蒙牛案例研究之五蒙牛发展史新版.pptx
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案例分析作业蒙牛-PPT课件
蒙牛在香港成功上市
2019年蒙牛进军香港市场，国际顶级投资公司摩根，鼎 晖，英联联合向蒙牛一次性注资2600多万元，这是内蒙 古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是国内乳业所 获最大一笔外来注资。 2019年，蒙牛牛奶从众多品牌中脱颖而出，被确定为“中 国航天员专用牛奶”液态奶成为全国冠军，消费者满意度 第一，品牌辐射力第一，这一成绩保持至今，并荣获香港 市场“新产品表现优秀奖”。
2019年8月，蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴。这一年， 蒙牛成为中国首个年度营收超过200亿的乳品企业，基 本跨入了世界级乳业战舰的行列，
2019年蒙牛将举办蒙牛杯第十五届世界元老乒乓球锦标赛。 蒙牛与中粮结成战略合作伙伴，借助中粮 遍及世界的业务网络，将推动蒙牛的“三 化进程”，即原料市场更趋一体化、食品 安全更趋国际化和战略资源配置更趋全球 化，助力蒙牛步入世界乳业巨头的行列， 为“世界乳都”的梦想之旅开启了新的征 途。
3.价格策略 蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低 端市场上，蒙牛采用竞争性定价策略，确保与主要竞争 对手相比保持竞争优势；而在中高端市场上，蒙牛采用 高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满 意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。 4.分销渠道策略 蒙牛依据不同区域市场的特点，在全国范围采用了网 络式、垂直式、直销式、平台式、辅助式等多种渠道 模式，核心在于提高渠道的快速反应力
2019年 6月10日，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成 为第一家在香港上市的内地乳制品企业。
“2019快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度大赛席卷全 国，蒙牛酸酸乳突破传统观念，让牛奶成为年轻人喜爱 的时尚健康饮品，为青少年饮奶开辟了重要渠道。蒙牛 多年的梦想也得以实现—中国乳制品工业协会正式中国最大的牧场 这一牧场位于呼和浩特市和林格尔县，占地面积 8848亩，饲养规模为万头奶牛，是目前我国最具规模 效益的示范牧场。这个牧场有四大特点：一、中国规 模最大、设施最优；二、为中国引进了第一个挤奶机 器人；三、具有“五洋”特点――洋人、洋牛、洋产权、 洋管理、洋技术，四、它是将多国牧场集于一体的、 世界上独一无二的“牧场联合国”
蒙牛集团的成功创业路课件
蒙牛的发展历程
蒙牛集团在成立之初，就注重产品创新和品质管理，推出了 多个具有市场竞争力的产品。随着公司规模的扩大，蒙牛不 断拓展销售渠道，加强品牌建设，逐渐成为中国乳制品行业 的领军企业。
蒙牛的市场定位和竞争优势
要点一
市场定位
要点二
竞争优势
蒙牛集团的市场定位是中高端乳制品市场，致力于提供高 品质、健康的乳制品。通过不断研发和创新，蒙牛满足了 消费者对高品质乳制品的需求，赢得了市场的认可和信任 。
VS
全球化资源配置
蒙牛将优化全球化资源配置，充分利用国 际国内两个市场、两种资源，提升企业综 合竞争力。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
市场定位
定位为中高端乳制品品牌，注重产品 的品质和口感，满足消费者对健康和 美味的需求。
蒙牛的广告和品牌推广
01
02
03
广告策略
采用多种形式的广告，包 括电视、网络、户外广告 等，以提升品牌知名度和 美誉度。
品牌形象
塑造健康、活力、创新的 品牌形象，吸引年轻消费 群体的关注和喜爱。
品牌推广活动
通过赞助体育赛事、公益 活动等形式，提升品牌的 社会责任感和影响力。
蒙牛的渠道建设和市场拓展
渠道建设
建立完善的销售网络，包 括线上和线下渠道，覆盖 全国市场。
市场拓展
通过并购、合作等方式， 拓展国际市场，提升品牌 的国际影响力。
渠道优化
根据市场需求和消费者行 为的变化，不断优化销售 渠道和产品结构，提高市 场占有率和盈利能力。
CHAPTER 04
蒙牛的管理和企业文化
引进新技术
蒙牛集团积极引进国内外先进的生产 技术和设备，提高生产效率和产品质 量。
蒙牛集团在成立之初，就注重产品创新和品质管理，推出了 多个具有市场竞争力的产品。随着公司规模的扩大，蒙牛不 断拓展销售渠道，加强品牌建设，逐渐成为中国乳制品行业 的领军企业。
蒙牛的市场定位和竞争优势
要点一
市场定位
要点二
竞争优势
蒙牛集团的市场定位是中高端乳制品市场，致力于提供高 品质、健康的乳制品。通过不断研发和创新，蒙牛满足了 消费者对高品质乳制品的需求，赢得了市场的认可和信任 。
VS
全球化资源配置
