外贸技巧—吸引客户的15招

外贸技巧—吸引客户的15招
基础六式
第一式、多方面发布产品。

没有产品，就没有曝光。

没有曝光，就没有点击。

这个道理，很多人至今还不明白——为什么要多发布有效产品、优质产品？
皮之不存，毛将焉附？？？
有人说，想不出来关键词，很苦逼。

对于关键词的来源，可以是热门搜索词，可以是客户询盘词，可以来源于行业视角，也可以搜集同行业。

在此，咱不过多赘述，请直接参看进阶四式。

第二式、产品标题设置规则。

标题党，往往是抓点击的主力。

长尾关键词标题，在目前是主流。

因为具有多重匹配，而且定向流量。

蓝海词（又被称为“零少词”、“长尾词”。

）作为标题，效果也是可圈可点，适合精准营销。

总会有一些长尾词群蓝海词群，会让客户产生兴趣并点击。

第三式、正确分类产品类目。

错误的类目会影响产品排名，从而潜在拉低曝光量和点击量。

第四式、精准匹配关键词。

产品匹配关键词不但要精通，而且要准确。

根据国外客户的搜索习惯设置关键词，一旦落后就及时修改信息种类。

更可以参考同行的关键词，及时增补你的关键词。

此式属于外贸人员基本功，在熟悉产品、精通工艺中，慢慢领悟修炼。

第五式、美化产品图片。

美观、专业的图片才能吸引客户点击。

抓住客户眼球，就等于抓住了一半客户的口袋。

搜索引擎中的眼球经济，不解释。

第六式、多关注信息质量。

个人建议分时段发布产品信息，四重匹配暂且不说，光是详细完善产品描述，就有利于Hold住客户停留网页时间，潜在增加其它点击。

进阶四式
修炼完成产品基本功后，进阶不成难题。

第一式、多利用橱窗免费推广。

买200的都自带10个橱窗，因此建议将重点展示的产品信息，设置为橱窗展示的信息。

利用田忌赛马原理，设置二线关键词对阵一线产品。

我不会告诉你，优质的橱窗产品，可以K.O.掉绝大多数普通产品。

第二式、外贸直通车付费推广。

有条件的公司，完全可以付费推广，咱俗称烧钱。

买排名、买橱窗、P4P外贸直通车等等进行大面积推广，见效快、立竿见影。

我同样不会告诉你——有钱好办事，社会潜规则，你懂得。

第三式、多产品调整排名。

产品推广上了P4P后，至少每周要关注一次排名。

因为你晚上睡觉的时候，都有大把外贸人在竞争谈生意。

今天上午出价第一的排名，过了下午三点可能就见不着面儿了。

正因为竞争对手不吃素，竞价就成为必然。

我肯定不会告诉你——舍不得钞票，搞不定排名，点不上点击，套不住客户。

第四式、多美化全球旺铺。

改造旺铺对客户产生更多吸引力，这是提高访问量的关键。

帅男美女，你会喜欢多看几眼，撞电线杆子的人都大把的，是这个道理吗？
得道五式
第一式、多方提升喜好度。

客户停留旺铺的时间和点击产品，直接影响喜好度。

为20%客户提供喜欢的产品，做到"讨人欢心"。

为20%客户提供新兴的产品，做到"喜新厌旧"。

为20%客户提供价值的产品，做到"奇货可居"。

剩下的40%客户，请直接忽略，整天浪费时间在客户身上，不图留点时间给自己思考。

第二式、用心回复客户询盘。

每个询盘的背后，是每一个需要帮助的客户。

和每一个与你联系的客户做朋友，就等于给自己未来铺路。

即使多次的买卖、暂时不成交，但是，潜在种下了客户再次点击的种子、更成长了成交的萌芽。

你今天帮助的客户，明天可能就抛出来一个订单。

第三式、巧妙内置链接到外贸邮的邮件签名。

每天都要与客户交流，巧妙加入URL地址到邮件签名，多实施邮件营销（Email Marketing）计划，说不准客户哪天就点上去了。

第四式、利用国外社区、外贸圈论坛、博客扩大影响力、曝光量，间接获得点击量。

1.博客。

坚持每天发5篇左右各种类型的微博，可以介绍企业文化，可以是工作趣事，也可以是外贸技巧，总之，目的是让客户通过博客关注到你们的企业，进而增加点击。

2.外贸圈论坛。

多发帖回帖，与同行们进行深度沟通。

也可以积极参加各种活动，结识商友并获得曝光和点击。

3.国外社区，会翻墙的玩facebook，twitter等等。

第五式、明确告诉客户去点击链接。

有人怀疑，明确告诉客户去点击链接？
客户会按照你的方式去点击吗？
如果产品本身对客户有吸引，不妨直接告诉客户，完全能够引入了大量的拜访流量！
但是，这样做一定要看清楚，你的目标客户他们是在干什么，他们在哪里？你要准确地去进行营销。

建议外贸高手合理使用，否则，适得其反。

对于提高点击量，最有效的办法是，在做好全球旺铺的同时，不放过每一次的宣传机会！。