玛丽艳美容沙龙PPT课件
玛丽艳培训课件(全)
——玛丽艳美容师学习资料Alina beauty studio目录一、玛丽艳美容师基本要求及玛丽艳简介二、玛丽艳护肤品的八大特点三、皮肤问题的因素四、皮肤类型五、产品介绍六、几种常见皮肤保养护理重点介绍七、玛丽艳产品成份表八、面部斑及痘的原因九、玛丽艳产品对问题皮肤的修复方法十、玛丽艳化妆品面部美容按摩手法十一、皱纹的产生和应对措施十二、常见产品搭配案例十三、护肤品开封后最佳使用期限十四、各类型皮肤特点（图）十五、如何选择一款好的化妆品十六、眼影的画法十七、根据脸型选择发型十八、色彩基本知识十九、脸型、身材与服装的搭配二十、着装色彩搭配二十一、300种围巾系法【图解】1玛丽艳美容师的基本要求1、微笑——体现一个人的亲切感，要形成一个微笑的习惯，微笑时加上一句热情关心的问候和一个礼貌的动作会更好。
微笑是交往中的灵丹妙药、吸引顾客的吸铁石、办事的通行证、爱情的催化剂、中年人的灭火器。
2、形象——包括着装、言行举止、精神状态。
留下第一印象，形象走在能力前面，能力走在业绩前面。
3、遵时守信——良好的人际交往中，双方都应得到一种信任，而这种信任恰恰需要以信任为前提。
与人相约必须严格守时，允诺别人的事必须按时做好。
失约或者失信不仅是对他人的不尊重，也是对自身人格的不重视。
作为一个美容师，应当遵时中体现出守信。
4、讲究卫生——包括美容室以及个人卫生美容室：门前地面要干净，空气要清新，室内温度要适宜。
个人卫生：面部、头发、口腔、手部、服装、鞋袜。
美容行业前景：一个发展速度比房地产、ＩＴ行业还快的产业，一个和我们生活密切相关的产业，一个整体经济效益保持良好的产业，一个知名品牌寥寥无几的产业，一个蕴含巨大商机而门槛较低的产业。
这就是美容业。
所谓爱美之心人皆有之，让一个人变美的行业正在我国悄然兴起。
美容化妆品行业在我国正在成为新的消费热区。
现在，美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游后的另一消费热点。
法国玛丽艳我们为何选择消费／销售玛丽艳？A．从众多护肤品牌中选择消费玛丽艳的几个理由：1.完美品牌效应（产品获得五大国际认证）2.纯植物提取（荟萃精华，品质卓越）3.法国进口原料（世界品牌，纯正贵族血统）4.与同类产品相比，性价比高（销售模式的优势）5.使用方便（分子小，易吸收，不用仪器导入）B．从众多护肤品牌中选择销售玛丽艳的几个理由：1.完美品牌效应（产品获得五大国际认证）2.纯植物提取（荟萃精华，品质卓越）3.法国进口原料（世界品牌，纯正贵族血统）4.与同类产品相比，性价比高（销售模式的优势）5.适用人群广（人人都能享受为自己量身定造的护理套装）6.完美结合（针对东方人肤质，引进法国生产工艺及主要原料）玛丽艳介绍：法国人的浪漫情调早已闻名遐迩。
最新【文档资料】【精品课件】 三亚玛丽艳优势前景PPT课件
1.各项群竞技能力决定因素的系统分析
表2－1 不同项群运动员竞技能力各决定因素作用的等级判别
项群
体能类
技能类
作用等级
因素 形态
力
速
耐
表现性
对抗性
量
度
力
性
性
性 难美 准确 隔网 同场 格斗
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机能
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素质
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【文档资料】【精品课件】 三亚玛丽艳优势前景
玛丽艳优势·前景
玛丽艳优势·前景
玛丽艳优势·前景
玛丽艳优势·前景
玛丽艳优势·前景
玛丽艳优势·前景
玛丽艳优势·前景
玛丽艳优势·前景
考核压力小、目标易达成 （优优势·前景