蒙牛将优化全球化资源配置，充分利用国 际国内两个市场、两种资源，提升企业综 合竞争力。
THANKS FOR WATCHING
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市场定位
定位为中高端乳制品品牌，注重产品 的品质和口感，满足消费者对健康和 美味的需求。
蒙牛的广告和品牌推广
01
02
03
广告策略
采用多种形式的广告，包 括电视、网络、户外广告 等，以提升品牌知名度和 美誉度。
品牌形象
塑造健康、活力、创新的 品牌形象，吸引年轻消费 群体的关注和喜爱。
品牌推广活动
通过赞助体育赛事、公益 活动等形式，提升品牌的 社会责任感和影响力。
蒙牛的渠道建设和市场拓展
渠道建设
建立完善的销售网络，包 括线上和线下渠道，覆盖 全国市场。
市场拓展
通过并购、合作等方式， 拓展国际市场，提升品牌 的国际影响力。
渠道优化
根据市场需求和消费者行 为的变化，不断优化销售 渠道和产品结构，提高市 场占有率和盈利能力。
CHAPTER 04
蒙牛的管理和企业文化
引进新技术
蒙牛集团积极引进国内外先进的生产 技术和设备，提高生产效率和产品质 量。
蒙牛.PPT
三权分设
蒙牛党组织的特点是“管三头 ：上管所有者，中管经营者， 蒙牛党组织的特点是 管三头”：上管所有者，中管经营者， 管三头 下管劳动者。它是沟通的桥梁，矛盾的调停者， 下管劳动者。它是沟通的桥梁，矛盾的调停者，正义的代言 工作实践中，蒙牛党委既管思想政治工作， 人。工作实践中，蒙牛党委既管思想政治工作，又管企业文 化建设，还管干部队伍建设。 化建设，还管干部队伍建设。
打造百年蒙牛
中国牛
内蒙牛
蒙牛牛
L/O/G/O
蒙牛火箭般的发展史
年时间里， 在6年时间里，蒙牛在中国乳制 年时间里 品企业中的排名由1116位上升为 品企业中的排名由 位上升为 创造了在诞生之初1000 第2 位，创造了在诞生之初 余天里平均一天超越一个乳品企 业的奇迹
2010
2006
2002年 年
1999年成立 年成立
民营企业第一个吃螃蟹的人
• 作为一家民营企业，蒙牛的领导人坚信，没有
党的富民政策就没有蒙牛，所以，蒙牛公司从 一开始就建立起集团党组织，把握企业前进的 方向。 • 党委在民营企业中的作用，丝毫不亚于国有企 业。 • 国有企业本身就是国家的，员工中不容易滋生 对立情绪；而民营企业不是国家的，所有者、 经营者、劳动者都不代表国家，所以，调停他 们之间的利益，就需要一个公正的“第四 方”——党组织。
为什么成立党委？ 为什么成立党委？
从起源上看，企业是全 从起源上看， 社会的， 社会的，没有党的富民 政策就没有蒙牛； 政策就没有蒙牛；从发 展上看，小胜凭智， 展上看，小胜凭智，大 胜靠德， 胜靠德，党在我们国家 就是“ 就是“德”的最高旗帜 想让企业从成立之 和最忠实的实践者 初，便能充分利用 党的内部监督机制 和思想政治工作优 势，避免走入家族 式管理的歧途。 式管理的歧途。” 党既管思想政治 工作， 工作，又管企业 文化建设， 文化建设，还管 干部队伍建设。 干部队伍建设。 卢俊总结道： 卢俊总结道： “我理解党的思 想政治工作就是 经营人心。 经营人心。”
蒙牛企业发展历程(课堂PPT)
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33
2006年6月2日，温总理与内蒙古企业家座谈
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34
2006年9月8日，蒙牛阿拉的第一个产品“美 蕾兹”问世
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35
2006年10月22日，蒙牛“特仑苏”获得IDF 全球乳业大奖新产品开发奖
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36
2006年10月22日，蒙牛“特仑苏”获得IDF 全球乳业大奖新产品开发奖
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37
2006年12月18日，蒙牛与法国达能成立合资 公司
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17
小结
兵法说：“置之死地而后生。” 无路可走的时候，逼出来的道路往往 非同一般
银行账上堵，媒体空中堵，有关部门文件堵，竞争 对手地下堵，不明身份的人棍棒堵……堵出了什么？堵 出了“成长冠军”，堵出了“世界冠军”——利乐枕产 品销量全球第一。
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18
今日的成就
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19
蒙牛的成长速度
年 度 主营业务收入 比上一年增长
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8
第一个重点市场
“小区包围超市”
.
