进入市场的战略
国际市场进入战略
货源决策的基础理论 顾客价值理论 如何取得货源,取决于那种取得方式能为提供最大顾客价值.
而顾客价值的高低取决于对质量,属性,价格,即: V=(Q+F)/ P ,其中: V(customer value):顾客价值, Q (Quality of product):顾客感知的产品质量, F(Feature of product)顾客感知的产品特性,P(Price)产品价格.
价值链理论 厂商将自己的核心业务定位在行业价值链的哪个或那些环节?
如何定位,才能有别于竞争者?才能使产品拥有更高顾客价值,更低包括土地,劳动力,原材料,资金.一般情况下的要素成 本;要素成本在总成本中的比例;要素成本是不断变化的;要素成本 优势的互相抵消问题. 物流体系 一般规则;物流成本的比重. 基础设施 包括能源,交通,通信,服务和零部件供应,劳动力,公 共秩序,行政体系,外汇.
3
二,进入国际市场的渠道
间接出口 Indirect Exporting 间接出口的形式:专业进出口公司,国际贸易公司,出口管理公 间接出口的形式 司 ,合作出口 ,外企驻本国采购处 优点,局限性 优点 局限性 直接出口 Direct Exporting 出口营销管理的任务: 出口营销管理的任务 : 国际营销调研,选择国外市场,发现并选 择渠道成员,产品的实体分销和出口单证工作,出口定价和促销 出口管理的复杂性 直接出口的形式 :国外经销商,国外代理商,直接卖给最终用户, 设立驻外办事处,建立国外营销子公司 优点, 优点,缺点 国外生产 组装业务,合同制造,许可贸易,国外合营企业,国外独资生产
本土化的主要内容
资源投入的本土化 经营决策的本土化 企业贡献的本土化
本土化与国际化的关系
国际化首先要求一体化 国际化是本土化的前提 本土化是国际化成功的保证
进入国际市场的战略
本地化运营：企业应做好本地化运营，包括市场调研、 产品适配、建立本地团队等，以降低文化、政治等风险。
合作与联盟：企业可以寻求与目标国家当地的企业、政 府机构、行业协会等建立合作关系或联盟，共同应对风 险，实现互利共赢。
求专业法律支持。
合同风险
国际商业合同可能存在语言、法律 适用等问题，企业需要谨慎起草和 审查合同。
知识产权保护
企业在国际市场需要保护自己的知 识产权，防止侵权行为对企业造成 损失。
风险应对策略与措施
风险评估：在进入国际市场前，企业应进行全面风险评 估，识别潜在风险并制定相应的应对措施。
建立风险应对机制：企业应建立完善的风险应对机制， 包括风险监测、预警、应对和恢复等环节，确保在风险 事件发生时能够迅速响应并减轻损失。
04
行业趋势
预测目标市场的行业发展趋势、 技术创新、政策变化等，以把 握市场机会。
市场选择与定位
市场选择依据：企业应综合考虑 市场规模、增长潜力、竞争态势、 风险等因素，选择与自身战略相 匹配的市场。
总结：通过深入的市场分析与选 择，企业可以更加明确目标市场， 制定有针对性的国际市场进入战 略，从而提高市场进入的成功率。
许可证模式
普通许可证
企业向目标国家的合作伙伴授予技术、商标或专利等使用权，由合作伙伴负责产 品生产与销售。企业可通过许可费收入实现利润，降低生产与销售成本。
独占许可证
企业在一定时期和范围内，将技术、商标或专利等独家授权给目标国家合作伙伴， 确保企业在目标市场的竞争优势。此方式有助于企业快速拓展国际市场，降低投 资风险。
进入国际市场的战略
全面进入市场策略的例子
全面进入市场策略的例子全面进入市场策略是指一个企业利用多种渠道和手段，全面覆盖市场，扩大市场份额的战略。
下面是一个全面进入市场策略的例子：某公司是一家新创办的运动装备制造商，希望在市场中获得一席之地。
为了全面进入市场，该公司采取了以下几个策略。
首先，该公司在开始阶段进行了市场调研，了解了目标市场的需求和竞争对手的情况。
通过调研，该公司确定了目标消费者的喜好，以及竞争对手的产品特点和定价策略，为后续的市场推广做好准备。