每周
完美 ·玛丽艳
ABC 1对1
主导作用 战术的基础，突破防守而制胜或得分
表2－3 不同项群专项耐力的表现及训练特点
项 群 专项耐力的表现 训练内容与手段 负荷强度
负荷量
体能主导类 以最大强度重复 多次重复完成比
快速力
完成完整比赛动 赛或接近比赛要
量性
作的能力
求的专门练习
极限或极 限下强度
中/大量
体能主导类 周期竞速性 （速度、耐 力性）
以尽可能高的平 均速度通过全程 的能力
重复法：主项或 接近主项距离间 歇法：1/2~1/4专 项距离
大强度
短:3－10倍 中:3－6倍 长:1－3倍 超:3/4－1倍
如何开展美容沙龙 PPT课件
美容沙龙—会前会
环境布置及营造气氛 ◇音乐——优雅、动听 ◇茶点——健怡茶、甜点 ◇灯光——温暖、柔和的黄色为宜 ◇摆设——鲜花、盆景放置于桌面
美容沙龙—会中会
• 介绍产品 ——通过故事和比喻、自然带出产品 ——介绍产品的成分、功效和好处 ——试用者经验分享 ——激发顾客需要
美容沙龙—会中会
产品示范 ——分析顾客皮肤类型 ——主讲人给顾客做示范 ——让每一位顾客都能够试用到产品 ——试用半张脸，对比效果
季度
玛丽艳年度国 际旅游研讨会
玛丽艳美容沙龙
• 事前充分准备 事中倾情投入 事后有效跟进 • 大道至简 层层复制 • 学习演练 熟练操作 • 定期举办 持之以恒
健康和美丽— 人类追求的永恒话题
• 健康的身体是俏丽容颜的前提！ • 美丽的容颜看起来身体正色加健康！ • 二者相辅相成，缺一不可！
与
完美 ·玛丽艳
ABC 1对 1
基础型美容沙龙MAHP / 店美容培训
每周
每月
升级版美容沙龙 美容短期培训 各类美容推广
完美 ·玛丽艳
天 周
基础型美容沙龙MAHP / 店美容培训
月
升级版美容沙龙 美容短期培训 各类美容推广
每季 度 每年
ABC 1对1
魅力大讲堂 暨颁奖典礼
主题 推广
季度
季度
季度
如何开展美容沙龙
课程简介
• 美容市场的解析 • 美容沙龙
– 美容沙龙的定义 – 美容沙龙的准备 – 美容沙龙的流程 – 分组演练沙龙流程
面对客户时的困惑？
• • • • • • • 怎样开口？ 怎样切入产品？ 怎样切入公司？ 怎样解决顾客的问题？ 怎样向顾客提出购买要求？ 怎样长期维护顾客的购买力？ ……
【精品】玛丽艳活动说明21页PPT
【精品】玛丽艳活动说明
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
如何做好玛丽艳沙龙与玛丽艳鱼骨图与玛丽艳四S
《4S 推 荐》
勇于、善于用 玛丽艳
2020/5/4
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运用4S的关键路线图：
列名单
邀约
介绍
活用玛丽艳鱼骨图
带动指导
跟进促成
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如何邀约
怎样找顾客： 1、列名单 分析名单 名单分类
分析名单：a.人群属性 b.需求(兴趣点)
名单分类：根据需求、人群属性分类
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如何更好地挖掘需求
-19-
天
1对1 ABC
月
系统培训Leabharlann 沙龙聚会周年度
总结会
产品培训 表彰分享
表彰分享
目标
店主会议
季度
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20
-20-
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什么是玛丽艳 4 S
自我消费
4S
销售
服务
推荐
2020/5/4
