银行保险销售流程概述

几个误区
1 做销售没有保障 2 收入不稳定 3 做销售求人没有面子 4 害怕被拒绝 5 认为自己不需要学习销售技巧
销售流程概述
4页
01
销售最重要的五项能力
第一项能力，开发新顾客 你头脑中的自我认定，决定了一个人的能力。
销售的能力就是自我认定的能力。
我是开发新顾客的专家
销售流程概述
5页
02
销售最重要的五项能力
销售流程概述
销售流程概述
1页
什么是 销售？
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户 特定需求的过程。
02
销售是所有成功人士的基本功，世界上的各行
各业，几乎每一个最有成就的人都是从销售做起的。
销售流程概述
2页
销售中最重要的
把 “自己”销售给你自己 01
02 要把“销售”销售给你自己
销售流程概述
3页
Βιβλιοθήκη Baidu
第五项能力，售后服务
每一次的售后服务，
都是下一次他购买产品的售前服务。 服务永远不够好，你要好上加好。
我要提供给顾客世上最好的服务
销售流程概述
9页
销售流程
销售流程
是一步一步引导顾客做决定的流程 一步一步让顾客说YES的流程
而不是一味地讲产品
每一个人都在卖的就是顾客问题的解答方案 销售就是找问题，并且把他的问题给扩大
销售流程概述
银保销售流程
10页
售后服务
准备
促成和 异议处理
销售流程 五步骤
说明
接触
销售流程概述
结束语
11页
销售是一个尊重顾客心理流程的过程， 销售是一步一步引导顾客心理做决定的过程。
销售流程概述
12页
第二项能力，做好产品介绍
销售是信心的传递，是情绪的转移，在讲产品的 时候，你那种热爱产品的兴趣传出去了，就会让别人 感受到你的热诚。
我是产品介绍的高手
销售流程概述
6页
03
销售最重要的五项能力
第三项能力，解除顾客的抗拒点
你必须在当场就要解除顾客的疑虑， 当你解除到一半，顾客反对你就放弃，那么
你放弃的结局就是再也没机会了。
我可以解除顾客任何的抗拒点
销售流程概述
7页
04
销售最重要的五项能力
第四项能力，促成
促成是一种能力，但更是一种思想状态
要求 促成没有技巧，成交的关键就是两个字：
要求四次 60%的生意是在
以后成交的
你必须坚信别人会买，所以在那一刹那你才会开口
每一个顾客都很乐意购买我的产品
销售流程概述
8页
05
销售最重要的五项能力