农产品电子商务案例分析PPT
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电子商务农村电商分析PPT课件
目录
CONTENTS
1 农村电子商务概况 2 我国农村江苏宿迁颜集镇为例
我国农村电商发展存在的问题
（一）农民上网人数少，对电子商务缺乏认识。
据农业部对全国31 个省、市、自治区的最新调查数据显示，全国农民上网的平均比例 只有0.2%，从事与农业相关职业的网民所占比例不足１％。农民对信息技术和电子商务缺乏基本 的了解，尚未认识到网络信息能为其创造价值，缺乏电子商务应用的积极性。
16
四、对策与建议
（二）加强农村电商基础设施建设
电商平台的展开需要完 整的网络配套设施、较高的 网络普及率的支撑。因此要 搞好农村网络基础设施的规 划和建设，同时建立大型的 综合性的农村信息化网站及 乡镇一级的电商网站，引导 农民积极进入市场
（一）什么是农村电子商务
农村电子商务平台配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通 过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商 业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利 者，使商家获得新的利润增长。
（二）农村电子商务的主要内容
农村电子商务服务包含网上农贸市场、数字农家乐、特色旅游、特色经济和招商引资等 内容。
大电子商务时代
---农村电商发展
目录
CONTENTS
1 农村电子商务概况 2 我国农村电商发展现状 3 我国农村电商发展存在的问题 4 对策与建议 5 案例分析：以江苏宿迁颜集镇为例
目录
CONTENTS
1 农村电子商务概况 2 我国农村电商发展现状 3 我国农村电商发展存在的问题 4 对策与建议 5 案例分析：以江苏宿迁颜集镇为例
完善交通、信息、产地集配、冷链等相关设施，鼓励农村商贸企业建设配送中心，发展第三方配送等， 提高流通效率。
农产品电商营销 PPT
28
2 案例分析
经典 案例
1、打时尚牌让农产品卖出时代特色（王鲜记）
如何打造时尚农产品呢？要记住2点：
1）不要自己干：农产品企业不妨采用 服务外包的形式，聘请专业包装设计公司 为产品披上“靓衣。专业的人干专业的事 情。
2）深挖产品特色：设计必须要产品出 发，包括市场定位、用户定位再确定结合 什么样的时尚元素。
29
2 案例分析
经典 案例
4、多渠道多点开花让农产品飞起来（裕康生态农业 ）
如何搭建多渠道销售？必须有这3个核 心：
1）优质渠道：这个渠道必须要有销货的 能力，不能快速把农产品推出去的渠道都很难 形成引爆。因此，农业老板们必要与用户基数 大、流量大的渠道平台合作。
2）建立完整的供应链团队：渠道不乱与 很多因数有关，除了定价策略之外，更核心的 就是农产品品控、品质。
9
1
“潘苹果”
10
1
“绿色&有机”
11
1
“土特产 &进口食品”
12
1
“方便快捷实惠”
13
1
解决农民“卖难问题”
We Want
It
减少农产品流通环节， 降低成本
新的商机
方便、快捷、实惠
14
1
农产品 电商
很重要，真的很重要！ 很难，真的很难！
15
1企业Biblioteka 身传统思维 局限，缺 乏创新
哥要的不是“菜市场代购” 是健康生活
21
2 怎么卖？
B2B
电商
B2C
模式
O2O
混合模式
“家庭会员宅配”模式 “订单农业”模式
22
2 怎么卖？
物流 模式
自营物流配送模式 第三方物流配送模式 物流联盟配送模式 “O-S-O”（外包-自建-外包）物流模式 物流一体化模式
2 案例分析
经典 案例
1、打时尚牌让农产品卖出时代特色（王鲜记）
如何打造时尚农产品呢？要记住2点：
1）不要自己干：农产品企业不妨采用 服务外包的形式，聘请专业包装设计公司 为产品披上“靓衣。专业的人干专业的事 情。
2）深挖产品特色：设计必须要产品出 发，包括市场定位、用户定位再确定结合 什么样的时尚元素。
29
2 案例分析
经典 案例
4、多渠道多点开花让农产品飞起来（裕康生态农业 ）
如何搭建多渠道销售？必须有这3个核 心：
1）优质渠道：这个渠道必须要有销货的 能力，不能快速把农产品推出去的渠道都很难 形成引爆。因此，农业老板们必要与用户基数 大、流量大的渠道平台合作。
2）建立完整的供应链团队：渠道不乱与 很多因数有关，除了定价策略之外，更核心的 就是农产品品控、品质。
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“潘苹果”
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“绿色&有机”
11
1
“土特产 &进口食品”
12
1
“方便快捷实惠”
13
1
解决农民“卖难问题”
We Want
It
减少农产品流通环节， 降低成本
新的商机
方便、快捷、实惠
14
1
农产品 电商
很重要，真的很重要！ 很难，真的很难！
15
1企业Biblioteka 身传统思维 局限，缺 乏创新
哥要的不是“菜市场代购” 是健康生活
21
2 怎么卖？
B2B
电商
B2C
模式
O2O
混合模式
