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上海科泰销售人员产品培训资料

上海科泰运输制冷设备有限公司

2010 年 5月

目录

一、企业简介

二、主要产品配置表（二系列）

三、产品零部件的选用和节能环保的技术特点

四、制冷循环系统流程图

五、科泰企业的制造工艺及机组结构部件与辅料的选用

六、科泰产品的优势比照

七、现有大巴空调客户群和目前正在争取的客户

八、大巴空调和轨道交通列车空调行业竞争对手

九、营销特点

一、企业简介

上海科泰运输制冷设备有限公司（“科泰企业”）是一家专业化开发和制造运输制冷行业各类高端产品的中外合资企业。产品包括客车空调机组，轨道交通列车空调系统，卡车、拖挂车冷冻（温控）机组，特种空调等。

“科泰企业”成立于2002年。由于其设计开发与生产制造的新技术、高科技和专业化，被上海市人民政府评为《国家鼓励发展的外资项目》和上海市《高新技术企业》。

“科泰企业”引进、吸收、消化世界运输制冷行业最新的设计理念、先进的技术、专门的生产制造工艺及专业人材，注重研发、制造高效节能、绿色环保产品。获得了国家质量监督检验检疫总局颁发的制冷设备《全国工业产品生产许可证》和中汽认证中心颁发的《汽车产品配套证书》和《ISO9001: 2000 质量管理体系认证证书》。

公司产品

大巴空调、列车空调、船运温控设备、集装箱温控设备、场站空调、特种空调。

科泰COOLTEK产品在中国市场的使用情况

2002年“科泰企业”成立至今，科泰客车空调在全国，包括上海、北京、天津、深圳、武汉、温州、长沙、南昌、宁波、无锡、义乌、绍兴、嘉兴、济南、青岛、西安、成都、大连、沈阳、南京各地城市公交及旅游团体客车上使用；此外，申沃（VOLVO）、西沃、上海万象、桂林大宇、宇通、金龙、金旅、金陵、安凯、黄海、中通、太湖、广客、亚星、汇众等国内主要客车厂都批量使用过科泰空调机组。科泰COOLTEK产品是西安西沃客车有限公司和上海万象客车有限公司的标准空调配套产品。VOLVO品牌客车已经配套使用科泰空调超过7000台。

上海城市公交车辆几年来新增客车65％以上采用科泰（COOLTEK）空调机组。在2005年、2007年、2009年的国内主要客车厂与上海城市公交客运集团对客车空调的联合招标中，科泰COOLTEK客车空调以其卓越的品质、良好的市场信誉、完善的售后服务和合理的价格，屡屡中标。特别是在2009年由上海巴士公交（集团）有限公司举行的迎世博的3000台空调的招标中，科泰空调同其他10个国内外知名品牌在国家认证的环境模拟室作性能测试，测试结果表明：科泰空调机组综合性能指标荣获第一名；在相同制冷量情况下，噪声最低，耗

能最小。

科泰COOLTEK产品在海外市场的使用情况

在海外市场，“科泰企业”在澳大利亚墨尔本、新加坡和欧洲荷兰鹿特丹设有分公司或代表机构。COOLTEK品牌在这些地区合法注册。科泰产品以其优良的性价比在澳大利亚、美国、欧洲和新加坡市场发展迅速。例如，2009年科泰COOLTEK产品在澳大利亚悉尼由新加坡康福德高企业有限公司在当地的合资企业——ComfortdelgroCabcharge客运公司的空调客车上配套使用600台以上，占悉尼市新增的公交客车空调市场50%以上。

“科泰企业”在荷兰设立其欧盟经销商办事处，主要伙伴Heavac；

为拓展印度市场，“科泰企业”同沃尔沃印度进行积极地商务洽谈；

在巴西，“科泰企业”发展了当地的代理商。

“科泰企业”承诺提供最方便用户的可靠的本地服务，承诺在用户所在地设立维修服务和配件供应网点，以提供365天24小时响应及时的全天的服务。

轨道交通空调产品

“科泰企业”引进国内外优秀的技术人才，吸收国际先进的技术的同时，联合重点高校建立了轨道交通空调系统研发中心。在技术和商务上独立承接了上海地铁1号线空调系统、上海地铁5号线空调系统改造项目，特别是上海地铁1号线项目配合上海地铁运营有限公司在工程进度、技术质量和成本控制方面都获得各方（包括申通、行业专家以及媒体）盛赞和肯定。2009年，“科泰企业”成功承接了“上海轨道交通3号线456台空调系统架修项目”，2010年，又成功取得“上海轨道交通8号线空调系统增购项目”，为SATCO（阿尔斯通）陆续提供新空调机组。

