岗前-5-顾问营销,成就你的卓越人生

贴
职级越高 项目越多 收入越高
高三级区拓室经理
高二级区拓室经理
直
高一级区拓室经理
辖
团
中三级区拓室经理
队
系
中二级区拓室经理
列
中一级区拓室经理
初三级区拓室经理 初二级区拓室经理 初一级区拓室经理
试用区域专员
见习区域专员
大
资深区域总监
团
队
高级区域总监
管
区域总监
理
系
资深行政区经理
列
高级行政区经理
行政区经理
同公司签订劳动合同
14
（二）晋升渠道畅通
他利益
个人职级9项
室组织管理利益 （6项）
10. 室岗位津贴 (与个人岗位津贴不兼得) 11. 室展业绩效奖 12. 室育成绩效奖 13. 室年终奖 14. 室服务件续收管理津
贴 15. 室交叉销售管理津贴
室经理职级15项 区经理19项/总监23项
20
区/总监管理利益 （8项）
16. 区基础工资 17. 区管理绩效奖 18. 区育成利益 19. 合同制区福利保障 20. 区交叉销售管理津贴 21. 总监管理绩效 22. 总监育成利益 23. 总监健康人力发展津
你的事业自己做主！！
10
（一）职涯规划完善
1、基本法的两大盈利模式
多劳 多得
个人发展
自己做
老板 复制
大
家 组织发展
帮 你 赚 钱
成功
11
利：销售收入 名：各项荣誉
初年度服务津贴 续期佣金 岗位津贴 展业绩效奖 新人津贴 其他福利
各项业务竞赛奖励 分公司年度荣誉 总公司峰会 总公司年度群英会 美国百万圆桌会议 世界华人保险大会
顾问营销是一种_区__域___经__营____客__源__丰__富___的模式？
那么我们就会关心自己的 成长、收入、福利……?
我们会得到…… 这些都由《基本法》规定
获取服务收入
服务区域住户 获取销售收入
获取管理收入
帮助就业 加入顾问营销 不断扩大服务队伍
指引我们事业发展方向的指南针——
《基本法》
15
（二）晋升渠道畅通
2、室经理职级——晋升初一级室经理
各级区域保险顾问均可直接参加晋升初一级区拓室经理的考核， 以3个月为考核期（考核期从转正之后开始计算），按月滚动考 核，达标即可晋升！可提前晋升！
资深区域保险顾问 高级区域保险顾问
区域保险顾问
直接晋升主管
初一级室经理
16
（二）晋升渠道畅通
17
（三）报酬上不封顶
收入多劳多得，待遇按劳取酬，收入随职级涨。
保障客 户权益
获取 服务收入
服务 区域住户
完善客 户保障
获取 销售收入
扩大服 务队伍
获取 管理收入
18
（三）报酬上不封顶
强调：顾问营销的所有收入项、考核均以“基础业绩”为计算基础。
基础业绩
基础业绩=新保实收保费×基础业绩折算系数
参见基础业绩折算系数表（总公司定期更新）
什么是基本法？
基本法，全称《区域拓展服务人员基本管理规定》， 是全司区域拓展服务人员管理的基本办法。
基本法
主要内容包括 1、组织架构与职级设置 2、组织关系 3、各职级的报酬项目 4、各职级的考核
利益保障
基本法明确了我们收入组成、 项目、标准和福利待遇。
前程规划
基本法明确了我们晋升渠道、 路线、要求和标准
不断 育成
…N个…
（一）职涯规划完善
1、基本法的三大发展路径
资深三级区域保险顾问
直
资深二级区域保险顾问
辖
个
资深一级区域保险顾问
团
人
队
发
高三级区域保险顾问
系
展
高二级区域保险顾问
列
系
高一级区域保险顾问
列
三级区域保险顾问
二级区域保险顾问
一级区域保险顾问
高三级区拓室经理 高二级区拓室经理 高一级区拓室经理
中三级区拓室经理 中二级区拓室经理 中一级区拓室经理
初三级区拓室经理 初二级区拓室经理 初一级区拓室经理
大
资深区域总监
团
队
高级区域总监
管
区域总监
理
系
资深行政区经理
列
高级行政区经理
行政区经理
同公司签订劳动合同
试用区域专员
见习区域专员
每个人可以根据自己的职涯规划和个性特点选择适合 自己的发展道路，选择更多，空间更大
顾问营销 成就你的卓越人生
总公司顾问营销业务部·岗前培训
太保寿（顾）-20180511-06
仅限内部培训使用
讲师介绍
通过学习……你认为：
保险是一个__发__展__迅___猛____潜__力___巨__大____的行业？ 太平洋是一家__实__力__雄___厚____品__牌__卓___著____的公司？
注意：初年度服务津贴、个人展业绩效、团
队展业绩效、年终奖等，均等于个人或团队 “基础业绩” ×相应计提比例。
19
基本法的收入报酬项目
个人销售及增员利益
（9项）
1. 个人初年度服务津贴 2. 个人岗位津贴 3. 个人展业绩效奖 4. 个人职级津贴 (高级、资深顾问专享) 5. 个人服务件收费津贴 6. 个人续年度服务津贴 7. 个人年终奖 8. 个人增员辅导奖 9. 个人交叉销售等其
2、室经理职级——晋升初一级室经理
晋升条件： • 考核期内准团队正式人力不低于4人（不含本人），其中
准主管直接增员人数不低于3人； • 考核期内准团队累计基础业绩达到45000元，其中准主管
个人累计基础业绩不低于15000元； • 考核期末个人13个月保费继续率不低于80%； • 个人服务件续期综合达成率得分：80分 • 投诉率不高于千分之五；通过综合考评。
12
（二）晋升渠道畅通
晋级路线清晰 考核标准透明 公平公正公开
不需资历，不拼关系，不靠背景
13
每个职级都有晋升、维持考核的标准与要求
资深三级区域保险顾问
资深二级区域保险顾问
个
资深一级区域保险顾问
人
发
高三级区域保险顾问
展
高二级区域保险顾问
系
Leabharlann Baidu
高一级区域保险顾问
列
三级区域保险顾问
二级区域保险顾问
一级区域保险顾问
行为准则
规范了营销人员的展业行为
目 录
一、顾问基本法的四大优势解析 二、新人起步助力器—FNA政策 三、我的成长之路
太保寿（顾）-20180511-06
目 录
一、顾问基本法的四大优势解析 二、新人起步助力器—FNA政策 三、我的成长之路
太保寿（顾）-20180511-06
（一）职涯规划完善
两大盈利模型 三条发展路径
1、专员职级—转正和维持考核
转正考核期为3个月，按月滚动考核，可提前晋升！
1、考核期内累计基础业绩达到 7500元
2、通过转正培训，并考试合格 3、考核期内服务件续期综合达成率得分不低于80分 4、投诉率不高于千分之五 5、通过综合考评
试用和见习区域专员按自然季维持考核，考核期内未达 到300基础业绩的，作解约处理。