9
第一块广告牌
99年4月1日，300块户外广告几乎是同时亮相呼 市各街道，引起轰动。
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10
千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业，
塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团，河套峥嵘蒙古 王，高原独秀鄂尔多斯，西部骄子兆君羊绒……我 们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。
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11
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43
明日的辉煌
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44
2010年目标： 确保跨入世界乳业20强， 力争跻身世界乳业10强。
.
45
战略目标：把公司办成中国和 世界乳品业制造商的领先企业。
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46
谢谢大家！
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47
1999年 0.37亿元
蒙牛案例分析PPT课件
蒙牛和风险投资机构的对赌协议
·对赌协议（Valuation Adjustment Mechanism， VAM)实际上就是期权的一种形式。通过条款的 设计，对赌协议可以有效保护投资人利益。
·对赌协议就是收购方（包括投资方）与出让 方（包括融资方）在达成并购（或者融资）协 议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。 如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权 利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一 种 权利。所以，对赌协议实际上就是期权的 一种形式。
预设的盈利目标一般视乎本集团在截至2005年及2006年为止的三年 期内的复合年增长率。例如，倘若本集团的复合年增长率低于若干 百分比，则金牛将会转让用公式计算所得的某一数量股份予三家金 融机构投资者。若复合年增长率超过若干百分比，则三家金融机构 投资者将会转让用公式计算所得的某一数量股份予金牛。股份调整 之淨幅度，合共不超过7,830万股股份（即本公司7.8%已发行股本， 当中假设可换股文据并无转换）。
蒙牛乳业对赌：若管理层达到表现目标，A类股转为B类股，否则外资完全控 制开曼及毛里求斯公司账面上剩余的大笔投资现金。
·第二次对赌：根据2004.5.14订立的股东协议，各方已同意调整所占的 本公司股权，具体上是于2006年财政年度终结后，根据本集团就2005财 政年度及2006财政年度预设的盈利目标，由三家金融机构投资者转让股 份予金牛，或是由金牛转让股份予三家金融机构投资者。
重要概念
私募股权投资（Private Equity，简称PE） ，是指投资于非上市股权，或者上市公司非公 开交易股权的一种投资方式 。从投资方式角度 看，私募股权投资是指通过私募形式对私有企 业，即非上市企业进行的权益性投资，在交易 实施过程中附带考虑了将来的退出机制，即通 过上市、并购或管理层回购等方式，出售持股 获利。
蒙牛发展史ppt课件
5
• 在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙 发、桌子和床，蒙牛传奇由此拉开序幕。牛根生明白自己的弱 势是“无市场，无工厂，无奶源”，也知道自己的优势是“人 才”。跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策 划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备 方面在行业内都是顶尖的人才，老牛决定采取“虚拟经营”的 方式，用“人才”换“资源”。因为伊利从中作梗，开始“虚 拟经营”的几次谈判被搅黄了，牛根生只好“明修栈道，暗渡 陈仓”。1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品 企业签订了合作协议，牛根生派8人全面接管了这家公司。