四特酒消费者分析

消费者分析

4.1群体特征分析

4.1.1消费习惯

受饮用习惯影响，黄酒是华东当地主要的传统饮用酒，而近年来随着消费习惯的转变，加上华东受沿海地区夏季特有的持续高温天气的影响，消费者对啤酒的需求量大过以前。如今在华东，白酒已经广泛地为消费者所接受，聚会、餐饮时白酒则基本是必备之物。

4.1.2 消费群体分类

核心消费群体：年龄在25岁至45岁之间，男性为主。这部分人通常年轻有活力，追求时尚与流行元素，对生活品质有一定要求。

中级消费群体：45岁以至55岁之间，喜欢喝白酒的人群。这部分人群对于生活

质量要求很高。

轻级消费群体：25岁以下的青少年。这部分人代表着年轻与活力，喜欢追求刺

激，不管什么都要大胆尝试。

4.1.3 媒体接触

他们更能够接触到各类媒体，如电视、报刊杂志、互联网、户外媒体等，这与其忙碌的生活状态有一定关系。

在媒体内容的选择上，核心消费群体的选择点主要集中在新闻、体育、经济方面，这与这部分人的人口特征和较高的教育程度有关。

4.2 消费者形态与行为模式分析

根据消费者调查可知：白酒消费者的年龄、职业、教育以及不同品牌的消费者，人口构成特征及媒体接触习惯描述如下：

4.3 消费目的

目的不同，其所需求的产品类别及品牌档次也就不同；具体对比如下图：

白酒用途及相关因素分析：

研究消费者心理及行为模式的目的是为新品牌的市场导入与市场定位服务，以期能在细分市场上发现尚未被满足或满足不到位的市场机会，从而找到新品牌的利基市场，找到新品牌市场定位的基石，从上面的分析与对比中，灵通发现；在巨大的极具增长潜力的商务用酒市场中，目前只有各中高档酒及礼品酒来牵强满足，而没有品牌在这一细分市场领域建立商务用酒新标准的形象定位。

4.4 消费者偏好

江苏白酒消费两极分化现象较明显，高档和低档消费量大，中档相对较少，尤其在苏北市场十分明显。全省以42—46度浓香型白酒消费为主，苏北地区相对苏南来说，高度酒更畅销。

上海是一个国际化的大都市，对于酒类消费来说，市场容量大，产品品类丰富品牌集中，消费的品牌忠诚度高。但很多品牌的酒水都想在上海分得一杯羹。我们怀香满台进入上海市场也将面临很大的机遇和风险。消费能力强，虽然产品比较集中，但是还是具有一定的市场需求上海白酒消费群对浓香型白酒特别有感

觉，酱香型较受冷遇；度数的地域化。上海地处江南，气候温暖湿润，上海人口味清淡，他们更偏爱低度酒，讲究的是平和与悠闲；包装的地域化。上海是一个时尚之都，时尚、新潮的包装是上海消费群所乐意接受的。因此白酒包装从色调到款式，从诉求定位到宣传创意都是应考虑的因素。地域因素同时还表现在其他方面：如年龄对白酒消费的影响，上海是个人口结构老龄化的城市，白酒消费群年龄老化，部分老年消费者喜爱老牌、实惠的白酒品牌。但同时一些讲究精致生活、偏爱追求品牌附加值的年轻人喜爱新潮、时尚的品牌。这就决定了白酒在上海几乎在高、中、低各个年龄段都能找到各自的消费对象。

浙江地区随着经济的发展，消费者变得越来越理性，他们的消费观念已经从最初的实惠型转变为现在健康型。消费者已不再为了价格问题计较太多，更多的是要在消费的同时让自己深层潜在的需求得以满足，尤其是消费者保健意识的增强，对几个畅销白酒品牌的要求不只是价格上的优惠、促销手段的新颖，同时还要满足消费者健康需求。所以，这就要求目前在白酒市场的强势品牌在自身产品的质量、品牌信誉上有进一步提高。