“家庭会员宅配”模式 “订单农业”模式
22
2 怎么卖？
物流 模式
自营物流配送模式 第三方物流配送模式 物流联盟配送模式 “O-S-O”（外包-自建-外包）物流模式 物流一体化模式
《农产品电子商务》PPT课件
02
农产品电子商务模式分 析
B2B模式
定义
B2B（Business-to-Business）模式是指企 业之间的电子商务交易模式。
农产品B2B平台功能
信息发布、交易撮合、在线支付、物流服务 等。
农产品B2B模式特点
交易双方都是企业或商家，交易规模大，涉 及农产品生产、加工、批发等环节。
农产品B2B案例
O2O模式
定义 O2O（Online-to-Offline）模式是指 将线上的消费者引导至线下实体店进行
消费的电子商务交易模式。 农产品O2O平台功能
线上商品展示、在线预约、线下导航、 优惠促销等。
农产品O2O模式特点 线上线下相结合，消费者在线上了解 产品信息并下单，线下到实体店进行 体验和购买。
3
库存优化策略 运用先进的库存管理理论和方法，对农产品库存 进行优化管理，降低库存成本，提高库存周转率。
配送服务提升举措探讨
最后一公里配送服务优化
针对农产品配送的最后一公里问题，探讨如何提高配送效率和服 务质量，如采用智能配送柜、无人机配送等新型配送方式。
绿色配送策略
推广绿色包装和绿色运输方式，减少农产品配送过程中的环境污染 和资源浪费。
随着消费者对农产品品质和便捷性的需求不断提高，农产品电子商务将继续保持快速增 长。
农产品电子商务将向智能化、个性化方向发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动农产品电子商务向智能化、个性化方向发展，提 高交易效率和用户满意度。
农产品电子商务将面临品质保障和信任建立等挑战
农产品电子商务企业需要加强品质保障和信任建立，提高消费者对农产品的信任度和购 买意愿。
THANKS
感谢观看
合理定价
农产品电子商务
拼多多农产品电商
添加标题
拼多多农产品电商简介：拼多多是国内知名的电商平台以农产品电商为 主要业务之一。
添加标题
拼多多农产品电商优势：拼多多通过拼团、砍价等社交电商模式降低了 农产品的流通成本提高了农产品的销售效率。
添加标题
拼多多农产品电商案例：拼多多与各地政府合作推出了“多多农园”等 农产品电商项目帮助农民增收致富。
顺丰优选
顺丰优选是顺丰集团旗下的电商平台专注于生鲜食品和农产品的销售
顺丰优选的优势在于其强大的物流体系和冷链技术能够保证农产品的新鲜 度和品质
顺丰优选的案例分析：通过与农户合作建立农产品供应链实现农产品的直 接销售减少中间环节降低成本提高农产品的附加值
顺丰优选的成功经验：注重产品质量和服务质量提高客户满意度增强品牌 影响力扩大市场份额。
农产品零售店是农产品电子商务的重要应用场景之一
农产品零售店可以通过电商平台进行线上销售扩大销售范围
农产品零售店可以通过电商平台进行库存管理提高库存周转率 农产品零售店可以通过电商平台进行客户关系管理提高客户满意度 和忠诚度
农产品电商平台
农产品电商平台：如淘宝、京东、拼多多等提供农产品在线销售服务 农产品电商平台的特点：方便快捷、价格透明、品种丰富、物流配送及时 农产品电商平台的优势：降低交易成本、提高交易效率、扩大销售范围 农产品电商平台的发展趋势：智能化、个性化、社交化、国际化
农产品物流配送
农产品物流配送是农产品电子商务的重要组成部分 农产品物流配送包括农产品的采购、运输、仓储、配送等环节 农产品物流配送可以提高农产品的流通效率降低流通成本 农产品物流配送可以保证农产品的新鲜度和质量提高消费者满意度
01
农产品电子商务的案例分析
第3章农村电子商务ppt课件
O2O模式能够充分利用线上线下的资 源优势，提高农产品的销售效率和消 费者的购物体验。同时，这种模式也 有助于推动农村地区的经济发展和产 业转型升级。
03
农村电子商务平台建设 及运营策略
平台选址与规划布局
01
02
03
选址原则
靠近农产品产地、交通便 利、基础设施完善、政策 支持等。
规划布局
根据农产品特点和市场需 求，合理规划交易区、仓 储区、配送区等功能区域 。
促进农村二三产业发展
农村电商不仅有助于农产品的销售，还带动了农村二三产业的发展，如农产品加工业、 农村旅游业等，促进了农村产业结构的多元化。
实现产业融合发展
农村电商打破了传统产业的界限，实现了农业、工业、服务业等产业的融合发展，形成 了新的经济增长点。
带动就业创业，助力脱贫攻坚
创造就业机会
农村电商的发展为农村地区创造了大量的就业机会，包括 电商运营、物流配送、客户服务等岗位，有效缓解了农村 就业压力。
培育农产品品牌，提高品牌知名度和 美誉度。
通过广告投放、社交媒体推广等方式 ，提高农产品品牌曝光度和认知度。
营销策略
制定针对不同目标市场的营销策略， 如差异化营销、精准营销等。
04
农产品上行通道打通实 践案例分享
特色农产品挖掘与品牌建设
挖掘地域特色农产品
通过深入调研，发掘具有地域特色和独特品质的农产品，如特色 水果、有机蔬菜、优质粮食等。
增长趋势
随着互联网技术的不断发展和普及，以及农村地区消费者对电子商务的认知度 和接受度的提高，农村电子商务市场将继续保持快速增长的态势。
政策支持与推动力量
政策支持
