奇虎360产品及营销策划活动方案(ppt文档)
奇虎360的营销之道
奇虎360的营销之道奇虎360的营销之道2013报关2班奇虎360科技有限公司（以下简称360）是中国领先的互联网和手机安全产品及服务供应商，公司拥有国内规模最大的高水平安全技术团队。
旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的网络安全第一品牌。
截止到2011年12月底，360拥有4.02亿用户。
而这些成绩仅仅是360在短短几年时间里完成的，这些成功的背后，360公司到底有哪些经营之道值得我们去探讨哪。
一、市场分析企业的生命在于竞争，竞争是市场经济发展的重要机制。
处于竞争日益激烈的当今社会，每一家企业都不可避免的受到竞争者的攻击，360企业也是如此。
根据产品替代观念，可以区分4种层次的竞争者。
1．品牌竞争者：当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者。
例如：360公司将金山毒霸、瑞星等都视为竞争对手。
2．行业竞争者：公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争对手。
例如：360公司将360公司和别家所有致力于互联网发展的企业。
3．形式竞争者：公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。
4．一般竞争者：公司还可以进一步把所有争取同一消费者的人都看做竞争者。
例如：360公司可以将电脑制造公司、手机制造公司等都看作竞争者。
二、市场细分对于安全产品，在不同地区，差异性几乎可以忽略，不同地区的用户使用的安全产品软件在功能方面相同。
所以，在市场细分上，奇虎360能够做出较为合理的细分方案。
根据市场的情况，360公司分别从人口、心理、行为三个方面进行了更详细的细分，这些细分方案为市场的定位做了更好的铺垫。
三、目标市场选择与市场定位1．目标市场选择360公司的目标市场的选择为市场专业化。
在互联网安全市场中，用户们需要的就是能够保护个人及企业的互联网终端安全的软件产品，奇虎360就是针对这一市场用户们的需要，集中生产了包括360安全卫士、360杀毒在内的多种互联网安全产品。
360营销方案(宜保通版)
宣传期：最大化激发网 络的品牌声势，各项广 告指标趋于平稳，开始 重视广告回报、监测网 站访问成本、访问者行 为数据、优化高跳出率 网页，促进客户转化， 并根据客户要求调整广 告策略，此阶段需要3-4 周。
First
Second
广告成熟期
成熟期：广告指标已经 优化至相对最高程度， 重点评估和监测网站访 问者行为，赢得更多访 问者转化，并建议客户 适时推出营销活动，使 网站获得新鲜血液，继 续跟踪和优化。
服务类型 服务内容
内容
咨询服务
根据客户业务性质，提供网络营销策划、分析和 关键字选择服务
基础服务
代客户管理帐户 管理服务 设计客户广告
确保客户广告正常
本地化服务 快速、及时、有效（接听电话与上门拜访）
效果评估服务
根据企业推广的情况，为用户分析造成没达到最 佳效果的原因
基础优化服务（优化关键字，优化广告文字，优
如何将他们聚拢？ 360更加了解用户， 也更加懂得如何影响用户
把有需求的客户带到你的“面前”
客户有需求时
360搜索推广
搜索引擎智能分配流量 • 语义分析 • 机器学习 • 用户行为分析 • 排序算法
到达您的网站
11
精准触发，一目了然
网民输入关键词 左侧上方推广位置
右侧推广位置
* 您的推广结果的具体展现位置，将由出价和质量度共同决定。高质量、与网民查询需求匹配程度 较高的推广结果，将被优先展现在左侧上方推广。360搜索推广服务团队将为您提供全程专业服务， 帮助您提升质量获得最佳推广效果。
RTB广告示意图……
网民
搜
索
网民搜索
阶
理财产品
段
需求
强化
需
360市场营销
360安全卫士一、360安全卫士在软件市场上的需求360安全卫士中一款由奇虎网推出的功能强、效果好、受用户欢迎的上网安全软件。
目前木马威胁之大已远超病毒，360安全卫士运用云安全技术，在拦截和查杀木马的效果、速度以及专业性上表现出色，能有效防止个人数据和隐私被木马窃取，被誉为“防范木马的第一选择”。
据艾瑞统计，360安全卫士是中国用户量最大的安全软件。
