-
0
10x
明星 4 5
制定市场导向的战略计划-32页文档资料
反馈与控制
监控并追踪结果 重新评估 修正方案 实施
营销计划的性质和内容
计划概要 目前营销状况 机会与问题分析 目标 营销战略 行动方案 预计盈亏平衡 控制
确定战略业务单位 (SBU)
SBU 具有三个特征：
是一项独立的业务，并同其他业务相区分 有自己的竞争对手 有一个经理专职负责战略计划，并控制大
多数影响利润的因素
波士顿咨询集团模式（BCG）
20% C
明星
问题
D 10%
现金牛
E
0
10X
1X
A B
瘦狗
F
G 0.1X
波士顿咨询集团模式（BCG）
水平多角化：开发与现有产品在技术和营 销上不相关但能吸引现有顾客的新业务
集团多角化：开发与现有产品在技术和营 销上毫无关联的新业务
业务战略计划
业务 任务
外部环境 分析
SWOT 分析
内部环境 分析
制定 目标
战略 形成
制定 计划
执行
反馈与 控制
外部环境分析
机会：市场营销机会是指一个具有需求的
四种策略： 发展（问题类业务） 维持（强大的现金牛业务） 收获（状况不佳的现金牛业务） 放弃（狗类业务）
规划新业务
密集增长
市场渗透 市场开发 产品开发
一体化增长 多角化增长
逆向一体化 前向一体化 横向一体化
同心多角化 水平多角化 集团多角化
安索夫产品/市场扩展方格图
产品 市场
现有产品
现有 扩张
在狭小的市场目标中获得一种或两种 优势地位
差异化战略
寻找差异化机会 选择差异化途径 突显差异化优势 传递差异化概念
市场导向战略计划
一、市场导向战略计划
1、 市场导向战略计划（market－ oriented strategic planning）
是组织目标、技能、资源和它在各种变化的市场机会之间建立与保持 一
种可行的适应性管理过程。目标是塑造和不断调整公司的业务和产品，
以期获得目标利润和发展；其包括三个主要内容：
1) 把公司的业务管理作为一项投资组合来管理；把资源重新分配到更有 潜力的业务之中；
成长机会的主要类型
市场渗透 市场开发 产品开发
后向一体化 前向一体化 水平一体化
同心多样化 水平多样化 跨行业多样化
22
三、管理层战略计划
6、放弃过时的业务
公司开发新业务时，要仔细地放弃软弱的过时业务； 主动放弃过时的业务，可以释放需要的资源和降低成本； 可以释放管理人员不必要的精力和时间投入； 放弃战略主要有三种：
务，并实行战略管理。有三个特征：
其是务 区分而单独作业；
有自己的竞争者； 有一位专职经理，负责战略计划、利润业绩，并且他有能力控制影响
利润的大多数因素；
14
三、管理层战略计划
4、为每个业务单位安排资源：公司常犯的最大错误是要求 所有的业务单位都达到同样的增长率和投资回报率。
需要投入大量现金以满足
成长的需要，并超赶领先者 ；公司要谨慎决定投入还是 摆脱其中某一种。保证有效 投入其它该类业务。
成长率低，
不需要大投入， 作为市场领导者 享受规模经济的 高利润。为公司 带来大量现金收 入。
市场成长率
15% 10%
明星类
4 5
金牛类
5%
6
问题类
1 2
3
7 8
瘦狗类
10x 6x 3x 1x 0.6x 0.3x 0.1x
2024年市场部工作计划范文(三篇)
2024年市场部工作计划范文一、市场定位1.明确目标市场：根据公司战略规划，明确2024年的目标市场，包括地理区域、行业领域以及细分市场等。
同时，进行市场调研和分析，了解目标市场的发展趋势、竞争对手情况以及消费者需求。
2.确立市场定位：基于目标市场的调研结果，制定市场定位策略，明确在目标市场中的定位和竞争优势，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、产品策略1.产品创新：通过市场调研和消费者需求分析，持续进行产品创新，开发符合市场需求的新产品。
同时，注重产品质量和性能的提升，以提高产品竞争力。
2.产品定价：结合目标市场情况和竞争对手定价策略，制定合理的产品定价策略，确保产品的市场竞争力和利润率。
3.产品推广：制定全面的产品推广计划，包括线上线下渠道的整合推广，广告宣传策略的制定，以及促销活动的开展，提高产品的知名度和销售量。
三、市场推广1.制定整体推广策略：根据目标市场和产品定位，制定整体推广策略，包括品牌传播、渠道推广、广告宣传等方面。
同时，注重线上和线下的整合推广，以提高推广效果。
2.开展品牌推广：通过各种渠道，如电视、广播、报纸、网络等，进行品牌宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
