第4章扩张战略1.5课时
第章企业扩张战略等PPT课件
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二、多种经营战略
企业同时增加新产品种类和新市场战略。 1．指标分类法 美国学者鲁梅尔特提出4个划分多种经营的标准，即专
业比率、关联比率、纵向整合比率以及集约或扩散。
专业比率：反映企业多种经营化程度的指标，用该企业最 大经营项目的销售额所占比重确定。
降低经营风险：企业通过并购，能增加企业生产的产品种 类，实行经营的多样化，从而有可能减少企业的风险。
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一、并购战略
加强企业内部管理：通过并购，管理完善的企业可以改善 被兼并企业的内部管理问题，使企业资源得到充分利用， 降低成本，转亏为盈，从而提高经济效益。
增加对市场的控制能力：企业通过横向并购和纵向并购， 都会增加企业的市场控制能力。
的战略。其特征是被并购企业的经营资源支配 权发生了转移。 包括：
兼并：指一家占优势的企业吸收一家或多家企 业，同时被吸收企业解散。
收购：指一家企业对其他企业控制权的收购， 收购后，被收购企业既可以解散，也可以被改 组成并购企业的所属部门。
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一、并购战略
1．并购战略的类型
按支付方式的不同，可以分为现金并购和换股并购等。
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一、并购战略
（2）常见的两种形式
协议并购
广义的协议并购：包括并购方对于目标企业的社会流通股 以及不能上市流通的国家股和法人股等股份的协议并购。
狭义的协议并购：仅指通过证券交易所对社会流通股进行 的协议并购。
要约并购：并购方通过向被并购企业的管理层和股东 大会发出购买其所持该企业股份的书面申请，并依法 和要约对目标企业的股份进行收购。
2025版新教材高中地理第四章区域发展战略第二节我国区域发展战略课时作业湘教版必修第二册
其次节我国区域发展战略必备学问基础练学问点一我国宏观发展格局读我国四大地区划分图(下图)，完成1～4题。
1．下列关于四大地区发展差异的叙述，正确的是( )A．东部地区社会经济相对发达，而西部工业化水平较高B.中部地区资源丰富，总体发展水平优于东部C.中、西部地区，农业经济占较大比重，而东部的其次产业和第三产业相对发达D.东北地区制造业、高科技产业和第三产业相对发达2．下列关于四大地区对外开放的叙述，正确的是( )A.东部地区对外开放时间较早，吸引外资实力较强B.西部地区对外开放的程度较高，吸纳外资的实力较强C.东北地区对外开放时间较早，对外开放程度较高D.区域开放程度高，利于引进先进的科学技术和管理阅历，但不利于提高竞争力3．制约西部经济发展最重要的社会经济缘由是( )A.人才、技术、资金匮乏B.农业基础薄弱C.水土流失严峻D.自然资源不足4．我国政府为推动西部地区可持续发展，应实行的主要措施是( )①赐予西部大量的财政补贴②增加对西部基础设施的投资③爱护西部的工业产品不受外部产品的竞争④发挥地区优势，主动引进人才A.①③ B．②④C.③④ D．①②学问点二长江经济带发展战略下图为长江经济带示意图。
读图，完成5～7题。
5．长江经济带建设的优势条件是( )A.经济发展水平差异大B.地跨我国三大地区C.改革开放起步早D.交通便利6．长江经济带发展中，要优先考虑( )A.生态爱护 B．经济建设C.灾难防卫 D．城市建设7．下列关于长江经济带中的城市叙述正确的是( )A.上海市服务功能强，辐射范围广B.武汉比南昌供应的服务种类多C.成都和拉萨的城市规模相同D.上海和杭州的城市等级相同学问点三京津冀协同发展疏解北京非首都功能、推动京津冀协同发展，是一个巨大的系统工程。
下图是“京津冀各城市与北京经济联系指数图”，指数越大，城市之间经济流量越大。
读图，完成8～9题。
8．京津冀各城市与北京经济联系指数图显示( )A.各城市与北京经济联系的强度主要取决于城市等级、距北京远近B.北京对冀各城市产业转移力度大C.北京的对外辐射与距离呈正相关D.廊坊指数高与距离北京近无关9．从区域发展的角度看( )A.将京、津大量污染产业转移到冀B.区域竞争互补、发挥京、津双核作用C.冀大力发展种植业为京、津服务D.减弱北京与天津两城市间的联系京津冀协同发展作为国家重大战略，以京津冀城市群建设为载体，以优化区域分工和产业布局为重点，以交通一体化体系为依托，努力实现优势互补、良性互动、共赢发展。