截至2010年9月，360安全卫士覆盖了近76%的互联网民，用户量超过2.86亿；360杀毒正式发布仅3个月就成为杀毒行业第一，目前网民覆盖率达到59.3%，用户量超过2.2亿；360安全浏览器的网民覆盖率超过46%，用户量突破1.75亿，是微软IE之外最大的浏览器。
二、360安全卫士的商业模式360欲通过提供免费的基础服务得到用户，建立品牌和影响力，同时与多杀毒软件以及其他软件公司合作营销，最终通过增值服务获得收入。
首先自身产品质量要好，要能满足用户的需求，此外，还有条捷径，就是捆绑，免费赠送，让用户接受一件产品，相关的产品也有望被用户接受。
而在互联网世界里，这都不是问题，有免费、好用的360安全卫士作为先锋，再捆绑免费杀毒软件，用户接受起来就比较容易。
用户基数是360的优势，同时免费策略也助其杀毒软件赢得用户的青睐。
三、360安全卫士在软件市场上的功能1、查杀木马2、清理插件3、修复漏洞4、电脑体检5、保护隐私6、木马防火墙7、360密盘相对于其它软件来说，360具有以下的特点：1、查杀速度方面云查杀引擎、智能加速技术，比杀毒软件快10倍；2、内存占用方面取消特征库升级，内存占用仅为同类软件的1/5；3、查杀能力方面与近万台服务器无缝连接，实时更新，通杀各种木马；4、查杀精准方面使用新的木马评估技术，更精确地识别和打击木马、病毒；5、侦测未知木马方面安全专家潜心研制的木马特征识别技术，大幅提升侦测未知木马的能力；6、威胁感知技术方面特有的威胁感知技术，能有效解决木马绕开传统扫描引擎侵害系统的问题；360安全卫士自身非常轻巧，同时还具备开机加速、垃圾清理等多种系统优化功能，可大大加快电脑运行速度，内含的360软件管家还可帮助用户轻松下载、升级和强力卸载各种应用软件。
360营销策划方案
360营销策划方案一、背景介绍随着信息技术的不断发展，互联网已融入人们的生活方方面面，营销方式也发生了深刻的变化。
传统的单一营销方式已经不能满足市场需求，市场竞争激烈，营销人员需要更全面、多元化的策划方案来达到营销目标。
360度营销策划方案便是在这一背景下应运而生，它包含了市场营销的方方面面，从而能够全方位地满足市场需求。
二、目标市场分析本方案的目标市场为年龄在18-35岁的都市白领人群。
这一群体在社交媒体平台上拥有较高的活跃度，对新鲜事物和潮流文化有着较强的追求和接受能力。
他们通常具备一定的购买力和消费能力，是许多品牌的主要目标消费群体。
三、竞争分析在目标市场中，存在着许多竞争对手，他们是本方案推行的主要挑战之一。
以下是对主要竞争对手进行的分析：1、竞争品牌A：该品牌在市场上已有一定的知名度和用户基础，它的产品质量和价格都较为稳定，但在创新和推广方面存在一定的欠缺。
2、竞争品牌B：该品牌的产品具有一定的差异化优势，但在市场推广和用户体验方面有待提升，其知名度仍有一定差距。
基于对竞争对手的分析，我们可以总结出本方案的竞争优势：1)立足于目标市场的特点，提供个性化的产品和服务，满足用户的个性需求；2)通过全面的营销策略，增强品牌的知名度和认知度；3)注重用户体验，提供优质的客户服务。
四、360度营销策略1、品牌定位本品牌将以创新、时尚和个性化为核心定位。
通过推出独特的产品和服务，提供给目标市场的消费者与众不同的体验，塑造品牌的独特性和差异化竞争优势。
2、线上渠道（1）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有趣的内容和广告，吸引用户的关注和互动。
同时，与社交媒体上的网红和意见领袖进行合作，达到品牌和产品的传播效果。
（2）内容营销：通过撰写和发布相关内容，包括博客、新闻稿、配图和视频等，提升品牌在搜索引擎中的排名，增加品牌知名度。
（3）在线广告：通过购买线上广告位，将品牌和产品推送给目标消费者，增加品牌曝光度和点击率。
奇虎360案例分析
目标客户
商业模式
360公司的旗下的各种产品的数据报告
3亿
1.8亿 2亿 75%
80%
57% 49%
360安全浏览器
360杀毒
360安全卫士
360保险箱
商业模式
• 在传统公司非常重视的分销渠道和产品营 销上，360公司基本没有花费太大功夫，开 拓市场的主要方式就是靠用户之间的口
碑传播效应。
分销渠道
以消费者为中心、从用户的角度做产品
商业模式
• 互联网最激动人心的地方在于服务商花了很多钱 提供一种免费的商业模式，免费给很多人用，最 后你还能因此获得巨额的财富。在服务商们挣到 钱的同时，又可以不伤害客户，这种模式在传统 的商业世界中是无法解释的。而360公司正是清晰 地看到了这一点。
