企业管理问题分析ppt课件

产生的原因
1对员工的空头支票过多 员工工资低于市场行情 2公司的拓展性训练没有 起到积极正面的效果。 3缺乏公平公正
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企业现存问题及原因
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症状&缘由
品牌效应低下
公司所代理的品牌有些 具有一定的影响力，但 是并没有发挥出品牌特 有的优势。 表现最为明显的是美国 舒达床垫和京瓷奢侈家 具
产生的原因
因为这些因素的存在 导致企业发展遇到瓶颈
销售瓶颈
品牌效应 低下
缺乏企业 凝聚力
病症
缺乏专 业人才
利润降低 成本升高
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企业现存问题及原因
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症状&缘由
销售瓶颈
锋尚公司在近三年内并没 有按照预期的销售期望值 进行有效的增长，而是处 于一种徘徊状态。但是店 面的数量却在逐年增加。
列表
产生的原因
1市场恶化 2竞争激烈，各个厂家都 在做活动促销 3合格的销售人员储备不 足导致新店销售额低下
•家族企业内部关系紧张
利润降低成本升高
期货时间 大统提 明确岗位职责
Biblioteka Baidu规避风险的方法
•提起做好配送安排，在货 品到达仓库前，和顾客再 次确认交期。每天配送前 和顾客进行最终确认。 •完善考核制度，提高工资 ，让员工自己意识到大统 提的优点。 •引入职业经纪人，矛盾转 嫁
降低成本提升利润
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解决办法
缺乏专业人才
家具的地方就有锋尚国际。
❖ 锋尚国际年销售额8000万元，近三年业绩并无明显增长，略有波动。
❖ 旗下品牌知名度最高的是美国舒达床垫。美国舒达床垫在2011年全球 销量第一，并且是4星级以上酒店的首选品牌之一。
❖ 锋尚国际产品线丰富涵盖了儿童到老年，低端到高端的各个品系。
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企业现存问题及原因
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销售小额增加，新店的业绩突出但是 其中一个老店业绩严重受损
销售平平，由于没有工程单的产生所 以该品牌未能盈利
销售大幅下滑
西西米亚 1家店面
新开店面，但是销售十分不理想
美少年 1家店面
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基本无销售
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企业现存问题及原因
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症状&缘由
利润降低成本升高
1公司的毛利润逐年下降， 每次大型活动都在触碰公 司的毛利底线 2各种开支近年来不断上涨 3企业运营效率低下 4公司内耗太大
明确岗位职责
明确各个岗位的职 责，禁止越权处理 和干涉行为，提升 办公效率。 增加考核频次，优 胜劣汰，剔除公司 内不能产生效益的 冗余员工。
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风险
•瞬间仓储压力和配送压 力增大。 •极其优秀的销售个体产 生消极情绪，出现滥竽 充数的情况。（优秀的团
队和优秀的个人相比团队更为 重要）
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XXX现存管理问题分析
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目录
1 企业简介 2 企业现存问题及原因 3 解决办法 4 新政策预期风险和规避方法 5 问题解决后企业预期营运效果
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锋尚国际企业简介
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❖ 锋尚国际成立于2000年5月1日，历经12年，公司从2个品牌1个专卖店 2个员工，店面总面积150平米，发展到现在8个品牌30家专卖店，170 多名员工，店面总面积超过6000平米，专卖店分布于西安各大知名商 场。是西安家居行业中颇具规模的销售企业之一。可以说在西安有卖
产生的原因
1竞争对手纷纷降价销售 2原材料的大幅上涨 3物流费用的大幅上涨 4人工的大幅上涨 5家族企业的通病之一，越 权管理 6公司内部各个店面之间恶 意竞争，互相压价，不仅 损失了利润还影响了品牌 形象
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企业现存问题及原因
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症状&缘由
缺乏专业人才
1公司现阶段战略意图 不明显，大部分时间还 停留在战术阶段。对于 一个处在扩张期的企业 会有很大影响。 2作为一家以销售为主 的公司销售人才急剧匮 乏，合格率不足60%
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企业现存问题及原因
店面名称 店面数量
销售及盈利情况
多喜爱 7家店面
销售小额增长，新店面业绩一般
优美家
奥力克 槟榔 舒达 京瓷
7家店面
6家店面 3家店面 3家店面 1家店面
相比去年销售有明显增长（但去年销 售十分差劲只完成了当年任务的60% ），新店面由于地理位置优越表现良
好
销售无明显增长，但是新开了三个店 面，其中一个店面几乎不能产生销售
公司构架
由于企业已经进入 一定的规模，不在 是夫妻店。所以必 须完善公司构架， 设定相应部门选定 对应人才。
人力资源
完善人力资源系统 ，做好人力储备。 这样才能使新店产 生效益，同时不至 于出现人员断层。
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风险
•短期内各部门配合 出现问题 •人员工资增加
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解决办法
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利润降低成本升高
期货时间延长
延长交货时间，集 中发货，减少发货 次数，提升订单金 额，向厂家申请大 额订单折扣。对于 远交期的顾客可以 给予更多的折扣优 惠，来刺激远期交 货订单的产生。
大统提的推进
减少内部恶意竞争 ，提升品牌形象， 提升公司利润。 同时提升公司团队 作战能力，个体之 间也可有效配合， 互补缺点。
产生的原因
1人员的储备不足，人员 结构不合理，也是家族企 业通病之一。 2人才流失严重 3由于是家具行业，对身 体有一定的毒副作用，所 以女性员工在考虑生育前 都会选择离职。
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企业现存问题及原因
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症状&缘由
企业缺乏凝聚力
1员工多以自己的利益为 中心 ，未能考虑到企业 利益 2多名高管离开，选择去 对手公司，或自行创业
对品牌没有维护 没有相应的广告支持 企业内部宣导不足
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解决办法
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销售瓶颈
人员训练
加强内训，对老员 工进行新的销售模 式的培养结合市场 现状，对销售话术 定期进行重新编排 。对新员工，进行 系统性训练。
品牌美誉度知名度
提升品牌的美誉度 和知名度，在恶化 的市场环境下，优 秀的品牌知名度和 美誉度是维系市场 份额的重要因素之 一。提高服务质量 。定点定向投放广 告。
增加服务品项
在家具行业内开创 新的业务领域。例 如公司现有的“安 家宝”进行大力推 广。
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风险
•老员工抵触情绪较 大，新员工不能承 受这种压力，离职 率增高 •增加公司开支 •品牌提升后代理费 用可能增加。
销售瓶颈
人员训练 提升品牌
突破瓶颈
规避风险的方法
•正向引导，先进行试 点演练，然后在全盘 推广 •对于品牌的维系是一 个功在当代利在千秋 的事情。不能计较眼 前得失 •签订长期合约 •对于新开创的业务可 以创立自己的品牌