市场营销4Ps营销战略
市场营销4ps理论
一、关于4ps营销理论源泉---杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。
发展---1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
二、大蒜4ps营销方案分析策划1、产品（Product）-----注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
（1）大蒜“烤黑”卖老外山东省天鸿果蔬有限责任公司出口600吨烤黑大蒜仅此可为公司带来200多万元的经济效益。
据介绍，一楼是生火房，二三楼是成品房，从一楼缭绕升起的炊烟，把楼上的大蒜疙瘩烤的变成了金疙瘩，每公斤考黑的大蒜要比普通的大蒜高出2.2元左右。
该公司公司出口的烤蒜之所以价格高，关键就在“烤”上下功夫。
一是升火料必须是上乘的稻草才行。
二是烤的成色要达标，达到黑而不糊。
三是烤的味要正，做到香脆上口。
达不到外国人的要求，拒绝发货。
什么是4Ps理论
什么是4Ps理论4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy 提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。
4Cs理论代替Ps步入现代然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4Ps理论来指导企业营销实践已经“过时”，4Ps理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：1、瞄准消费者需求。
首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。
2、消费者所愿意支付的成本。
首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱（成本），而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。
3、消费者的便利性。
首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。
4、与消费者沟通。
以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。
4Cs理论也留有遗憾总体来看，4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs有了很大的进步和发展。
但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4Cs依然存在以下不足：一是4Cs是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市场竞争导向阶段。
顾客导向与市场竞争导向的本质区别是：前者看到的是新的顾客需求；后者不仅看到了需求，还更多地注意到了竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。
二是随着4Cs理论融入营销策略和行为中，经过一个时期的运作与发展，虽然会推动社会营销的发展和进步，但企业营销又会在新的层次上同一化，不同企业至多是个程度的差距问题，并不能形成营销个性或营销特色，不能形成营销优势，保证企业顾客份额的稳定性、积累性和发展性。
市场营销学中的4P、4C以及4R理论
市场营销学中的4P、4C以及4R理论4ps （产品、价格、渠道、促销）营销策略自50 年代末由jeromemccarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4ps 理论出发考虑问题。
4cs理论取代4ps 步入现代然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4ps理论来指导企业营销实践已经“过时”，4ps理论越来越受到挑战。
到80 年代，美国劳特朋针对4p 存在的问题提出了4cs 营销理论：1、瞄准消费者需求。
首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。
2、消费者所愿意支付的成本。
首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱( 成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。
3、消费者的便利性。
首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。
4、与消费者沟通。
以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。
4cs理论也留有遗憾总起来看，4cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4ps 相比，4cs 有了很大的进步和发展。
但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4cs 依然存在以下不足：一是4cs是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市场竞争导向阶段。
顾客导向与市场竞争导向的本质区别是：前者看到的是新的顾客需求；后者不仅看到了需求，还更多地注意到了竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。