通过 他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由 这家工厂“新鲜出炉”。1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛 根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥，开始生产第一 批蒙牛产品，同时摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林 格尔县较近的地方热火朝天地建起了自己的工厂
4
企业发展历程
• 揭竿而起，暗渡陈仓
• 牛根生被总裁郑俊怀扫地出门后，回到了北京大学进 修。牛根生从北大出来，正好自己原来的那帮部下被 伊利免职。他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他 们重闯出一条新路。除了伊利人事和财务的负责人， 伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。
• 1999年1月，蒙牛正式注册成立，名字是“蒙牛乳业 有限责任公司”，注册资本金100万，都是牛根生和 他妻子卖伊利股票的钱。蒙牛一成立，许多在伊利工 作的老部下一批批地投奔而来，总计有几百人。牛根 生曾经告诫他们不要弃“明”投“暗”，他自己也不 能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，老部下 们义无返顾地加入了蒙牛的团队。
余婷1308410107 公共事业管理
1
在当今激烈的市场竞争下，品牌也 越来越被企业所重视。只要拥有良好的 品牌，在竞争中就会略胜一筹。而牛奶 行业作为一个寡头垄断市场，各个企业 只有准确的、正确的品牌定位，才有可 能在市场上取得成功。牛奶作为21世纪 营养食品的代名词，被广大消费者所接 受。消费者希望在牛奶中喝出健康，新 鲜。那么，蒙牛作为中国乳业的一大巨 头，是怎样发展起来的
• 在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙 发、桌子和床，蒙牛传奇由此拉开序幕。牛根生明白自己的弱 势是“无市场，无工厂，无奶源”，也知道自己的优势是“人 才”。跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策 划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备 方面在行业内都是顶尖的人才，老牛决定采取“虚拟经营”的 方式，用“人才”换“资源”。因为伊利从中作梗，开始“虚 拟经营”的几次谈判被搅黄了，牛根生只好“明修栈道，暗渡 陈仓”。1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品 企业签订了合作协议，牛根生派8人全面接管了这家公司。通过 他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由 这家工厂“新鲜出炉”。1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛 根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥，开始生产第一 批蒙牛产品，同时摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林 格尔县较近的地方热火朝天地建起了自己的工厂
4
企业发展历程
• 揭竿而起，暗渡陈仓
• 牛根生被总裁郑俊怀扫地出门后，回到了北京大学进 修。牛根生从北大出来，正好自己原来的那帮部下被 伊利免职。他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他 们重闯出一条新路。除了伊利人事和财务的负责人， 伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。
• 1999年1月，蒙牛正式注册成立，名字是“蒙牛乳业 有限责任公司”，注册资本金100万，都是牛根生和 他妻子卖伊利股票的钱。蒙牛一成立，许多在伊利工 作的老部下一批批地投奔而来，总计有几百人。牛根 生曾经告诫他们不要弃“明”投“暗”，他自己也不 能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，老部下 们义无返顾地加入了蒙牛的团队。