一种叫做“免费”的商业模式
以消费者为中心、从用户的角度做产品
商业模式
• 为了追求用户的满意度，360安全卫士的新版本不 仅挥刀“砍掉”了产品主界面上每年能带来近 5000万元的文字链广告，而且产品界面让人倍感 清爽，性能上也得到了全面提升。
• 此外，还甚至不惜得罪各大门户网站，推出了使 用安全卫士可以屏蔽网站广告的新功能。
•卡巴斯基作为世界 上掌握核心杀毒引擎 技术的服务商，它在 中国市场曾通过与 360捆绑而在中国市 场迅速打开局面，但 在360免费杀毒的冲 击下遭遇窘境，并发 出声明含泪劝360回 头是岸，认为“能不 能杀毒比免费更重要 ”。
倒下的对手们
经营模式
经营模式
业务范围 奇虎360安全卫士 在PC端拥有着超 高的人气，最近 奇虎将其业务范 围延伸至手机上， 360手机卫士一经 推出，就引来无 数网友的关注 产业链的位置 实现价值的方式和方法
奇虎360电子商务案例分析.pptx
收入与利润来源
奇虎3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0赚钱路径：将用户流量变现 。 奇虎360的业务模式为Freemium，即
Free(免费)+Premium(增值服务)。免费 的安全和杀毒服务是推广手段，用来培 养用户忠诚度，在此基础上不断推出互 联网增值类服务。
360主要产品市场行情
1.8亿
49% 360安全浏览器
2亿 57%
持续创新：互联网行业需要有 颠覆精神。鼓励和支持原创； 提倡微创新。
不断反思：不断进行批评与自 我批评。不断发现问题，解决 问题。追求极致，将一个点做 深做透。
开放协作：有战斗的精神。有 大局观。杜绝本位主义。灵活 的变位和调整。分工协作、及 时补位支援。 360核心价值观的五个“第一”： 利益选择上用户第一。个人发 展上心态第一。产品设计上创 新第一。人才培养上反思第一。 团队运作上协作第一。
2009年5月25日 360安全中心率先发现微软 DirectShow 0day漏洞，受到微软全球公开致谢，成为 国内迄今唯一获此殊荣的个人电脑安全厂商。
2010年1月18日360杀毒的用户规模突破一亿。2010 年3月12日 杀毒软件事实上已经进入“双核”时代。 360不仅推动杀毒软件进入免费时代，更推动了杀毒 软件进入“双核”时代。
图表 创办3年内的风险投资金额
美国最大风险投资商美国红杉投资（Sequoia Capital ）、中国联合鼎晖创投正式宣布，已经完成其在中国 互联网领域的第一个投资项目，即对奇虎网的投资。 同时披露的消息还显示，本次奇虎网获得的是境内外 风险投资机构的联合投资，除了大名鼎鼎的红杉投资 、鼎晖创投以外，还包括IDG。
联盟营销包括三要素: 广告 主、联盟会员和联盟营销 平台。广告主按照网络广 告的实际效果（如销售额、 引导数等）向联盟会员支 付合理的广告费用，节约 营销开支，提高营销质量。
360PPT 演示文稿
3.时时受到其他软件的攻击： 由于使用360软件的人越来越多，触及了其他 软件行业的利益。所以经常受到到其他软件的攻 击。例如：金山毒霸 QQ等其他软件公司。尤其 是腾讯老总马化腾的一段经典对话：我们不难看 出360不受攻击，那是不可能的！
机会因素（Opportunities）
机会因素：是指企业或公司面临的潜在机会。 360公司的机会主要有3方面: 1.首次打开免费杀毒市场的大门。 2.产品的不断完善及用户数量的增多。 3.借助与国外著名杀毒软件合作，促进360的发展。
360公司产品
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 360安全卫士(普通版&企业版) 360杀毒 360保险箱 360急救箱 360浏览器 360桌面 360压缩 360硬件大师 应用于手机软件（360手机卫士&浏览器）
SWOT分析360公司
（Strengths）
优势因素
（Weaknesses）
2.互联网的更新，带动其他软件商的发展： 随着互联网的日益趋熟，社会的不断进 步。人们对于自己的电脑安全越来越重视， 必然会引起各大杀毒软件商的出现。在国 内，由于奇虎360公司首次推出免费的杀毒 软件。便引起众多软件商及网民的关注， 到现在为止：已经出现很多的免费杀毒软 件（金山&瑞星&360&QQ等各类软件）， 但是占市场份额70%以上的还属奇虎360公 司。