何谓4Ps，4Cs，4Rs？
何谓4Ps，4Cs，4Rs？企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。
从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。
一、经典4Ps4Ps(产品、价格、管道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰管道)和Promotion(促销)四个英文单词。
这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以借以实现。
但是简洁也常常意味着有所遗漏。
这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。
如同一位欧洲学者／咨询顾问所言，"营销组合的4Ps模型被广泛接受的原因，恐怕并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论。
二、4Cs：4Ps的挑战者随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。
1．Customer(顾客)主要指顾客的需求企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。
2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格)它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。
此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
4Ps和STP
4Ps和STP4Ps:营销学名词,是由美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略。
其中所谓市场营销组合（Marketing mix）是指是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
营销因素组合的要求及目的是，用最适宜的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法及销售网络，最好的满足目标市场的消费者的需求，以取得最佳的信誉及最好的经济效益。
4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。
该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如社会/人口,技术、经济、环境/自然、政治、地理因素,等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如产品、价格、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。
STP:市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分, 目标市场选择,和市场定位）。
它是战略营销的核心内容。
4ps营销理论
4Ps营销理论先说一下，4Ps就是产品、价格、渠道、宣传的战略如果你是市场人，那你一定或多或少的了解过大名鼎鼎的4P'S营销理论，作为现代营销的开山鼻祖，它是怎么来的呢？1953年，尼尔·博登（N e i l B o r d e n）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（M a r k e t i n g m i x）这一术语，其意是指市场需求或多或少地在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4P s为核心的营销组合方法。
4P'S其实就是4个英文单词的首字母，分别是P r o d u c t、P r i c e、P l a c e 和P r o m o t i o n，由于这四个词的英文首字母都是P，再加上策略（S t r a t e g y），所以简称为“4P’s”。
以下，我们详细了解下4P'S营销的逻辑。
PART1产品（Product）简单讲产品就是指能满足用户欲望或需要的任何东西，它可以是有形产品、人员、组织又或是一种观念。
产品层次理论核心产品层，指商品能够提供给消费者的效用或利益。
比如抖音短视频就是满足消费者年轻心态的一种产品。
有形产品层，指产品的实际情况，比如包装、品牌、质量、样式和特色等。
附加产品层，指购买产品后提供的附加价值，比如买一件商品可以包送货、安装、维修等。
产品营销生命周期每一款产品都会经历4个周期，分别是介绍期、成长期、成熟期和衰退期，每个周期都有不同的特点。
介绍期：产品刚刚推出市场，销售量低、增长缓慢，产品技术性能不完善、价格难以确定、分销渠道尚未建立、促销费用高、利润少甚至亏损。
成长期：产品已经被市场所接受、销售额攀升、促销成本被分摊、产品技术成熟、渠道已建立、成本下降、利润增加、价格趋降、竞争日益激烈。
成熟期：产品开始盈利、营销投入扩大、产品价格降低、销售增长率下降、利润增长缓慢、行业生产能力过剩，竞争白热化。
市场营销中4P,4C,4R的区别
市场营销中4P，4C，4R的区别企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。