余婷1308410107 公共事业管理
1
在当今激烈的市场竞争下，品牌也 越来越被企业所重视。只要拥有良好的 品牌，在竞争中就会略胜一筹。而牛奶 行业作为一个寡头垄断市场，各个企业 只有准确的、正确的品牌定位，才有可 能在市场上取得成功。牛奶作为21世纪 营养食品的代名词，被广大消费者所接 受。消费者希望在牛奶中喝出健康，新 鲜。那么，蒙牛作为中国乳业的一大巨 头，是怎样发展起来的
最新-蒙牛发展史新版-PPT文档资料
三 年 后
世界500强利乐公司全球样 板工厂
西部大开发以来中国最大的“造饭碗企业”直接就 业万余人，辐射百万农民。
5.2
单位：亿元
5
4
3
1999
2002
2
1.3
1
0.4
0 发放奶款
0.01
税收贡献
西部大开发以来中国最大的“造饭碗企业”直接就 业万余人，辐射百万农牧民，影响亿万消费者。
呼和浩特到和林生产基地公路两侧 全部改造成草场，带动奶牛养殖业发展
公司成为全国工农业旅游示范点
•
科教兴国，必先国兴科教
• 2019年第19个教师节来临之际，蒙牛 向全国16个城市的约125万名教职工每人赠 送一箱蒙牛牛奶，价值3000余万元。
蒙牛摩根第二次握手
（成为摩根在亚洲地区直接投资的最大企业）
20
21亿
15
10
5
8.5亿 0.4亿 2.9亿
0
销售收入增长
1999 2000 2001 2002 2003
利乐枕销量全球第一，冰淇淋销量全国第一
2019.2.12
在一片荒地里埋下一块奠基石，在一张白 纸上画下一幅行军图，在一杯牛奶前许下一个 百年愿，蒙牛启航了……
内蒙古和林冰淇淋 生产基地
2019年1月2日胡锦涛书记视察蒙牛通辽工厂
2019年1月2日胡锦涛书记视察蒙牛通辽工厂
2019年5月10日，吴邦国视察蒙牛和林格尔生产基地
2019年5月10日，吴邦国视察蒙牛和林格尔生产基地
蒙牛是国内第一家捐款抗 击“非典”的企业，累计为抗击 “非典”捐款、捐奶1200余万元
2019.7.11
第一篇报道
有关部门下发文件——不许报道蒙牛……
蒙牛企业管理案例分析PPT课件
2012
蒙牛产品全线开花， 特仑苏，未来星等获 奖
蒙牛入选中国500强 位列128位，获得 2014年度中国十佳幸 福企业称号等
2014
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29
THANKS
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30
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3
蒙牛前期发展路线
●1999年：蒙牛公司成立，股份制改造，同年 进入快速成长期 ●2001年：从内蒙古走向全国 ●2003年：借力航天，行业领跑 ●2004年：踏上世界牛“寻梦”之路 ●2005年：勇于追求，实现“乳都”梦想 ●2006年：获得国际乳业大奖，开启中国牛奶 爱心行动 ●2007年：多元合作，200亿领军乳业 ●2009年：跻身世界乳业20强
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4
蒙牛创始人—牛根生
牛根生，企业家、慈善家，内蒙古人，蒙牛 乳业集团创始人，老牛基金会创始人、名誉会 长，“全球捐股第一人”。
1999年离开伊利并创立蒙牛，后用短短8年 时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业 总冠军。2002年中国十大创业风云人物之一。 2011年6月11日，蒙牛乳业在港交所发布公告 称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职。
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7
蒙牛的特殊节日
1.学习节：7月19日
将学习成果与半年工作成果总结相结合的一次 团队分享共赢的节日。
2.感恩节：11月份的最后一个周五
11月份的最后一个周五是国际通行的感恩节。 蒙牛将这一天作为一个特别重要的节日，对我 们的合作者、支持者、消费者进行真诚答谢和 感恩活动。
.
8
3
营销策略
公益营销
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14
绿色营销：营销发展趋势
案例：蒙牛集团铝塑包装盒的回收