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玛丽艳4 S
自我 消费
推荐
销售
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服务
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《1 S 自我消费》
换 与用
THANK YOU
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2020/5/4
40
2020/5/4
三个步骤：
1、自己成为玛丽艳忠实顾客； 2、逐步建立30-50位玛丽艳
客户群体； 3、延伸。
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直销的方式做美容
4S运用于
的每一个环节
2020/5/4
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工欲善其事，必先利其器
2020/5/4
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善其事，利其器
1.翻牌
美容入门培训的蓝本； 沟通促成的助力器
2.美容镜
3.魅力档案本
玛丽艳美容基础知识PPT精选文档
基底层——（含麦拉宁细胞）——繁
殖细胞的主要层，有更新皮肤的功能
。
6
二、真皮
乳突层——真皮突出的部分，神经末 梢伸到的，含有弹性纤维。
网状层——脂肪细胞、血管、淋巴管 、皮脂腺，汗腺毛管、立毛肌。
7
三、皮下组织
皮下脂肪（即蜂窝组织 ）
8
按摩的作用
9
按摩是通过各种被动性的手法刺 激，引起面部皮肤的局部反应， 从而调整各种生理功能，消除病 例因素，以达到美容的目的。
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按摩必须沿肌肉生长方向，轻缓的 ，有韵律的耐心进行，是用手指的 指腹及手掌较厚的部位来进行，且 要有一定的力度，轻缓而有力，切 忌过份摩擦表皮。
11
按摩是皮肤保养的一个重要 环节，它有如下作用：
刺激皮肤，促进血液循环，防止皱纹。 促进皮肤新陈代谢。 让皮肤全体组织充分吸收营养。 促进皮下血液循环，使腺体活跃。 帮助皮肤排泄废物和二氧化碳，解毒。
中性皮肤只需每天适当的护理和每周 加以照顾，这样能持久的维持它的性 质。
中性皮肤夏天偏油，冬天偏干，应选 择加营养成份的护肤品以防止皱纹及 斑点的产生。
17
三、干性皮肤的特 征：
脸多细纹，往往有脱皮或脱水现象 ，皮肤看起来比较薄且很细，通常 带有敏感，偶尔也会出现红点，看 上去永远都有一层薄粉。
肌肤。
50
活性植物提取成份，可有效镇静肌 肤，舒缓肌肤疲劳，令肌肤清爽润 泽。
有效补充水份及平衡皮肤的PH值， 使用后令肌肤倍加清爽。
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禁止使用 ：
不可以用于眼部、唇部。 不可以用于调面膜，它比滋润爽肤水
强烈。
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清爽系列
清爽凝胶
53
卖点及作用 ：
保湿、抗敏感、补充水份。 改善皮脂分泌，收敛毛孔。 油而不腻，透气性好，有修复作
成功举办顾客美容沙龙(PPT35页)
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, November 10, 2020
10-Nov-2020.11.10
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.1000:35:1510 November 202000:35
