营销员模拟题附答案

营销员模拟题附答案

营销员理论部分

一、填空题

1、市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。

2、产品组合是指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。

3、市场营销是个人和群体通过创造产品和价值，并用之与他人进行交换以获得所需所欲的社会及管理过程。

4、在我国代理人只能以被代理人的名义从事约定的代理活动。

5、推销过程是人际关系形成过程和商品交换过程的统一。

6、营销管理可由五种不同的原理指导，他们是生产观念、产品观念、推销观念、

市场营销观念、社会市场营销观念。

7、核心产品是顾客真正想买的根本利益，一个产品正需从实际产品和两外延产品

个层次观察

15、“如果延长时间，是否会有助于你顺利完成销售任务？”采取的发问是

封闭式发问。

16、推销员跟顾客之间是平等的买卖关系。

17、微观环境中的市场营销渠道企业包括供应商、代理中间商、商人中间商、

辅助商。

18、抽样调查包括概率抽样、典型调查、重点调查、随机抽样等主要类型。

19、易货贸易是把进口和出口结合起来联为一体的贸易方式。

20、固定频率是均衡时间策略常有的频率，以求有计划地持续地取得广告频率。

二、单项选择题

1、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（ B ）寻找市场营销机会的方法。

A．产品开发B．市场开发C．市场渗透D．多种经营

2、在现代市场经济条件下，企业为了实现战略

计划规定的各项任务、目标，必

须十分重视（ A ），根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源。

A．市场营销计划 B．市场营销组合

C．市场营销因素 D．市场营销管理

3、在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高

促销费用来推出新产品的策略

属于（ C ）。

A．缓慢撇脂策略 B．快速渗透策略

C．快速撇脂策略 D．缓慢渗透策略

4、（ D ）是细分国际市场最常用的变量。

A．经济因素B．政治因素C．组合因素D．地理因素

5、公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合

的可控制的变量构成（ B ）。

A．市场营销计划 B．市场营销组合 C．市场营销因素 D．市场营销管理

6、儿童智力玩具一般宜选择（ C ）作为广告媒介。

A．报纸B．广播C．电视D．杂志

7、根据企业站点（ B ）的不同，可以把站点

分为信息发布型站点和产品销售型站点。

A．是否具有严格的在线销售、采购流程B．建立的目的和功能侧重

C．主要维护责任所属D．与其上下游厂商的关系

8、俘虏产品订价一般适用于（ D ）的订价。

A．替代产品B．选择产品C．技术性产品D．相关产品

9、服务质量的评价标准中，设身处地地为顾客

着想，对顾客给予特别关注属于（ D ）

标准的要求。

A．可靠性 B．响应性 C．保证性D．移情性

10、南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的

优惠措施是：乘坐南航国内航

班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明

也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用

的价格策略是（ D ）。

A．分区定价 B．折让 C．招徕定价D．需求差别定价

11、无差异性目标市场策略主要适用于（ B ）的情况。

A．企业实力较弱B．产品性质相似

C．市场竞争者多D．消费需求复杂

12、某企业先后斥巨资投资发电厂、控股制药厂、

收购百货公司，这种多元化

增长方式属于（ C ）。

A．同心多元化 B．水平多元化 C．集团多元化 D．垂直多元化

13、按产地在某种运输工具上交货定价是指卖方

负责将某种产品运到（ A ）的某种运输工具上交货，并承担一切风险和费用。

A．产地 B．销地 C．储存地D．交货地

14、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应

采取（ D ）管理组织法设立市场营销部门。

A．职能B．地区C．市场D．产品

15、某公司对其销售促进活动评估时发现：在销

售促进活动前占有6％的市场

份额，活动期间上升至10％，活动结束后跌

至5％，经过一段时间又回升至

7％。对这一结果正确的描述是（ A ）。 A．这是一种理想的结果，说明该公司通过销售促进活动获得了一些新顾客

B．这是一种不理想的结果，活动后市场份额降低说明促销活动带来了顾客的流失

C．这是一种理想的结果，活动带来了购买时间模式的改变但没有总需求的改变

D．这是一种理想的结果，该产品基本上处于销售衰退期，活动带来短期利润

16、顾客通过何种方式获得服务所提供的东西，

属于服务质量的（ A ）。

A．职能质量 B．技术质量 C．作业质量 D．感受质量

17、细分市场有许多方法，但是并非所有细分方法都能行之有效，要想使细分市场充

分发挥作用，下列不是细分方法必须具备特点的是（ D ）。

A．可衡量性B．可收益性C．可行动性D．可伸缩性

18、某企业在评估自己的分销商时，主要看过去

一年中，该分销商是否十分成功地为其创

造很高的收入，则该评估的内容属于（ B ）。

A．分销商的忠诚 B．销售绩效 C．分销商的增长 D．财务绩效

19、在对渠道成员进行素质调整时，企业可以用

（ C ）的方法永久提高分销渠道成员的素

质水平。

A．帮助 B．管理 C．培训D．管教

20、社会购买力直接或间接接受消费者收入、价

格水平、储蓄、（ A ）等经济因素的影响。

A．信贷B．文化

C．市场D．环境

21、在网络营销中，（ C ）起到了网际虚拟市

场的作用。

A．企业直销网站 B．门户网站 C．商务中介站点 D．搜索网站

22、一种营养口服液，其原售价为12.9元，现

将在限定日期内降价0.9元。在

扣除营销费用之前，厂商要获得每盒5元的

毛利。预计在这次减价中能销售

100万盒。假设管理成本将花费10万元。为了使这次促销活动保本，该公

司在这段期间内就必须比不减价时多售出

（ B ）万盒口服液。

A．10 B．20 C．30 D．40