虽然“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身 给人有点“费力不讨好”的感觉，但以环保的名义用包装 盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙 牛产品的价值。
蒙牛案例分析-GroupPPT
优质原料
蒙牛严格筛选优质原料，确保产 品源头安全。
生产流程
蒙牛引进先进的生产设备和技术， 优化生产流程，提高产品质量和稳 定性。
品质检测
蒙牛建立完善的品质检测体系，对 产品进行严格的质量把关，确保产 品符合国家标准和消费者需求。
创新能力
产品研发
蒙牛注重产品研发，不断 推出新产品，满足消费者 多样化的需求。
全球化机遇
总结词
蒙牛可以利用全球化机遇，拓展国际市场，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
随着全球化进程的加速，中国乳制品企业面临着越来越多的国际化机遇。蒙牛可以利用国际市场的发展空间，拓 展海外业务，提高品牌知名度和影响力。通过与国际乳制品企业的合作和交流，蒙牛可以引进先进的技术和管理 经验，提升自身实力和竞争力。
蒙牛乳业注重产品创新，不断推 出新产品，引领市场潮流，提高
消费者对品牌的忠诚度。
市场定位
蒙牛乳业的市场定位是成为全 球领先的乳制品企业之一，致 力于提供高品质、健康的乳制 品。
公司以中高端市场为主要目标 客户群体，通过提供优质的产 品和服务，满足消费者对健康、 营养的需求。
蒙牛乳业在国内外市场上都具 有较高的知名度和美誉度，是 消费者信赖的品牌之一。
技术创新
蒙牛积极引进和自主研发 新技术，提高生产效率和 产品质量。
组织文化创新
蒙牛倡导开放、包容、创 新的企业文化，鼓励员工 创新思维，为企业的持续 发展注入活力。
03
蒙牛的挑战与机遇
市场竞争
总结词
蒙牛面临激烈的市场竞争，需要不断提升产品质量、降低成本、提高品牌知名 度和市场份额。
详细描述
随着中国乳制品市场的不断扩大，越来越多的企业加入到竞争中，蒙牛需要与 伊利、光明等品牌展开激烈竞争，争夺市场份额。此外，国际乳制品企业也对 中国市场虎视眈眈，给蒙牛带来了巨大的挑战。
蒙牛严格筛选优质原料，确保产 品源头安全。
生产流程
蒙牛引进先进的生产设备和技术， 优化生产流程，提高产品质量和稳 定性。
品质检测
蒙牛建立完善的品质检测体系，对 产品进行严格的质量把关，确保产 品符合国家标准和消费者需求。
创新能力
产品研发
蒙牛注重产品研发，不断 推出新产品，满足消费者 多样化的需求。
全球化机遇
总结词
蒙牛可以利用全球化机遇，拓展国际市场，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
随着全球化进程的加速，中国乳制品企业面临着越来越多的国际化机遇。蒙牛可以利用国际市场的发展空间，拓 展海外业务，提高品牌知名度和影响力。通过与国际乳制品企业的合作和交流，蒙牛可以引进先进的技术和管理 经验，提升自身实力和竞争力。
蒙牛乳业注重产品创新，不断推 出新产品，引领市场潮流，提高
消费者对品牌的忠诚度。
市场定位
蒙牛乳业的市场定位是成为全 球领先的乳制品企业之一，致 力于提供高品质、健康的乳制 品。
公司以中高端市场为主要目标 客户群体，通过提供优质的产 品和服务，满足消费者对健康、 营养的需求。
蒙牛乳业在国内外市场上都具 有较高的知名度和美誉度，是 消费者信赖的品牌之一。
技术创新
蒙牛积极引进和自主研发 新技术，提高生产效率和 产品质量。
组织文化创新
蒙牛倡导开放、包容、创 新的企业文化，鼓励员工 创新思维，为企业的持续 发展注入活力。
03
蒙牛的挑战与机遇
市场竞争
总结词
蒙牛面临激烈的市场竞争，需要不断提升产品质量、降低成本、提高品牌知名 度和市场份额。
详细描述
随着中国乳制品市场的不断扩大，越来越多的企业加入到竞争中，蒙牛需要与 伊利、光明等品牌展开激烈竞争，争夺市场份额。此外，国际乳制品企业也对 中国市场虎视眈眈，给蒙牛带来了巨大的挑战。
蒙牛案例分析PPT优秀课件
出“公有制为主体，多种所有制经济共同发展，是我国社
会主义初级阶段的一项基本经济制度”，其后民营经济发
展异常迅速，1999年成立的蒙牛可以说是生逢其时。
•
作为年轻的蒙牛，从体制上看，牛根生个人拥有最
大的个人股，不足5%，产权十分清晰，政企分开的程度，
包括科学管理的程度，非常符合现代企业制度。产权清晰
的民营股份制企业更适应现代市场经济的要求。
•
公司成立了蒙牛乳品技术研究院，研究院将成为乳制
品基础研究和应用研究的领头羊，并致力于将科学的研究
成果应用于乳品科研、生产以及人类的营养和健康工程中