从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。
一、经典4Ps 4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。
这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
但是简洁也常常意味着有所遗漏。
这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。
如同一位欧洲学者／咨询顾问所言，"营销组合的4Ps模型被广泛接受的原因，恐怕并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论。
二、4Cs：4Ps的挑战者随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs 营销理论：4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。
1．Customer(顾客)主要指顾客的需求企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。
2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格)它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。
此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
4ps营销理论
• 为企业提供了一套系统化的营销思路和方法 • 有助于企业更好地满足客户需求，提高市场竞争力 • 为市场营销研究和实践提供了理论支持
02
产品(Product)策略：满足客户需求与创造价值
产品策略的基本类型与选择依据
产品策略的基本类型
• 产品创新：开发全新的产品或服务 • 产品改进：对现有产品或服务进行优化和改进 • 产品延伸：在现有产品基础上，开发新的用途或市场
CREATE TOGETHER
DOCS
DOCS SMART CREATE
4PS营销理论：策略、价格、地点和促 销
01
PS营销理论的基本概念与重要性
4PS营销理论的起源与发展历程
4PS营销理论起源于20世纪60年代 -由美国市场学家E. Jerome McCarthy提出
4PS营销理论的发展历 程
4PS营销理论的重要性
• 4PS指的是产品（Product）、价 格（Price）、**地点（Place）和促 销（Promotion）**四个营销要素
• 20世纪70年代，4PS理论逐渐受 到广泛关注 • 20世纪80年代，4PS理论成为全 球市场营销的基本框架 • 20世纪90年代，4PS理论不断发 展与完善
销售渠道的选择依据
• 市场需求：了解目标客户的需求和购买习惯 • 竞争状况：分析竞争对手的销售渠道和市场表现 • 企业资源：评估企业的资金、人力等资源
零售渠道策略与分销策略
零售渠道策略
• 零售店布局：合理规划零售店的地理位置和数量 • 零售店管理：加强零售店的管理和培训，提高零售店的运营能力 • 零售店促销：通过促销活动，提高零售店的销售业绩
利润分析
• 成本分析：了解企业的成本和费用状况 • 收益分析：预测企业的收入和利润 • 利润最大化：在成本与收益之间找到平衡点，实现利润 最大化
市场营销复习手册：STP策略与4Ps理论
市场营销复习手册：STP策略与4Ps理论引言市场营销是企业实现长期成功的重要组成部分。
在不断变化的市场环境中，企业需要采取有效的市场营销策略来与竞争对手区分开来，满足客户需求，并实现盈利增长。
本手册旨在深入探讨市场营销中的STP策略和4Ps理论，帮助读者理解和运用这两个关键概念。
STP策略STP是指市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）三个步骤的结合。
市场细分市场细分是将市场划分为不同的细分市场或群体的过程。
通过这一步骤，企业可以更好地理解客户的需求和偏好，并有针对性地开展市场营销活动。
常见的市场细分方法包括基于地理位置、人口统计数据、行为特征等因素的划分。
目标市场在确定了细分市场后，企业需要选择合适的目标市场，即决定向哪些细分市场推广产品或服务。
目标市场的选择应考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，以确保市场活动的有效性和效率。
定位定位是指企业如何在目标市场中树立自己的独特形象和定位。
通过巧妙的定位，企业可以使自己在激烈竞争中脱颖而出，吸引目标客户并建立品牌忠诚度。
4Ps理论4Ps理论是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）四个要素的组合，是经典的市场营销组合理论。
产品产品是市场营销的核心，是企业提供给客户的价值。
产品要素包括产品功能、质量、设计等，企业需要不断创新和改进产品以满足客户需求。
价格价格是客户和企业之间进行价值交换的媒介。
企业在定价时要考虑成本、竞争对手价格、客户需求等因素，制定合适的价格策略以实现盈利最大化。
推广推广是企业向客户传递产品信息、建立品牌形象的过程。
推广方式包括广告、促销、公关、市场活动等，企业需要选择适合目标市场的推广手段来吸引客户。
渠道渠道是产品从生产者到消费者手中的传递路径。
企业需要选择合适的渠道来保证产品顺利销售，包括直销、分销、网上销售等不同渠道形式。
4 ps营销策略包括
4 ps营销策略包括4Ps营销策略是一种经典的市场营销模型，也被称为“营销组合”或“营销组合策略”。