3.国外的杀毒软件进入中国市场： 随着时代的发展，国外的杀毒软件商看好了 中国庞大的用户群体，也打出了免费及（免费期 限）的旗号引进了众多杀毒软件：例如Avira AntiVir Personal（小红伞 德国） Dr.Web Cureit （大蜘蛛 俄罗斯） 卡帕斯基 BitDefender（360 杀毒软件应用的杀毒引擎）(比特梵德）等著名软 件的进入。
奇虎 销售运营方案
奇虎销售运营方案一、前言随着互联网和移动互联网的发展，电子商务已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
作为电商行业的领军企业之一，奇虎公司一直以“创新、高效、诚信、务实”为企业文化，致力于为用户提供优质的产品和服务。
为了进一步提升销售运营效率，本方案旨在通过完善销售运营规划和流程，提高销售效率和客户满意度，实现销售业绩的稳健增长。
二、市场分析1. 电子商务市场发展现状随着移动互联网的快速发展，电子商务市场规模不断扩大。
根据中国电子商务研究中心的统计数据显示，去年中国的电子商务交易额已经超过30万亿元，同比增长了20%。
同时，传统零售行业正在受到电子商务的冲击，很多实体店转型成网店或合作线上平台进行销售。
因此，电子商务市场的竞争程度也越来越激烈，企业需要不断提升自身的销售运营水平，才能在市场中占据一席之地。
2. 奇虎公司销售业绩分析奇虎公司在过去几年中取得了不俗的销售业绩，但是也面临一些挑战。
随着市场竞争加剧，奇虎公司需要提高自身的销售运营效率，以应对激烈的市场竞争。
同时，随着产品线的不断拓展和创新，销售团队需要更加专业和有针对性的服务，以提升客户的满意度和忠诚度。
三、销售运营方案1. 完善销售运营规划首先，奇虎公司需要对销售运营进行全面的规划，确定目标市场和目标客户群体，明确销售策略和目标。
在完善的销售运营规划下，销售团队有了更加清晰的方向和目标，从而能更加有效地开展业务。
2. 提升销售团队专业能力销售团队是整个销售运营中的中坚力量，他们的专业能力对于整体销售业绩至关重要。
因此，奇虎公司需要加强对销售团队的培训和培养，提升他们的专业水平和销售技巧。
这不仅包括产品知识、销售技巧等方面的培训，还包括市场开发和客户管理方面的培训。
3. 深化客户关系管理通过建立客户关系管理系统，奇虎公司能够更好地了解客户的需求和偏好，从而提供更加个性化、精准的服务。
同时，客户关系管理系统还能够帮助销售团队进行客户分类和管理，提高客户的忠诚度和转化率。
奇虎360案例分析
广西工学院鹿山学院网络营销与电子商务案例分析报告作者：***学号：********班级：营销092班指导老师：***日期：2011年11月2日奇虎360案例分析企业背景简介：奇虎360创立于2006年7月。
按照用户数量计算，汇聚了超过3亿的海量用户的360，是中国第三大互联网公司。
，中国第一大互联网安全品牌。
360致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。
主要产品有：360安全卫士，360杀毒，360软件管家，360浏览器，第三方杀毒软件等。
2011年3月在美国纽约交易所正式上市。
[1]奇虎360为什么能在短短5年间大面积覆盖互联网？1、合适的介入时间，2006年恶意软件泛滥，泛滥程度让人忍无可忍，随便开个网页点个链接或广告，就有可能被恶意软件入侵，每台电脑上被迫安装的恶意软件少的有1、2个，多的十多个。
且卸载难度大，十分难以根除，反反复复的自动安装，市场上少有专门针对清除恶意软件的给力软件。
2、永久免费策略，国内市场没有正规有实力的免费杀毒软件，且杀毒软件收费较高，用户每年需要交纳几百的费用。
免费的软件总是能得到中国用户的亲来，买电脑装机时，一般商家都会帮客户安装免费的杀毒软件，并且360安全卫士界面干净，没有任何广告的痕迹。
3、营销推广策略的成功，频繁的升级，对用户的“威胁”，再帮用户解围，一系列富有“黏性”的软件的推出，为奇虎360创造了一大批品牌忠诚的用户。
这就是电子商务的力量！传统商务能在短短5年间得到3亿的客户，国内网络覆盖率超过80%吗？传统商务能在短短5年间得到3亿且忠诚的客户吗？人们不禁要问：“永久免费的奇虎360，究竟靠什么收入来支撑庞大的运营费用和研发费用呢？”360拥有超过3亿的客户，在互联网里，有了3亿的客户，推广增值服务，只要有1%的客户接受，都是一笔不菲的收入，广告费用收入更是一笔主要收入，赚钱都是迟早的问题而已。
收入来源主要归结于4个方面，主营业务收入：广告，增值业务。