政府对农村电子商务给予了大力支持，出台了一系列扶持政 策，包括财政补贴、税收优惠、金融支持等，为农村电子商 务的发展提供了有力保障。
农产品电子商务培训课件(ppt 32页)
机遇：原生态、高品质、品牌化、具有区域特色的农产品将会通过 网络销售渠道进一步体现出独特的价值。
二、农产品电子商务发展趋势与机遇
3.本地化的配送将会成为主流
农产品的特点决定了，在各大中城市，会逐步形成本地化的配送服 务体系。
自提体系——通过专卖店、合作的社区便利店等实现。
城市生鲜宅配——会有更多的专业第三 方宅配服务商出现，实现资源的共享。
二、农产品电子商务发展趋势与机遇
4.传统的农产品批发、零售企业将会向电子商务 方向转型
网上批发会成为一个新的业态，各大批发市场中的专业批发商会逐 步转型成为基于网络平台的品牌代理商和物流配送服务企业，单品 批发商将会出现兼并整合的趋势。
传统的连锁超市（农产品专卖店）将会将原有的生鲜业务实现电商 化，这方面中国生鲜超市第一股永辉超市已经在进行探索。
互联网世界总是让很多人觉得 有很多创新和创意空间，但是 我们从趋势思考的角度，要学 习的是逻辑和模式，而不是案 例本身。
一、农产品电子商务发展现状
3.政府更加重视农产品电商发展
2017年“中央一号文件”第14条明确提出要推进农村电商发展，其 中包括：
1、促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推 动线上线下互动发展；
内容纲要
第一部分 现状与特点 第二部分 趋势与机遇 第二部分 如何开展 第四部分 案例
三、农产品电子商务操作中的关键点
1.如何打造适合于网上销售的农产品
对农产品的功能属性有一个准确的认识。
温饱
营养
随着人们生活水平
外延
的提高，农产品销
健康
售逐渐从内核向外
享受
延发展。
内核
三、农产品电子商务操作中的关键点
二、农产品电子商务发展趋势与机遇
3.本地化的配送将会成为主流
农产品的特点决定了，在各大中城市，会逐步形成本地化的配送服 务体系。
自提体系——通过专卖店、合作的社区便利店等实现。
城市生鲜宅配——会有更多的专业第三 方宅配服务商出现，实现资源的共享。
二、农产品电子商务发展趋势与机遇
4.传统的农产品批发、零售企业将会向电子商务 方向转型
网上批发会成为一个新的业态，各大批发市场中的专业批发商会逐 步转型成为基于网络平台的品牌代理商和物流配送服务企业，单品 批发商将会出现兼并整合的趋势。
传统的连锁超市（农产品专卖店）将会将原有的生鲜业务实现电商 化，这方面中国生鲜超市第一股永辉超市已经在进行探索。
互联网世界总是让很多人觉得 有很多创新和创意空间，但是 我们从趋势思考的角度，要学 习的是逻辑和模式，而不是案 例本身。
一、农产品电子商务发展现状
3.政府更加重视农产品电商发展
2017年“中央一号文件”第14条明确提出要推进农村电商发展，其 中包括：
1、促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推 动线上线下互动发展；
内容纲要
第一部分 现状与特点 第二部分 趋势与机遇 第二部分 如何开展 第四部分 案例
三、农产品电子商务操作中的关键点
1.如何打造适合于网上销售的农产品
对农产品的功能属性有一个准确的认识。
温饱
营养
随着人们生活水平
外延
的提高，农产品销
健康
售逐渐从内核向外
享受
延发展。
内核
三、农产品电子商务操作中的关键点
《农产品直接销售》课件
THANKS
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优势
新鲜度高、价格合理、促进农业发展 。
局限性
覆盖范围有限，主要适用于本地或近 距离销售；受季节性影响较大，部分 农产品无法全年供应；需要建立良好 的品牌和信誉，以吸引消费者。
02
农产品直接销售的渠道与模式
传统农贸市场
传统农贸市场是农产品直接销售的重要渠道之一，具有悠久的历史和广泛的覆盖面 。
农贸市场通常由政府或私人经营，提供各种新鲜农产品，价格相对较低，是消费者 日常购买的主要场所。
03
目前农产品直接销售缺乏权威认证体系，消费者难以判断产品
质量。
对策与建议
加强冷链物流体系建设
通过政策扶持和资金投入，完善冷链物流体系，降低物流成本。
提升产品品质和品牌形象
加强农产品质量监管，提高产品品质；同时通过品牌建设提升市场 竞争力。
创新营销手段和渠道
利用互联网、社交媒体等新兴渠道，开展多元化营销，提高消费者 对农产品的认知度和信任度。
促销活动
定期开展促销活动，吸引消费者， 提高销售额。
服务质量要提升
售后服务
建立健全的售后服务体系，及时 解决消费者的问题，提高客户满
意度。
配送服务
提供快速、准时的配送服务，确 保产品及时送达消费者手中。
人员培训
加强销售人员和客服人员的培训 ，提高服务质量，提升客户体验
。
06
农产品直接销售面临的挑战与对策
详细描述
该农产品电商平台通过创新性的线上线下融合模式，实现了农产品从田间到餐桌的一站式服务。平台提供多样化 的农产品选择，通过线上交易和线下配送的方式满足了消费者的需求，同时通过数据分析优化了农产品供应链， 提高了运营效率。
农产品电商ppt课件
8
2.农产品电商的案例分析
• 经营领域