3.拓展渠道：积极开发新的销售渠道，如电商平台、连锁店、经销商等，扩大销售网络，提高产品覆盖率。
4.参与行业展会：积极参与行业展会和专业展览，展示公司产品和品牌形象，与客户进行深入交流，寻找合作机会。
四、市场调研1.深入了解目标市场：通过市场调研和分析，及时了解目标市场的发展动态、竞争对手情况、消费者需求等，为制定市场策略提供可靠的依据。
2.消费者调研：通过各种方式，如问卷调查、访谈等，了解消费者对产品的需求和反馈，倾听客户声音，及时调整产品和服务策略。
3.竞争对手调研：进行竞争对手调研，了解竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等，以便制定针对性的竞争策略。
五、销售管理1.制定销售目标：根据市场情况和公司战略目标，制定2024年的销售目标，并分解到各个销售团队和个人，确保销售目标的落地。
市场战略规划策划方案
市场战略规划策划方案一、背景分析市场竞争日益激烈，企业需要制定有效的市场战略以保持竞争优势。
本文旨在为公司制定市场战略规划策划方案，以实现长期可持续发展。
二、目标定位1.定位目标市场：根据市场调研和分析，确定公司的目标市场为城市中等收入家庭，主要专注于家庭电器和家居用品。
2.市场份额目标：在目标市场中，公司计划在未来三年内增加市场份额至25%。
3.品牌认知目标：通过积极的品牌推广和广告宣传，提高公司的品牌认知度，使其在目标市场中成为知名品牌之一。
三、竞争分析1.主要竞争对手：分析目标市场中的主要竞争对手，了解他们的产品特点、定价策略、市场份额等，并以此为基础制定自己的竞争策略。
2.竞争优势：明确公司相对于竞争对手的竞争优势，例如产品质量、价格竞争力、售后服务等方面，为市场战略的制定提供依据。
四、市场定位1.目标消费者：根据目标市场和竞争对手的分析，明确公司的目标消费者群体，包括他们的地理位置、年龄、收入水平、购买习惯等。
2.差异化定位：确定公司与竞争对手的差异化定位，以突出自己的特点和优势，例如与竞争对手相比产品的独特功能、设计理念或创新技术等。
五、市场营销策略1.产品策略：根据目标市场需求，调整产品结构和规格，提供符合消费者需求的产品。
2.价格策略：制定合理的价格策略，既要考虑市场价格敏感度，又要保证企业的利润空间。
3.渠道策略：建立有效的销售渠道，包括线上和线下渠道，以便更好地覆盖目标市场。
4.促销策略：通过促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买公司产品，并提高消费者忠诚度。
5.品牌推广策略：运用广告、公关等手段提升品牌知名度，增加品牌认可度。
六、实施与控制1.资源需求：评估实施市场战略所需的人力、财力和物力资源，并进行合理配置。
2.时间计划：制定实施市场战略的时间表，明确各项策略的实施进度。
3.绩效评估：制定评估指标，定期对市场营销策略的实施效果进行评估，并及时调整策略以取得优异的市场表现。
制定市场导向的战略计划
制定目标
层次性 定量性 现实性 一致性
制定战略
➢成本领先战略 (Overall Cost Leadership)
➢集中战略 (Focus) ➢差异化战略 (Differentiation)
成本领先战略
建立起达到有效规模的生产设备 在经验基础上全力以赴降低成本 实施成本与管理费用的控制 最大限度地减小研发、服务、推销、
确定公司任务
五个关键性因素：
公司的历史 股东偏好 市场环境 企业的资源 独特的核心能力
确定公司任务
三个主要特征：
➢ 集中于有限的目标 ➢ 主要的策略和价值 ➢ 主要的竞争范围
主要竞争范围
❖行业范围 ❖产品应用范围 ❖能力范围 ❖市场细分范围 ❖垂直范围 ❖地理范围
确定战略业务单位 (SBU)
业务战略计划
外部环境 分析
业务 反馈与
任务 控制
SWOT 分析
内部环境 分析
制定 目标
战略 形成
制定 计划
执行
外部环境分析
❖机会：市场营销机会是指一个具有需求的
领域，公司在此领域能够获得利润
❖威胁：导致公司销售或利润下降的不利趋
势或变化所引起的挑战
内部环境分析
优势/劣势分析 市场营销能力 财务能力 生产能力 组织能力
服务差异化
服务是一方向另一方提供基本上是无形的任 何活动或利益，且不导致所有权的产生。
➢订货服务 ➢送货服务 ➢安装服务 ➢顾客培训服务 ➢咨询服务 ➢维修服务
人事差异化
➢胜任：必备的技能和知识 ➢礼貌：对顾客的态度友好 ➢诚实：诚实可信 ➢可靠：能自始至终正确地提供服务 ➢反应：对顾客的需要迅速作出反映 ➢沟通：理解顾客并正确地与顾客沟通
2023年年度报告：战略规划与市场导向