它是由美国学者尼尔·博登（Neil Borden）提出的，后来由著名学者菲利普·科特勒（Philip Kotler）进一步发展和完善。
1. 产品（Product）：产品是市场营销的核心。
在制定产品策略时，需要考虑产品的特性、功能、品质、设计、包装等多个方面。
同时，还要了解目标客户的需求和偏好，确保产品能够满足他们的需求，并具有竞争优势。
例：某家餐饮公司为了满足健康饮食的需求，推出了一系列低卡路里、无添加剂的健康快餐产品。
2. 价格（Price）：定价是制定销售价格的策略，它可以根据产品的特性、市场需求、竞争对手的定价策略等来制定。
定价策略可以包括高价定位、低价策略、市场份额定价等。
例：某手机品牌推出了一款高端手机，通过高价定位，以追求高档消费者为目标市场。
3. 促销（Promotion）：促销策略是为了推动产品销售而采取的一系列宣传推广措施。
可以通过广告、公关、促销活动、产品展示、促销员等方式来宣传产品和品牌，吸引消费者的关注并激发购买欲望。
例：某服装品牌在传统媒体和社交媒体上进行广告投放，同时举办特卖会、折扣活动等促销活动，以吸引顾客。
4. 渠道（Place）：渠道策略是指销售和分销渠道的选择和管理。
它包括产品的销售渠道选择、销售网点的布局、产品的配送和售后服务等。
渠道策略的目标是确保产品能够迅速、高效地送达到消费者手中。
例：某电子产品公司通过在线商店、实体零售店和经销商网络等多种渠道销售产品，并建立了全球供应链，以满足不同消费者的需求。
以上就是4Ps营销策略的简单介绍。
实际营销中，企业需要综合考虑产品、价格、促销和渠道等多个因素，制定相应的策略，并不断进行市场调研和分析，以适应变化的市场环境，提升竞争力。
营销组合策略4PS
营销组合策略4PS营销组合策略4P是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place），是制定和实施企业营销活动的基本框架。
它包括了产品的设计和定位、价格的制定和调整、推广活动的开展以及销售渠道的选择。
通过合理搭配使用4P，企业可以更好地满足消费者需求，增加市场份额和盈利能力。
下面将逐一介绍4P策略的重要因素和作用。
首先，产品是企业的核心竞争力之一。
要制定有效的产品策略，企业需要明确定位目标市场，并根据市场需求设计和开发产品。
产品策略涉及产品品质、功能、包装、品牌等方面的决策。
对于不同市场和消费者群体，产品特性和定价方式可能有所不同。
通过提供满足消费者需求的产品，企业可以提高市场竞争力和品牌形象。
其次，价格是消费者购买决策的重要因素之一。
企业需要根据产品的价值和成本等因素来制定价格策略。
价格策略包括定价水平、定价策略（如市场导向定价、成本导向定价等）以及定价期望（如高价策略、低价策略等）。
通过合理的定价策略，企业可以吸引消费者、提高销售量和市场份额，并实现盈利目标。
第三，推广活动是企业与消费者沟通的重要手段。
推广策略涉及广告、促销、公关、销售推动和个人销售等方面。
企业可以通过广告宣传传递产品信息和品牌形象，通过促销活动促进销售增长，通过公关策略塑造企业形象，通过销售推动提高产品销售效果。
推广活动能够提高产品知名度和市场认知度，吸引潜在消费者的关注，并最终促成购买行为。
最后，渠道是将产品传递给消费者的通道和方式。
渠道策略涉及销售渠道的选择和布局、进销存管理、物流等方面。
企业需要考虑市场覆盖面、渠道利润、产品可及性等因素来选择适合的销售渠道。
通过合理的渠道布局和管理，企业可以保证产品正常流通、及时到达消费者，并提供良好的销售与售后服务。
综上所述，营销组合策略4P是企业制定和实施营销活动的重要框架，涵盖了产品、价格、推广和渠道。
合理搭配使用4P，可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场竞争力和盈利能力。
市场营销组合4Ps是指
市场营销组合4Ps是指
市场营销组合4Ps是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道(Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
扩展资料：
市场营销组合4Ps意义：
1、企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；
2、企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。
企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标。
3、企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象，概括为三个圆圈，把企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素，即4Ps理论——产品、价格、分销和促销，的确非常简明、易于把握。
得益于这一优势，它不胫而走，很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型。
参考资料来源：百度百科-4Ps营销理论。
市场营销4ps组合策略
市场营销4ps组合策略市场营销的4P组合策略是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）四个要素的综合运用。
这些策略对于企业的市场竞争和销售业绩具有重要影响。
下面将详细介绍这些策略的运用。
首先，产品是市场营销中的核心要素之一。
