保险分享七大步骤轻松索取转介绍

七大步骤轻松索取转介绍

客户转介绍的心态一般分为四个阶段，第一个是被动的不给，第二个是被动的给，第三个是主动的给，第四个是主动而持续的给。这四个阶段不会自动提升，所以，转介绍需要我们持续的索取。这就是转介绍的重点。

一、形成认同，引发客户赞美

会选择你作为他的寿险顾问。

二、借助影响

们这个产品非常不错，才介绍我给您的，如果您也有同样关心和在意的朋友，希望

您也可以介绍给我，我愿意为他们带去同样优质的产品和满意的服务。”

三、利用工具——转介绍本

通过这一套动作客户在意识上默认，这是一个常规的行为。

四、定向提问

然他对您的帮助这么大，您又对我们的产品这么满意，那您愿不愿意把这么好的产品跟

他分享呢？”

五、处理反对意见

位朋友的名字吗？”

都买了什么保险呢？”

不向他们推销我的产品，而是免费提供保单整理的服务。

五、处理反对意见

不需要，因为多数人不会主动考虑自己将会面临的风险。假如您的朋友生病住院需要帮助，向您借5000元，您会借吗？我相信，这是您的好朋友，您一定会借给他。但是，进一步诊断后发现是重大疾病，需要50万，您还会借吗？如果您希望给您的

朋友最好的保护，就不要问对方需不需要，让我去跟他沟通好了。”

追踪时询问客户：“您上次提到的那位王先生……”

五、处理反对意见

五、处理反对意见

正因为是最好的朋友，所以您才想把这个好的感受分享给他。但如果您的朋友对这个产品的感受跟您不一样，我保证以后不再做进一步的拜访。如果我这样跟您的朋

友说，您还有什么可担心的呢？”

六、获得冷名单并要求加温

了李先生，我想或许李先生会期待您给他一通电话，让他知道您不是随便将他的名

字给了别人，您觉得这样做会不会比较合适？”

………..