卷烟陈列

卷烟陈列—形象展示窗口良好的卷烟零售终端形象是行业推广品牌、提升终端价值的前提条件，而影响终端形象好坏的关键在于卷烟陈列。

因此，为更好的发挥零售终端在品牌培育方面的主导作用，海东地区烟草（公司）制定了《零售终端卷烟陈列指南》，旨在引导和帮助客户结合实际开展卷烟陈列，不断刺激消费，提高盈利水平。

在一家商店的卷烟展示柜平均停留15秒，其中75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的卷烟品牌，40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。

这一切都表明，卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。

开展卷烟生动化陈列，使卷烟容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。

3、卷烟生动化陈列影响卷烟销量。

据统计，店面如能正确摆放商品，销售额可以在原有基础上提高10%。

客户经理在日常拜访中，指导零售客户做好卷烟终端陈列，卷烟陈列有一些基本技巧，如价格标签要放到位；“品”字型摆放比较适合平面柜台，能使品牌展示立体化；采用系列化陈列，即同一产品系列整体摆放，以营造强大的视觉冲击力；采用依附陈列的方法，与同档次畅销品牌并肩展示，争取更多曝光和被选购的机会；卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得杂乱无章、重点不突出，所以摆放卷烟时，要充分运用色彩对比，色彩搭配得好，往
品名、
烟柜应专门用于卷烟陈列，柜内不陈列其他非烟商品。

5、稳固安全：卷烟的陈列要稳定，特别是条包展示时，应把卷烟摆放在一个平稳的位置上，同时也要顾及卷烟陈列防盗、防抢的安全性。

6、重点突出：陈列规范有序的同时，要突出主销品牌和重点品牌，做到主次分明。

运用卷烟陈列规则，展示卷烟商品形象。

7、定期整理：及时更换放置时间长、变色和破损的卷烟，根据重点品牌和新上市卷烟整理卷烟的陈列，利用好重点推荐区进行全方位的品牌宣传。

三、零售终端形象整体设：
设计理念：简约-大气-文化气息
1、整体效果
正
面
效
果
正面效果
侧面效
果
侧
面
效
果
2、柜台效果
3、背柜效果
4、角柜效果
5、常见柜台效果
斜面柜正面斜面柜反面
斜面柜侧面弧形柜正面
传统方柜形象组合展示
四、货架陈列技巧
2
、货
架
不
同
的
陈
列
位
置
对销量影响的分析
货架通常有几个高度：与视线平行、直视可至、伸手可及、齐膝，货架不同高度对销量的影响是：
★货架从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会下降15%；★从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；
★从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%-50%；★从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%-60%；
2、卷烟条包个性化陈列建议
条包陈列是卷烟品牌展示的重要形式，除了常规陈列外，零售户可根据自身陈列设施，因地制宜地设计个性化的卷烟条包陈列，结
单条陈列法
斜条陈列法货架陈列法
条零宝塔陈列法
背柜陈列法
单条金字塔陈列法艺术型陈列法
背柜陈列+广告宣传法
情景展示法
条包陈列
3、零包陈列技巧
（1）卷烟零包整体陈列要求
卷烟零包陈列以两包以上陈列为主，按照陈列设施的大小、组数尽量将所有品牌卷烟
进行出样陈列。

三包法（横排、竖排、
品字）
双包法（横排、竖排） 单包法
优高 中 低
心形
陈列
卷烟经营形象，达到卷烟品牌培育的目的。

零包个性化陈列方式一般有系列类别陈列、主题文化陈列、针对性促销陈列等等。

4、卷烟零包陈列示例
斜面玻璃直排陈列法斜面玻璃直排陈列法单包陈列法单包陈列法
单包陈列法（突出价格标签）单包陈列法（累加）
双包陈列法双包陈列法
双包陈列法双包（直排）陈列法三包陈列法（品字）三包陈列法
三包陈列法（品字）三包陈列法（品字）四包陈列法四包陈列法
队列型陈列法队列型陈列法
队列型陈列法队列型陈列法
金字塔陈列法金字塔陈列法中国结扇形艺术型陈列法爆炸牌陈列法五、不同类型零售店卷烟陈列四包陈列法（并排陈列）
1、超市、烟酒店类
这类零售店面特点主要是：店面面积大，品牌规格较多，具有烟柜、壁柜、精品柜或展示架等多种陈列设备且外观规范美观，一般位于城市繁华的商圈地带。

（1）陈列柜台分层分级。

按柜台所处的位置分为主陈列柜、次陈列柜、弱陈列柜。

（2）划分功能区域。

这类零售店硬件设施较好，空间较大，可以对店内区域进行划分，分为客我互动区、卷烟陈列区、精品陈列区等。

2、便利店、食杂店、其他类
这类零售店的特点主要是：店面面积较小，品牌数量相对较少，卷烟陈列设备较为单一，主要是烟柜或小型烟架，需要充分利用烟柜的面积开展陈列。