同理心学习心得

站在当事人的角度和位置上，客观地理解当事人的内心感受及内心世界，且把这种理解传达给当事人的一种沟通交流方式

同理心

双赢的沟通学习心得

同理心-双赢的沟通学习心得

一.同理心是什么

MBTI培训中提到，真正有效的领导者除了具备传统理念中的必备素质（比如聪敏、坚韧、果断、远见等）还需具备发达的情商，这就涵盖了自我认知、自我调控、内驱力、同理心和社交技能等各方面的素质。要成为卓越的领导者，除了出色的智商和专业技能，还得有高情商。

这些软技能是潜在领导者身上的情商素质，情商与业绩之间有着怎样的关联，怎样与同事，领导，客户沟通，才能使目标平稳高效进展，实现双赢的目的。这里引入一个概念叫同理心。

那么，到底什么是同理心？

站在当事人的角度和位置上，客观地理解当事人的内心感受及内心世界，且把这种理解传达给当事人的一种沟通交流方式。

在情商的所有构成要素中，同理心是最容易识别的。良师益友的善解人意会给我们温暖，管理教练或者老板的铁石心肠会让我们心寒。可在商业圈子里，我们极少听到因为什么人因为善解人意二收到赞许，更不用说得到嘉奖。

同理心不等于同情心，不是你好我好大家好一味的妥协或盲目的迁就，视图讨好每个人，一味的和稀泥结果肯定是一场噩梦。

作为领导力的组成要素之一的同理心越来越凸显其重要性，一直工作越来越

趋向于团队完成，而是留住人才在企业发展阶段和稳定阶段都日趋重要。

二．同理心应用

1.同理心的两个步骤

同理心是舍身处地、将心比心，也就是指站在当事人的角度和位置上，客观地理解当事人的内心感受，并且把这种理解传达给当事人的一种沟通技能。它包括两大步骤：辨识和反馈。第一步，辨识，即分辨出当事人的内心感受；第二步，反馈，即将该辨识反馈给当事人，让对方知道你已经明白了他的感受。

图例2. 同理心的两个步骤 这里着重讲的是如何去察言观色：

1）语言暗示：学会听话外之音，言外之意，用别人容易接受的方式发表观点。包括副语言暗示，如声音、声调变化，哭、笑、停顿等来实现。一句话的含义往往不仅决定于其字面的意义，而决定于它的弦外之音。

2）行为暗示：用一些动作对别人暗示 。

例：在交淡时，故作沉思，可以表示你对此问题有疑问；不断地偷看手表，表示你希望尽早结束会谈；跟朋友约会，如果你跑得气喘吁吁，尽管迟到也可能得到原谅等。 公司领导在跟部门主管交流过程中，心不在焉地拾起地上的一小块碎纸，他一离开，部门主管就命令全体员工加班半个小时，清理卫生。

2.同理心的两大准则

站在当事人角度和位置上，客观地理解当事人的内心感受及内心世界，且把这种理解传达给当事人的一种沟通交流方式。就只要求领导T恤员工的情感，并综合考虑其他因素，最后做出明智的决策。

对于平级的员工，首先要明确自身的权责，在部门之间，部门内，员工之间确认第一责任人，实时汇报，事事悉知，才不会造成信息滞后或越权导致整体目标不统一，项目进程缓慢。

这里就引入了同理心两大准则：先处理心情，再处理事情；立场要坚定，态度要热情。

同理心，高效解决问题的准则之一是：先处理心情，再处理事情。作为有着复杂情感的人，我们会发现，许多时候，心情和事情常常交织在一起。当一个人心情没有处理好的时候，关于他的事情也常常处理不好。反过来，如果心情处理好了，接下来的事情就容易处理多了。同理心作为一种与人沟通的心理技能，它的目的就是沟通的一方通过采取“先处理心情，再处理事情”的方式，以最快的速度与对方达成共识，并最终将事情处理好。

同理心的另一个高效解决问题的准则是：立场要坚定，态度要热情。许多人都认为，如果我们想处理好对方的心情，往往需要牺牲自己的立场。但是，同理心认为，我们没有必要放弃正确的立场而去迎合对方的心情。它认为在两者之间还有更好的解决方案，达到双赢的结果。

3.同理心四个分段

为了便于表述，同理心分成四个阶段，低阶段用low表示，高阶段用high 表示，最低用两个L表示，最高用两个H表示。

图例3.同理心四个分段

表层的同理心就是站在别人的角度上去理解，了解对方的信息，听明白对方在说什么。做到这一点，就达到了表层的同理心。深层次的同理心是理解对方的感情成分，理解对方隐含的成分，才是真正听懂了对方的“意思”，才是深层的同理心。

在沟通中，光有表层的同理心是远远不够的，我们还要深层的同理心，这样才能真正听懂对方的“意思”。尤其是我们中国人，不善于表达自己的思想和观点，很多情况下是让对方懂暗示，让对方“猜”。如果不知道通过“感情成分”和“隐含成分”来了解真实的信息，就会造成沟通的障碍。