– 生鲜净菜 – 美味方便菜 – 营养套餐 – 地理标志类农产品 – 日用百货
——本地服务
2.农产品电商的案例分析
• 特色服务
– 家事易生态园 农庄蔬菜直供
2.农产品电商的案例分析
• 物流
2.农产品电商的案例分析
• 品质保证
2.农产品电商的案例分析
——总结
2.农产品电商的案例分析
——在地土特产
• “遂昌模式” 以本地化电子商务综合服务
商作为驱动，带动县域电子商务 生态发展，促进地方传统产业， 尤其是农业及农产品加工业实现 电子商务化，“电子商务综合服 务商+网商+传统产业”相互作用 ，在政策环境的催化下，形成信 息时代的县域经济发展道路。
2.农产品电商的案例分析
• 麦特龙分销平台 • 统一仓储 • 统一包装 • 统一配送
2.农产品电商的案例分析
• 土猪团购—定量屠宰 • 十分钟，1000斤；3天，2万斤；这是2013年4月中
旬，著名的浙江遂昌土猪肉在“聚划算”上创造 的奇迹，这是遂昌第一次尝试生鲜产品的网络叫 卖，而3000家农户养的土猪肉，也首次以这样的 方式走进了江浙沪的普通老百姓家庭。整个活动 在聚划算吸引了100万人关注，这是互联网的力量 ，也是生鲜电商的一个难得的成功案例。
• 物流：
– 自营全程冷链配送 – 顺丰配送+保温箱
2.农产品电商的案例分析
——总结
• 坚持有机 源头把控 • 产出预报 虚拟库存 • 自建冷链 生鲜日配
– 精耕细作，不追求规模，不盲目跟风，而专注于做好商品 的把控；有限供应给有需求者，因此沱沱地里的产出，从 收割到餐桌的距离，不会隔夜，这便解决了新鲜食品不能 日配的弊端。
2.农产品电商的案例分析
• 经营领域
– 生鲜净菜 – 美味方便菜 – 营养套餐 – 地理标志类农产品 – 日用百货
——本地服务
2.农产品电商的案例分析
• 特色服务
– 家事易生态园 农庄蔬菜直供
2.农产品电商的案例分析
• 物流
2.农产品电商的案例分析
• 品质保证
2.农产品电商的案例分析
——总结
2.农产品电商的案例分析
——在地土特产
• “遂昌模式” 以本地化电子商务综合服务
商作为驱动，带动县域电子商务 生态发展，促进地方传统产业， 尤其是农业及农产品加工业实现 电子商务化，“电子商务综合服 务商+网商+传统产业”相互作用 ，在政策环境的催化下，形成信 息时代的县域经济发展道路。
2.农产品电商的案例分析
• 麦特龙分销平台 • 统一仓储 • 统一包装 • 统一配送
2.农产品电商的案例分析
• 土猪团购—定量屠宰 • 十分钟，1000斤；3天，2万斤；这是2013年4月中
旬，著名的浙江遂昌土猪肉在“聚划算”上创造 的奇迹，这是遂昌第一次尝试生鲜产品的网络叫 卖，而3000家农户养的土猪肉，也首次以这样的 方式走进了江浙沪的普通老百姓家庭。整个活动 在聚划算吸引了100万人关注，这是互联网的力量 ，也是生鲜电商的一个难得的成功案例。
• 物流：
– 自营全程冷链配送 – 顺丰配送+保温箱
2.农产品电商的案例分析
——总结
• 坚持有机 源头把控 • 产出预报 虚拟库存 • 自建冷链 生鲜日配
– 精耕细作，不追求规模，不盲目跟风，而专注于做好商品 的把控；有限供应给有需求者，因此沱沱地里的产出，从 收割到餐桌的距离，不会隔夜，这便解决了新鲜食品不能 日配的弊端。
农村电子商务ppt演示课件
背景
随着互联网技术的不断发展和普及，电子商务在全球范围内 迅速崛起，成为推动经济发展的新动力。在中国，政府大力 推动农村电子商务发展，以期实现农村经济的转型升级和农 民务定义
电子商务是指利用互联网、移动 互联网等电子手段进行的商业活 动，包括商品交易、服务交易和 金融交易等。
04
农村电子商务的挑战与对策
农村电子商务面临的挑战
网络基础设施薄弱
农村地区网络覆盖不全，网络质量差，影响 了电子商务的普及和应用。
电子商务人才匮乏
农村地区缺乏专业的电子商务人才，制约了 农村电商的发展。
物流配送体系不健全
农村地区交通不便，物流配送成本高，且缺 乏完善的物流体系。
农产品标准化程度低
未来发展趋势预测
移动端将成为主流
随着智能手机的普及，移动端购物将成为农 村电商的主要形式。
社交电商将崛起
社交媒体在农村地区的普及将促进社交电商 的发展。
农产品上行将加速
政府将加大扶持力度，推动农产品上行，助 力乡村振兴。
跨境电商将迎来机遇
随着全球化的推进，农村跨境电商将迎来新 的发展机遇。
05
农村电子商务与乡村振兴
了广阔的市场空间。
市场需求增长
农村地区基础设施的不断完善， 如网络、交通等，为农村电子商 务的发展提供了有力支撑。
基础设施建设
各大电商平台纷纷布局农村市场 ，提供了技术支持、物流配送等 方面的帮助，促进了农村电子商 务的发展。
成功案例分析
案例一
某农村通过电子商务平台销售当地特色农产品，实现了销 售额的大幅增长，带动了当地农民的增收致富。
政策支持与措施建议
政府加大扶持力度
政府应加大对农村电子商务的扶持 力度，包括资金、技术、人才等方 面的支持，推动农村电子商务快速 发展。
随着互联网技术的不断发展和普及，电子商务在全球范围内 迅速崛起，成为推动经济发展的新动力。在中国，政府大力 推动农村电子商务发展，以期实现农村经济的转型升级和农 民务定义
电子商务是指利用互联网、移动 互联网等电子手段进行的商业活 动，包括商品交易、服务交易和 金融交易等。
04
