第八讲需要动机

第一节 什么是需要？ 需要——个体对生存与发展条件的缺失 的主观体验。是有机体内部的一种不平衡状 态。 需要是个体活动的潜在驱动力。 • 有缺失，才会产生不平衡，才可能推动 个体去寻求平衡，产生行为动力。 • 有缺失，但个体没有感受到，也不会产 生行为动力。 • 无实际的缺失，却有缺失的感受，也可 以产生行为动力。
人类行为的驱动力
需要
动机
行为
思考：有了需要是否一定导致行为？
源动力
需要
诱因
动机
直接动力
行为
个体要感到有消除缺失的可能，才会有行为动力， 否则亦无行为动力。(如途径、方法、自信心等)
人类行为的驱动力
二、人类需要的基本特征
需要对象的多样性
人类需要的 基本特征
需要与个体发展阶段的相关性 需要的共性与个性 需要的发展和丰富性 需要具有社会历史性
三、人的需要可分为哪些种类？
1、生物需要与社会需要
•生物需要：是指维持有机体生命和延续 种族的需要。 •社会需要：是与人的社会生活相联系的 需要。
2、物质需要与精神需要
• 物质需要：是指对维持个体和社会的生存与 发展所需物质产品的需要。既包括与衣食住 行有关的物品，也包括劳动工具、文化用品、 科研仪器等。 • 精神需要：是指个体参与社会精神文化生活 的需要。包括交往需要、审美需要、求知需 要、创造需要等。
需要是动机的基础。 内驱力、诱因和情绪也都可以激发活动的动机。
内驱力由生理需要引起,推动个体为恢复平衡的唤醒 状态。(内在因素) 原发性内驱力
继发性内驱力
诱因是动机的外部条件。
情绪具有放大或增强作用
内驱力
需要 诱因 动机
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情绪
二、需要、内驱力、动机三者关系示意图：
满足状态：不对行为产生影响。
需 要
第八讲 需要、动机
第一节
需要
1、需要的基本概述 2、需要的基本特点 3、马斯洛需要层次理论
从古人的这首诗中你们看出了什么？
• 忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 • 恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 • 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 • 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 • 七品六品官太小，四品三品官亦小。 • 朝中一品当宰相，又想面南做皇帝。
•归属与爱的需要：是指每个人都有 被他人或群体接纳、爱护、关注、 鼓励及支持的需要。
Love and Belonging

Affection Acceptance Inclusion
love and Belonging Needs

•尊重需要：是指看重自身社会价 值的需要，包括自尊与他尊。自 尊是指个人渴求力量、成就、自 主、自信、自强等；他尊是指个 人希望他人尊重自己，希望获得 威信、实力、地位等。
Physiological Needs
•安全需要：是指希望受保护与免遭 威胁从而获得安全感的需要。包括 生命安全、财产安全、职业安全等。
Safety and Security

Protection
Stability
Safety Needs

Pain Avoidance
Routine/Order
（三）马斯洛需 要层次结构图
自我实现 的需要 审美需要
求知需要
尊重需要 归属与爱的需要 安全需要 生理需要
•生理需要:是指维持生存与延续种族 的需要。这是所有需要中最基本、 最原始，也最强有力的需要，是其 它一切需要产生的基础。
Basic Human Needs
• Food
• Air • Water • Clothing • Sex
Self-Actualization