《零售管理》(肖怡)教学大纲
市场营销专业零售管理教学大纲课程编号：19306003课程名称：零售管理总学时数：36总学分数：2第一部分大纲说明一、课程的性质、目的和要求本课程是市场营销专业的专业必修课，也可作为其他经济管理专业的选修课，通过学习本课程，学生可以全面系统地了解国内外零售业发展动态，最新零售业概念和理论，商场管理的基本知识和实际运作，深入分析零售管理的热点问题，增强学生的分析问题和解决问题的能力，为今后进入零售企业工作打下良好的基础。
二、课程的重点和难点课程重点：零售、零售商、零售业等基本概念：各种零售业态的特点；零售竞争战略（成本领先、差异化、目标集聚）；零售扩张战略（地理战略、扩张路径和扩张速度）；商圈的构成及划定方法；商店选址方法；零售组织结构的类型；商品政策；商品结构调整；自有品牌开发；采购制度；商品采购决策；价格政策；初始价格的确定和价格调整；服务质量的改进;店面布局类型；商品群和商品群的创造；商品陈列方法。
课程难点：零售组织演化规律；商圈划定方法（雷利法则、赫夫法则）；商店选址方法（市场需求与供应密度分析法）；连锁型商店组织结构设计；连锁型商店店面经营部与采购部门的协调问题；品类管理与单品管理；商品采购数量和采购时间的确定；需求导向的初始价格确定方法。
三、课程与本专业培养计划中其他课程的联系先修课程：微观经济学、宏观经济学、管理学原理。
相关课程：市场营销学、消费者行为学、电子商务、网络营销。
四、教学方法1、本课程教学采取理论讲授与案例分析相结合的方法。
各章教学内容既要考虑到大纲的基本要求，又要结合商品零售的前沿问题，安排一定的讨论，力求有深度和广度。
2、为坚持理论与实际相结合、学与用相结合的原则，培养学生分析与判断的能力，本课程应组织必要的课堂讨论和课内外实践。
3、指导学生自学，围绕实际问题增长分析能力。
4、针对本课程教学内容中实践性较强的部分，请有工作经验的企业人士做专题报告，以提高教学质量。
五、推荐使用教材及主要参考书目【推荐使用教材】1.肖怡编著.零售学（第三版）.北京：高等教育出版社，2013【主要参考书目】2.任锡源，杨丽.零售管理（第三版）.北京：首都经济贸易大学出版社，20143.【美】迈克尔•利维，巴顿・A・韦茨著.零售学精要.郭武文译.北京：机械工业出版社,20004.【美】巴里•伯曼，乔・R•埃文斯著.零售管理.吕一林，熊鲜菊译.北京：中国人民大学出版社，20025.曾庆均：《零售学》，中国商务出版社，2005年6.陈已寰：《零售学》，暨南大学出版社，2004年；7.【美】瓦拉瑞尔・A•泽丝曼尔，玛丽•乔・比特纳著.服务营销.张金成，白长虹译.北京：机械工业出版社，2002第二部分大纲内容第一章零售导论（2学时）【教学目的与要求】1.掌握零售、零售商、零售业等基本概念；2.了解零售组织的基本类型及特点；3.了解国外零售组织发展演变的相关理论；4.了解西方零售业历次重大变革特点及背景；5.了解我国现阶段零售业发展变革的基本情况【教学重点与难点】教学重点：零售、零售商、零售业等基本概念。
企业战略管理-第4章PPT课件
2、市场开发战略的实施措施
(1)将本企业原有产品打入从未进入过的细分市场 （目标客户，男士面膜）。
(2)将本企业原有产品推广到新的地理区域。
市场开发的重点工作
新市场中，顾客的需要与原市场相同。这时主要的 工作是促销：
促使顾客接受企业的产品
促使顾客完成品牌转换
在新市场中，顾客的需要与原市场有差别。 改进产品 促销
紧缩战略是企业从目前的经营战略领域和基础水平收缩和撤 退，且偏离起点较大的一种战略。
• 当企业资金不足、研发力量较差或人力资源缺乏时，无法 采取增长战略，可以采取以局部市场为目标的稳定战略。
• 环境较为稳定时，资源较充足的企业与资源相对较稀缺的 企业都应当采取稳定战略，但前者应在更宽广的市场上选 择自己战略资源的分配点，后者应在相对狭窄的细分市场 上集中资源。
• 当外部环境不利时，资源丰富的企业可以采用稳定战略； 资源不充足的企业可以在某个具有竞争优势的细分市场上 采用稳定战略，而在其他细分市场上实施紧缩战略，而将 资源投入到发展较快的行业。
(三)产品开发战略（“最高阶段”）
产品开发战略是通过改进和改变产品或服务而增加产品销
售。这是企业密集型发展战略的核心。 （iphone推成出新）