2023年年度报告：战略规划与市场导向尊敬的领导和各位同事：时光荏苒，转眼间我们已经迎来了2023年的年度报告，回顾过去一年的工作，让我们对公司当前的状况和未来的发展方向有了更清晰的认识。
在这份报告中，我将全面客观地评估过去一年的工作情况，并提出未来的计划和目标，以便更好地推动公司的发展。
战略规划一直是我们公司的核心任务，过去的一年，我们坚持以市场为导向，制定了一系列具有前瞻性和可操作性的战略和计划。
首先，我们深入分析市场形势和行业趋势，及时调整和优化产品结构和服务模式。
我们加大了技术研发投入，持续提升产品品质和创新能力，以满足客户不断变化的需求。
同时，我们积极拓展国内外市场，加强与合作伙伴的协作，开拓新的商机和业务领域。
这些策略的实施，为公司的业务发展注入了新的动力和活力，使我们在市场竞争中取得了良好的成绩。
在过去的一年中，我们注重提高员工的专业能力和团队协作能力，不断加强内部管理和流程优化。
我们积极搭建学习型组织，设置培训计划，为员工提供广阔的学习和发展空间，以促进个人和公司的共同成长。
同时，我们鼓励员工发挥创造力和创新思维，建立了一个良好的沟通和协作平台，使公司内外部信息流动畅通，共同推动项目的进展和成果的取得。
展望未来，在不确定的市场环境下，我们将进一步加强战略规划和市场导向，持续优化产品和服务，提升核心竞争力。
我们将深化与客户和合作伙伴的合作，加强市场调研和数据分析，及时调整和优化公司的运营策略，以适应不断变化的市场需求。
同时，我们将继续加大创新投入，发掘新的商机和发展领域。
我们将在人才培养和激励机制上下功夫，吸引和留住优秀人才，为公司的长远发展提供有力的支持。
通过这份年度报告，我希望能够清晰地传达我们的工作成果和未来的发展方向。
我们将以客观真实的态度，不夸大事实，也不掩饰问题，诚恳接受领导和同事们的指导和建议，不断完善我们的工作，为公司的繁荣做出更大的贡献。
最后，我衷心感谢领导的关心支持和各位同事的辛勤付出，是你们的努力和配合，让我们取得了过去一年的成绩。
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现有市场
1.市场渗 透策略
3.产品开 发策略
新市场
2.市场开 发策略
(多元化策略)
高
吸 引 力
低
机会矩阵
成功概率
高
低
1
2
3
4
机会
1. 开发更好的照明系统 2. 开发能测定任何照明系统
能源效率的装置 3. 开发能测定照明水平的装
置 4. 开发向电视台人员传播
照明基本知识的软件程 序
高
严 重 性
低
威 胁矩阵
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.6 00:52:1 700:52 Nov-20 6-Nov-2 0
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 00:52:1 700:52: 1700:5 2Friday , November 06, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.6 20.11.6 00:52:1 700:52: 17Nov ember 6, 2020
◆市场吸引力 总体市场规模 年市场增长率 历史毛利率 竞争激烈程度 技术要求 通货膨胀 能源要求 环境要求 社会/政治/法律
◆业务优势 市场份额 产品质量 分销网络 生产能力 单位成本 研发成效
份额增长 品牌信誉 促销效果 生产效率 物资供应 管理人员
战略规划差距
理想的 销售额 销售额
0
多元化增长 一 体 化 增长
规划 公司规划 部门规划 业务规划 产品规划
执行 组织
执行
控制 测评结果 诊断结果 进行更正
公司和部门战略计划
◆确定公司使命
五要素:HMERC 三特点：TVS
有限目标
强调重要的政策和价值观
确立竞争领域(IPCMVG)
公司和部门战略计划
◆建立战略业务单元(SBU) 业务范围:顾客群、顾客需要和技术
020 12:52:17 AM00:52:172020/11/6
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/6/2
谢 谢 大 家 020 12:52 AM11/6/2020 12:52 AM20.11.620.11.6
密集增长
战略 规划 差距
当前的 投资策略
5
10
时间 (年)
增长机会的主要类型
密集型增长 ●市场渗透 ●市场开发 ●产品开发
一体化增长 ●后向一体化 ●前向一体化 ●水平一体化
多元化增长 ●同心多元化 ●水平多元化 ●跨行业多元化