《营销策划课件：打造360度全方位品牌传播策略》
持续优化品牌形象
根据评估结果，优化品牌形 象和传播策略，以提升品牌 在市场中的竞争力。
案例分析和总结
案例一： 案例二： 案例三：
பைடு நூலகம்
某全球知名汽车品牌通过全媒体传播策略，成功 提升品牌知名度和销售量。
某电子产品品牌通过社交媒体活动，吸引大量粉 丝关注，形成口碑传播。
某快餐连锁品牌通过创意活动，赢得消费者的喜 爱和品牌忠诚度。
在实体店铺进行促销活动，提供 优惠、试用和赠品等福利，吸引 消费者到店购买。
口碑营销
通过快递包装、明星代言、用户 评价等方式，产生积极的口碑效 应，提升品牌知名度和好感度。
品牌测评和调整
监测品牌声誉
使用舆情监测工具评估品牌 声誉，及时发现和解决负面 事件，保护品牌形象。
定期评估市场反馈
收集市场数据和消费者反馈， 以了解市场趋势和消费者需 求，及时调整品牌策略。
通过这些成功案例的分析，我们可以得出有效的品牌传播策略和总结经验，为您的品牌发展提供启示。
品牌设计和关键信息传播
品牌设计
通过有力的视觉元素和标识，塑造品牌独特的外观 和形象，以吸引潜在消费者的注意力。
关键信息传播
有效传达品牌的核心信息，包括品牌故事、品牌使 命和核心产品特点等，以建立消费者与品牌的情感 连接。
线上媒介和社交媒体的运用
1
线上媒介
利用搜索引擎、网站和应用程序等线上
社交媒体
360度全方位品牌传播策略的 概念和特点
1 全面性
涵盖线上、线下、传统和新 媒体等各个渠道，实现全面 覆盖，以达到最大的品牌影 响力。
2 一致性
保持品牌形象和核心信息的 一致性，使得消费者始终能 够正确理解和认知品牌。
360推广方案策划PPT
02
营销目标和任务分解
dolores nemis omnis fugats vitaes nemo minima rerums unsers sadips amets.. Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium
现有 渠道
进阶目标完成350万销售任务
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
销售目标
协议大 客户
网络 电商
对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电 网、工商银行等），计划销售80元
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。
执行时间表
标准化运作
请在此输入详细 文字信息和简介, 请在此输入详细 文字信息和简介
2
行业前景分析
添加标题文字
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区域拓展目标
知名度
点击录入你的综合描述 说明，点击录入你的综
合描述说明。
品牌影响力
点击录入你的综合描述 说明，点击录入你的综
合描述说明。
渠道通畅
点击录入你的综合描述 说明，点击录入你的综
合描述说明。
销售量增长
点击录入你的综合描述 说明，点击录入你的综
360安全电脑策划方案
360安全电脑产品策划方案一前言奇虎360简介：奇虎360创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司。
随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。
传统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、杀不掉，更加剧了互联网的安全危机。
奇虎360公司于2006年7月17日推出360安全卫士，以杀木马、防盗号、全免费、保护上网安全为方针，有效地遏制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服务商的极大欢迎。
据艾瑞统计，360安全卫士是中国最受欢迎的杀木马、防盗号安全软件，拥有71%的市场份额和2.5亿互联网用户。
同时，奇虎360还拥有360安全浏览器、360保险箱、360杀毒、360软件管家、360网页防火墙等系列产品。
其中，360浏览器已经进入中国包括微软在内的浏览器市场三甲行列；360保险箱在网络游戏玩家中的覆盖度接近81%，在游戏产业链中的地位也快速上升；360软件管家，已经成为网民下载软件和升级软件的最主要的平台。