特别适合于采用产品开发战略的情况主要是： (1)企业拥有成功的、处于产品寿命周期中成熟阶段的产品 (2)企业所参与竞争的行业属快速发展的高技术行业 (3)主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品 (4)企业在高速增长的行业中参与竞争 (5)企业拥有非常强的研究与开发能力
第四章 企业总体战略
事 业 层 战 略 研发
营销
财务
职能层战略
战略的层次
第一节 企业总体战略概述
• 企业总体战略是通过企业的内外部 环境分析，根据企业宗旨和战略目 标，依据企业在行业内所处的地位
扩张战略ppt课件
多国化战略 使模式适应当地条件 超级市场、百货商店、各种商店 在核心经营理念上再造 营销组合因地制宜 商店布局、价格战略、服务战略在 世界范围内相似 花色品种、广告战略均有调整 国内多样化
母国
区域1：海外扩张的 区域2：海外扩张
零售商数量
的零售商数量
法国
西班牙 47
比利时 47
德国
30
瑞士
27
意大利 26
平均＝ 35
葡萄牙 16
荷兰 28
丹麦
2
奥地利 10
平均＝ 14
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欧洲主要零售商国际扩张的文化偏好
母国
区域1：海外扩 区域2：海外扩 张的零售商数量 张的零售商数量
法国
西班牙 47
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五、国际化扩张
在向国际市场进军过程中，零售商可以运用两种战略：
§ 全球化战略 高度集中的管理方式，
标准化的经营活动，优势在于快速扩张和规模经济 § 多国化战略
分权化管理，差异化经营， 优势在于获得所在国更多的市场份额
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零售商国际扩张战略比较
定义 经营模式 市场营销
组织含义
管理含义
全球化战略 世界范围内应用相同的模式 专业连锁 全球细分和全球定位 市场营销组合标准化 统一的花色品种、价格、商店设 计、服务、广告
统一化，简化了复制过程。
问题：连锁运营如何实现股东权益？
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四、多元化扩张
多元化扩张是指零售商进入一个全新的领域，试图在这 一领域再一次演绎成功。零售商多元化扩张可以选择向商品 供应链前一环节扩张，从而进入企业的供货领域。另一种选 择是投资到完全新的、与原有事业不相关的产品和服务领域。
第四章 连锁企业扩张战略
二、扩张方式战略
自建（直营连锁） 租赁直营 并购 加盟（特许经营） 合作
三、扩张速度
扩张速度取决其后方支持体系：
连锁企业扩张速度
资金 人才
管理
物流
信息
三、扩张速度
扩张速度取决其后方支持体系： 案例：盲目扩张与保守的代价
日本八佰伴 美国蒙哥马利
四、修枝战略
修枝战略（Scrap and Build）简称SB战略， 是关于撤除某一家、某一地区的门店或者对某 个旧门店进行重新装修改造使其更符合公司长 远发展方向的战略。 原因： 1、店铺危机 2、经营危机 3、市场危机 4、合作危机 5、管理危机
有形利益的来源
以量制价 机能代位
有形利益的来源
1、利益的增加 （1）降低进价，提高毛利率 （2）取得商品进货推广费用 （3）取得折扣 （4）取得促销利益 （5）增加其它利益（场地出租、特殊位置的陈
列费收入、广告费收入、充分利用店铺面积、 服务性商品的开发、废品处理的收入等）
有形利益的来源
2、费用的减少 （1）减少投资成本 （2）机能代位的成果 （3）管理自动化后的成本降低 （4）共同负担费用的减少 （5）降低利息负担 （6）减少研究发展的支出
四、双方利益的协调
连锁店的利益项目与来源 连锁总部的利益项目与来源 合理分配利益的主要原则 开发更具潜力的利益项目
（一）连锁店的利益项目与来源
无形的利益来源 有形利益的来源
无形的利益来源
1、开店协助（地点的选择、商场配置与规划、开 张时的协助等）
2、人员的培训 3、商品的结构规划 4、经营指导 5、较易取得消费者的认同、厂商等的信任 6、较易取得各种资讯及金融资源
一、扩张方向战略
地理扩张 3、国际化扩张 A、全球化战略：指零售商将母公司成功的经营模式移
高中地理第四章区域发展战略第一节交通运输与区域发展课时作业含解析2