其次，该公司在产品设计上致力于提供独特的功能和优势，以区别于竞争对手。
他们与专业运动员合作，根据他们的建议和反馈不断改进产品性能，并注重产品的质量和耐用性，确保能够满足消费者的需求。
在市场推广方面，该公司采取了多种渠道来宣传和促销产品。
他们与知名体育品牌合作，在大型体育赛事中进行赞助，如篮球比赛、马拉松比赛等。
通过赞助，他们成功地将品牌曝光给了大量目标消费者，并提高了品牌知名度。
此外，他们还在社交媒体平台上开设了官方账号，发布有关产品的信息和优惠活动，与消费者建立直接沟通和互动的渠道。
第三，该公司还积极拓展线下渠道，在大型运动用品商店、专卖店以及体育器材店等实体店铺销售产品。
通过与各大零售商建立合作关系，他们能够将产品展示给更多消费者，并提供优惠促销活动，吸引消费者购买。
最后，该公司注重售后服务，提供长期质保和技术支持，确保消费者对产品的满意度。
他们培训了一支专业的客服团队，随时解答消费者的疑问和问题。
通过优质的售后服务，他们获得了口碑，提高了品牌声誉。
通过以上全面进入市场策略的执行，该公司逐渐在市场中建立起了良好的品牌形象，吸引了越来越多的消费者，提高了市场份额，实现了长期的发展目标。
如何制定有效的市场进入策略
如何制定有效的市场进入策略在当今竞争激烈的商业环境中，制定有效的市场进入策略对于企业的成功至关重要。
无论是新兴企业试图打入新的市场，还是成熟企业拓展业务领域，都需要精心规划和明智决策。
有效的市场进入策略能够帮助企业降低风险、提高成功率，并实现可持续的增长。
那么，如何才能制定出这样的策略呢？首先，深入的市场调研是基石。
企业需要了解目标市场的规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求和行为等方面的信息。
通过收集和分析这些数据，企业可以评估市场的吸引力和潜力，发现潜在的机会和威胁。
例如，如果目标市场规模较小但增长迅速，且竞争相对不激烈，那么企业可能有更大的机会获得成功。
反之，如果市场已经饱和且竞争激烈，企业就需要重新考虑进入的策略或者寻找差异化的竞争优势。
在进行市场调研时，企业可以采用多种方法。
问卷调查、焦点小组、深度访谈等都是常见的手段，能够直接获取消费者的意见和反馈。
此外，分析行业报告、统计数据以及竞争对手的表现也能提供有价值的参考。
但需要注意的是，市场是动态变化的，因此市场调研应该是持续的过程，以便及时调整策略。
其次，明确自身的定位和竞争优势是关键。
企业需要清楚地知道自己能够为消费者提供什么样的独特价值，与竞争对手相比有何优势。
这可能是产品的创新特性、优质的服务、更低的价格、更高的品牌知名度等。
例如，苹果公司凭借其创新的设计和用户体验，在智能手机市场中占据了独特的地位；而小米则以高性价比的产品吸引了众多消费者。
为了确定竞争优势，企业需要对自身的资源和能力进行全面评估。
这包括技术实力、生产能力、营销渠道、人才队伍等方面。
基于这些评估，企业可以选择聚焦于某个特定的细分市场，或者通过差异化的策略在更广泛的市场中脱颖而出。
再者，选择合适的进入模式也非常重要。
常见的市场进入模式包括直接出口、许可经营、合资企业、独资企业和并购等。
每种模式都有其优缺点和适用场景。
直接出口相对简单，风险较低，但企业对市场的控制程度有限。
市场进入战略的主要种类
市场进入战略的主要种类市场进入战略是指企业在进入新市场时采取的一系列战略决策和行动。
它是企业在选择目标市场、确定市场定位以及实施市场推广活动时的基础和指导。
在市场进入战略中，主要有以下几种类型：1. 大规模市场进入战略：大规模市场进入战略是指企业采取一系列大规模行动，以快速占领市场份额。
这种战略常见于成熟市场，企业通过大量投入资金、人力资源和市场推广活动来迅速建立品牌知名度，获取市场份额。
2. 分段市场进入战略：分段市场进入战略是指企业根据市场细分，选择其中一部分细分市场进行进入。