此外，奇虎360公司还独创了PeopleRank搜索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。
360公司自成立以来，一举打着免费以及安全的大旗逐步占领市场份额，活得广大网友以及业界人士的一致好评，并获得了一系列荣誉。
.二市场调查分析目前市场上的电脑品牌以及市场情况；（以PC为例，因为360安全电脑的发展发向集中在PC上）十大PC品牌电脑榜中榜/十大品牌机(2011)1 苹果Apple (1976年美国,世界品牌500强,全球100家最受尊重公司之一,Apple公司)2惠普HP (电脑十大品牌,1939年美国,世界500强企业,世界品牌,惠普公司)3 宏碁Acer (十大品牌机,于1976年台湾,全球著名电脑品牌,全球著名PC制造商,宏碁公司)4 联想Lenovo-IBM (1984年北京,中国驰名商标,中国名牌,十大PC品牌电脑,联想lenovo集团)5方正Founder (1986年，中国驰名商标,中国名牌,十大PC品牌,科研实力过硬,北大方正集团)6 戴尔DELL (全球500强企业,1984年美国,最受仰慕的公司之一,十大品牌电脑,戴尔公司)7.索尼、东芝（日货不做详解，抵制日货）7神舟Hasee (于2001年深圳,中国电脑产业的领导厂商之一,深圳市神舟电脑股份有限公司)8 华硕ASUS (全球500强企业,十大品牌机,于1989年台湾,全球IT100强企业,华硕集团)9 海尔Haier (世界500强企业,中国驰名商标,中国名牌,品牌电脑十大品牌,海尔集团)10 同方(中国驰名商标,清华同方股股份有限公司)由以上的综合排名以及相关调查我们可以分析：a 当前市场的主流品牌电脑以专业的电脑厂家居多，也有非专业单一电脑制造商，如海尔索尼等等并且像奇虎360这样的电脑维护软件品牌的电脑几乎还没出现过，所以在这个领域算是比较新颖的，市场前景应该较为良好；b 我们360安全电脑将会延续360产品文化，主打安全与免费旗号，继续为我们广大消费者以及网名提供优质绿色的上网环境，为消费者开创安全电脑的新时代。
奇虎360介绍
平台联运
整案 策划 人群定向
浏览器 推荐
INAPPS
大数据 分享
品牌
媒介 策略
商业后台 系统 手机 摇一摇
效果
图文植入
技术 与制作
手机应用 分发
移动搜索 推广
战略
移动安全 领域合作
创新趋势 研究开发
执行 与运营
360手机卫士摇一摇
有针对性，重要营销节点 启动“摇一摇”
利用摇一摇抽奖系统的活跃度，提升合作伙伴 品牌曝光率与知名度 借助用户摇中奖品后分享到微博的病毒传播效 应，在微博上引发热点事件，进行二次传播；
Cost per Conversion : Half of B PPC Cost
360移动搜索（商业化中）
移动搜索：文字链推广 移动搜索：品牌直达推广 移动搜索：oneBox推广 移动搜索：APP推广
合作形式：CPC竞价
合作形式：CPT
合作形式：CPT
合作形式：CPT
关键字DSP广告
10%完成购买 长达7天的延时性广告需求捕捉， 补缺搜索广告在时间上的局限。
合作方式：CPC
合作方式：CPT
已上线 实验中
360搜索移动端商业产品
文字链推广
合作方式：CPC
品牌直达
合作方式：CPT
案例：品牌直达+浮层广告
投放周期：30天
投放形式：品牌直达+浮层 总CTR：58%
CPC: 0.8
品牌臻选
品牌词触发 清空左侧竞品广告！
为品牌顶级客户打造的全新产品
品牌词通用词触发， 永恒第一位！
影视频道
合作方式：CPT
游戏频道
对联 首屏轮播图 推荐图片位 头部文字链（红底/标红） 网络游戏焦点图 中部渐变广告 背景图广告
360杀毒软件营销分析__适用于市场营销公选课(1)
主要竞争对手分析
瑞星杀毒
•瑞星杀毒软件在中国市场 份额中长时间居于第一的 位置 •然而在360免费的攻势下 ，它迅速失去了第一的宝 座，现在基本不再将个人 电脑杀毒服务作为主要的 赢利点，转向为企业集团 提供重点服务。
•
金山毒霸
•金山毒霸有超过十年的积 累，被奉为安全领域的正 统软件，金山毒霸凭借庞 大的病毒库和良好的媒体 “人脉”一向顺利。但免 费的360横空出世之后，威 风不再，在今年上半年因 为360对其后门扫描的指责 而互相公开指责，最后发 展成为漫天的口水战。
SWOT分析
●中
机遇
●中国互联网的快速增长
威胁
●奇虎正面临着激烈的市场竞争
