卓越网与当当网比较

卓越网：

1.卓越是统一管理，是一家的公司，当当则属于淘宝那样的加盟买家，在进行管理

2.卓越网产品

图书音像软件，图书，影视，音乐，软件，教育音像，游戏/娱乐，消费电子，手机/通讯，家电，电脑/配件，摄影/摄像，MP3/MP4 ，视听/车载，日用消费品，个人护理，钟表首饰，礼品箱包，玩具，厨具，母婴产品，化妆，家居，运动健康类

3.卓越的产品：公司销售的商品有上万种之多，但总体可分为三大类：

1、图书部分：是由专业的图书编辑在众多图书中挑选中最优秀、最畅销的产品，以及大的采购量得到最低的折扣。同时，也自己出版部份图书。

2、音像部分：是由公司的音像部与出版商一次性将版权买下，卓越自己进行大批量的专业拷贝，并自己印制包装。

3、礼品部分：礼品包括各种首饰、手工艺品、各类玩具、高档手表直至手机、电脑等，这一部分是由专人挑选产品并直接与厂家联系取得极低的折扣。

卓越的运作模式：卓越采用全新的货到付款方式。公司的销售分为两大部份，第一：是网上销售。就是客户直接在网上点击购买，通过网上下订单，公司通过处理，把相应的商品调播到相应的区域，在由区域调播到各配送站，由配送站送至客户手中。第二：是网下销售。就是以俱乐部的形式大面积发放我们的会员刊物，相当于本月的卓越新品。会员通过会刊来选择商品，然后以电话订购的形式购买。我们经过处理同样将产品配送给用户。

卓越的B2C模式：

2.内容：

1‘建置仓库，这不光会占用相当大的成本，削弱B2C网站的获利能力，最低库存量也会日甚一日地庞大，这使得B2C网站或者无法迅速扩充产品线，或者要为扩充产品线

而背负巨大的库存压力与经营风险。如此模式下即便能产生巨型的重量级B2C网站，其所需投资之巨，也非一般公司可望其项背。

2'再有，赚取买卖差价的获利模式，也决定了B2C网站不可能在向用户提供购物建议时不偏不倚，而是会尽量推荐库房中积压的产品，卖什么吆喝什么，而且所吆喝产品的品质和价格自然无法保证最好和最新。这无疑会影响到用户的体验以及对网站的信任度。

3'2002年，亚马逊推出zShop加盟计划，将部分店面平台出租给其他商家，每月收取固定的租金；不久又推出二手货交易专区，踏足C2C领域。这两部分收益逐渐占到了亚马逊利润的47%.

4'卓越们此前也曾推出柜台出租业务，但或许是因为担心承租其频道的卖家抢了自营部分的生意，这部分业务出租业务所占比重一直不足其总利润的10%.

5'以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。卓越网靠的就是B2C中有形商品和服务的电子商务模式。有形商品是指传统的实物商品, 卓越网通过有形商品和服务的查询、订购、付款等活动在网上进行,但最终的交付不能通过网络实现,还是用传统的方法完

成。目前,企业实现在线销售主要有两种方式:一种是在网上开设独立的虚拟商店;另一种是参与并成为网上购物中心的一部分。卓越网就属于后者，他是完全的网上营销电子商务。他通过在线销售有形商品和服务使企业扩大了销售渠道,增加了市场机会。

6'卓越都是纯粹的虚拟商店,则可以直接向厂家或批发商订货,省去了大量商品存储的阶段,从而大大节省了库存成本。这同时把产品的价值传递给用户，特别是针对比较传统的商品来

说，是为自己节约成本的同时为用户增加价值的过程，这也是B2C成功之处。

7'纯网络运营向多品类及线下渠道资源建设发展

8'卓越网一直沿着低价的精品模式发展。卓越网开通后第一个大手笔就是以惊人的低价销售图书、音像、软件等产品，这使得卓越网开通一年就取得了骄人的业绩。同时为了保证低价，卓越网还自己定制产品，

产销一条龙，增加了可供让利的空间。为了保证低价和送货服务的到位，卓越网一直保持精品模式。

9'有网络消费者的信息反馈页面，保持与顾客的交流于沟通。

3.主要竞争对手：当当、淘宝

4.SWOT分析

1。卓越的商品可以直接向厂家或批发商订货,省去了大量商品存储的阶段,从而大大节省了库存成本。

2。以书籍为主，其他附属品为副。利用相对较少的资源集中供应市场大量需求的产品，经营相对简单，获得少品种多销量带来规模效益；倚重产品精品化。

3。利用已有的快递公司实现产品流动其他广告商家对产品进行宣传。不能满足顾客的全部需求，顾客容易损失

1.以30元以上免运费取代原先的完全免运费政策，缩减了运营成本

2.由美国的亚马逊的扶持，在策略的制定上提供参考

3.电子商务的发展，带动了网上购物的潮流

1.采取新的运费政策后，弱化了其低价优势，减少了与当当和淘宝网竞争的筹码。

2.高昂的运营成本，以及当下的经济形势使盈利更加艰难

3.新的竞争对手的出现，主要竞争对手例如淘宝、当当的迅猛发展，市场份额有缩减的威胁

电子商务B2C最新模式探讨:行业潜力卓越网的盈利模式手机卓越网英国亚马逊网站例如电子商务B2C数码家电大卖场"京东商城",卓越网等等。这些现有的电子商务B2C商城的盈利模式,不外乎以主体控制商品的价格,库存信息流,自主定价,自采自销,以赚取商品差价。不论大而全的全方位B2C线上商城,还是细分市场专注于一类产品的垂直类B2C网站,"九久"的密码:破译民营出版僵局"卓越网的盈利模式手机卓越网英国亚马逊网站"...破译民营出版僵局,赢得多达200万会员(贝塔斯曼在撤出中国前的会员数为120万)的信赖,正以不俗的业绩、盈利模式的创新赶集创业板。...25年的出版经验和敢想敢为稳扎稳打的性格,让黄育海找准了版权这块吸金石,积聚了超越卓越网、当当网的核心竞争力。全景网编著《投资创业板》日前隆重发售"卓越网的盈利模式手机卓越网英国亚马逊网站"《投资创业板》一书,特针对普通读者的特点和习惯,从可读性和普及性出发,...《投资创业板》一书将于近期在全国近百家新华书店及网络图书销售平台当当网、卓越网等隆重出售,...盈利模式电子商务牛市来了如,以B2B模式为代表的阿里巴巴、慧聪网、敦煌网、买麦网、环球资源等;以B2C 模式为代表的卓越网、当当网、京东商城、乐淘网、走秀网等;...《融资中国》记者走访调查了几家交易网站了解到,网站成立的时间决定着网站的积累程度,各网站的盈利模式大致相同,在自身优势的基础上,对运营过程中的侧重环节又不尽相同。从豆瓣的盈利说起卓越网的盈利模式手机卓越网英国亚马逊网站前几天,看到有传闻说豆瓣要卖,而阿北出来说“不会的”,差不多同时,豆瓣的一个新应用,真正意义上的商业化应用——购物车功能上线了,记得我也捧场到卓越网买了一次。 ...作为一个重度豆瓣使用者,在感谢豆瓣给自己提供了一个极好的文化信息平台之余,也不禁慨叹互联网盈利模式的稀有了。广告,“败家”的同学看过来!同样,名叫“晓峰”的用户在卓越网图书音像软件类产品购买了14元的音像产品,还有“小鸣基金”在淘宝网网购了272元商品,他们分别为陈秀珍、陈超捐出了0.42元和2.72元。...