这种战略通常适用于企业资源有限的情况下，能够更加精确地满足特定细分市场的需求，提供差异化产品或服务。
3. 合作伙伴战略：合作伙伴战略是指企业通过与其他企业或组织建立合作伙伴关系，共同进入市场。
通过合作伙伴，企业可以共享资源、知识和市场渠道，降低进入市场的风险和成本。
4. 渐进式市场进入战略：渐进式市场进入战略是指企业在进入新市场时采取逐步推进的策略，通过不断测试和学习获取市场反馈，并根据市场反馈进行调整和改进。
这种战略适用于高度不确定的市场环境，能够减少风险和错误决策的可能性。
5. 开放式创新战略：开放式创新战略是指企业通过与外部合作伙伴进行开放式创新，获取创新技术和解决方案，并将其应用到市场进入战略中。
这种战略适用于技术密集型行业，能够提高企业的创新能力和市场竞争力。
在选择市场进入战略时，企业需要综合考虑市场需求、竞争环境、自身资源和能力等因素，并根据具体情况选择最适合的战略类型。
同时，企业还需要不断监测市场动态，及时调整和优化自己的市场进入战略，以适应不断变化的市场环境和客户需求。
市场进入战略是企业在进入新市场或扩大市场份额时采取的一系列决策和行动。
它对企业的发展至关重要，因为选择合适的市场进入战略可以帮助企业获得竞争优势，实现长期可持续发展。
在制定市场进入战略时，企业需要考虑目标市场的规模、增长潜力、竞争程度以及自身的资源和能力等因素。
外资企业进入中国市场的战略选择
外资企业进入中国市场的战略选择引言中国作为全球最大的消费市场之一，在吸引外资企业进入市场方面表现出色。
外资企业进入中国市场需要制定战略以适应中国特有的商业和文化环境。
本文将从不同的角度探讨外资企业进入中国市场时的战略选择。
1. 入口战略入口战略是指外资企业进入市场的方式和方式。
外资企业可以选择与中国公司合作或独立进入市场。
合资合作是一种常见的选择，通过与本地公司合作，外资企业可以利用本地公司的资源、渠道和经验。
此外，外资企业还可以选择独资进入市场，这给予了企业更大的控制权和决策权。
2. 产品定位战略外资企业在进入中国市场时需要根据市场需求和竞争状况来制定产品定位战略。
中国市场消费者需求多样化，外资企业应根据中国消费者的偏好和购买习惯来定制产品。
同时，外资企业还应对竞争对手进行细致分析，为自己的产品找到差异化竞争优势。
3. 价格战略中国市场消费者对产品价格比较敏感。
外资企业应根据中国市场的价格水平和竞争情况制定合理的价格策略。
一方面，价格过高可能导致产品难以被消费者接受，另一方面，价格过低可能会对企业利润率造成不利影响。
因此，外资企业需要在考虑利润的同时，对市场需求与竞争状况进行综合评估，制定适应的价格策略。
4. 市场推广与销售渠道外资企业在中国市场的推广和销售渠道方面也需要制定战略。
中国的消费市场非常庞大，传统媒体和数字媒体的影响力较大。
外资企业可以通过与当地媒体合作，进行品牌推广和产品宣传。
此外，外资企业还需建立有效的销售渠道，包括在线销售平台、线下渠道和分销商网络等。
5. 人才招聘与培养战略在中国市场，外资企业需要雇佣具备跨文化沟通能力和了解国情的员工。
为了招聘和留住优秀的人才，外资企业需要制定有效的人力资源战略。
外资企业可以与国内高校合作，开展实习与培训项目，为员工提供学习和职业发展的机会。
6. 战略联盟与合作外资企业进入中国市场还可以通过与中国公司建立战略联盟和合作关系来实现更深入的市场渗透。
市场进入战略课件
目录 CONTENT
• 市场进入战略概述 • 市场进入环境分析 • 市场进入模式选择 • 市场进入策略制定 • 市场进入风险与挑战 • 市场进入战略案例研究
01
市场进入战略概述
定义与特点
定义
市场进入战略是企业为了在特定 市场获取竞争优势，而制定的一 系列综合性、系统性的经营策略 。
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THANKS
详细描述