B 多向顾客提问；
C 不反驳听众的异议。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 7、运用推销技巧激发顾客的需要
沙龙不是变相的促销，它是一种联络感情的方式，注 重的是交流与分享。所以，千万不要把推销的意识赤裸裸 地表现在沙龙中。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 以下哪些做法是正确的？ A 直接介绍购买产品的好处
第一招
充分的准备工作
• 3、邀约顾客
②邀约对话/信函范例
一、对话范例：
步骤一：打招呼介绍自己：“王小姐，您好！我是…. 步骤二：说明目的，推荐好处/利益：“我们在挑选15名会员，
参加本月*日在**地举办的“******顾客沙龙，告诉您如何更美丽时尚 的方法。我今天特地通知您，您就是我们特邀的嘉宾。您看我们有此 荣幸吗？（确定其意愿）我将尽快将您的邀请卡寄出，在此和您核对 一下收信地址。
所以，除具备丰富的、专业的产品知识，还应将B和C的做法结合运用，才是最有效的。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 9、通过示范、试用让顾客自己感觉、看到 变化。
示范者除了应有的专业手法，还应该正确地运用一些 示范的技巧，这样会使你的示范达到更理想的效果。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 以下那种示范方法不正确呢？ • A 示范者背对顾客，站在模特的正前方； • B 询问现场顾客，让她们说出示范前后的
玛丽艳PPT课件
五（3）玛丽艳敏感修护套装
• （敏感洁肤霜、敏感柔肤水、敏感修护乳、 敏感修护晚霜、敏感修护面膜）是专门针 对东方人士敏感、脆弱肌肤特别研制的， 其温和配方可有效减轻皮肤的敏感现象， 修护破裂微血丝，消除红块，镇定肌肤， 减轻红肿、痕痒等过敏现象。同时，可修 护受损皮肤细胞，调理脆弱肤质，增强皮 肤抵抗力，保护皮肤免受外界环境的伤害， 恢复肌肤的健康。对于东方敏感、脆弱型 肌肤的人士来说，玛丽艳敏感套装则是一 个极好的选择！
五（4）特护产品
●美白润肤隔离霜：SPF为25，能吸收97%的UVB紫外线，其先进的物理防晒剂能有效防 止UVA的侵害，提供PFA+++保护因子，具有高防晒效果，积极防止阳光侵害，预防 色斑的形成 。功效：防晒、美白、润肤、隔离，四效合一适合全家使用。 • 使用方法：润肤后取适量涂于面部和颈部。在烈日下，大约每隔4小时应重新涂一次防 晒美白润肤霜。 • ●脱角质霜：能有效去除肌肤表层的老死细胞及杂质，全面改善肤质，让肌肤明亮光 泽有活力，同时提高肌肤对营养成分的吸收能力，脱了吸收80%，不脱吸收50%。还 有美白肌肤的效果。 • ●按摩膏：促进血液循环和新陈代谢，消除肌肤疲劳，增强肌肤对营养物质的吸收 • ●平衡修护液：含有多种控油活性成分，平衡油脂分泌，净化肌肤去除痘印。 • ●洁肤啫喱：彻底清除毛孔深处的油垢、尘垢、老化角质及残妆，保持毛孔的清洁与 畅通，预防粉刺的发生，同时平衡油脂的分泌，有助于镇定舒缓肌肤。 • ●护眼啫喱：能改善黑眼圈、浮肿、细纹等各种眼部问题，令双目恢复紧致。适合油 性及偏年轻的人。 • ●香水： • a. 俏丽女士香水：芬芳迷人，优雅俏丽。 • b. 经典女士香水：成熟高贵，稳重典雅。 • c. 魅力男士香水：充满魅力，尽显男人风度。 • d. 活力男士香水：展现自我，营造自然能量。 • ●脸部安瓶精华液：迅速补充肌肤水分、养分、持久保湿，镇定、美白肌肤，帮助改 善皮肤敏感程度，淡化皮肤色素和皱纹。 • ●焕颜修复精华霜： • a. 特点及功效：一抹吸收，一瞬滋养，一瓶必备，修复到位，多效修复，全面换新。