企业应通过市场调研了解目标消费者的需求和偏好，确保产品具有市场竞争力。
在制定产品策略时，企业应考虑产品的定位、特性、品质等因素，通过提高产品的品质和功能来增加市场份额。
其次，价格是市场营销中的重要要素之一。
企业在定价时应考虑市场的需求和供求关系，以及产品的定位和竞争策略。
定价策略可以分为高价策略、低价策略和中等价策略等。
企业应根据产品的价值、成本、竞争对手的定价等因素，合理定价以实现市场份额和利润最大化。
第三，推广是市场营销中重要的组合策略之一。
推广策略的目的是提高产品的知名度、促进销售和树立品牌形象。
企业可以通过广告、促销、公关活动、互联网营销等方式来推广产品。
此外，企业还可以通过与合作伙伴建立合作关系、参加行业展览等形式来扩大市场影响力。
最后，渠道是市场营销中不可忽视的要素之一。
企业应根据产品的特性和市场需求，选择合适的销售渠道进行销售和分销。
渠道策略可以分为直销、代理商、分销商等。
同时，企业还应确保渠道成本合理、渠道管理有效，以保证产品能够快速达到消费者手中。
综上所述，市场营销的4P组合策略是企业在产品、价格、推广和渠道等方面的综合运用。
合理的4P组合策略可以帮助企业更好地满足市场需求，提高市场竞争力，实现销售业绩的增长。
企业在制定策略时，应结合市场调研和竞争对手分析等因素，制定具有针对性的策略，以提高市场份额和利润最大化。
营销理论4p4c4r
4Ps，4Cs，4Rs的简单介绍企业的市场营销理念经理发展经过了4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。
一、4Ps4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。
这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
二、4Cs：4Ps挑战随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs 营销理论：4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。
1．Customer(顾客)主要指顾客的需求企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。
2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格)它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。
此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
3．Convenience(便利)，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利4C理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。
要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。
便利是客户价值不可或缺的一部分。
营销策略组合4Ps
产品组合的宽度、长度、深度、关联度
产品组合的宽度——企业的产品组合中产品线的数目，即企业制造或经营着多少不同的产品种类。
产品组合的长度——企业的产品组合中产品项目的总数。
例如：M牙膏产品线下的产品项目有三种，A牙膏是其中一种，而A牙膏有三种规格和两种配方，A牙膏的深度是3*2=6。
产品组合的深度——产品线中每个产品项目有多少种
品牌设计的要求
标记性 设计新颖，不落俗套 重点突出，主次分明 简捷明快，易于识别
适应性 便于多种场合、多种传播媒体使用 适应国内外消费者的爱好，避免禁忌 适应国内外商标法规，便于申请注册
艺术性
企业的品牌策略
有品牌与无品牌
制造品牌与销售品牌
单一或等级品牌
品牌 策略
家族品牌
更新品牌与 推进品牌
即用品牌或不用品牌 一般情况下，有品牌的产品更容易得到消费者的信任。随着经济的发展，为了保证竞争地位，很多之前不用品牌的产品如水果、鸡蛋、肉类、蔬菜等也逐渐料类的产品为节省成本，也可以不使用品牌。
公司具有多少条不同的产品线
三种规格，两种配方（普通味和薄荷味） 其深度是6
产品组合的长度，是指产品组合中的产品项目总数 产品线的平均长度=产品组合的总长度÷产品线数
例如：
宝洁所生产经营的产品都是消费品，而且都是通过相同的渠道 分销，就产品的最终使用和分销渠道而言，这家公司的产品组
合的关联性大
产品组合的关联度——企业中各产品品类在最终用途、生产条件、目标市场、销售方式或其他方面相互关联的程度。
在冰箱上，海尔相继推出了“海尔-小王子”“海尔-双王子”“海尔-大王子”“海尔-帅王子”“海尔－金王子”等；
在空调上，海尔先后推出了“海尔-小超人”变频空调、“海尔-小状元”健康空调、“海尔-小英才”窗机等
市场营销作业——新产品的4PS营销策略
市场营销作业——新产品的4PS营销策略新产品的4PS营销策略是指通过产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）来实施市场营销的四个要素。
下面将详细介绍如何使用这些要素来制定新产品的营销策略。
产品（Product）：在制定新产品的营销策略时，首先需要考虑产品的核心功能以及与竞争对手的差异化。
营销者需要确定产品包装、配件和售后服务等附加价值，以增加产品的吸引力。
此外，合适的产品定位也是很重要的，可以通过市场调研来了解消费者的需求和偏好，以便于将产品打造成满足消费者需求的解决方案。