价格策略是市场进入策略中的重要一环，需 要根据产品定位、市场需求、竞争状况等因 素制定合理的价格策略。价格策略需要考虑 产品的成本、目标利润、市场接受度等因素 ，同时要与促销策略相结合，以实现最佳的 市场效果。
渠道策略
总结词
选择合适的销售渠道，将产品传递给目标客 户。
详细描述
渠道策略是选择合适的销售渠道，将产品传 递给目标客户。在选择渠道时，需要考虑产 品的特点、目标市场的分布、渠道的覆盖范 围等因素，并选择具有优势的销售渠道，以
消费者需求分析
消费者偏好
了解消费者的偏好和需求趋势。
消费者行为
分析消费者的购买行为和决策过程。
消费者购买力
评估消费者的购买力和消费水平。
消费者反馈
收集消费者的反馈和建议，了解消费者的需 求和痛点。
03
市场进入模式选择
合资模式
总结词
资源共享、降低风险、文化融合。
详细描述
合资模式是指两家或多家企业共同出资组建新的公司，共同经营、共担风险、 共享收益。这种模式可以充分利用合作伙伴的资源和技术优势，降低进入新市 场的风险，促进文化融合和协同效应。
02
市场进入环境分析
宏观环境分析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ01
02
掌握国际贸易中的市场进入战略
掌握国际贸易中的市场进入战略在当今全球化的经济环境下，国际贸易成为了企业拓展业务、实现增长的重要途径。
然而，要成功进入国际市场并非易事，需要精心制定和实施合适的市场进入战略。
这不仅关系到企业能否在新的市场中立足，还直接影响着企业的长期发展和盈利能力。
市场进入战略的选择取决于多种因素。
首先，要深入了解目标市场的特点和需求。
不同的国家和地区在文化、消费习惯、法律法规等方面存在显著差异。
例如，在一些国家，消费者更注重产品的品质和品牌形象，而在另一些国家，价格可能是决定购买的关键因素。
因此，企业在进入新市场之前，必须进行详尽的市场调研，分析目标市场的规模、增长潜力、竞争状况以及消费者的偏好和行为。
产品或服务的适应性也是至关重要的。
企业需要评估现有的产品或服务是否能够满足目标市场的需求，是否需要进行调整或改进。
有时，可能需要根据当地的文化、气候、技术标准等因素对产品进行定制化设计。
比如，食品企业进入不同国家时，需要考虑当地的口味偏好和饮食文化，调整产品的配方和包装。
进入模式的选择是市场进入战略的核心决策之一。
常见的进入模式包括出口、许可经营、合资企业、独资企业和战略联盟等。
出口是较为常见和低风险的方式，企业可以通过代理商或分销商将产品销售到国外市场。
这种模式的初始投资较少，但对市场的控制程度相对较低。
许可经营则允许外国企业使用企业的知识产权，如专利、商标或技术，以获取许可费用。
合资企业和独资企业则需要更高的投资和资源投入，但能够提供更大的控制权和潜在回报。
战略联盟则是与当地企业合作，共同开拓市场，共享资源和风险。
企业的自身资源和能力也是影响市场进入战略的重要因素。
如果企业拥有丰富的资金、技术和管理经验，可能更倾向于选择独资或控股的进入模式，以充分发挥自身的优势。
相反，如果企业资源有限，可能会选择与当地企业合作或采用许可经营等方式，降低风险和成本。
在制定市场进入战略时，风险管理同样不可忽视。
国际贸易中存在着诸多风险，如政治风险、经济风险、法律风险、汇率风险等。
进入国际市场的战略(1)
整理课件
9
• 出口还包括间接出口和直接出口两种不同形式。 • 间接出口是众多企业对国际市场进行探索、实验
并逐步获得国际市场营销经验的重要步骤，也是 企业国际化经营的初步准备阶段. • 直接出口才是企业开始真正走向国际市场的标志。
整理课件
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（一）间接出口
1.间接出口的含义 • 间接出口是指企业将国内生产的商品卖给本国的出口
整理课件
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案例：美国企业在许可证合同中的经验教训