农村电子商务的挑战与对策
农村电子商务面临的挑战
网络基础设施薄弱
农村地区网络覆盖不全，网络质量差，影响 了电子商务的普及和应用。
电子商务人才匮乏
农村地区缺乏专业的电子商务人才，制约了 农村电商的发展。
物流配送体系不健全
农村地区交通不便，物流配送成本高，且缺 乏完善的物流体系。
农产品标准化程度低
未来发展趋势预测
移动端将成为主流
随着智能手机的普及，移动端购物将成为农 村电商的主要形式。
社交电商将崛起
社交媒体在农村地区的普及将促进社交电商 的发展。
农产品上行将加速
政府将加大扶持力度，推动农产品上行，助 力乡村振兴。
跨境电商将迎来机遇
随着全球化的推进，农村跨境电商将迎来新 的发展机遇。
05
农村电子商务与乡村振兴
了广阔的市场空间。
市场需求增长
农村地区基础设施的不断完善， 如网络、交通等，为农村电子商 务的发展提供了有力支撑。
基础设施建设
各大电商平台纷纷布局农村市场 ，提供了技术支持、物流配送等 方面的帮助，促进了农村电子商 务的发展。
成功案例分析
案例一
某农村通过电子商务平台销售当地特色农产品，实现了销 售额的大幅增长，带动了当地农民的增收致富。
政策支持与措施建议
政府加大扶持力度
政府应加大对农村电子商务的扶持 力度，包括资金、技术、人才等方 面的支持，推动农村电子商务快速 发展。
农产品电子商务PPT参考课件
渠道协同发展
实现线上线下渠道互补和协同发展，提升农产品整体销售效果。
05
供应链管理与物流配送体系建设
供应链协同管理
强化供应链协同意识
培养各环节参与者的协同合作理念，共同应对市场风险。
建立信息共享机制
通过信息技术手段，实现供应链各环节信息的实时共享，提高决 策效率。
提供多语言版本，满足不同国 家和地区用户的语言需求。
04
农产品营销策略探讨
目标市场定位
确定目标消费者群体
目标市场选择
根据农产品特性和市场需求，明确目 标消费者群体，如有机食品爱好者、 健康饮食追求者等。
根据市场细分结果，选择具有潜力的 目标市场，制定针对性的营销策略。
市场细分
针对不同消费者群体，进行市场细分 ，了解他们的购买习惯、需求和偏好 。
交互体验提升
简化操作流程，提供便捷 的导航和搜索功能，优化 表单填写等交互细节，提 高用户操作便捷性。
后端功能开发
01
02
03
04
数据处理与存储
建立数据库系统，实现农产品 信息、用户数据、交易记录等
数据的存储和处理。
交易支付系统
集成第三方支付平台，实现安 全、快捷的在线支付功能。
物流配送管理
对接物流服务商，实现农产品 的在线下单、配送跟踪等功能
产品差异化策略
品质差异化
通过提高农产品品质、口感、营 养价值等方面，与竞争对手形成
差异。
品牌差异化
塑造独特的品牌形象，提升品牌 知名度和美誉度，增强消费者信
任感。
服务差异化
提供个性化的售前、售中和售后 服务，满足消费者多样化需求。
价格策略制定
成本导向定价
根据农产品生产成本和预期利润，制定合理的销 售价格。
实现线上线下渠道互补和协同发展，提升农产品整体销售效果。
05
供应链管理与物流配送体系建设
供应链协同管理
强化供应链协同意识
培养各环节参与者的协同合作理念，共同应对市场风险。
建立信息共享机制
通过信息技术手段，实现供应链各环节信息的实时共享，提高决 策效率。
提供多语言版本，满足不同国 家和地区用户的语言需求。
04
农产品营销策略探讨
目标市场定位
确定目标消费者群体
目标市场选择
根据农产品特性和市场需求，明确目 标消费者群体，如有机食品爱好者、 健康饮食追求者等。
根据市场细分结果，选择具有潜力的 目标市场，制定针对性的营销策略。
市场细分
针对不同消费者群体，进行市场细分 ，了解他们的购买习惯、需求和偏好 。
交互体验提升
简化操作流程，提供便捷 的导航和搜索功能，优化 表单填写等交互细节，提 高用户操作便捷性。
后端功能开发
01
02
03
04
数据处理与存储
建立数据库系统，实现农产品 信息、用户数据、交易记录等
数据的存储和处理。
交易支付系统
集成第三方支付平台，实现安 全、快捷的在线支付功能。
物流配送管理
对接物流服务商，实现农产品 的在线下单、配送跟踪等功能
产品差异化策略
品质差异化
通过提高农产品品质、口感、营 养价值等方面，与竞争对手形成
差异。
品牌差异化
塑造独特的品牌形象，提升品牌 知名度和美誉度，增强消费者信
任感。
服务差异化
提供个性化的售前、售中和售后 服务，满足消费者多样化需求。
价格策略制定
成本导向定价
根据农产品生产成本和预期利润，制定合理的销 售价格。
农产品电子商务培训课件PPT
案例一
某农产品电商平台通过与上游农户、下游消费者紧密合作，实现了 从田间到餐桌的直供模式，有效缩短了供应链条，降低了运营成本 。
案例二
另一家农产品电商企业通过整合线上线下资源，打造了全渠道销售 网络，提高了品牌知名度和市场份额。
案例三
某农产品电商企业通过引入先进的信息技术，实现了供应链各环节的 数据共享和协同作业，大幅提高了运作效率和客户满意度。
农产品电子商务意义与价值
促进农业信息化发展
拓展农产品销售渠道
农产品电子商务的发展推动了农业信息化 进程，提高了农业生产和管理效率。
通过电子商务平台，农业生产者可以直接 将产品销售给消费者或企业，拓宽了销售 渠道，降低了交易成本。
提高农民收入水平