玛丽艳培训课件(全)
——玛丽艳美容师学习资料Alina beauty studio目录一、玛丽艳美容师基本要求及玛丽艳简介二、玛丽艳护肤品的八大特点三、皮肤问题的因素四、皮肤类型五、产品介绍六、几种常见皮肤保养护理重点介绍七、玛丽艳产品成份表八、面部斑及痘的原因九、玛丽艳产品对问题皮肤的修复方法十、玛丽艳化妆品面部美容按摩手法十一、皱纹的产生和应对措施十二、常见产品搭配案例十三、护肤品开封后最佳使用期限十四、各类型皮肤特点（图）十五、如何选择一款好的化妆品十六、眼影的画法十七、根据脸型选择发型十八、色彩基本知识十九、脸型、身材与服装的搭配二十、着装色彩搭配二十一、300种围巾系法【图解】1玛丽艳美容师的基本要求1、微笑——体现一个人的亲切感，要形成一个微笑的习惯，微笑时加上一句热情关心的问候和一个礼貌的动作会更好。
微笑是交往中的灵丹妙药、吸引顾客的吸铁石、办事的通行证、爱情的催化剂、中年人的灭火器。
2、形象——包括着装、言行举止、精神状态。
留下第一印象，形象走在能力前面，能力走在业绩前面。
3、遵时守信——良好的人际交往中，双方都应得到一种信任，而这种信任恰恰需要以信任为前提。
与人相约必须严格守时，允诺别人的事必须按时做好。
失约或者失信不仅是对他人的不尊重，也是对自身人格的不重视。
作为一个美容师，应当遵时中体现出守信。
4、讲究卫生——包括美容室以及个人卫生美容室：门前地面要干净，空气要清新，室内温度要适宜。
个人卫生：面部、头发、口腔、手部、服装、鞋袜。
美容行业前景：一个发展速度比房地产、ＩＴ行业还快的产业，一个和我们生活密切相关的产业，一个整体经济效益保持良好的产业，一个知名品牌寥寥无几的产业，一个蕴含巨大商机而门槛较低的产业。
这就是美容业。
所谓爱美之心人皆有之，让一个人变美的行业正在我国悄然兴起。
美容化妆品行业在我国正在成为新的消费热区。
现在，美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游后的另一消费热点。
法国玛丽艳我们为何选择消费／销售玛丽艳？A．从众多护肤品牌中选择消费玛丽艳的几个理由：1.完美品牌效应（产品获得五大国际认证）2.纯植物提取（荟萃精华，品质卓越）3.法国进口原料（世界品牌，纯正贵族血统）4.与同类产品相比，性价比高（销售模式的优势）5.使用方便（分子小，易吸收，不用仪器导入）B．从众多护肤品牌中选择销售玛丽艳的几个理由：1.完美品牌效应（产品获得五大国际认证）2.纯植物提取（荟萃精华，品质卓越）3.法国进口原料（世界品牌，纯正贵族血统）4.与同类产品相比，性价比高（销售模式的优势）5.适用人群广（人人都能享受为自己量身定造的护理套装）6.完美结合（针对东方人肤质，引进法国生产工艺及主要原料）玛丽艳介绍：法国人的浪漫情调早已闻名遐迩。
玛丽艳滋润系列(课件)【最新精选】
(PPT1) 玛丽艳，带您进入美的世界——之滋润篇<一>上半场一、主题：滋润青春、岁月无痕(PPT2)二、观念引入1、关于美：聪明的女人投资内在，美丽的女人投资外貌，既聪明又美丽的女人，同时拥有优雅的气质、年轻的肌肤、不老的青春。
内外兼修，成为魅力女人！(PPT3__ PPT4)2、测测你的皮肤年龄多少岁？在我们的身边，有些女人40多岁了，皮肤光滑有弹性，看起来像30多岁；有些女人二十八九岁，皮肤粗糙、发黄，像30岁以上的人。
这与有没有明确自己所处年龄阶段的主要老化问题和自己的老化程度，并相应地采取护肤措施有很大关系。
因此，了解自己的肌肤年龄很有必要。
下面，我们来分析一下你的肌肤年龄和老化程度。
●轻度老化症状：干燥，肌肤年龄处于25岁以上(以下如果有三项以上症状就是轻度老化，)1.眼周经常有很干的感觉。
2.两颊的皮肤经常起皮屑。
3.嘴唇老是爱起泡或干裂。
4.长期在空调房里生活。