许多美国经理人员都对他们订立许可证合同的经 历怨声载道，特别是与日本企业。最常听到的话是： “我们把最好的研究与开发的技术诀窍给了日本，却 只得到销售额5％的报酬。不到10年，他们返回来，在 我们自己的市场上打败了我们。”
历史上，美国西屋电气公司曾与德国的西门子公 司签订许可证合同，并向后者提供专利、商标及技术 诀窍。但合同期满后，西门子公司则成为前者在国际 市场上的主要竞争对手。
整理课件
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2）许可证合同是许可方迅速大面积占领国外市场的有 效方式。
➢ 作为对许可方的补偿，被许可方同意在自己的国家生产和 销售产品，支付产权、技术等的使用费，并承担保守秘密 及其有关义务。
➢ 通过这种方式，许可方可以避免在外国进行生产时，必须 面对和解决的有关投资、法律以及雇工等一系列重大问题。 被许可方不仅负责在本国的生产，也负责产品在本国市场 的销售，因此许可方承担的国际业务量小，管理也相应简 单。
中间商，或请本国的出口中间商做企业产品的外销代 理，由他们负责向国外市场销售。 • 间接出口的特点是经营国际化与企业国际化的分离— —即企业的产品走出了国界，而企业的营销活动却几 乎完全是在国内进行的，从这一意义上说，企业本身 并没有直接参与该产品的国际营销活动。 • 间接出口的关键是寻找理想的国内出口中间商。
如何进行有效的市场进入战略
如何进行有效的市场进入战略在当今竞争激烈的商业环境中，成功进入一个新市场对于企业的发展至关重要。
有效的市场进入战略能够帮助企业降低风险、提高成功率，并在新的市场中迅速建立起竞争优势。
那么，如何才能制定并实施有效的市场进入战略呢？以下是一些关键的步骤和考虑因素。
一、市场调研在进入任何新市场之前，深入的市场调研是必不可少的。
这包括了解市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求和行为等方面。
通过市场调研，企业可以评估市场的吸引力和潜力，确定是否值得进入以及进入的时机。
1、目标市场分析首先，要明确目标市场的范围和特征。
例如，是针对特定的地理区域、年龄群体、收入水平还是消费习惯等。
对目标市场的人口统计学、社会学和心理学特征进行详细分析，有助于更好地理解消费者的需求和偏好。
2、竞争分析了解竞争对手在市场中的地位、优势和劣势是至关重要的。
分析竞争对手的产品或服务、价格策略、营销渠道、品牌形象等方面，找出市场中的竞争空白和机会点。
同时，也要关注潜在竞争对手的进入可能性。
3、消费者洞察深入了解消费者的需求、期望和痛点是制定有效市场进入战略的基础。
通过问卷调查、焦点小组、用户访谈等方法，收集消费者的反馈和意见，了解他们对现有产品或服务的不满之处，以及对新进入者的期望。
二、自身评估在考虑进入新市场时，企业需要对自身的资源、能力和优势进行全面评估。
这包括财务状况、技术实力、人力资源、品牌形象、销售渠道等方面。
1、核心竞争力明确企业的核心竞争力是什么，即那些能够使企业在市场中脱颖而出的独特优势。
例如，独特的技术专利、高效的生产流程、优质的客户服务等。
基于核心竞争力，企业可以制定差异化的市场进入策略。
2、资源和能力评估企业现有的资源和能力是否足以支持新市场的进入。
例如，是否有足够的资金用于市场推广、研发投入和生产扩张；是否具备相应的技术和人才来满足市场需求；销售渠道是否能够覆盖新的市场区域等。
3、风险承受能力进入新市场必然伴随着一定的风险，企业需要评估自身的风险承受能力。
如何制定有效的市场进入策略
如何制定有效的市场进入策略随着市场的不断扩大和竞争的日益激烈，企业的市场进入策略变得越来越关键。
一个好的市场进入策略可以帮助企业迅速占领市场份额，提升品牌知名度和竞争力，从而获得更大的商业机会和成功的机会。
下面，我们将探讨如何制定有效的市场进入策略。
1.市场调研市场调研是制定市场进入策略的重要一环。