第一节交通运输与区域发展知识点一交通运输方式和布局下图示意我国东北某区域铁路线的分布.该区域铁路修建的年代较早，近些年几乎废弃。
据此完成1~3题.1．该区域铁路线主要沿()A．等高线分布B．河谷分布C．山脊线分布D．山麓分布2．该区域修建铁路主要是为了运输(）A．原木B．农产品C．工业品D．石材3．近些年来，该区域铁路几乎废弃的主要原因是（) A．设施陈旧B．运速太慢C．线路过密D．运输需求太小知识点二交通运输对区域发展的影响重载铁路指行驶列车总重大、行驶大轴重货车或行车密度和运量特大的铁路,主要用于输送大宗原材料货物，是未来铁路的发展方向和铁路现代化的重要标志。
世界重载铁路运输是20世纪50年代开始出现在美国大西洋沿岸并逐渐发展起来的。
下图为澳大利亚西北部重载铁路线分布图。
据此完成4～6题。
4．推测20世纪50年代世界重载铁路运输开始出现的主要原因是（)A．工业化快速发展B．农业生产机械化C．城镇化快速发展D．人口流动规模化5．影响澳大利亚修建西北部重载铁路线的主要区位因素是（）A．地形B．气候C．城市D．矿产6．目前世界上只有澳大利亚、加拿大、中国、美国等少数国家开通了重载铁路.这一现象产生的最主要因素是()A．资源数量B．市场需求C．技术水平D．国土面积关键能力综合练进阶训练第二层根据下图及相关信息，回答第1题。
1．图中高速公路建设选择乙方案,其原因可能是()①促进沿线地区城镇发展②保护重点风景名胜区③单位距离建设成本低④沿河谷走向自然障碍小A．①② B．①④C．②③ D．③④展线指在山岭地带，当地面自然纵坡大于道路设计容许的最大纵坡时，为了顺应地形,适当延伸线路长度，使线路沿山坡逐渐盘绕而上，最终到达终点的铁路建设技术。
下图为青藏铁路一期工程(1958年建设)关角山附近的展线群，自南山站起至察汗诺站共有5组展线，后来新关角隧道开通，关角展线群被取代。
据此完成2～3题.2．从南山站到察汗诺站修建展线的主要目的是（）A．联系更多站点B．提高行驶速度C．延长线路长度D．降低线路坡度3．在青藏铁路一期工程期间，有专家提出可考虑开挖图中的新关角隧道,缩短铁路运行路程。
《企业战略管理》教学大纲与教学建议
《企业战略管理》教学大纲与教学建议第一章企业战略与战略管理一、教学大纲（一）教学内容●第一节企业战略一、企业战略的含义二、企业战略的类型与内容●第二节战略管理一、战略管理的含义二、企业战略管理的基本问题三、战略管理的核心内容●第三节企业战略管理的过程一、环境分析二、战略制定三、战略实施四、战略控制●第四节战略管理理论的演进阶段（二）教学计划建议课时为2，其中：●企业战略：0.5学时●战略管理：0.5学时●企业战略管理的过程和战略管理理论的演进阶段：0.5学时●课堂讨论与案例分析：0.5学时。
（三）教学目的旨在让学生了解动态环境下企业战略管理面临的挑战，掌握战略的定义和类型，掌握战略的要素，理解战略管理的过程。
（四）重点讲解：●企业战略的定义；●企业战略的三大类型；●战略管理的核心内容；●企业战略管理的过程。
二、教学建议1、本章的讲解思路：企业战略管理面临的动态环境——企业战略是什么——企业战略有哪些类型——不同类型（层次）的战略有哪些要素——战略管理的基本问题——企业战略管理的过程——战略管理理论的演进阶段。
2、在讲述企业战略的类型时，可以以某个集团公司为例，让学生深入掌握企业战略的类型和各类战略的主要目的。
3、在讲述企业战略管理的过程时，可以用某个公司的战略报告为蓝本，既让学生掌握战略管理的过程，又可以让学生对企业战略报告的主要结构有所了解。
第二章外部环境分析一、教学大纲（一）教学内容●第一节外部环境分析基础一、环境分析的内容二、环境分析的过程●第二节宏观环境分析一、政治因素二、经济因素三、社会文化因素四、技术因素五、环境因素六、法律因素●第三节行业环境分析一、行业结构—行为—绩效模型二、行业竞争结构●第四节竞争对手分析一、竞争对手分析的含义与内容二、竞争对手分析的主要步骤●第五节战略环境分析技术一、产业分析：外部因素评价矩阵二、竞争态势矩阵三、竞争者分析工具：战略群组四、战略环境预测方法和技术（二）教学计划建议课时为4，其中：●一般环境分析：1学时●行业竞争环境及演变分析：1学时●竞争对手分析：0.5学时●战略环境分析技术：1学时●课堂讨论与案例分析：0.5学时（三）教学目的旨在让学生了解外部环境因素对于组织战略制定和实施的重要性，掌握外部环境因素的分析程序，掌握行业环境分析与竞争对手分析模型。
