增员经典话术精讲

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保险增员话术

保险增员话术1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。

3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。

7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。

9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。

10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！我的观点结论：保险增员有着巨大的潜力和机会，只要勇敢尝试，就能收获不一样的人生。

中小企业主增员话术简洁范本

中小企业主增员话术中小企业主增员话术引言您好！作为中小企业主，您是否正在考虑增加员工来推动您的业务发展呢？本篇文章将为您提供一些中小企业主增员的话术，帮助您更好地与潜在员工进行沟通和招聘工作。

第一部分：解释增员的重要性在这一部分，您可以向潜在员工解释您增员的动机和目标。

以下是一些示范话术：1. 我们的业务发展迅速，为了更好地提供产品和服务，我们需要增加员工来提升生产效率和服务质量。

2. 随着市场需求的增加，我们需要更多的员工来满足客户的要求，推动企业的发展。

3. 增加员工不仅可以缓解现有员工的工作压力，还可以为他们提供更好的工作环境和发展机会。

第二部分：招聘福利和发展机会在这一部分，您可以介绍您提供的招聘福利和员工发展机会，以吸引潜在员工加入您的团队。

以下是一些示范话术：1. 我们提供具有竞争力的薪资福利和完善的员工保障制度，确保员工的福利和权益。

2. 我们鼓励员工持续学习和个人成长，并提供培训和发展机会，让他们在公司内部有更好的晋升空间。

3. 我们注重员工的工作生活平衡，提供灵活的工作时间和福利，以及愉快的工作环境。

第三部分：企业文化和价值观在这一部分，您可以介绍您的企业文化和价值观，以吸引那些与您价值观相符的人才。

以下是一些示范话术：1. 我们公司注重团队合作和创新精神，鼓励员工提出新的想法和解决方案。

2. 我们重视员工的声音和意见，提供良好的沟通和反馈机制，让每个员工都有参与决策的机会。

3. 我们追求高效率和高质量的工作，也注重员工的工作满意度和幸福感。

以上是一些中小企业主增员的话术。

通过使用这些话术，您可以更好地与潜在员工进行沟通和招聘工作，吸引到更适合的人才加入您的团队。

祝您招聘顺利！。

增员促成十招黄金话术

总之你是我的朋友，我需要你的帮助！
第三招：落花有意
08年中国发生了很多的事情：雪灾、藏独、地震、三鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在，所以现在老百姓对于保险的意识在不断增强，现在缺的不是购买保险的客户、而是提供保险专业服务的理财人员。
为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业，我们近期将举办创业说明会，一起去听听，权当免费享受一次保险咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划，还可以了解在融危机下我是否可以多个工作选择
第一招：蛟龙出世
在金融危机下任何一家行业此时都在讲裁员、下岗，而保险公司却在此时真正发挥了“稳定器”的作用，帮助国家做好了人员工作安排。现在跨入寿险行业正是时机
而我们不能象二十年前第一批下海的人员，当初是很多人不屑一顾，现在却有不少人后悔莫及……
第二招：以柔克刚
**我马上要晋升，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-45之间的人，给我介绍几个好吗？
五年时间，圆一个百万富翁的梦！但是前提您是否愿意改变现状、寻求
突破？
第七招：扬人抑己
象我这样的人，你是知道的，如果在其他行业最多每个月800元收入，你看，在保险公司今年上半年我就有了5万的收入，（同时拿出工资单）而你来就更不止这么多了……
第八招：他山之石
现在这个社会多一张资格证书就是让自己多一份生存能力，用二十几天的时间考一张证，说不准哪一天就派上了用场，明天刚好还有报名……
第九招：养精蓄锐
保险业除了可以有高收入的机会，更多的是让你有另一种收获，在这个行业工作一年的人生阅历等于在其他行业工作五年的感悟。
相信你也听说过保险公司的培训体系是目前各行各业中最先进的、最前沿的！

增员话术(很有效)