5.保养品涂完后还是觉得皮肤干。
6.打粉底时发现粉底不贴服皮肤。
7.对镜子细看有隐约的小细纹。
干燥是老化的第一元凶，细纹就是在皮肤干燥的情况下长出来的。
这个时期你最主要的护肤工作是补水、保湿，洗面乳、面霜、面膜，甚至连粉底，全部都选保湿型。
在选择含大量补水成分的同时，选择具有抗氧化作用的护肤品。
比如维生素C、维生素E、等成分。
防晒依然不可忽视，不防晒只会加快老化。
●中度老化，症状：细纹，肌肤年龄处于30岁以上(以下如果有三项以上症状就是中度老化)1.累的时候，眼周就会有细纹。
2.笑起来的时候，眼周纹路变多。
3.不笑的时候，也有法令纹。
4.熬了一夜，眼袋超级明显。
5.朋友们开始说你眼圈越来越黑。
6.眼周和唇周的妆常出现粉沟。
7.做夸张表情时，表情纹更明显。
仅仅使用保湿品已经不能满足这个阶段肌肤的需求，增加皮肤弹性是这个时期的护肤重点，你需要升级你的护肤品。
皮肤的护理千万不要等问题出现再解决，要未雨绸缪。
轻度老化的皮肤干燥只存在于皮肤表层，发展到中度老化，干燥已经深入皮肤深层，因为胶原蛋白缺少，皮肤也开始缺乏弹性。
玛丽艳美容沙龙PPT课件
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5
沙龙的特点
聚会式（可做成HP）
人数视场地、形式、内容可多可少---确定参与人员
携伴参加---老朋友与新朋友
营造轻松氛围
多样性的共同话题---设定主题
注重展示
魅力主人
定期举办，形成风气
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6
美容沙龙的作用
★ 营造氛围，形成风尚 ★ 轻松交流 , 联谊感情 ★ 个性化服务，促成力强 ★ 简单易复制，产生销售力
﹡ 主讲人主讲
1、强化美的观念，激发美的需求（生理、心理、社会角色等需求）。 2、倡导 “我的美丽，我做主” 的理念。 3、了解我们的皮肤（结构、皮肤类型、影响皮肤的因素等） 4、“ 三护五步 ” 的（自我）护肤体系。
三护：日常护理、周期护理、特别护理 （6+3+2）
五步：清、调、补、防、妆
5、玛丽艳产品理念：源自法国、专业经典、安全长效
体验环节：
⊕ 产品：根据护肤主题；根据皮肤类型；选取效果明显的产品。
⊕ 可做日常护理体验或周期护理体验，体验半边脸效果。
可请老朋友分享一下护肤的心得（周护理体验可利用敷面膜的时间）。
⊕ 根据新朋友情况，可指导自我护肤的方法。
⊕ 注意每一步突出所体验产品的亮点，随时引导大家感受体验者的效果。
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15
美容沙龙模式
﹠ 体验用具（化妆棉、小纸碟、小喷瓶、化妆镜、棉签、消毒纸巾、矿泉 水、玛丽艳束发带、梳子、抽纸盒等）
﹠ 新产品、促销产品、主题产品的专题陈列
﹠ 《 顾客档案》、《皮肤分析卡》
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10
﹠ 保健品饮料类（如：健怡茶）
美容沙龙模式
-----基础型
美容讲座(玛丽艳)
干糙 皱纹 色斑 晦暗
毛孔粗大 粉刺 暗疮……
中山市完美日用品有限公司
● 玛丽艳护肤知识讲座 ★ 皮肤的结构与功能
影响皮肤的因素
❖不可控因素 ❖可控因素
❖年 龄 ❖阳 光 ❖气 候
❖大气污染、灰尘 ❖辐 射
中山市完美日用品有限公司
● 玛丽艳护肤知识讲座 ★ 皮肤的结构与功能
影响皮肤的因素
❖❖可不控可因控素因素
❖ 茶碱硅烷醇C，可消除细胞水肿， 达到促进消除眼袋的目的。
中山市完美日用品有限公司
● 玛丽艳护肤知识讲座 ★ 产品讲解
黑泥面膜
❖ 富含各种矿物质，多种 维生素以及海藻、和多 种氨基酸活性成份；