新教材湘教版高中地理必修二第四章区域发展战略第一节交通运输与区域发展(课时作业)(解析版)
4.1.1交通运输与区域发展课时作业（2022·全国·高一单元测试）中欧班列是指按照固定车次、线路等条件开行，往来于中国与欧洲及“一带一路”沿线各国的集装箱国际铁路联运班列。
2019年4月4日，卢森堡至成都中欧班列首趟列车开通。
下图为卢森堡至成都中欧班列路线示意图。
读图，据此完成下面小题。
1．往返于成都—卢森堡的中欧班列所装载的货物最可能有（）A．葡萄酒、服装B．纺织品、水产品C．蔬菜、水果D．灯具、煤炭2．成都—卢森堡中欧班列开通的意义在于（）A．激励我国远洋航运蓬勃发展B．加快中欧各地区人力资源的流动C．加快沿线各国家或地区的人口迁移D．加强沿线各国经贸文化交流【答案】1．A 2．D【解析】1．中欧班列沿线地区，尤其是德国的葡萄酒产业世界闻名，而我国的服装产业在国际上也具有竞争优势，所以往返于成都—卢森堡的中欧班列装载的货物最可能有葡萄酒和服装。
水产品、水果以及蔬菜不宜长距离运输，B、C错误。
德国和我国煤炭资源均较丰富，不需要通过中欧班列运输，D错误。
故选A。
2．中欧班列属于陆地运输，与远洋航运无关，A错误。
中欧班列的开通可以带动沿线经济发展，加强沿线各国经济贸易和文化的交流，D正确。
中欧班列为集装箱运输，运输的主要为货物，所以不会促进中欧各地区人力资源的流动，也不会加快沿线各国家或地区间的人口迁移，B、C错误。
故选D。
（2022·全国·高一单元测试）下图为“我国长江中下游地区、黄河中下游地区、西北地区和西南地区三种货运方式占全国的比重示意图”。
读图，据此完成下面小题。
3．甲地区铁路运输的大宗货物最主要是（）A．木材B．粮食C．煤炭D．铁矿石4．长江三角洲和珠江三角洲都位于我国东部平原地区，但交通网络的建设成本远高于环渤海地区，其主要原因是（）A．土地价格昂贵B．劳动力工资水平高C．河网密集，多洼地D．降水丰富，洪涝灾害频繁【答案】3．C 4．C【解析】3．由于长江被称为我国黄金水道，江阔水深，终年不冻，内河航运条件优越，内河运输占比是最大的，因此可以确定乙是长江中下游地区。
《零售扩张战略》PPT课件
（二）经济基础和购买力分析
• 商圈内的住户有了主观的购买需求，但还要有足够的购买力，这涉及商圈内 的经济结构是否合理，区域的经济稳定性，在较长时间内居民收入的增长可 能性等。
（三）竞争状况分析
• 考察一个地区的竞争状况，应注重分析以下因素：现有商店的数量、规模、 新开店的发展速度、各商店的优势与劣势、近期与长远的发展趋势以及商圈 饱和度。
第二节 商圈分析
商圈分析
商圈构成及影响 因素
商圈分析的要点
一、商圈构成及影响因素
商圈
是指以零售店所在地为中心，沿着一定的方向和距离 扩展，吸引顾客的辐射范围。 简言之，也就是来店购买商品的顾客所居住的区域范 围。 无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地 理范围。这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射 至可能来店购买的消费者所居住的地点。
• 离开了密集的城市消费者群体, 大型零售商业、 餐饮娱乐业、文化体育业、宾馆旅游业等服务业 就如离水之鱼难以生存。 只有在人群密集、社会 经济活动频繁的城市中, 才会形成大量各种不同 类型层次与风格的物质与文化需求, 从而为商业、 文化、服务、科技、教育、信息、娱乐、大众传 播等服务业的发展提供有效的动力与条件。
……
（二）经规划的购物中心
• 这是经过仔细规划设计并集中管理的商店群。
主力商 店
娱乐场 所
较小商 店
购物 中心
邮局/银 行
餐馆
快餐店
优势
劣势
协调规划 商品和服务品种组合 合理 拥有完善的设施、宽 敞的停车场 具有各具特色又统一 规划的购物中心形象 有较大的商圈
租金较贵 营业管理易受限制 竞争比较激烈
拓展内容：消费者服务业的城市集
聚效应
《战略管理第四章》PPT课件课件
▪ 调整生产流程 ▪ 自动化方面的变革 ▪ 新的分销渠道 ▪ 新的广告媒介 ▪ 以直销取代代销
▪ 新的原材料
▪ 前向一体化
▪ 后向一体化 ▪ 改变供应商和顾客的相
对位置
《战略管理第四章》PPT课件
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成本领先战略:竞争者
与现有竞争对手 的竞争
• 由于成本领先者的优势 地位：
– 竞争对手在决定是否