推动农村经济发展
农产品电子商务的发展为农民提供了更多 的销售机会和增收途径，有助于提高农民 收入水平。
搜索引擎营销（SEM）
利用搜索引擎广告平台，投放农产品相关广告，吸引潜在消费者。
内容营销
通过撰写农产品相关的高质量文章、制作视频等方式，提供有价值的 信息，吸引并留住目标受众。
电子邮件营销
向潜在客户和现有客户发送定制的农产品推广邮件，建立长期稳定的 客户关系。
社交媒体在农产品营销中应用
01
微博营销
数据分析工具
利用数据分析工具，可以 对农产品销售数据进行分 析和挖掘，为商家提供决 策支持。
农产品电子商务平台选择策略
01
02
03
04
平台信誉度
选择知名度高、口碑好的平台 ，可以降低交易风险。
平台服务费用
不同平台的服务费用不同，需 要根据自身经营情况选择合适
的平台。
平台用户规模
选择用户规模大的平台，可以 获得更多的潜在客户和流量。
某农产品电商平台通过与上游农户、下游消费者紧密合作，实现了 从田间到餐桌的直供模式，有效缩短了供应链条，降低了运营成本 。
案例二
另一家农产品电商企业通过整合线上线下资源，打造了全渠道销售 网络，提高了品牌知名度和市场份额。
案例三
某农产品电商企业通过引入先进的信息技术，实现了供应链各环节的 数据共享和协同作业，大幅提高了运作效率和客户满意度。
农产品电子商务意义与价值
促进农业信息化发展
拓展农产品销售渠道
农产品电子商务的发展推动了农业信息化 进程，提高了农业生产和管理效率。
通过电子商务平台，农业生产者可以直接 将产品销售给消费者或企业，拓宽了销售 渠道，降低了交易成本。
提高农民收入水平
推动农村经济发展
农产品电子商务的发展为农民提供了更多 的销售机会和增收途径，有助于提高农民 收入水平。
搜索引擎营销（SEM）
利用搜索引擎广告平台，投放农产品相关广告，吸引潜在消费者。
内容营销
通过撰写农产品相关的高质量文章、制作视频等方式，提供有价值的 信息，吸引并留住目标受众。
电子邮件营销
向潜在客户和现有客户发送定制的农产品推广邮件，建立长期稳定的 客户关系。
社交媒体在农产品营销中应用
01
微博营销
数据分析工具
利用数据分析工具，可以 对农产品销售数据进行分 析和挖掘，为商家提供决 策支持。
农产品电子商务平台选择策略
01
02
03
04
平台信誉度
选择知名度高、口碑好的平台 ，可以降低交易风险。
平台服务费用
不同平台的服务费用不同，需 要根据自身经营情况选择合适
的平台。
平台用户规模
选择用户规模大的平台，可以 获得更多的潜在客户和流量。
农产品电子商务
农产品电子商务
2023-11-12
contents
目录
• 农产品电子商务概述 • 农产品电子商务模式与平台 • 农产品电子商务产业链分析 • 农产品电子商务的机遇与挑战 • 农产品电子商务案例分析
01
农产品电子商务概述
定义与特点
定义
农产品电子商务是指利用互联网、移动设备等信息技术，实现农产品的在线交 易、支付、物流配送等功能，提高农产品流通效率，促进农业产业升级。
应对策略
该电商采取了多元化的产品策略 ，不仅提供传统的农产品，还增 加了休闲食品、饮料等周边产品 。同时，它还加强了线下门店的 开设和品牌营销力度，以提高品 牌知名度和用户黏性。
THANK YOU
感谢观看
服务环节
客户服务
建立完善的客户服务体系，提供 咨询、售后、投诉等全方位服务
，提高客户满意度。
农业技术支持
提供农业技术支持和培训，帮助 农民提高种植技术和农产品质量
。
市场研究与分析
开展市场研究与分析，为生产、 流通、销售等环节提供数据支持
和市场预测。
04
农产品电子商务的机遇与 挑战
农产品电子商务的机遇
一方面是该电商在初期扩张过 快，没有做好资金管理和风险 控制；另一方面是市场监管机 制的不完善，导致一些不良供 应商能够钻空子。
失败案例二
背景介绍
该农产品电商在2013年成立于广 州，初期发展良好，但在后期面 临市场竞争压力。
市场竞争
随着农产品电商市场的日益成熟 ，越来越多的竞争对手涌入市场 。这些竞争对手在产品种类、价 格、服务质量等方面都有 下种植各类农产品，确保 农产品的质量和产量。
农产品采摘
根据农产品的成熟度和市 场需求，合理安排采摘计 划，确保农产品的新鲜度 和质量。
2023-11-12
contents
目录
• 农产品电子商务概述 • 农产品电子商务模式与平台 • 农产品电子商务产业链分析 • 农产品电子商务的机遇与挑战 • 农产品电子商务案例分析
01
农产品电子商务概述
定义与特点
定义
农产品电子商务是指利用互联网、移动设备等信息技术，实现农产品的在线交 易、支付、物流配送等功能，提高农产品流通效率，促进农业产业升级。
应对策略
该电商采取了多元化的产品策略 ，不仅提供传统的农产品，还增 加了休闲食品、饮料等周边产品 。同时，它还加强了线下门店的 开设和品牌营销力度，以提高品 牌知名度和用户黏性。
THANK YOU
感谢观看
服务环节
客户服务
建立完善的客户服务体系，提供 咨询、售后、投诉等全方位服务
，提高客户满意度。
农业技术支持
提供农业技术支持和培训，帮助 农民提高种植技术和农产品质量
。
市场研究与分析
开展市场研究与分析，为生产、 流通、销售等环节提供数据支持
和市场预测。
04
农产品电子商务的机遇与 挑战