❖ 短时间内达到深层清洁、 保湿滋养、恢复皮肤的 光泽度，使肌肤焕然一 新，瞬间拥有细腻质地。
配以滋润喷雾，缔造完美肌肤！
中山市完美日用品有限公司
● 玛丽艳护肤知识讲座 ★ 产品讲解
中山市完美日用品有限公司
● 玛丽艳护肤知识讲座 ★ 产品讲解
滋润喷雾
主要成份:芦荟精华、维生素原B5、洋甘菊提取液、尿
囊素、1，3-丁二醇
特点：
1、丰富的营养，促进皮肤细胞再生，消除皱纹和裂痕； 2、丰富大量水分，调节面膜紧绷度； 3、芦荟、洋甘菊、1，3-丁二醇有良好的保湿效用； 4、尿囊素、甘草酸二钾具有很好的抗过敏作用，可以
盛 头皮 ， 、肤 有 白粗 毛 头厚 孔 粉。 阻刺 塞、
● 玛丽艳护肤知识讲座 ★ 皮肤的结构与功能
毛孔粗大
暗疮 黑头 粉刺 黑头/ 白头粉刺
中山市完美日用品有限公司
敏感性皮肤
③ ②① 斑受敏对皮 点刺感冷肤 和激。、幼 红后 热细 疹容 和较 。易 风薄
出 极。 现为
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
确认顾客已掌握使用方法。
告之顾客-----⊕我们所提供的服务：售前，售中，售后服务… …
⊕ 公司正举办的促销活动 ⊕ 其他活动安排
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⊕ 请顾客转介绍
美容沙龙模式 -----基础型
新朋友？
• 全新朋友 • 已（曾）使用过部分产品的“老”新朋友
• 犹疑的新朋友
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美容沙龙模式
-----基础型
◆ 沙龙中（五）
体验环节：
⊕ 产品：根据护肤主题；根据皮肤类型；选取效果明显的产品。
⊕ 可做日常护理体验或周期护理体验，体验半边脸效果。
可请老朋友分享一下护肤的心得（周护理体验可利用敷面膜的时间）。
⊕ 根据新朋友情况，可指导自我护肤的方法。
⊕ 注意每一步突出所体验产品的亮点，随时引导大家感受体验者的效果。
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15
美容沙龙模式
• 其他----短讯 · <完美天地>
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3
立体推广模式
形 象 推 广（形象展示套装）
• 玛丽艳美容包、美容翻牌 • 玛丽艳产品展台 • 玛丽艳辅销资料架、海报系列、X展架系列
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4
什么是沙龙？
“沙龙”是法语Salon一字的译音，中文意即客厅，从十七世纪，巴黎
的名人（多半是名媛贵妇）常把客厅变成著名的社交场所。
﹡ 结束语（主持人）
再次强调家居护理的重要性，养成良好的保养习惯。 感谢新朋友的参加，再次发出其他活动邀请，转介绍。 美好的祝愿
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美容沙龙模式
◆ 沙龙后（一） -----基础型
﹡沙龙活动总结：优点与改进
﹡跟进服务（电话回访 / 当面交流）(1,3,7,15,28法则）
⊕成功促成的朋友
了解使用情况？用法是否正确？有无坚持使用？使用感受？… …
﹠ 体验用具（化妆棉、小纸碟、小喷瓶、化妆镜、棉签、消毒纸巾、矿泉 水、玛丽艳束发带、梳子、抽纸盒等）
﹠ 新产品、促销产品、主题产品的专题陈列
﹠ 《 顾客档案》、《皮肤分析卡》
.
10
﹠ 保健品饮料类（如：健怡茶）
美容沙龙模式
-----基础型
◆ 沙龙前（三）
﹡ 情绪的准备
软件
（积极、热情、愉悦的状态）
……
前期邀约要推崇讲师 让讲师尽可能了解新朋友的情况
.