Achieve full potential Fulfillment
需要层次论的基本观点
1、每个人都有从低到高的需要层次，需要 的层次越低，它的力量越强，潜力越大。 当低层次的需要基本满足后，便会出现更 高层次的需要。
2、各层次需要在全人口中所占的比例由大 到小，真正达到自我实现的人只有很少一 部分。
需要和欲望
• 需要和欲望是一对孪生姊妹。 • 需要能够满足，但欲望不能。欲望就像你看 见的远处的地平线。看上去就在附近的某处 大地与天空相接的地方。但是你却永远到不 了那个大地与天空的会合处，它们永不相交。
• 一个老头儿和他的老太婆住在大海边 的“一所破旧的小木棚里”，老头儿天天 撒网打鱼，老太婆天天纺纱结线。 • 有一天，老头儿打到一条“特别的”金鱼， 却不要任何报酬，将她放回了大海。但是， 老太婆知道这件事以后却破口大骂，硬逼 着老头儿去向金鱼要一只新木盆。金鱼满 足了老太婆的要求。但是老太婆又破口大 骂，让老头儿再去要一座木房子。金鱼给 了她一座木房子。
•需要是为了满足生命的成长，但奇怪的 是，生活中我们经常会看到，人们总是 会为了满足欲望而剥夺自己的需要，结 果就常常把自己的生命臵于危险的境地。
寻找生命的平衡
需要是个体感到生理或心理上的某种缺失而
产生不平衡，表现为个体对内外环境条件的 欲求，以达到满足内心的状态。 过多的需要就会变成无尽的欲望……无法达 到 平 衡 的 状 态 …… 永 远 不 能 感 到 内 心 的 满 足 …… 情 绪 便 不 会 愉 悦 …… 生 活 便 不 会 幸 福……人生便不会完美。
评价
• 4. 严重低估了环境和教育对需要发展的影响。 • 5.马斯洛的需要发展模式与某些实际情况不相一致。 例如，有些人虽然缺乏基本需要的满足，但仍有所 创造；有些人为了某种理想，可以牺牲自己的一切。 • 6.马斯洛的需要层次理论依据观察和推理较多，许 多概念是从抽象的人性论出发，而未能顾及这些概 念的现实社会内容，或者说缺乏实验依据和客观测 量指标。
缺乏 状态
无诱因
内 驱 力
动 机
行 为
目 标
有诱因
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引起动机的内在条件是需要 动机是在需要基础上产生的。需要只是一种 潜在的驱动力量，表现为某种愿望、意向。而一 旦有某种与需要相适宜的目标物(诱因)出现时，作 为潜在驱力的需要才可能被激活而转化为动机。 引起动机的外在条件是诱因 诱因：是指能引起动机的刺激或情境。是与 个体需要相适宜的目标物。 个体在某一时刻有强烈的需要，并在有诱因 的条件下，能产生最强烈的动机。
• 结果发现一种明显的趋势，实验组(奖励组)被试在 第二阶段确实十分努力，而在第三阶段休息时继 续解题的人数很少，表明该组被试的兴趣与努力 的程度在逐渐减弱。而控制组（无奖励组）被试 有更多人花更多的休息时间在继续解题，这表明 其兴趣与努力的程度并没有减弱。 • 这个结果表明，进行一项愉快的活动，如果给人 提供外部的物质奖励，反而会减少这项活动对参 与者的吸引力。
Esteem Esteem Needs

Self-Respect
Self-Esteem
Respected by Others
• 求知需要：又称认知和理解的需要，是指 个人对自身和周围世界的探索、理解和解 决疑难问题的需要。 • 审美需要：是指对对称、秩序、完整结构 以及对行为完美的需要。 • 自我实现的需要：是指个人渴望自己的潜 能得到充分的发挥，希望自己越来越成为 所希望的人物，完成与自己能力相称的一 切活动。
思考题
⒈什么是需要？需要有哪些特点？
⒉ 简述马斯洛的需要层次理论。
3.希望得到他人的关心和认可并获得一定的 地位，这是人的（ ） A. 生理的需要 C. 尊重的需要 B. 归属和爱的需要 D. 自我实现的需要
4. 简要评价马斯洛的需要层次理论。
第二节
动 机
一、什么是动机？ 推动人们从事某种活动,并引导活 动朝向某一目标的内部心理过程或内 在动力。(目的性行动的原因)
•引导功能
• 在动机的支配下，个体的行为总是指向特定的对象。 动机不一样，有机体活动的方向及所追求的目标也 是不一样的。
•维持和调整功能
• 当活动产生后，动机可以维持此活动，并及时调节 着活动的强度和持续时间。当活动指向于个体所追 求的目标时，动机就获得强化，活动就会持续下去。 当活动偏离个体所追求目标时，动机得不到强化， 活动就会逐渐停止。
每一个人做一件事情，都会有自己的动机。
动机！
——就是行为背后的秘密！
一次完整的需要-动机流程图
新的 需要
需要消退
目标
需要 行为
动机
学生在学习中的需要、动机与诱因的关系
（见下图）
需要
内驱力学习动机推力 Nhomakorabea对学科感兴趣 报答父母 避免惩罚
诱 因
奖学金
找到好工作
三、动机对行为有哪些作用？
•激活功能
• 人们的各种活动都是由一定的动机所引起的。动机 是引起活动的原动力，它对活动起着激发功能。
四、动机可划分为哪些种类？
•生理性动机与社会性动机 •物质性动机和精神性动机 •近景性动机与远景性动机 •无意识动机和有意识动机 •主导动机与辅助动机 •内部动机与外部动机 •正确动机与错误动机
外部动机和内部动机对行为的作用
• 德西（1971）设计的实验。 • 让大学生被试在实验室里解决一系列趣味问题 实验分三个阶段： • 第一阶段，所有的被试解题均无奖励。 • 第二阶段，将被试分成两组，实验组的被试每 完成一题可得到1美元的报酬，而控制组的被试 跟第一阶段相同，无报酬； • 第三阶段为休息时间，被试可以在原地自由活 动。并把他们是否在休息时继续去解题，作为 他们是否喜爱这项活动的程度指标。
（1）需要对象的多样性
金钱
美貌
健康 亲情
地位
住房
知识
自信
车子
赞美
工作
爱情
食物 衣服
尊重
技术
朋友
睡眠
贡献
… …
（2）需要与个体发展阶段的相关性