国移动互联网市场前景一片光明。截止到 2011年底，中国手机网民规模达到3.56亿， 占手机用户总数的36.05%。而智能终端在市 场的迅速普及，让中国移动互联网的用户规 模进一步扩大。中国网民的安全意识提高 ●中国企业信息安全风险性增大和安全意识 逐步提高 ●国家政策支持。
瑞星杀毒?瑞星杀毒软件在中国市场份额中长时间居于第一的位置?然而在360免费的攻势下金山毒霸?金山毒霸有超过十年的积累被奉为安全领域的正统软件金山毒霸凭借庞大的病毒库和良好的媒体卡巴斯基?卡巴斯基作为世界上掌握核心杀毒引擎技术的服务商它在中国市场曾通过与360捆绑而在中国市场迅主要竞争对手分析它迅速失去了第一的宝座现在基本不再将个人电脑杀毒服务作为主要的赢利点转向为企业集团提供重点服务
360杀毒软件战略分析
小组成员： PPT制作：冯婷 李爽 杨湘钰 赵奇蕾 讲解者：赵奇蕾
企业背景简介
奇虎360创立于2006年7月。按照 用户数量计算，汇聚了超过亿的海量 用户的360是中国第三大互联网公司。 中国第一大互联网安全品牌。 360致力于通过提供高品质的免费 安全服务，为中国互联网用户解决上 网时遇到的各种安全问题。
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2013年4月5日搜索市场占有率比例 （数据来源CNZZ）
360搜索的市场份额一直稳居在10%左 右
2013年下跌到了目前的61.18%
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360搜索具备搜索基因优势
360搜索团队是一个具有搜索基因的团队
2005年以来，360搜索团队先后研发及商业化运营了5个搜索引擎：3721搜索；雅虎搜索； “一搜”搜索； 奇虎搜索；360搜索。
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我们的愿景
成为全球最受网民尊敬 的互联网安全服务公司
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12 360公司成功的秘诀
我们为用户着想 我们是具备有颠覆式创新能力的创业公司
互联网搜索引擎市场现状
2010年，伴随谷歌退出中国，中国搜索市场进入到巨头垄断时代，而搜索用 户则进入到“抱怨”时代：
• 推广链接混杂在自然搜索结果中以假乱真 • 诈骗网站高居搜索结果首页 • 搜索结果进行大量的人工干预，恶意点击居多 • 作为广告主的中小企业没有第二选择，更没有讨价还价的话语权
5 奇虎上线360搜索不到5个月内，奇虎360股价市值达到39.27亿美元，跃升至中国互 联网市值排名第五位的公司。
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360搜索推出后，改变了市场格局
据CNZZ数据中心数据显示，2013年12月5日的搜索市场占有率中，然排在第三名索阵营中来
从此 搜索有了选择
开放、公正的搜索态度 21
产品篇1:明确的推广区域
广告有底色，不混入自然结果 仅标题可点击，不易产生误点
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产品篇2:安全可信的推广内容
所有推广结果均经过木马病毒的安全检测
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产品篇3:准入期优势尽得先机
关键词出价
cpc
2 2012年8月16日，奇虎360推出360搜索，在6天时间内占360搜索份额达到24%。
3 2012年9月20日，360搜索启动正式独立域名，寓意安全+开放。
4 2012年11月，360搜索相继上线了新闻搜索，聚合了酷我、一听和虾米网等第三方网 站资源的音乐搜索，以及与高德地图合作的地图搜索，并上线了移动搜索。
在中国模式下创造出来的唯一一个在美国纽交所上市的互联网公司。 中国互联网历史上发展最迅速的公司，从2006年到今年，仅7年的时间从用
户量上已经是第二大互联网公司。
用户群分布
PC端活跃用户
4.5亿-4.8亿
手机端活跃用户
超过3亿
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2011年3月30日 奇虎360正式在纽交所挂牌交易
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我们的使命