它可以帮助企业了解市场需求、竞争对手、市场规模、市场趋势和消费者偏好等信息，并从中获得洞察和见解。
市场调研可以通过各种形式进行，如面对面调研、电话调研、网络调查等。
对于不同的市场，选择不同的调研方式是非常重要的。
市场调研的结果将为制定市场进入策略提供有力的支撑。
2.定位目标市场企业在进入市场之前，需要考虑目标市场的选择。
目标市场是指企业将要面对的消费者群体，应包括年龄、性别、地域、教育程度、收入水平、购买习惯等因素。
企业需要对目标市场进行全面的分析，确定消费者的需求、痛点和期望，并据此制定相应的营销策略。
同时，企业还需要发掘目标市场的商业机会，探索潜在的增长点。
3.制定品牌战略品牌是企业在市场上的重要标识，可以有效地提升企业的知名度和竞争力。
因此，制定品牌战略是市场进入策略的重要一环。
选择恰当的品牌名称、标志和口号，可以让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
另外，企业还需要根据目标市场的需求和特点，制定相应的品牌营销策略，包括宣传、促销、赞助等方式。
4.确定营销渠道市场进入策略的另一个重要环节是确定营销渠道。
企业需要确定适合目标市场的营销渠道，包括直销、网络销售、代理、批发等形式。
选择恰当的营销渠道可以有效缩短营销链路，降低成本、提高效率。
同时，企业还需要考虑营销渠道之间的协调和整合，确保营销活动的顺利开展。
5.制定定价策略定价是企业进入市场的重要手段之一。
企业需要根据目标市场的消费能力和价格敏感度，制定合适的定价策略。
一方面，合理的定价可以提高企业的利润率，另一方面，如果定价过高或过低，可能会影响销售额和企业的竞争力。
销售战略如何进入新市场并取得成功
销售战略如何进入新市场并取得成功销售战略是指企业为了实现销售目标而制定的全面、长期的计划和行动方案。
对于企业来说，进入新市场是一种重要的发展战略，可以有效拓展市场份额和增加销售额。
然而，进入新市场并取得成功需要正确的战略和有效的执行。
本文将讨论如何制定并实施能够帮助企业进入新市场并取得成功的销售战略。
一、市场调研和分析在进入新市场之前，必须进行详细的市场调研和分析。
这包括了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手情况以及消费者需求等。
通过市场调研和分析，企业可以了解到目标市场的特点和机会，并为制定销售战略提供基础。
二、明确定位和目标客户群体根据市场调研的结果，企业需要明确定位自己的产品或服务，并明确目标客户群体。
明确定位有助于企业找到自己的核心竞争优势，并将其与目标客户的需求相匹配。
只有明确定位和选择正确的目标客户群体，企业才能在新市场中获得竞争优势。
三、制定差异化的销售策略进入新市场，很可能会面临激烈的竞争。
为了取得成功，企业需要制定差异化的销售策略。
差异化销售策略可以是产品创新、服务创新、定价策略创新等。
通过与竞争对手的差异化，企业可以吸引新客户并赢得市场份额。
四、建立合作伙伴关系在进入新市场的过程中，建立合作伙伴关系可以帮助企业快速获得市场份额。
合作伙伴可以是当地的经销商、代理商或其他企业。
与合作伙伴合作，可以共享资源和知识，降低市场进入成本，并加速销售渠道的建立。
五、培训销售团队成功进入新市场的关键是有一支专业的销售团队。
企业需要为销售团队提供必要的培训和技能提升。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场情报搜集等。
通过培训销售团队，企业可以确保销售人员具备应对新市场挑战的能力。
六、制定营销计划和销售目标制定详细的营销计划和销售目标是成功进入新市场的重要步骤。
营销计划应该包括市场推广、渠道管理、销售预算等内容。
销售目标需要具体而明确，可以包括销售额、市场份额、客户增长等指标。
通过制定明确的营销计划和销售目标，企业可以更好地组织和管理销售活动。
