比亚迪股份有限公司战略分析

比亚迪股份有限公司战略分析

——针对汽车业务

一、企业概况

二、企业外部环境分析

三、企业内部环境分析

四、企业竞争分析

五、企业资源调整方式

一、企业概况

比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过14万人。在最新公布的2009年中国企业500强中，比亚迪排名216位。

自二零零三年开展汽车业务以来，比亚迪一直凭借垂直整合的经营模式打造出持续的性价比优势，以合理的价格及优质的产品不断扩大客户基础。经过多年努力，集团的汽车产品已获得市场的广泛认同，并通过不断强化产品研发能力、提高质量控制水平，同时深化垂直整合提升经营效率，不断优化及调整集团的产品结构，并推出一系列车型，拉动了集团汽车销售的增长。目前，集团累计产销超过百万辆轿车，奠定了比亚迪作为国内自主品牌领导者的地位。

2011年集团改变以往快速扩张经销商网络的市场策略，积极优化汽车销售网络，然而销售网络的梳理过程对销售造成了一定的影响，但集团整体的汽车业务维持平稳，实现营业额约人民币21,550百万元，同比略有增长。

集团期内整体汽车销量为50余万辆，同比增长约10%。根据汽车工业协会统计数据，比亚迪成功蝉联二零一零年国内自主品牌轿车生产企业销量第一名。年内，集团旗下多款车型均取得满意的销售成绩，其中热卖车型F3的热销走势持续，蝉联二零一零年全国轿车单一车型销售冠军。微型轿车F0及瞄准中高档市场的F6也持续受到市场欢迎，平均月销量分别超过1万辆及4,000辆。此外，推出市场一周年的燃油汽车G3、八月份推出的比亚迪首款MPV车型M6及第四季度推出的轿车L3，三款新车型均获得良好的市场反应，进一步丰富了集团的产品组合，拓宽了集团的收入来源。

在中央政府对新能源汽车政策的支持下，集团于合适的时机推动新能源汽车于国内外市场的商业化普及进程，并以成为全球新能源汽车领域的领导者为目标。集团的新能源汽车业务于年内取得重大突破。现时正以出租车形式在深圳投入试运营的50辆纯电动汽车E6，截至二零一零年十二月份的累计运行里程已突破150万公里，各项性能表现优异，E6已然成为全球电动汽车技术的典型代表。另一方面，集团于二零一零年十二月向美国交付十台双模电动车F3DM予洛杉矶市住房局(HACLA)，正式开始比亚迪电动汽车在美国对集团客户的示范推广。截至目前，集团的电动大巴K9亦已于深圳、长沙投入试运营，并将于二零一一年开始规模化营运，为目前的公共交通系统带来重大革新。

为进一步完善集团的经销渠道于国内的布局，集团于年内进一步加强与经销商的沟通，以提高经销商的满意度及长期盈利能力。集团于年内亦加大投资扩展产能，其中长沙汽车生产基地的建设稳步开展，预计能为未来的市场需求做好充足的产能准备。此外，比亚迪正积极推进电动汽车业务的海外布局，并已于年中于北美设立区域销售总部。

除了通过自身发展外，集团亦积极与具有协同效应的第三方合作以带来更多业务发展机遇。于二零一零年三月一日，比亚迪与Daimler AG（「戴姆勒」）订立谅解备忘录，双方有意首先于中国在电机驱动的乘用车方面开展合作，在待选定的戴姆勒车型结构上开发具有全新外观的电动车。于二零一零年五月二十七日，双方签署合资经营合同，拟在中国成立「深圳比亚迪戴姆勒新技术有限公司」，注册资本为人民币六亿元，由比亚迪及戴姆勒各占一半股权。合资公司的经营目标为研究和开发新电动车，包括技术平台、动力传动技术、设计及品牌，并利用该整车的优势进军中国市场。合资公司开发的新一代电动汽车将结合戴姆勒在汽车结构和安全领域的专有技术，以及比亚迪卓越的汽车电池和驱动技术。戴姆勒和比亚迪将以双方联合开发并由合资公司注册及拥有的新品牌，将新一代电动汽车推向市场。二零一一年二月，深圳比亚迪戴姆勒新技术有限公司获得营业执照并正式成立。

于二零一零年六月十八日，比亚迪与Compagnie Generale de Locationd'Equipements （「CGL」）签订合资合同，拟在中国深圳成立比亚迪汽车金融有限公司。该合资公司将在中国大陆从事为购买汽车融资的业务，包括向新车的终端客户提供贷款。合资公司的注册资本将为人民币五亿元，其中比亚迪将注资人民币四亿元，而CGL将注资与人民币1亿元等值的欧元。合资合同及合资公司的成立，需待相关中国政府机关（尤其中国银行业监督管理委员会）批准落实。

二、企业外部环境分析

1、必要性

现代企业经营的实质，就是在复杂多变的内外环境条件下，谋求企业外部环境、内部条件和企业目标三者之间的动态平衡问题。企业作为一个独立的经济单位，在其生存和发展中需要不断与周围环境发生各种联系，并受其制约。要保证企业长期、稳定、持续的生存发，就要对环境进行分析。海尔应该根据环境的变化，及时调整自己的短期以及长期发展战略，以更好的适应市场的需求。

2、宏观分析

采用PEST分析，具体如下

（1）、政策和法律

（2）、经济

（3）、社会

（4）、技术

3、行业环境

采用波特五力模型分析，具体如下：

（1）、潜在竞争者的威胁

（2）、产业内部竞争

（3）、购买方的议价能力

（4）、供应商

（5）、替代品的威胁

三、企业内部环境分析

1、必要性

所谓企业内部环境是指企业能够加以控制的因素。企业战略目标的制定及战略的选择不但要知彼，即客观地分析企业的外部环境，而且要知己，即对企业内部的资源、能力及核心能力加以正确的估计。企业内部环境是企业经营的基础、制定战略的出发点、依据和条件，是竞争取胜的根本。海尔应该及时对企业的内部环境进行分析，掌握企业目前的资源、能力状况，明确企业的优势和劣势，进而使选定的战略能最大限度地发挥企业的优势，避开或克服企业的劣势，最终使企业战略目标得以实现。

2、采用价值链分析方法

3、采用资源与能力分析法

四、企业竞争分析

采用SWOT分析方法，具体如下：

1、竞争优势

2、竞争劣势

3、机会

4、威胁

五、企业资源调整方式（即分析企业根据目前资源如何进行提升）