进行价格竞争时会犹
– 降低成本：过分强调降低成本会使公司无法 很好地理解顾客对于“竞争性差异化水平” 的感知。
– 模仿：通过核心竞争力的利用，竞争对手有 时可以学会如何成功地模仿成本领先者的战 略。
《战略管理第四章》PPT课件
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差异化战略
是指以顾客认为重要的差异化方式来生产 产品或提供服务（以可接受的成本）的一 系列整合行动
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五种竞争力
普适性: 可用于任何 行业中的 任何组织
价值链活动 战略的风险
与战略相适应的有效结构
《战略管理第四章》PPT课件
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满足顾客是业务层战略成功的基础
• 有效地管理与顾客间的关系 • 可接触性、丰富性和密切关系 •为谁服务 • 满足哪些需求 •如何满足这些需求
《战略管理第四章》PPT课件
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《战略管理第四章》PPT课件
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聚焦战略的类型：
■ 聚焦成本领先战略 ■ 聚焦差异化战略
为了实施聚焦战略公司必须能够：
以更具竞争性的方式完成各种价值链 活动，以获得和保持竞争优势以及超 额利润
《战略管理第四章》PPT课件
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聚焦战略的动因
■ 大公司经常忽略小的利基市场 ■ 公司可能缺少在更大市场上竞争所 需的资源 ■ 能够比那些在行业范围内进行竞争 的对手更有效地服务于窄细分市场 ■ 聚焦可以使公司将资源用于特定的 价值链活动，从而建立竞争优势
第4章零售扩张战略
（二）多元化战略的动机
提高企业价值。原因和目的：范围经济性；获得市场 力量；获得财务经济性。
非提高企业价值的动机 ： 规避税法；规避反垄断法；为企业低效益寻找新生长
点；降低企业风险 管理者的动机：增加收入、地位，降低风险
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（三）多元化经营的条件
企业要具备必要的资源 有较完善的资本市场和管理者市场 企业应建立一套多元化投资决策管
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1、相关多元化的优势
相关多元化的战略匹配关系给企业带来优势。 战略匹配存在于价值链非常相似以至能为公 司各方面带来机会的不同经营业务之间，它 主要从两个方面给相关多元化的企业带来优 势。一是产生范围经济；二是增加市场力量。
战略匹配体现为：技术匹配、市场匹配、动 作匹配、管理匹配。
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2、相关多元化战略适用条件
ｄ Ｄab ＝───────
１＋ √Ｐb/Ｐa
Ｄab: 表示Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程衡量） Ｐa : 表示Ａ城镇人口 Ｐb : 表示Ｂ城镇人口 ｄ : 城镇Ａ和Ｂ的里程距离
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案例: 假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。
20 Ｄab ＝ ────── ＝ 15 (公里)
理体系和程式，使多元化经营决策 科学化 多元化战略的实施至关重要
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第一节 零售扩张战略组合
四、国际化战略 ➢店铺选址国际化。 ➢商品供应国际化。 ➢资本国际化。 ➢信用卡国际化。 ➢非零售事业的国际化。即零售企业通过在海外经营非零售 事业而实现国际化。
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五、零售扩张路径