你已经挣到钱了吗？
答一：
我正在培训中，也在学习必要的技能。公司里有10%的持证人员可以挣到6位数或以上的收入(这里可以举出各公司的典型代表及身边的例子)。答二：当你在学校受教育如何建立你的职业时，你挣到钱了吗？现在我正在学习让我们的钱为我们工作，我008－9－03
增员难吗？
为什么难？
为什么不来？
因为怕！
因为没信心！
为什么怕？
为什么没信心？
因为不了解！
不了解行业不了解公司
不了解制度
不了解产品
不了解……
因为不懂，所以恐惧
保险公司收入不错，但不稳定
话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？话术二：您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月２５０元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
我没有销售经验，不会做保险
话术一：
是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定会做的好的！话术二：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！

增员话术集锦

我好面子，怕接触生人。
这正说明您具有成功的潜质。面子谁都想要，但是我们都知道，面子是别人给的，更是自己挣的。只要您给客户留足面子，您还怕自己没面子吗？好面子的人都有进取心，这是非常难能可贵的品质。为了争取更大的成功，即使暂时不被人理解，丢了面子，将来总会有扬眉吐气的一天，到那时你会发现，面子反而不重要了，因为您得到了更重要的东西：事业的成就感。您说呢？
导入说明话术（五）
★有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？ ★ 有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景。 ★父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！
我没有经验，怕干不好我朋友不多，交往很少我性格内向，不喜欢交际应酬。我要照顾家庭和孩子做房产收入不稳定做房产地位太低，口碑不好我好面子，怕接触生人。
二、拒绝处理话术
我对房产行业没信心
您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心做呢？我开始做房产的时候还远不如您，现在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕选错行”，可能您还不了解这行。其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景，然后您再来看看我们的公司，您再作决定也不迟啊？
导入说明话术（三）
★有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？ ★有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？ ★有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？

增员面谈金句话术

刚工作旳年轻人
开放性问题 •您觉得目前旳工作怎么样？
封闭式问题 •目前常说我们成功旳速度一定要超出父母老去旳速度，您认同这句话吗？ •假如有一份工作，收入比目前高，工作活动范围大，又有很大旳成长空间，前途完全能够自己把握，您愿不乐意去呢？
第一步:意愿启发第二步:导入话术第三步:提供选择第四步:促成
第一步:意愿启发第二步:导入话术第三步:提供选择第四步:促成
注意要点
1. 详细讲解准增员对象选择为主要旳三点； 2. 另外六点可简朴讲解； 3. 促成准增员对象上岗培训、填写面试表格。
知识进入电脑就是信息知识进入人脑就是记忆知识进入习惯才是力量
第一步意愿启发
经过提问激发意愿
第二步导入话术
第一步:意愿启发第二步:导入话术第三步:提供选择第四步:促成
金钱收入
成就感
社会贡献
个人成长
晋升机会
将来发展
时间自由
认同与荣誉
（井字图）
安全感
第一步:意愿启发第二步:导入话术第三步:提供选择第四步:促成
准增员：是旳。业务员：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？准增员：XXXX、XXXX、XXXX（此时可对准增员选择旳用
注意要点
1. 多提问题，了解准增员旳背景及疑问； 2. 仔细观察，判断对方是否适合从事寿险工作； 3. 掌握主动权，谈话内容紧紧围绕寿险事业，切忌离题太远。
激发意愿挖掘需求
第一步:意愿启发第二步:导入话术第三步:提供选择第四步:促成
业务员：选择一份理想旳工作不但能够帮助我们实现人生旳目旳，而且还能帮助我们提升自我价值，提升抵抗风险旳能力，我有一种短短几年事业发展能够到达财务自由旳措施，您有爱好听吗？

常见的增员话术

增员接触话术1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司最近正在招募员工，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。

3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、未来新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。

5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了寿险公司，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。