企业进入全球市场的战略分析
企业进入全球市场的战略分析随着全球化进程的不断加速和各国经济的快速发展，企业进入全球市场已成为越来越多企业的必然选择和重要战略。
然而，在进军全球市场的过程中，企业需要经过深入的战略分析，以把握市场机遇、规避风险并实现长期可持续发展。
本文将从市场环境、竞争环境、企业优势等方面分析全球市场进入战略。
一、市场环境分析在进入全球市场之前，首先需要对目标市场进行深入的市场环境调研和分析。
针对不同的市场，需要考虑以下因素：1.市场规模和增长潜力：企业需要了解目标市场的规模和增长潜力，判断市场是否具有吸引力并合适。
2.文化差异和法律政策：在对外开展业务时，不同的国家和地区有着不同的文化和法律制度。
企业需要了解目标市场的文化、法律和政策等因素，以便合规经营和与当地人民建立亲和关系。
3.消费者需求和习惯：消费者需求和习惯的差异也是进军全球市场需要考虑的因素之一。
企业需要了解当地消费者的需求和习惯，从而开发出适合的产品和服务。
4.市场竞争：市场竞争的情况对企业进入海外市场的成功与否有着密切的关联。
了解国内外同行的产品、市场份额和销售策略，对企业具有重要的参考作用。
二、竞争环境分析在全球市场中，企业必须面对越来越激烈的竞争，因此，在进军全球市场之前，竞争环境的分析也是非常必要的。
1.主要竞争对手：了解主要竞争对手的品牌、市场份额、产品和服务等因素，掌握他们的竞争优势。
2.竞争对手的优劣势：掌握竞争对手的优势和劣势，从中寻找自己的优势和机会。
3.竞争对手的策略：了解竞争对手的战略，如价格战略、营销策略、产品创新战略等，以更好地规划企业的竞争策略。
三、企业优势分析在进入海外市场之前，企业还需要充分了解自身的优势和劣势。
1.产品优势：了解企业产品的特点和优势，比较与其他同类产品的区别和优劣。
2.市场渠道优势：了解企业的市场渠道优势，如独特的销售渠道或客户渠道等，以确定进入目标市场的最佳方式。
3.自身能力和资源：了解企业的自身能力和资源，包括人力资源、财务和技术资源等，以确保企业有足够的能力和资金用于战略执行。
进入市场的战略(方法)
进入市场的战略(方法)一、营销策略思想大市场营销定义：为了成功地进入特定市场，并在那里从事业务经营，在战略上协调运用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以博得当地有关利益集团各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。
说明：当公司想进入一个新市场就必须精通向当地有关集团提供利益的手段，这与满足目标消费者的需求同等重要。
因由：从经济与竞争的角度看，他们也是顾客，而他们造成了市场壁垒。
（解释：市场壁垒（经销商、政府、消费者的习惯与文化和时尚）1、关于市场的认识（1）、市场的发育一个地区或行业的市场发育是一个缓慢的波动的过程，它在区域分布和时间分布上总是难以平衡的。
就区域而言：一个整体市场总是由于地理、文化、社区、疆界等分割成若干的块，且各块间的力量和生长有差异。
正因为有差异由于信息、需求变化等因素的限制，市场上总有空缺和兴衰。
于是，市场进入半退出是不可避免的。
就时间而言：在一定时期内，市场演变必然表现出萌芽→发育→扩张→成熟→衰退的过程。
在市场变化的不同阶段，市场的特性和企业的动作要求不同，因此，企业的市场适应性就大受考验。
因此，随着市场的演变和时间的推移，优胜劣汰的规则使企业总有一定的进入机会。
（2）、市场的分割：市场的分割：指企业对某一行业或区域所占有的份额，市场分割的过程总是因时间和市场环境的变化而不断变化着，市场竞争的结果使得市场总是存在“低谷”和“缺口”，产生“落伍者”和被“淘汰者”因此新企业的进入，可形成新的市场力量平衡。
所以，市场无末班车的事，但有末班车的现象。
（3）、关于市场平衡：①、市场分割进入无序时期就像春秋时期；②、市场分割完毕，市场即进入相对平衡的战国时期；③、战国时期的特点，行业市场大部分集中于几大巨头手中；④、市场平衡持续一段时间后，市场必定再次分化。