9
美容沙龙模式
◆ 沙龙前（二） -----基础型
﹡ 工作人员分工 ﹡ 沙龙布置
硬件
﹠ 场地干净、整洁、雅致、温馨（可附以鲜花、丝巾、小饰品等装饰）
﹠ 海报、X展架、白板、桌、椅
﹠ 音响、碟片、电视、笔记本电脑、投影仪、投影幕布（有条件）
﹠ 玛丽艳全套产品、美容包、美容翻牌（含碟片）、产品展示台、产品手 册、玛丽艳折页
使用感受良好：及时肯定，长期使用更受益，连带销售，并请转介绍… …
使用感受不明显：强调个体差异，保养重在长期使用，若只使用基础护理，可 适时引导“三护”体系的作用。
使用中出现状况：镇定，从影响因素来逐一了解情况，帮助顾客找出原因。若 出现过敏，宜建议暂停使用，尽快当面指导。
再次发出其他活动邀请。
根据回访，及时填写《顾客档案》。
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6+3+2
日常护理6：洁面类+爽肤类+日用+夜用+眼部 +防晒霜等； 周期护理3：脱角质霜+按摩膏+面膜； 特效护理2：两个以上精华露或其中一个为安瓶。
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美容沙龙模式
◆ 沙龙中（三） -----基础型
﹡ 主讲人主讲
6、挑选体验者感受产品（分析皮肤、使用方法、体验产品、分享感受） 7、总结：一次的效果，长期使用的效果，再次突出需求，强化效果，强调观 念。
-----基础型
◆ 沙龙中（四）
﹡ 分组交流促成（老朋友与自带的新朋友为一组）
可采取1对1或ABC的形式。
配合使用《翻牌》、《皮肤分析卡》，建立《顾客档案》。
结合新朋友的皮肤情况针对性地推荐适合其的产品。
可请新朋友体验产品，指导自我护肤的方法。
推荐法则：三护五步（6+3+2）
推介流程：全套推介；查漏补缺的推介；先推介基础护理… …
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立体推广模式
个人(专卖店)
• 一对一
• ABC
• HP
美容翻牌
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立体推广模式
公司(专卖店)
• 培训（ 体验培训 · 半天培训 · 短期培训 · 魅力学堂—形象管理短训） • 推广
---- 三大基础系列 · 美丽三张脸 ---- 专题推广( 美白,补水保湿,抗衰老,眼部……)
公司
---- 主题推广（爱美、爱家、爱生活系列……） ---- 魅力大讲堂（色彩、美仪……）
﹡ 主讲人主讲
1、强化美的观念，激发美的需求（生理、心理、社会角色等需求）。 2、倡导 “我的美丽，我做主” 的理念。 3、了解我们的皮肤（结构、皮肤类型、影响皮肤的因素等） 4、“ 三护五步 ” 的（自我）护肤体系。
三护：日常护理、周期护理、特别护理 （6+3+2）
五步：清、调、补、防、妆
5、玛丽艳产品理念：源自法国、专业经典、安全长效
由沙龙派生出了各类话题的俱乐部，随后更逐渐演变为各类型的展览。
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沙龙的特点
聚会式（可做成HP）
人数视场地、形式、内容可多可少---确定参与人员
携伴参加---老朋友与新朋友
营造轻松氛围
多样性的共同话题---设定主题
注重展示
魅力主人
定期举办，形成风气
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美容沙龙的作用
★ 营造氛围，形成风尚 ★ 轻松交流 , 联谊感情 ★ 个性化服务，促成力强 ★ 简单易复制，产生销售力
﹡ 形象的准备
（着职业装，化淡妆，得体的礼仪举止）
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美容沙龙模式
-----基础型
◆ 沙龙中（一）
﹡ 开始前可播放轻松欢快的音乐或短片
﹡ 主持人开场白
﹡ 参加人员自我介绍、互相认识
﹡ 主讲人主讲
始终轻松愉快的氛围， 老朋友积极回应、配合讲师、主持
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美容沙龙模式
◆ 沙龙中（二） -----基础型
她（他）们志趣相投，携伴参加,聚会一堂，一边呷着饮料，欣赏典雅 的音乐，一边交流共同感兴趣的各种话题，这种形式的聚会叫做“沙龙” 。
早期“沙龙”的特点：1.定期举行；2.时间为晚上（因为灯光常能造出一 种朦胧的、浪漫主义的美感，激起与会者的情趣）；3.人数不多，是个小圈子。
沙龙一般都有一个美丽的沙龙女主人。
美容沙龙的分级
★ 基础型 ★ 升级版
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美容沙龙模式
-----基础型
◆ 沙龙前 ◆ 沙龙中 ◆ 沙龙后
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美容沙龙模式
-----基础型
◆ 沙龙前（一）
﹡ 设定主题
﹡ 确定时间、地点、参加人员（新老朋友的配比）
﹡ 列名单、邀约
主题的设定：
1、玛丽艳带您进入美的世界 2、四季护肤 3、不同皮肤类型的肌肤保养 4、结合当期促销活动