价格（Price）：新产品的定价策略应该根据市场需求和竞争情况来确定。
营销者可以选择高价策略，以建立高档品牌形象并实现高利润；亦可选择低价策略，以吸引更多的消费者并抢占市场份额。
此外，还可以采用差异化定价策略，针对不同的消费者群体制定不同的价格政策。
渠道（Place）：渠道选择决定了产品销售的路径和方式。
营销者可以选择传统零售渠道、电子商务渠道或两者兼顾的多渠道销售策略。
在选择渠道时，需要考虑到消费者和竞争对手的渠道偏好，以及渠道伙伴的能力和信誉等因素。
除了以上的4Ps要素，还可以考虑增加2Ps要素：人员（People）和过程（Process）来进一步完善新产品的营销策略。
人员包括公司内部员工和外部销售代理人等，他们的专业能力和服务态度会直接影响产品的销售和推广效果。
过程涉及到销售流程和客户服务等环节，能够提高产品的购买便利性和用户体验。
总之，新产品的4Ps营销策略是制定新产品市场营销计划的基础，通过合理的产品定位、定价策略、渠道选择和推广活动，可以提高产品的市场份额和竞争力，从而实现销售目标。
同时，考虑到人员和过程的要素，能够更好地发挥人力资源和销售流程的作用，提升整个产品营销过程的效率和效果。
营销组合策略4Ps概述
营销组合策略4Ps概述营销组合策略是指营销人员通过产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四个要素的巧妙搭配，以满足客户需求、提高销售和市场份额的综合策略。
这四个要素也被称为“4Ps”。
产品（Product）是营销组合策略中的第一要素。
产品的特性、品牌、包装设计等方面都需要在策略中进行考虑。
通过了解市场需求和竞争对手的产品特点，进行产品定位，以使产品在市场上有差异化竞争优势。
同时，产品的质量、功能、设计和创新也需要与目标客户的需求保持一致，以满足客户的期望。
价格（Price）是第二个要素。
价格决定了产品的竞争力和市场地位。
要制定一个合理的价格策略，需要考虑成本、需求、竞争和市场定位等因素。
通过价格的灵活调整，可以在满足企业利润目标的前提下提高销售量和市场份额。
渠道（Place）是营销组合策略中的第三个要素。
渠道是产品流通和销售的路径，包括销售点、商店、电商平台等。
为了达到最佳销售效果，需要选择适当的渠道，并建立良好的分销网络。
根据目标客户和市场需求，确保产品能够方便地达到消费者手中。
促销（Promotion）是营销组合策略的最后一个要素。
通过有效的促销手段，可以增加产品的知名度和销量。
促销活动可以包括广告、促销折扣、促销奖励和公关活动等。
根据目标市场和客户需求，选择适当的促销方式，提高产品的曝光度，吸引客户的注意力，刺激购买欲望。
综合来说，营销组合策略的4Ps概括了产品、价格、渠道和促销这四个要素。
通过巧妙地搭配这些要素，可以满足客户需求，提高销售和市场份额。
在实施策略过程中，需要时刻关注市场情况和客户反馈，灵活调整策略，以保持竞争力和持续发展。
营销组合策略的4Ps（产品、价格、渠道和促销）是一种常用的市场营销工具，旨在针对消费者需求进行市场定位，并有效地推动产品的销售和市场份额的提升。
在以下的内容中，将详细探讨每个要素的重要性以及如何巧妙地搭配它们来实施综合营销策略。
4PS模式
4Ps模式市场营销中营销战略通常指4Ps,即营销组合。
它包括：产品(Product )、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。
其中产品是市场上任何可以让人满意、获取、使用或者能够满足基本需求和欲望的东西, 基本的产品策略包括转产、改进、增补、设计、品牌命名、市场定位、包装等。
价格从狭义来看是为产品或服务收取的一笔钱；从广义来看是顾客为享受产品和服务的利益所交换的价值总和, 基本的定价策略即细分市场上各类产品要遵循的产品定价。
对于渠道来说公司的渠道决策直接影响着其他所有的营销决策, 营销渠道不像其他市场组合决策那样灵活易变, 基本的分销策略包括销售渠道策略和应达到的顾客服务水平。
促销是鼓励消费者购买产品或服务的短期刺激工具, 基本的促销策略即采用恰当的方式与顾客沟通的一般策略,如广告、人员推销、销售促进、公共关系、展览、直接邮寄、网络促销等。
Product ：所有的企业都服务于不同类型市场组合的混合体, 营销战略是他们能够选择顾客和欲涉足的市场,营销战略是企业实现营销目标的途径。
金锣“能力王”火腿肠的产品回头订货率高达80%,消费者的回头购买是对一个产品的最完美的认可。
08年10月开始, 4000万巨资开始投放央视和个大卫视广告, 掀起了中国肉制品行业新一轮风云。
创造鲜活的品牌元素,可以让产品自己跑进消费者心中, 这是丰富产品形象最有效的方法, 这是最有效的传播, 最低成本的传播。
对于一种新产品来说, 包装已经成为强有力的营销手段, 在终端货架柜台, 消费者第一接触的是产品包装, 产品的卖点也体现在一个包装上, 消费者最直接、最亲密了解产品的渠道是包装, 如果包装不能让消费者感知利益, 就很难打动他产生购买。
金锣“能力王”也正是抓住了这一点用一个很有攻击性的包装抓住了大量的顾客。
Price ：随着竞争的加剧,正确的定价决策变得比以往更加重要。
由于技术的加速, 产品的平均寿命周期在缩短, 竞争对手模仿速度也越来越快。
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酒店客房的服务产品层次
附加价值：免费自 助咖啡、快速离店 手续、温馨服
形式产品：床、衣橱、 桌椅、毛巾、浴室、 厕所……
务……
潜在价值： 会见商务客人
核心产品：休息与 睡眠
