产品经理绩效考核

建立、健全各代理商的管理体系
优化管理体系
代理商考核管理体系、零售 商管理体系、业务体系、销 代理商 售管理制度、公司内部管理 制度等
代理商内部的规 范化运作
10 代理商的表杨次数 每半年一次
加强同各分厂营销部的沟通与经验交流 市场调查和信息反馈 加强与销售部的沟通，为各地提供及时的产 品销售信息
交流经验，资源共享 掌握最新的市场情况
利用部门OA网站，上传下达各项政策、计划 目标为导向，明确工作 、每月市场策略、工作重点、销售目标等 全面推行TQM，对人员实行目标责任制和量 责任到人、量化考核 化考核管理 人员的考核、激励与奖惩 人力资源优化 对某一具体区域市场的实际辅导与操作 培训、培养销售主管和销售代表，提高其工 作技能
每人都有明确的目标和公正 销售主管/销售代 的考核 表 销售主管/销售代 表 销售主管/销售代 表 区域经理/带队主 管
每月一次
每月一次 每半年一次
建立合理的人力资源系统 销售人员考核方案 每人都有合适的岗位 修正提升计划 组织架构图 合理化建议
5 投诉率 5 投诉率
10 合理化建议的数量 每月一次 10 提升人员数量 走访市场/现 场辅导
提升人员技能，培养高级Fra Baidu bibliotek高级销售主管和区域经理 销售人财
销售主管和带队主 技能的提升 管
产品经理使命与职掌
使 职 命 掌 加强部门各成员之间、部门与各分厂、其他部门之间的经验交流与一线的市场指导，通过有效的考核与激励, 协助各区域队伍提升销售业绩 目 标 产 出 顾 客 顾客需求 权重 可衡量指标 工作方式
完成分厂和部门制定的销 市场推广策略 售目标 完成部门阶段性目标 区域市场推广策略 分厂/部门/代理商 完成预期目标 区域经理/带队主 管/代理商 分厂 销售主管/销售代 表 任务的合理分配 、对市场的指导 推广新品/搞好促 销/回馈信息 了解主管日常工 作 有效的指导、公 平的回报 公平合理的考核 最大地发挥作用 有效的指导 10 得分/提升率/排名 每半年一次 10 得分/提升率/排名 每月/季度一 次 每月一次 每周两次以上
协助部门和各分厂制定年度的市场推广策略 协助各区域经理、销售主管制定分阶段性 （每月、每季度、每年）的市场工作策略和 重点 落实各分厂营销部分阶段性的市场推广和促 销策略
新品推广和促销比全国平 新品推广和促销计划 均水平高15% 《月工作计划》《月总结》
10 得分 10 目标的完成情况 5 TQM委员会的评 估
对各地的信息传达文件 市场信息分析报告
营销部/各别动队 营销部
产品、培训、促 销、广告和售后 方面的资源 了解市场动态 清楚的了解各项 产品信息及评分
5 传递的信息数量 5 传递的信息数量 5 传递的信息数量
每月一次 每月一次 每周两次以上
有效落实、执行各项产品 及时的产品销售信息及评分 别动队 销售政策