玛丽艳美容沙龙PPT课件

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6+3+2
日常护理6：洁面类+爽肤类+日用+夜用+眼部 +防晒霜等； 周期护理3：脱角质霜+按摩膏+面膜； 特效护理2：两个以上精华露或其中一个为安瓶。
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美容沙龙模式
◆ 沙龙中（三） -----基础型
﹡ 主讲人主讲
6、挑选体验者感受产品（分析皮肤、使用方法、体验产品、分享感受） 7、总结：一次的效果，长期使用的效果，再次突出需求，强化效果，强调观 念。
﹠ 体验用具（化妆棉、小纸碟、小喷瓶、化妆镜、棉签、消毒纸巾、矿泉 水、玛丽艳束发带、梳子、抽纸盒等）
﹠ 新产品、促销产品、主题产品的专题陈列
﹠ 《 顾客档案》、《皮肤分析卡》
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﹠ 保健品饮料类（如：健怡茶）
美容沙龙模式
-----基础型
◆ 沙龙前（三）
﹡ 情绪的准备
软件
（积极、热情、愉悦的状态）
﹡ 主讲人主讲
1、强化美的观念，激发美的需求（生理、心理、社会角色等需求）。 2、倡导 “我的美丽，我做主” 的理念。 3、了解我们的皮肤（结构、皮肤类型、影响皮肤的因素等） 4、“ 三护五步 ” 的（自我）护肤体系。
三护：日常护理、周期护理、特别护理 （6+3+2）
五步：清、调、补、防、妆
5、玛丽艳产品理念：源自法国、专业经典、安全长效
体验环节：
⊕ 产品：根据护肤主题；根据皮肤类型；选取效果明显的产品。
⊕ 可做日常护理体验或周期护理体验，体验半边脸效果。
可请老朋友分享一下护肤的心得（周护理体验可利用敷面膜的时间）。
⊕ 根据新朋友情况，可指导自我护肤的方法。
⊕ 注意每一步突出所体验产品的亮点，随时引导大家感受体验者的效果。
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美容沙龙模式
﹡ 形象的准备
（着职业装，化淡妆，得体的礼仪举止）
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美容沙龙模式
-----基础型
◆ 沙龙中（一）
﹡ 开始前可播放轻松欢快的音乐或短片
﹡ 主持人开场白
﹡ 参加人员自我介绍、互相认识
﹡ 主讲人主讲
始终轻松愉快的氛围， 老朋友积极回应、配合讲师、主持
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美容沙龙模式
◆ 沙龙中（二） -----基础型
她（他）们志趣相投，携伴参加,聚会一堂，一边呷着饮料，欣赏典雅 的音乐，一边交流共同感兴趣的各种话题，这种形式的聚会叫做“沙龙” 。
早期“沙龙”的特点：1.定期举行；2.时间为晚上（因为灯光常能造出一 种朦胧的、浪漫主义的美感，激起与会者的情趣）；3.人数不多，是个小圈子。
沙龙一般都有一个美丽的沙龙女主人。
-----基础型
◆ 沙龙中（四）
﹡ 分组交流促成（老朋友与自带的新朋友为一组）
可采取1对1或ABC的形式。
配合使用《翻牌》、《皮肤分析卡》，建立《顾客档案》。
结合新朋友的皮肤情况针对性地推荐适合其的产品。
可请新朋友体验产品，指导自我护肤的方法。
推荐法则：三护五步（6+3+2）
推介流程：全套推介；查漏补缺的推介；先推介基础护理… …
﹡ 结束语（主持人）
再次强调家居护理的重要性，养成良好的保养习惯。 感谢新朋友的参加，再次发出其他活动邀请，转介绍。 美好的祝愿
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美容沙龙模式
◆ 沙龙后（一） -----基础型
﹡沙龙活动总结：优点与改进
﹡跟进服务（电话回访 / 当面交流）(1,3,7,15,28法则）
⊕成功促成的朋友
了解使用情况？用法是否正确？有无坚持使用？使用感受？… …
由沙龙派生出了各类话题的俱乐部，随后更逐渐演变为各类型的展览。
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沙龙的特点
聚会式（可做成HP）
人数视场地、形式、内容可多可少---确定参与人员
携伴参加---老朋友与新朋友
营造轻松氛围
多样性的共同话题---设定主题
注重展示
魅力主人
定期举办，形成风气
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美容沙龙的作用
★ 营造氛围，形成风尚 ★ 轻松交流 , 联谊感情 ★ 个性化服务，促成力强 ★ 简单易复制，产生销售力
使用感受良好：及时肯定，长期使用更受益，连带销售，并请转介绍… …
使用感受不明显：强调个体差异，保养重在长期使用，若只使用基础护理，可 适时引导“三护”体系的作用。
使用中出现状况：镇定，从影响因素来逐一了解情况，帮助顾客找出原因。若 出现过敏，宜建议暂停使用，尽快当面指导。
再次发出其他活动邀请。
根据回访，及时填写《顾客档案》。
……
前期邀约要推崇讲师 让讲师尽可能了解新朋友的情况
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美容沙龙模式
◆ 沙龙前（二） -----基础型
﹡ 工作人员分工 ﹡ 沙龙布置
硬件
﹠ 场地干净、整洁、雅致、温馨（可附以鲜花、丝巾、小饰品等装饰）
﹠ 海报、X展架、白板、桌、椅
﹠ 音响、碟片、电视、笔记本电脑、投影仪、投影幕布（有条件）
﹠ 玛丽艳全套产来自百度文库、美容包、美容翻牌（含碟片）、产品展示台、产品手 册、玛丽艳折页
• 其他----短讯 · <完美天地>
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立体推广模式
形 象 推 广（形象展示套装）
• 玛丽艳美容包、美容翻牌 • 玛丽艳产品展台 • 玛丽艳辅销资料架、海报系列、X展架系列
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什么是沙龙？
“沙龙”是法语Salon一字的译音，中文意即客厅，从十七世纪，巴黎
的名人（多半是名媛贵妇）常把客厅变成著名的社交场所。
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立体推广模式
个人(专卖店)
• 一对一
• ABC
• HP
美容翻牌
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2
立体推广模式
公司(专卖店)
• 培训（ 体验培训 · 半天培训 · 短期培训 · 魅力学堂—形象管理短训） • 推广
---- 三大基础系列 · 美丽三张脸 ---- 专题推广( 美白,补水保湿,抗衰老,眼部……)
公司
---- 主题推广（爱美、爱家、爱生活系列……） ---- 魅力大讲堂（色彩、美仪……）
美容沙龙的分级
★ 基础型 ★ 升级版
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美容沙龙模式
-----基础型
◆ 沙龙前 ◆ 沙龙中 ◆ 沙龙后
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美容沙龙模式
-----基础型
◆ 沙龙前（一）
﹡ 设定主题
﹡ 确定时间、地点、参加人员（新老朋友的配比）
﹡ 列名单、邀约
主题的设定：
1、玛丽艳带您进入美的世界 2、四季护肤 3、不同皮肤类型的肌肤保养 4、结合当期促销活动
确认顾客已掌握使用方法。
告之顾客-----⊕我们所提供的服务：售前，售中，售后服务… …
⊕ 公司正举办的促销活动 ⊕ 其他活动安排
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⊕ 请顾客转介绍
美容沙龙模式 -----基础型
新朋友？
• 全新朋友 • 已（曾）使用过部分产品的“老”新朋友
• 犹疑的新朋友
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美容沙龙模式
-----基础型
◆ 沙龙中（五）