去。力争在3～5 年内形成一套以科技蒙牛技术研究院为主
体、符合市场经济要求、高效运作的科技创新团队和运行
机制，推进创新能力建设和科研人才队伍建设，加强科技
蒙牛成功的环境分析
• 蒙牛成功的环境归结于天时、地利与人和。 • 首先，蒙牛乳业是在市场经济澎勃发展的热潮中应运而生
的，她一降生就受着市场经济这只无形的手的正确引导， 这当属“天时”。 • 其次，中央、地方党政机关为蒙牛乳业的发展提供了良好 的 政治环境，蒙牛乳业也正是在这种产业结构调整及消费 者需求的条件下催生的，这又属“地利”。 • 再次，我们主营业务本身就具有非常大的市场的景，属于 永久性朝阳产业；同时社会各界对我们都十分关心和关注， 尤其是工商银行等金融部门的鼎力支持，在蒙牛乳业的发 展起了至关重要的作用，这又是“人和”。
人力资源方面，牛根生说过，没有伊利就没有蒙牛的今天，从表 面看蒙牛成立才五年，但是人力资源方面决不输给其他企业，牛根生 在乳品行业素有“乳业怪才”之称，有着十多年乳品行业经营管理经 验，在伊利公司做了一年的生产经营副总裁，而且蒙牛这个团队里有 四五百人来自伊利，他们平均从事乳业的时间都超过10年，在中国 乳业前十名的企业里没有任何一个团队的从业经历总和是超过蒙牛的， 由于牛根生的个人魅力和极好的人缘，人才这个企业最难解决的问题， 却是牛根生最早解决，也是最容易解决的问题。
蒙牛案例分析-PPT课件
（三）财务战略管理的具体实施
蒙牛集团推行的是财务集中管理，其财务 战略实践包括： 1．建立三大战略财务考评体系 2．建立资金与预算核算与管理体系 3．财务集中组织管理体系 4．实施战略财务管理网络部署方案
蒙牛筹资战略分析
• 蒙牛的发展是惊人的，由此引起了众多的专家评论。其与外资系的联 合尤其引人遐想。但是就其自身发展我们看到： • 蒙牛乳业从2019年1月成立后，用了3年的时间，先后进行了增资、 股改等四次资本运作，实现了初步的原始积累，但是距离成为一家足 以垄断乳业行业的巨头，它还差一个关键的因素——资本的支持。 2019年后三家私募投资者向蒙牛投入约5亿元人民币 ，与2019年蒙 牛在海外股上市成功，融资10个亿。 蒙牛起步时采取的是一种非
蒙牛集团根据公司的发展需要，选择了快速 扩张型财务战略。快速扩张型财务战略，是指以 实现企业资产规模的快速扩张为目的的一种财务 战略。 在选择快速扩张型财务战略同时，要考虑到 财务风险问题。蒙牛集团一方面在警惕快速扩张 带来高风险的同时进行财务预测，另一方面能充 分运用资本运作在香港上市融资，采取了正确的 资本筹集战略。这些为蒙牛企业的快速发展打下 了坚实的基础。
常规作战方式，特别舍得花 钱做市场，这种方式无疑是 要很多资金支持的，从这个 角度看，蒙牛的资本运作相 当了得。从一般的市场营销 经验来看，如果没有这种对 资金游刃有余的调控，就没 有蒙牛高端市场的突围成功； 而如果没有高端市场的迅速 成功，也就根本没有蒙牛对 二线市场“势如破竹”的可 能，进而也就没有蒙牛今天 的辉煌。因此，强调蒙牛高 超的资本运营手段与其高速 发展之间的关系，无论如何 都可以说得过去。
反思
在蒙牛的案例中，海外的投资者协助蒙牛创造了神话，但是我们 也看到外资系从蒙牛赚取了大量的资金。原因何在？ • 第一，对期望在海外上市的企业，本土投资者还缺乏一个比较好的品 牌，经验和信誉。 • 第二，我们国内的投资者往往只能在中国的法律环境下来操作。国内 投资受到了相对较多的限制，而海外投资者可以把企业“带到国外利 用各种手段进行操作。 本土投资者和海外投资者的竞争的起点就是不公平的。应该归咎 的是，我们国家的法律体系、金融市场发展太落后了，说到头来还是 国内的资本市场没能满足企业成长对资金的需求。如果政府更积极地 发展国内金融市场，如果国内对投资者权益的保护能加强，使得越来 越多的投资者愿意向我们的企业投资，中国企业的融资就能变得更容 易、公平一些。
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京华时报
2003年10月19日，牛根生总裁参加APEC会议现场
2003年香港超市中唯一获奖的大陆品牌 （表现最优秀新产品奖）月销量60万公斤
2004年黄金段位广告招标会上, 我公司以3.1亿元的投标额成为央视新标王
蒙牛为中国奥运健儿“加奶”
公司股票在香港联交所上市
创业体会
小胜凭智 大胜靠德
20
21亿
15
10
5
8.5亿 000 2001 2002 2003
利乐枕销量全球第一，冰淇淋销量全国第一
2003.2.12
在一片荒地里埋下一块奠基石，在一张白 纸上画下一幅行军图，在一杯牛奶前许下一个 百年愿，蒙牛启航了……