滚动发展战略 指通过自己投资，建立新的 零售门店，逐步发展壮大。这种 扩张路径可以使新门店一开始就 能按企业统一标准运行，有利于 企业一体化管理，原先的经营理 念和模式也能得到充分检验。但 这种方式前期投入大，且零售商 对新区域的市场有一个了解、认 识、把握的过程，当地消费者需 要时间了解、接受新进入者。
公司扩张战略_布局基地(2篇)
第1篇随着我国经济的持续增长，市场竞争日益激烈，企业要想在竞争中立于不败之地，就必须不断创新、拓展市场、优化布局。
本文将针对我公司未来三年的扩张战略，详细阐述布局基地的规划与实施策略。
一、战略背景与目标1.1 战略背景近年来，我国经济进入新常态，产业结构调整和转型升级成为国家战略。
在此背景下，我公司作为一家具有发展潜力的企业，面临着以下挑战：（1）市场需求变化：消费者需求日益多样化，市场竞争加剧，企业需要不断调整产品结构，提高产品质量。
（2）资源环境约束：资源短缺、环境污染等问题日益突出，企业需要加强节能减排，提高资源利用效率。
（3）国际市场波动：全球经济一体化背景下，国际市场波动对我国企业影响较大，企业需要加强风险防范。
1.2 战略目标针对以上挑战，我公司制定以下战略目标：（1）提升企业核心竞争力：通过技术创新、管理创新，提高产品质量和品牌影响力。
（2）拓展市场份额：加大市场开拓力度，提高市场占有率。
（3）优化产业布局：布局基地，实现生产基地的规模化、集约化、绿色化。
（4）实现可持续发展：加强节能减排，提高资源利用效率，实现经济效益、社会效益和环境效益的统一。
二、布局基地的规划2.1 基地选址（1）地理位置：选择交通便利、资源丰富、环境优美的地区作为基地选址。
（2）政策支持：关注国家和地方政策，争取政策扶持。
（3）市场辐射：考虑基地的市场辐射范围，确保产品覆盖周边市场。
2.2 基地规模（1）生产基地：根据企业发展战略，确定生产基地的规模，包括生产车间、仓库、办公区等。
（2）研发中心：设立研发中心，提高企业技术创新能力。
（3）配套设施：建设配套设施，如污水处理厂、废弃物处理设施等，实现绿色生产。
2.3 基地功能（1）生产制造：实现生产基地的规模化、集约化生产，提高生产效率。
（2）技术研发：加强技术研发，提高产品质量和竞争力。
（3）物流配送：优化物流配送体系，降低物流成本，提高客户满意度。
（4）人才培训：设立人才培训中心，培养高素质人才。
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课外阅读书籍： 连锁与特许相结合的书籍或杂志
收购兼并战略
指采用资本运营的方式，将现有的零售企业 收购、兼并过来，再进行整合，使兼并企业能与 母体企业融为一体。这种战略使零售商比较容易 进入一个新市场，然而，被兼并企业本身的组织 结构、管理制度以及企业文化与母体企业相差较 大，还需要对其按母体企业的标准进行改造，有 一个磨合阵痛期，这同样需要成本。
国际零售商海外扩张市场选择: 市场邻近性模型 市场邻近性三角形的建立 零售商对某个海外市场产生吸引力通常具有以下3 方面原因。 (1)具有地理邻近性；
(2)具有文化邻近性；
(3)母国市场与东道国市场都达到了适当的经济发展水 平。
欧洲主要零售商国际扩张的地理偏好
母国 区域1：海外扩张的 零售商数量 西班牙 比利时 德国 瑞士 意大利 平均＝ 47 47 30 27 26 35 区域2：海外扩张 的零售商数量 葡萄牙 荷兰 丹麦 奥地利 平均＝ 16 28 2 10 14
法国
欧洲主要零售商国际扩张的文化偏好
母国 区域1：海外扩 区域2：海外扩 张的零售商数量 张的零售商数量 西班牙 比利时 瑞士 意大利 葡萄牙 平均＝ 47 47 27 26 16 33 德国 30 荷兰 28 丹麦 2 奥地利 10 平均＝ 18
课外阅读书籍： 企业并购（兼并）
三、扩张速度 管理基础 资源条件
扩张速度
市场机会 影ห้องสมุดไป่ตู้企业扩张速度的因素
连锁运营是实现低成本快速扩张的基本途径
●连锁运营模式是零售企业实现低成本快速扩张的基本途 径，也是一种最简单、成功率最高，在世界各地最容易通行 的经营手段。 ●连锁运营的首要优势是规模优势，扩张成本低。连锁运 营的实施效果关键取决于企业的复制能力。 ●连锁运营的另一优势是扩张速度快。连锁运营具有迅速 和近乎无限的融资能力，同时又能极大的利用社会的闲置资 源，使核心企业的资产短时间内以几何级数增长。由于连锁 运营中的加盟企业与核心企业的关系既可以是股权关系也可 以是契约关系，所以就加大了企业的扩张途径；并且各分公 司的运营模式都是标准的模式，具体操作程序化、专业化、 统一化，简化了复制过程。 问题：连锁运营如何实现股东权益？