因此，市场分割无序期是企业时入市场的机遇。
2、企业进入市场的能力与深度（1）、市场进入能力：指企业在策划和实施市场进入行动过程中所具备的影响市场和突破市场阻碍的能力。
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进入市场的战略
导读：本文进入市场的战略，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
当市场达到成熟阶段时，它要有一批固定的供应者、竞争者、经销商和顾客。
这批人形成了一个既得利益集团，他们力图使市场形成一个封闭系统，实行保护，防止他人进入。
这个既得利益集团往往可以得到政府立法部门、劳工组织、银行及其他组织机构的支持。
他们会设立各种有形的和无形的壁垒来阻止他人进入，如课税、关税、规定进口限额和其他限制性条件等。
这种封闭型市场的例子是很多的。
日本的大部分市场都是受到保护的。
长期以来，人们对此怨声载道。
外国公司在进入日本市场时，不仅会遇到高关税，而且在聘用良好的日本经销人和商人也难以签约。
甚至当外国公司提供优质产品和优惠价格时也是如此。
例如，摩托罗拉公司为向日本销售电讯设备作了多年的努力，最后终于获得成功，其方法是通过华盛顿当局对日本施加压力，并且对电讯设备进行了重新设计，以适应日本方面的严格要求。
英法联合研制了“协和”飞机，研制者们打算向一些城市提供服务。
然而，在取得在这些城市的着陆权的过程中，遇到了种种阻力。
最主要的阻力来自顽固的航空公司和一些反对噪音的人。
“协和”集团需要出售64架飞机才能不亏本。
但只卖掉16架；结果使该集团有史以来成本最高的新产品遭到夭折。
当然，打进新市场方面遇到困难的公司并非就是封闭型市场的受害者。
问题可能是公司的产品质量低劣、定价过高、财务上的困难、不愿意支付其他公司都缴纳的税款或关税，也可能是碰到了一个受到合法专利保护的市场。
所谓封闭型市场是指：在这种市场上，已经存在的参与者和批准者设置种种障碍，而使得那些能够提供类似产品的、甚至能提供更好的产品和服务的公司难以进入，无法经营业务。
阻止进入的壁垒包括歧视性法律规定、政治上的偏袒、卡特尔的垄断协定、社会偏见或文化偏见、不友好的分销渠道，以及拒绝合作的态度。
这些壁垒造成了种种困难，这是大市场营销必须加以克服的。
公司怎样打入封闭型市场呢？通常有两种方法，一种是容易的，一种是困难的。
采取容易的方法时要作出许多让步。
以至使公司在进入市场后几乎无利可图。
最近日本在土耳其赢得一份令人垂涎的建桥合同：建设一座横跨博斯普鲁斯海峡、长达3576英尺的吊桥。
日本的投标叫价非常低，使得竞争对手和土耳其人都大吃一惊；竞争对手们都抱怨这种竞争不公平。
克利夫兰桥梁工程公司经理抱怨说：“如果日本对土士耳其人说‘我们将送给你们这座桥梁’，可能（对日本人来说）会更便宜一些。
”
采取困难的方法时必须制订一套打进市场的战略。
完成这一任务需要具有特殊的技巧，对于只经过一般性培训并取得一般性经验的大多数营销人员来说，这些特殊技巧是不具备的。
市场营销人员所受的基本训练是如何使用“4P策略：产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)。
他们懂得如何制定出市场营销组合战略
来吸引顾客和最终用户，并使成本保持最低。
但是进入市场的主要障碍并非都来自顾客和最终用户。
当大门封住了进入市场的通路时，公司需要做的是砸开大门，或至少能找到钥匙开开大门，才能将商品送到潜在顾客手里。
进一步来讲，公司如欲达到在封闭型市场上销售产品这一目标，不能只打开一个大门，而要打开几个大门。
公司必须找出每一个守门人，并通过施加影响或运用权力来转变他们的态度。
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