内蒙古和林冰淇淋 生产基地
选拔流程：接触、考查、初选、确定。
选拔条件：A、中国驰名商标或中国名牌；
B、企业必须是每个行业中的前三强 ； C、市场影响大，消费者口碑好； D、同等条件优先国内企业。
检验流程：国家免检产品或国家级检验报告；
507所即中国载人航天医学工程研究所 考察生产工艺流程，检验产品质量。
2003年10月15日，蒙牛集团副总裁在“神州五号” 飞船发射现场
三 年 后
世界500强利乐公司全球样 板工厂
西部大开发以来中国最大的“造饭碗企业”直接就 业万余人，辐射百万农民。
6
5.2
单位：亿元
5
4
3
1999
2002
2
1.3
1
0.4
0 发放奶款
0.01
税收贡献
西部大开发以来中国最大的“造饭碗企业”直接就 业万余人，辐射百万农牧民，影响亿万消费者。
蒙牛枕销量全球第一（二月份利乐总裁颁证）。
蒙牛速度
2002年10月19日，在人民大会堂表彰的1999-2001年度中 国超速成长百强企业（非上市、非国有控股企业）中，蒙牛 公司以1947.31％的成长速度名列第一，成为中国民营企业的 “成长冠军”。
2002年是1999年的 50倍
30
25
50.5亿
呼和浩特到和林生产基地公路两侧 全部改造成草场，带动奶牛养殖业发展
公司成为全国工农业旅游示范点
•
科教兴国，必先国兴科教
•
2003年第19个教师节来临之际，蒙牛
向全国16个城市的约125万名教职工每人赠
送一箱蒙牛牛奶，价值3000余万元。
蒙牛摩根第二次握手
（成为摩根在亚洲地区直接投资的最大企业）
中国航天员专用牛奶
• 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行 8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10
第一个营业执照
1999年1月，企业法人代表隐姓埋名，用别 人的名字注册公司……等等。
第一间办公室
有记者在报道中写道：“ 刚刚成立的蒙牛，一无所有， 有的只是肩膀上扛着的脑袋，但这也许是中国乳界最硬的 几颗脑袋”。
第一块广告牌
99年4月1日，300块户外广告几乎是同时亮相呼 市各街道，引起轰动。
2003年1月2日胡锦涛书记视察蒙牛通辽工厂
2003年1月2日胡锦涛书记视察蒙牛通辽工厂
2003年5月10日，吴邦国视察蒙牛和林格尔生产基地
2003年5月10日，吴邦国视察蒙牛和林格尔生产基地
蒙牛是国内第一家捐款抗 击“非典”的企业，累计为抗击 “非典”捐款、捐奶1200余万元
2003.7.11
未来的企业是学习型组织。 唯一竞争的优势，或许是比你 的竞争对手学习得更快的能力
——比德.圣吉博士..
送给蒙牛商学院各位学员的话
蒙牛不是奇迹
----他是持续学习，不断创新的结果
2003.4.2
起步之难
与所有其他企业一样，蒙牛的起步非常艰难。唐僧取 经，途经九九八十一难；我们“取经”，也可谓九死一 生！但我们坚信只要持续学习，不断创新，就会实现 “百年蒙牛”的夙愿。
谢 谢！
• 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5 日星期三
• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
百年蒙牛，强乳兴农
创造了在诞生1000余天里平均一天超 越一个队友的营销奇迹！
2005年乳业佼佼者 2003年第2位 2002年第4位 2001年第5位 2000年第11位 1999年第119位
创建时第1116位
2002年，摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资公司同 时投资蒙牛，一次性投入2.16亿元。这是内蒙古民间 一次性引进外资数额最大的项目。
第一篇报道
有关部门下发文件——不许报道蒙牛……
第一次收奶
奶车被截，人被抓……
小结
兵法说：“置之死地而后生。” 无路可走的时候，逼出来的道路往往 非同一般
银行账上堵，媒体空中堵，有关部门文件堵，竞争 对手地下堵，不明身份的人棍棒堵……堵出了什么？堵 出了一个“成长冠军”，堵出了一个“世界冠军”——
第一块广告牌
99年5月1日， 子夜时分，有40多 块服务蒙牛的路牌 广告，被不明身份 的人抡着棍棒砸得 稀烂！
这是内蒙古广告史上前所未有的暴行！然而在呼 和浩特不可思议地发生了。
第一个帐户
1999年6月，经同行举报， 呼市人民银行以“非法集资”的 名义，冻结蒙牛账户……
第一个工地
建厂砍掉“老头树”，有人举报，央视曝光， 要抓人……