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―未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而 在于其产品能提供的附加利益（如包装、服务、广告、顾 客咨询、购买信贷和交货以及人们以价值来衡量的一切东 西）。” ---美国市场学家 西奥多. 李维特教授
同时为了改进企业的产品结构，该厂从国外引进了先进的实 芯电阻生产设备。实芯电阻的技术含量比较高，生产工艺 要求也非常高。由于国内具备类似生产条件的企业只有两 有，实芯电阻在市场上供不应求。 为了能够快速建立知名度、占领市场，同时尽快收回投资， 该厂在实芯电阻上市时采取了高价格、高促销的策略，这 一策略使该厂迅速成为市场领先者。进入21世纪后，实芯 电阻逐渐取代了金属膜电阻的市场地位，消费者对该产品 逐渐熟悉，消费习惯也已经成熟，因此企业的销售量获得 了迅速增长。随着销售量的增长，该厂的规模不断扩大， 产品的成本获得了降低，但令企业头痛的事情也出现了， 市场上的竞争者不断涌现，该厂的领导者又开始为企业的 进一步发展寻找市场营销策略的改变方法。 LOGO
夏 士 莲 多 芬
香 皂 夏 士 莲
洗 涤 剂 金 纺
冰 淇 淋 和 路 雪
巧 克 力 德 芙
调 味 品 老 蔡
家 乐 四 季 宝
茶 饮 料 立 顿
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―没有疲软的市场，只有疲软的产品”
——宗庆后
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产品的生命周期
1、产品组合策略
（1）扩充产品组合策略 （2）缩减产品组合策略
（3）产品线延伸策略 ①向下延伸 即在原有产品线内增加高档产品项目。 ②向上延伸
②扩充目标市场，积极开拓新的细分市场。
③转移广告重点。企业应将广告宣传的重点从建立
产品知名度转向品牌、商标的宣传，使人们对产
品产生好感和偏爱。
④增加新的分销渠道或加强分销渠道。
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（3）成熟期的营销策略--改革创新，巩固市场
①千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者， 同时使消费者“忠于”某个产品。 ②增加产品的系列，使产品多样化，增加花色、 规格、档次，扩大目标市场，最少要维持原有 市场占有率（覆盖率）。 ③改变广告宣传的重点和服务措施。
利益的相对新的或绝对新的产品，都称为新产品。 （1）全新产品
（2）换代新产品
（3）改进新产品 （4）本企业新产品 LOGO
近两年，奇瑞公司的发展非常迅速，2005年汽车销量超 过了18万辆，同比增长了10万辆。2006年的销售目标为28万 辆，计划投产6款车型，奇瑞公司在振兴民族汽车工业方面树 立了标杆性的地位。 东方之子作为奇瑞公司的旗舰产品，是在2003年6月正 式上市的。2005年2月经过60多项改进的2005款东方之子上市， 但是由于优势不明显，同比销量并没有明显的增长，当年仍 然不到1万辆。靠着自主创新，奇瑞公司的实力壮大，为了能 在高端车型上有所突破，已经渐入状态的奇瑞公司在2006年 又推出了新款东方之子。2006款东方之子搭载奇瑞公司自主 研发的ACTECO发动机，在提供更具竞争力的价格的同时，其 性能和制造工艺上也都有较大提高，苦练内功的2006款东方 之子要向中级轿车市场屐全面进攻。 从新款东方之子内饰做工的细致程度以及一些细节设计 上都能看出奇瑞在不断进步，自主研发、注重细节、制造技 术含量较高的ACTECO发动机，不断地推出新产品，这些措施 使奇瑞在民族品牌中处于领先地位。 LOGO
是由消费者决定
2、企业在努力打造核心产品的同时还更重视核心
产品所延伸出来的无形产品
3、提醒企业在开展营销活动时必须注重服务这一
无形产品
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第二节 品牌、包装策略
1、品牌策略 （1）品牌和商标的定义 ①品牌。品牌是指用来识别某个销售者或某个销售者群的 产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来 的商业名称或标志，通常由文字、标记、符号、图案和
问题： 1、此案例中，90年代的电阻膜处于产品的 哪个阶段？在这个阶段是什么样的一个特征？ 2、企业要在产品的哪个阶段就要进行新产 品的开发？
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产品生命周期策略 ——珍惜只有一次的生命
1、产品市场生命周期 产品市场生命周期，是指产品从投入市 场开始，直到退出市场为止所经历的市场生 命循环过程。 产品种类 产品品类 具体牌号的产品
（3）产品项目
指因性能、规格、品牌、式样等不同而能够区别于
企业其他产品的任何产品。 （4）产品组合的宽度、深度 产品组合的宽度，指企业具有多少条不同产品线。 产品组合的深度，指产品线中每个产品项目有多少 品种， （5）产品组合的相互关联性
指企业产品组合中的各产品品类在最终用途、生产
条件、目标市场、销售方式以及其他方面相互联系的程 度。 LOGO
即在原有产品线内增加低档产品项目。
③双向延伸 即定位于中档产品市场的企业向产品的上下两个方向 延伸。 LOGO
思考题： 1、产品的市场生命周期与产品的自然生命 周期相同吗？ 2、产品种类、产品品类、具体牌号的产品 ——哪一个生命周期最短？