“科泰企业”利用本地优势，分别在上海地铁公司和现代轨道交通有限公司基地建设了训练有素、高效率、完善的售后服务团队和网络，每年365天，每天24小时全天候的售后服务，得到上海地铁运营公司和现代轨道交通有限公司的普遍赞赏。

新能源车空调产品

“科泰企业”2004年开始研发电动空调产品。5年来，在上海北京、大连、青岛等地城市公交的新能源车上批量使用，并在应用中持续改进，目前“科泰企业”已推出在“节能低噪”、“安全绝缘”性能上具有国内最领先水平的第三代“358系列”电动全变频冷暖型空调。该产品是单元式顶置机组，具有制冷、制热及通风三种功能。358系列空调机组采用先进的变频调温技术。根据车内温度变化自动调节运行频率，节能、舒适。在冬季，采用热泵原理供暖，节能效果显著。

船运温控设备、集装箱温控设备、场站空调、特种空调

“科泰企业”在船运温控设备和集装箱温控设备方面同日本三菱进行了技术合作。在场站空调方面同世界第一的美国特灵空调开展市场合作。“科泰企业”还根据客户需要研发各种特种空调，例如瑞典移动卫星接收站的空调系统。

三、产品零部件的选用和节能环保的技术特点

一、换热器技术

换热器采用铜管铝片式，铜管采用内肋螺纹管，提高了制冷剂侧传热系数，；采用正弦波纹翅片，增大与空气接触面积，使传热性能有明显提高。冷凝器采用7mm小直径内肋螺纹管，换热效率高，降低了冷凝器风阻，提高了冷凝风机效率，降低了风机功耗。

冷凝器采用二次过冷技术，在不增大换热器面积的情况下，有效地提高换热效率。在空调系统中，提高液体过冷能有效提高系统的制冷系数和制冷量，降低系统能耗，相比没有采用二次过冷技术的产品，制冷量提高了5～10%，系统COP值提高了5%，取得了明显的节能效果。

二、采用BOCK FKX40系列K型阀板压缩机（选配件）

专为运输空调装置设计，采用环状自动阀片，并有吸气侧碎片保护装置。抗液击能力大大优于采用片状阀片的压缩机。最大连续运转转速可达3500rpm，适应性广。采用可靠的滑动环密封，防止制冷剂和冷冻油的泄露。

三、风机无级调速

科泰公司风机采用无级调速方式，风量调节范围达30%～100%，减少了插接件及继电器数量，减少了故障隐患，提高了可靠性；降低空调机组电功耗；实现了风机的软启动，改善风机的运行环境，减少了风机碳刷的磨损，延长了风机寿命。

四、使用原装进口超长寿命风机（20000小时）

科泰公司生产地客车空调机组均采用SPAL原装进口的超长寿命风机（20000小时），电流更低，噪音更低，寿命更长，按上海公交使用工况，使用寿命在6年以上。

五、冷凝风机调速降噪

科泰公司在新推出的二系列空调机组中运用冷凝风机调速技术，冷凝风机根据空调的实际运行情况，自行调整风机转速，不但降低能耗，而且降低噪音。

六、冷凝水回收利用

科泰公司与高校合作，开发一款客车空调用冷凝水利用装置，在加装了冷凝水利用装置后，可以降低压缩机排气温度7℃，增加3%的制冷量，降低压缩机功耗5%，节能效果明显。

七、电子净化装置EAC（选配件）

科泰公司在新推出二系列空调机组中可选装电子空气净化装置（EAC）。在车内空调系统工作时，装置同步启动，净化车内空气，减少换热器积尘，大幅降低机内滤网的清晰频率。