农产品电子商务的机遇
一方面是该电商在初期扩张过 快，没有做好资金管理和风险 控制；另一方面是市场监管机 制的不完善，导致一些不良供 应商能够钻空子。
失败案例二
背景介绍
该农产品电商在2013年成立于广 州，初期发展良好，但在后期面 临市场竞争压力。
市场竞争
随着农产品电商市场的日益成熟 ，越来越多的竞争对手涌入市场 。这些竞争对手在产品种类、价 格、服务质量等方面都有 下种植各类农产品，确保 农产品的质量和产量。
农产品采摘
根据农产品的成熟度和市 场需求，合理安排采摘计 划，确保农产品的新鲜度 和质量。
农产品电子商务案例分析[可修改版ppt]
![农产品电子商务案例分析[可修改版ppt]](https://img.taocdn.com/s3/m/a4d7da82cf84b9d529ea7a9d.png)
营销方式
中国的农产品往往都是打出低价战略，希望能以较低的 价格战胜用户所习惯购物的菜场，超市。
而人参作为一个高档产品，是不适合这种营销方式的。 因此吉林人参打出的是高质量高价格的营销，将市场定位于 高端市场。首先在网站下方其就展示了多个质量监督和政府 背书等等合作企业，给消费者了极大的信心。
其次作为消费者，我们往往见到的人参都只是礼盒或者 其他成品状态，究竟人参是怎样制作，包装，品级等等我们 不是很了解，因此它采用了视频广告的形式，从源头生长制 作等等方面向消费者展现了一个人参的制作链，让用户更加 放心。
2 PART TWO
案例内容
案例内容
一 吉林电商平台人参拥有欧盟、美国、 日本和中国四个国家的有机认证，在 人参行业是第一个、也是唯一一个。 因此在质量上得到了保障，消费者可 以放心购买。
案例内容
二 作为一个专业的垂直类电商平台，吉 林人参电商平台只专注于人参这一品 牌，避免了像其他平台因为经营品类 过多，而出现的精力不足，产品采购 和质量检验的问题。
案例内容
三
作为专业的公司，其药材的追溯和保险也均 有保障，能够有效保障产品交易的可靠性。 并且也有着政府政策支持。
案例内容
吉林人参品牌2009年开始内销，2013年才开始加大电商销售，多 四 渠道布局电商。有机人参较普通种植人参在参味、口感等方面差
别很明显，但仅在网站上描述很难让消费者有直观感受。O2O模 式的出现让加一人参找到了最适合自己的电子商务之路，通过 O2O先把消费者拉到自己的销售终端去体验，然后形成购买，或 者通过线上下单形成后继消费。 为适应线上线下互动的需求，吉林人参单独开发了一套客户软件， 联通线上线下的所有用户，目前这个系统有已有5万用户，其中重 复购买的消费者占一半以上。通过O2O，不但实现了线上线下同 价，而且还避免陷入价格战，保证了每克的单价一直位居行业前 列，真正实现价格和品质的统一。2015年，吉林在电商行业的排 名保持人参类目的前三名，而且销售额大幅提高。
《农产品直销案例》课件
农产品直销的优势
01
02
03
降低中间环节成本
农产品直销减少了中间环 节，降低了不必要的成本 ，使得产品价格更加合理 。
保证产品质量
生产者直接与消费者对接 ，能够更好地控制产品质 量，确保食品安全。
增强消费者信任
直销模式减少了中间环节 ，降低了信息不对称，增 强了消费者对产品的信任 感。
农产品直销的挑战
总结词
加强营销推广
详细描述
通过多种渠道进行营销推广，如广告宣传、社交媒体推广 等，能够提高产品的知名度和曝光率。同时，针对目标客 户群体制定精准的营销策略，能够更好地吸引潜在客户和 提高销售转化率。
总结词
提供优质服务
详细描述
提供优质的售前、售中和售后服务，能够增加消费者的购 买信心和提高满意度。在农产品直销中，应注重提供快速 响应、专业咨询和售后保障等服务，树立良好的企业形象 和口碑。
社区团购
社区团购模式将逐渐兴起，通过社 区居民集体采购，降低物流成本， 提高配送效率。
PART 04
农产品直销的实践建议
REPORTING
如何选择合适的农产品进行直销
总结词
选择具有市场潜力的农产品
详细描述
在选择农产品进行直销时，应考虑农产品的市场需求、品 质、特色以及是否符合目标客户群体的需求。同时，要关 注农产品的季节性和地域性特点，确保产品的新鲜度和供 应的稳定性。
电子商务台
通过电子商务平台，农产 品可以直接从生产者到达 消费者，减少中间环节， 降低成本。
物联网技术
物联网技术可以实时监测 农产品的生长、加工和运 输过程，提高产品质量和 安全性。
冷链物流
冷链物流技术的发展，使 得农产品在储存和运输过 程中能够保持新鲜，延长 销售周期。
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案例内容
一 吉林电商平台人参拥有欧盟、 美国、日本和中国四个国家 的有机认证，在人参行业是 第一个、也是唯一一个。因 此在质量上得到了保障，消 费者可以放心购买。
案例内容
二 作为一个专业的垂直类电商 平台，吉林人参电商平台只 专注于人参这一品牌，避免 了像其他平台因为经营品类 过多，而出现的精力不足， 产品采购和质量检验的问题。
独特优势
三 .销售和融资服务