多元化扩张的约束条件 ●多元化经营是一把“双刃剑”，既可以给企业带来 巨大的收益，也可能加剧企业的经营风险。
●由于中国零售企业规模相对较小，实力较弱，实行 多元化发展会使企业资源分散，运作跨度和费用加大， 产业选择失误增多，所以往往达不到分散风险、规模经 济和协同效应的目的。
●大型零售企业可以将多业态、多元化发展与商业经 营、品牌经营、地产经营、连锁经营、特许经营等具体 经营形式进行整合设计，从多个角度和多个方面经营企 业，使企业获得复合经营效益，而非单一的商业经营。
五、国际化扩张
在向国际市场进军过程中，零售商可以运用两种战略： § 全球化战略 高度集中的管理方式， 标准化的经营活动，优势在于快速扩张和规模经济 § 多国化战略 分权化管理，差异化经营， 优势在于获得所在国更多的市场份额
零售商国际扩张战略比较
定 义 经营模式
市场营销
全球化战略 世界范围内应用相同的模式 专业连锁 全球细分和全球定位 市场营销组合标准化 统一的花色品种、价格、商店设 计、服务、广告
四、多元化扩张
多元化扩张是指零售商进入一个全新的领域，试图在这 一领域再一次演绎成功。零售商多元化扩张可以选择向商品 供应链前一环节扩张，从而进入企业的供货领域。另一种选 择是投资到完全新的、与原有事业不相关的产品和服务领域。
●多业态发展可以充分利用资源，有效占领市场空间，这也 是连锁企业经营规模迅速提高的主要因素之一。由于单一业态 发展对于企业特色化经营要求比较高，风险较大，大多数成功 零售企业开始走向多业态发展的道路。世界零售百强中，半数 以上都是多业态经营。沃尔玛有四种业态，家乐福有五种业态。
第四讲：零售扩张战略
第四章
零售扩张战略
§ 零售扩张的战略思想，包括地理战略、扩张路径、
扩张速度及多元化和国际化扩张
§ 如何对现有和新开商店进行商圈测定和商圈分析 § 选择具体的商店位置要考虑哪些因素
第一节
零售扩张战略组合
一、地理战略
§ 区域性集中布局战略 § 物流配送辐射范围内的推进战略 § 弱竞争市场先布局战略 § 跳跃式布局战略
组织含义
管理含义
多国化战略 使模式适应当地条件 超级市场、百货商店、各种商店 在核心经营理念上再造 营销组合因地制宜 商店布局、价格战略、服务战略在 世界范围内相似 花色品种、广告战略均有调整 设计功能、产品过程、销售体系 国内多样化 的垂直一体化 集权化管理 分权化管理 优秀的信息系统 与总部经常交流 迅速增长能力 增长能力一般 规模经济明显 规模经济相对不明显 经验转移极少 经验转移多
广州酒家区域性集中布局战略
案例：沃尔玛的网点扩张
在沃尔玛创业之初，山姆· 沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这 样强大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战 略。在20世纪60年代，美国的大型零售公司根本不会在人口低 于５万人的小镇上开分店，而山姆· 沃尔顿的信条是即使是5 000 人的小镇也照开不误。而且山姆对商店选址有严格要求，首先 要求在围绕配送中心600公里辐射范围内，把小城镇逐个填满后， 然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避开了和那 些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到 凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下 了根，并开始向大城市渗透。
到2005年4月沃尔玛已经将业务拓展到了十个国家： 美国、加拿大 墨西哥、巴西、阿根廷、德国、波多黎哥、英国、韩国、中国。 美国 沃尔玛商店 沃尔玛购物广场 山姆会员商店 沃尔玛社区店 合计： 数量 1,353 1,713 552 85 3,703
二、扩张路径 滚动发展战略 指通过自己的投资，建立新的零售门店， 通过自身力量逐步发展壮大。这种扩张路径可 以使新门店一开始就能按企业统一标准运行， 有利于企业的一体化 管理，原先的经营理念和 模式也能得到充分的检验和修正。但这种方式 前期投入大，且零售商对新区域的市场有一个 了解、认识、把握的过程，当地消费者需要时 间了解、接受新的进入者。