让网民安全上网
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产品及营销 主题演讲
奇虎360创建于2005年9月
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360拥有的5亿网民都在用什么
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全面开放大市场中，如何玩转360
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安全上网，从360开始
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360就在您的身边，网络营销也从这里开始
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关于360
中国互联网历史上两个发展之最
据易观智库EnfoDesk产业数据库的 发布数据显示，2012年第2季度中 国搜索引擎运营商市场份额中，百 度占78.6%，搜索市场一家独大的
垄断局面凸显。
2012Q2中国搜索引擎运营商市场收入份额 数据来源：易观智库 13
360搜索应运而生
1 2012年2月，奇虎360以视频搜索作为切入点，试水搜索市场。
• 干净的搜索能够直达目标用户，优化精 准的搜索结果，提升用户搜索体验。
• 不做竞价排名，搜索结果页面基于网 民点击率，严格区分商业推广和自然 搜索结果，并设定条数限制。
• 决不接受医疗广告，并将把正规的医 疗机构排在搜索结果前列。
提供干净、安全、可信任的搜索结果 17
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昨天投入5万赚50万，今天投入50万赚5万
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360希望中国的搜索引擎能回归到一个真实的状态，回归到一个能够利用技术，给所有的用户提供最
真实、最安全、最干净的信息状态。
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360搜索具备创新优势
360颠覆式创新，打破垄断！
用户体验上创新
商业模式上创新
• 更少的广告干扰，打造清爽、干净的搜 索界面，且值得信任。
• 屏蔽挂马、钓鱼等恶意网站，并标记钓 鱼欺诈网站，保障用户权益。竞价蓝海ຫໍສະໝຸດ 质量度 = 排名相关
性
账户 历史 表现
点击 率
优势累积
最终 展现位置
长远 回报
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服务篇1:服务成就效果
本地化专属服务
1 覆盖全国：就在您身边 2 专属服务：营销顾问1对1 3 全程服务：伴随客户成长 4 增值服务：针对性营销方案
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更多后续培训服务
• 培养企业自己的网络营销专家
360搜索推广推动业绩成长
杭州天方地圆食品技术开发有限公司 总经理 ：周悦
2006年进入接触网络，（招商加盟、食品加盟、加盟好项目）
2006—2007 总消费36万 大约在20000—30000元/月 CPC：0.8—1元
2008—2010 总消费109万 大约在80000—90000元/月 CPC：1.5—2元
• 性价比高的流量蓝海
享受多重增值服务
• 把握行业发展方向 • 为企业发展注入活力
服务篇2:助力企业全面成长
个人 成长 业绩成长
企业成长
价值
让搜索回归本质 让营销更有价值
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2010—2013 总消费500万 大约在38万—40万/月
CPC ：2.5—5元
从这位周总身上，大家一定都深有体会，今天的搜索营销是让企业主“又爱又恨”， 爱的是90%的生意来自搜索，狠的是竞价成本的不断攀升，让利润空间越来越薄，用 周总的话说：“每一次点击都是我的血汗钱”；
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360搜索无论是性价比，还是回报给企业的价值