为了吸引广大药农、中药材经营商户 与经营企业释放物流需求、向物流基 地外包中药材初加工、包装与仓储等 服务，更是为了保障这些客户的实际 利益，基地应当尽可能地创新增值服 务，其中，最核心的增值服务有两项： 为客户销售中药材提供服务、为客户 融资发展提供服务。万良人参物流基 地配套服务应功能齐全，须与全国中 药材各大专业市场、与全国性的中药 材电子商务公共平台建立合作关系、 实现资源与信息共享，促使集中储存、 有质量保障的中药材适时、优价销售 出去；同时，基地不是金融、贷款机 构，但必须加强与相关银行金融机构、 贷款机构的合作，为金融、贷款机构
案例内容
三
作为专业的公司，其药材的追溯 和保险也均有保障，能够有效保 障产品交易的可靠性。并且也有
案例内容
吉林人参品牌2009年开始内销，2013年才开始 四 加大电商销售，多渠道布局电商。有机人参较普
通种植人参在参味、口感等方面差别很明显，但 仅在网站上描述很难让消费者有直观感受。O2O 模式的出现让加一人参找到了最适合自己的电子 商务之路，通过O2O先把消费者拉到自己的销售 终端去体验，然后形成购买，或者通过线上下单 形成后继消费。 为适应线上线下互动的需求，吉林人参单独开发 了一套客户软件，联通线上线下的所有用户，目 前这个系统有已有5万用户，其中重复购买的消 费者占一半以上。通过O2O，不但实现了线上线 下同价，而且还避免陷入价格战，保证了每克的
营销方 式
中国的农产品往往都是打出低价战略， 希望能以较低的价格战胜用户所习惯购物的 菜场，超市。
而人参作为一个高档产品，是不适合这 种营销方式的。因此吉林人参打出的是高质 量高价格的营销，将市场定位于高端市场。 首先在网站下方其就展示了多个质量监督和 政府背书等等合作企业，给消费者了极大的 信心。
亿市；农场产良品电莠子不商务齐网络零售总
额占比约为5%，成为网购市场 的截重至要当组前成农部产分品，电2商01数5量年还我在国不有断增 各类加量损产多类电，参经品进涉商导差营标口农有致不，识食电近竞齐建不品4商争，站规没030无食与范有.01序用关家。合万，安站。网格家农全并络的，产无存食中其品法。品文中品保市标交质证场签易和，中，质亏很许 多共无网量销为和标购无模预国签食法式包食的品得，装品预安到消食安包全保费品全装问证者，法食题。无违品。网法》反的有购对中了规的不食禁定时是品《止候面进中生食对行华产品面真人经质经实民营 性鉴别，无论是品牌、厂家还是生产
其次作为消费者，我们往往见到的人参 都只是礼盒或者其他成品状态，究竟人参是 怎样制作，包装，品级等等我们不是很了解， 因此它采用了视频广告的形式，从源头生长 制作等等方面向消费者展现了一个人参的制 作链，让用户更加放心。
最后在主要的微博，微信营销上吉林人
3 PART three
1.品质是基础，产地源头是驱动。
产地品牌和产品品牌两翼齐飞，才能把这个产品包
农产品电子商务案 例以分“析吉林人参
交易平台”为 例
小组成员：张淼 郑翔 元 丁园林 叶骥
CONTENTS
PART ONE
PART TWO
PART THREE
案例背景. 案例内容. 案例观点分析.
1 PART ONE
.
案例背景
近几年，电子商务风 生水起，网络购物呈 现破竹之势，大势之 下，各行各业纷纷 “触电”，农产品企
总结
有一句话讲得好，离开产品谈情 怀犹如太监谈高潮，我们要想从
最根本解决品质，从最根本控制
成本，一定是走飞。农产品有
特殊的属性，是有产地品牌的因为产地品牌只是这
个优质产品的一个名片，但是还需要增加另外一个
名片另外一个身份，那就是它自己的名儿。可能叫
刘派牌和田大枣或者xx牌和田大枣，我认为一定是
独特优势
二 .仓储和专业养护
按行业标准建设专业化、规模化的 中药材仓库，按行业标准、通过信 息系统、运用气调养护技术对中药 材入库、在库、出库实施统一管理 （不是出租仓库），对中药材出入 库的数量与质量、对中药材储存期 间的质量与品质维护承担责任。所 有入库的中药材必须按行业标准在 信息系统中记录种植、加工、包装、 运送等信息，所有在库储存的中药 材，必须采取先进适用的养护方法 进行养护，并及时记录储存期间的 库内外温湿度与中药材的状况信息。
行业痛点
首先是标准化程度低，区别于 其他品类，物流运输形态多， 且分布广、散。第二个痛点， 食品安全在中国始终得不到有 效的把控，农残超标，屡屡出 现挂着羊头卖鼠肉的现象。第 三个痛点，农产品质量参差不 齐且质量难辨别。第四个痛点， 农产品流通环节非常多，追责 难。还有一个痛点就是农产品
2 PART T案W例内O容
独特优势
一 .追溯系统
2014年4月，经国家商务部批准，吉 林宇顺中药材流通追溯服务有限公 司正式成立，以万良长白山人参市 场为主体，将人参纳入中药材流通 追溯体系，从人参种植、交易、加 工、销售等环节入手，开展人参追 溯业务。运用现代化信息技术，使 人参各环节档案、凭证电子化，对 于提高人参生产经营主体安全责任 意识，强化人参流通环节质量把关 能力，促进了人参流通方式转变， 提升了人参质量安全水平。
业也不例外。.
国家级长白山（万良） 人参市场按照省部共 建国家级产销平台 “五大中心”建设的 要求，进行升级和改 造。市场采用机械化 人参产后标准化前处 理，开展人参全产业 链追溯，建立人参交
农产品电商现 状
发展迅速
根据2016年4月1日国际咨询公司 艾瑞咨询统计数据报告，中国 2015年网购市场规模达到3.9万 亿元以上。目前中国的网络购物 人数达到3.6亿，高于美国的1.7