三种密集增长策略: Ansoff’s 产品 / 市场矩阵
现有产品
新产品
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月6 日星期 五上午1 2时52 分17秒0 0:52:17 20.11.6
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 12时52 分20.1 1.600:5 2Nove mber 6, 2020
•
发生概率
高
低
1
2
3
4
威胁
1. 竞争者开发更优良的 照明系统
2. 严重的长期经济萧条 3. 较高的成本 4. 立法限制电视台开办
的数量
麦肯瑟（ McKinsey）7-S 框架
策略
结构
制度
技术
共同价值观 人员
风格
价值传递过程
(a) 传统的物流过程
制造产品
销售产品
设计 产品
采购
制造
价格 销售
广告/ 促销
投资发展 ●集中努力保持力量
选择发展 ●在最有吸引力部分重
点投资 ●加强竞争力 ●提高生产力加强获力
能力
固守和调整 ●设法保持现有收入 ●集中力量于有吸引力 的部门 ●保存防御力量
中
投资建立 ●向市场领先者挑战 ●有选择加强力量 ●加强薄弱地区
选择或设法保持 现有收入
●保护现有计划 ●在获利能力强、风 险
相对市场份额
市场吸引力:竞争定位策略分类
强
5.00
市高
场 3.67
吸中 引
2.33
力低
离合器
1.00 5.00 投资 / 增长
业务优 势 中
联轴节
水泵
低
飞机零件
软隔膜
油泵 安全阀
3.67 选择 / 盈利
2.33
1.00
收获 / 放弃
市场吸引力：竞争定位战略
业务优势
高
市Байду номын сангаас吸引力
高
保持优势 ●以最快可行的速度
◆为每个战略业务单元安排资源 BCG矩阵和GE模式
◆计划新业务工作
波士顿增长/份额（BCG）矩阵
20%-
18%-
市 16%-
场 14%-
增
12%10%-
长 8%-
率 6%-
4%-
2%-
0
10x
明星 4 5
问号
? 3
?1
2
现金牛
狗
8
6
7
4x 2x 1.5x 1x .5x .4x .3x .2x .1x
影响公司营销策略的因素
人口統计 和
经济环境
营销中介
产品
技术和 自然环境
供应商
渠 道 目标顾客 价 格
公众
政治和 法律环境
促销 竞争者
社会和 文化环境
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.620.1 1.6Friday, November 06, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:5 2:1700: 52:1700 :5211/ 6/2020 12:52:17 AM
市场导向的 战略规划
市场导向的战略规划
目标 Objectives
资源 Resources
技术 Skills
机会 Opportunities
市场导向的战略规划
目标 Objectives
利润 和 增长
资源 Resources
技术 Skills
机会 Opportunities
战略规划、执行和控制过程
相对低的部门集中 投资
设法保持现有收入 ●在大部分获利部门
保持优势 ●给产品线升级 ●尽量降低投资
低
有选择发展 ●集中有限力量 ●努力克服缺点 ●如无明显增长就放 弃
有限发展或缩减 ●寻找风险小的发展 办
法，否则尽量减少 投
资，合理经营
放弃 ●在赚钱机会最小时
售出 ●降低固定成本同时
避免投资
中
低
市场吸引力和 竞争力地位所含各要素
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月6日 星期五1 2时52 分17秒0 0:52:17 6 November 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 12时52 分17秒 上午12 时52分 00:52:1 720.11. 6
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/6/2
分销 服务
(b) 价值创造和传递过程
选择价值
提供价值
沟通价值
战略营销
战术营销
营销计划
营销组合的4Ps
营销组合
产品
种类 质量 设计 性能 品牌 包装 规格 服务 保证 退货
目标市场
价格
目录价格折 扣 折让 付款期限信 用条件
促销
销售促进广 告 人员 推销公共关 系直接营销
分销
渠道 覆盖区域 商品分类 位置 存 货 运输