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产品的生命周期
北京某电子企业，拥有职工600多名。20世纪80年代，该厂产 品一度畅销全国，是同行业中的一家知名企业，年销售金 属膜电阻近2000万元。该厂产品完全按照国家标准生产， 质量可靠，被当时的电子工业部评为部级优质产品，商标 被评为著名商标。 进入20世纪90年代，市场情况发生了变化。该厂生产的金属 膜电阻因受到南方生产厂商的强烈冲击，销售收入一路下 滑。该时期金属膜电阻的销售量增长缓慢，产品的销售利 润开始下降，在市场上竞争非常激烈，各种品牌、各种款 式的同类产品不断出现。 为了适应市场情况，该厂对其产品生产线进行了逐步的技术 改造，通过生产线的改进来降低生产成本，应对市场上的 激烈竞争。 LOGO
④研制第二代产品，为产品的升级换代做好准备。
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（4）衰退期的营销策略--面对现实，见好就收 ①继续策略。 ②集中策略。
③收缩策略。
④放弃策略。
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新产品开发
含义 市场营销理论是从“产品整体概念”的角度对新 产品进行定义：凡是产品整体性概念中任何一部分的
创新、改进，能给消费者带来某种新的感受、满足和
市场营销组合－寻找总体最优
• 市场营销组合 4Ps
– 企业针对选定的目标市场，综合应用企业所 能控制的因素，以满足目标市场的需要，实 现企业的利益。
• 产品、价格、销售渠道、促销
产品策略
营销战术
一、产品策略 第一节 产品整体概念 现代市场营销学中，产品的概念具有极其宽广的外延 和深刻的内涵。它是指能够通过交换满足消费者或某一用 户需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。 1、核心产品 2、形式产品 产品品质、产品特点、产品款式、产品品牌、产品包装 3、期望产品 4、延伸产品 5、潜在产品
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2、产品市场生命周期阶段的划分
（1）介绍（引入）期 引入期又称试销期，指产品从设计投产直到投入市场进 入测试的阶段。 （2）成长期 成长阶段又称畅销期，指产品通过试销效果良好，购买 者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路的 阶段。 （3）成熟期 成熟期又称饱和期，指产品进入大批量生产并稳定地进 入市场销售，产品需求趋向饱和的阶段。 （4）衰退期 衰退期又称滞销或衰落期，指产品走向淘汰的阶段。这 时，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已 经有其他性能更好、价格更低廉的新产品，足以满足消费者 的需求。 LOGO 广东体育职业技术学院
衰退期
3、产品市场生命周期阶段的营销策略
（1）介绍（引入）期的营销策略--瞄准市场，先 声夺人 撇脂策略：
①快速撇脂策略
②缓慢撇脂渗透策略 渗透策略： ③快速渗透策略 ④缓慢渗透策略
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（2）成长期企业的营销策略--顺应增长，质量过
硬 ①提高产品质量。企业应根据顾客需求，不断改进 产品性能，提高产品质量，增加品种、型号、款 式，力求创出新的特色。
（三）品牌设计的原则 ①简明性。为了便于消费者认知、传诵和记忆，品牌设计的 首要原则是简洁明了、易读、易认、易记。
②暗示性。一个与众不同、充满感召力的品牌，在设计上应
该充分体现产品的优点和特征，暗示产品的优良属性。 ③新颖性。对于一个成功的品牌来说，标志独特、新颖比简 单明了更为重要。在世界名牌中，我们找不到一般化和雷 同化的标志。 ④适应性。品牌的设计应考虑不同国家、文化背景、宗教信 仰和语言文学的差异，根据不同的时间、空间采取不同的 设计方案，以适应不同消费者的变化，否则会产生沟通障
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二、产品的分类
1.消费品和工业品
消费品
按用途划分
产品
工业品
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2.耐用品 、半耐用品 、非耐用品
耐用品
按使用时间长短划分
半耐用品
非耐用品
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3.独立产品 、互补产品 、替代产品
独立产品
按产品间的 销售关系划分
互补产品
替代产品
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三、产品整体概念对企业的意义
1、说明产品价值的大小不是由生产者决定的，而
产品市场生命周期各阶段的主要特征
阶段
导入期 成长期 成熟期
特征
成本高，售价高；促销费高；竞争不激烈；市场难 预测；无利润
销售上升；成本降低；促销费下降；竞争对手开始 参与 销量上升，但速度放慢；成本降至最低；竞争异常 激烈；为应付竞争，促销费上升
销量下降；利润减少，甚至达最低；市场压力大； 以降价为主要促销手段 LOGO
碍。
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2、品牌决策的内容
（1）品牌化决策 （2）品牌归属决策 ①使用制造商品牌 ②使用中间商品牌
③使用混合品牌