广告部绩效考核

一、广告部人员结构：

人员编制人，目前天津在岗2人

二、绩效考核方法：

广告专员

1、岗位职责：承揽广告业务、对广告客户的开发与既有老客户的维护、结合公司和公司发展状况进行策划与组织

2、薪资组成：工资（基本工资{ 元- 元}+岗位津贴{ 元- 元}+任务工资{ 元- 元}）+业务销售提成。

3、基本工资：月薪的35%作为基本工资；岗位津贴：月薪的35%作为岗位津贴；任务工资：月薪的30%作为任务工资；

4、年任务量：广告部月任务量元，年任务量元；人均年任务元；

5、任务量标准：现金回款即按回款金额的100%核定任务金额；物资回款即按实物市场价值（财务部核算确定）*0.3折核定任务金额；

6、年任务量比例：现金比例不得低于年任务量的50%；

三、考核标准

1、完成任务：月完成基本任务，享受基本工资+岗位津贴+任务工资+业务销售提成。

2、任务金额以入账财务时间为准，物资以入库时间为准，当月入帐（入库）当月生效，不得累计；

3、未完成：

完成任务超过或等于50%可享受：基本工资+岗位津贴+同等比例任务工资+业务提成。 同等比例任务工资注解：完成量/任务量*任务工资

未完成任务50%任务量只享受：基本工资+岗位津贴+业务提成，不享受任务工资；

连续3月任务未完成按照薪资的（基本工资+岗位津贴）的80%发放；

连续6个月完不成任务公司可对其进行大幅度降薪、降职、辞退或待岗处理。

四、考核确认原则：

1、确认流程：

可市场流通的物资和货币以及确认的赞助等所有收入，需先有合同（如无合同，需有主管领导、副总、总经理确认签字），对应的刊页，经杂志编辑部、财务、行政部确认报人力资源部备案方可。

2、刊登原则：

货币收入：以签订合同收到订金，再刊登广告的原则；

易物收入：严格遵循置换的物品或服务类卡券等物品入库之后，再刊登广告的原则；所收到的物品必须能进行市场流通。

活动、赞助等其他类型收入：按活动确认时间后再刊登原则。

3、绩效确认时间：

货币是以收到货币时间计入当月业绩

广告业绩物品以收到物品时间计入当月业绩

活动、赞助等其他类型收入按收款时间计算当月及当年业绩

原则上，公司鼓励以货币收入为主要广告收入。

五、业务提成和岗位工资发放时间：

工资发放时间：按月考核：结算周期为当月1日至月底，次月发工资时发放。

提成累计标准为自然月，次月的5号前广告部统一提交业绩汇总及明细报表，经财务、行政、人力资源部核查之后，次月15号随工资发放，过期不提交相关表格将下月发放。 业务提成发放时间：以自然月为结算周期，按当月实际入账金额，次月15日按照相应提成比例随同工资一起发放

绩效考核方法：

1、实物核算标准：

{实物市场价值（财务部核算确定）*0.3-公司成本-人员成本}*10%

2、现金核算标准

{广告现金收入*0.3-公司成本-人员成本}*10%

公司成本即公司在置换物资时支出成本（如车辆使用等）及公司制作广告等要花的费用。人员成本即应发工资+社会保险费用+个人所得税费用合计。

3、特殊说明

可变现物资部份：原则上公司不鼓励易货，因公司需求自用才获取的市场可变现物资，有明显市场估价，需经部门主管、副总、总经理同意，财务核价，人事审提。物资实现变现后的考核发放同上。

收入（财务部、行政确认）、业务返点、相关招待费等由财务部确认，人事备案。

本方案绩效提成部分，仅限在岗期间，离职后不再计提离职后产生的提成和奖励。4、不可变现物资：

不能参予市场流通的，但是货物确实价值比较高，需经部门主管、副总、总经理同意，

财务核价，人事审提，能核算到业务量里，此部分提成按10%比例发放置换物资。

注：1.原则上置换不可变现物资一律提成为按照10%比例发放相应的置换物资，发放时间为次月工资发放日。

5、其它事宜：

(1)媒体合作等置换不计算业绩；

(2)渠道部门和直客部门不重复计算业绩、不重复发放提成；若客户为渠道部门和直客部门共同开发，原则上业绩和提成按双方扣除各项费用后各占50%。若双方各50%的分配方案与实际付出及贡献情况明显不符，由广告部负责人协商制定分配比例方案，经传媒事业部负责人批准后执行；

(3)杂志部及公司其他部门不对传媒事业部的业绩负责。由杂志部或公司其他部门带来的广告业务，统一由广告部员工负责对接，业绩和提成收入扣除费用后双方各占50%。若双方各50%的分配方案与实际付出及贡献情况明显不符，由部门双方负责人协商制定分配比例方案，并经公司领导批准后执行；

(4)公司有权拒绝刊登广告内容、版面设计与媒体品质不符的广告。

(5)广告刊登遵循先下单后制作、刊登的原则。无协议、无订单、无领导批示的广告，美编部不得设计制作，杂志部不得擅自刊登。

(6)广告业务员不得获取个人利益牺牲公司利益，所获各项物资均需上缴公司。如查出不如实上缴，公司有权按情节严重对其进行相应处罚。

2015.1.1