增员动摇话术-----家庭主妇1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗？2、您的经济自由吗？不依靠别人自己能做主吗？3、您每天都面对始终不变的家务事吗？4、五年、十年您的同学、同伴都成长了，您有没有因为没有改变现状的隐忧吗？5、从出校门之后，您有不知如何进修，提升自己的困扰吗？6、努力打理家务，却不能给自己一份薪水，您甘愿让家务拘束自己一生吗？-----上班族1、您有上班时间长，收入却很有限的感觉吗？2、您的公司经营稳定吗？晋升困难吗？3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗？4、您的老板保证聘用您一辈子吗？5、您可以自由决定薪水的高与低吗？6、您的老板有没有说他要做一辈子？如何肯定他可以或有能力做一辈子？7、您真的只打算为老板一个人服务吗？愿意为更多一点人服务吗？8、您昨天早晨在做什么？今天早晨明天早晨又在做什么？难道不能刺激生活吗？9、谁帮您决定薪水？难道区区一点钱就能买您一辈子吗？-----个体经营业主1、您满意您的精神生活吗？2、您有发不出工资的痛苦经历吗？3、您有积压存货的压力吗？4、您有对风险的顾虑吗？5、您的顾客会不会永远使用您的产品呢？6、您有疲于奔波却看不到利润的痛苦吗？7、您为收不到钱而烦恼生气吗？8、您有增资扩展却看不到前景的疑虑吗？9、您担心中年破产血本无归吗？•事吗？•你知道目前本地人均收入是多少吗？•就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？•晋升困难吗？要有什么条件吗？•贵公司员工培训怎么做？常举办吗？•如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？•你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？•你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？•你满意目前的生活品质吗？•如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没有兴趣？•你觉得人生追求的目标是哪些？。

精炼的12点增员话术

签一张保单拯救一个家庭，增一个人拯救一千个家庭增员开门话术——十把钥匙●做哪一行可以使你不必看老板的脸色，自己给自己涨工资？●做哪一行可以使你不必投入金钱成本，而收入快速提升？●如果用3-6个月就可以使你的收入提升3倍以上，你愿意吗？●做哪一行可以不需要背景，自己决定晋升的快慢？●做哪一行可以使你迅速扩展人脉，建立广泛的人际关系网络？●做哪一行可以使你很快成为带队的领袖，极大发挥自身价值？●做哪一行可以使你每天都有机会帮助别人，同时更快的提升自己？●做哪一行能使你真正可以按照自己的意愿和计划去工作，经营人生？●做哪一行可以不具备老板的条件，就能做老板？●做哪一行可以让你非常清楚地看到自己美好的未来？如果自己有潜力，又有机会，谁不渴望更大的成功呢？增员对象的顾虑疑问（看不到工作的前景和意义）这是什么样的工作？需要具备什么样的条件？我适合吗？干这行有前途吗？真能快速致富吗？真能快速成功吗？我将付出什么，我能得到什么？担心（对公司及行业不了解或有偏见）家人反对，工作环境和待遇没有说的那么好，保险不好卖，工作压力太大。

害怕（对自己没信心）丢面子，没经验，个性不适合，干不好让人笑话，试试看又怕丢了西瓜捡了芝麻。

增员拒绝问题处理拒绝处理话术HAPPY 2018'S NEW YEAR1、家里人反对我做保险真是羡慕你，反对你的人是爱你的啊，他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，又这么好的家人关心你、爱护你，是你的福气，很想与的家人相识，今天晚上我去你家，顺便与他们聊聊，好吗？2、我朋友不多，交往很少。

回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

增员系列话术

陌生增员来源
实战篇之增员对象开拓
实战篇之增员对象开拓
其他增员来源与其他招聘单位交换名单增员；确立目标市场增员；通过社团组织增员；增员乡镇有影响力的人物或通过其增员
展业资料、增员手册、公司简介、泰康报刊、泰康VCD、邀请函等。
增员工具
一、电话约访的好处和目的 1、较专业，易给增员者留下好印象 2、有效率，避免到处奔波及花费 3、全力保证增员对象赴约 4、与增员对象约定面谈时间和地点
给企业内退休人员的一封信 **先生：你好！最近，我听**说，根据国家有关规定，你要内退。说句实话，您心里肯定很失落，工资收入减少了，平时闲得无所事事。但听**说，你是一个很有能力的人，也很想多赚点钱。其实，这反过来给你提供了一次机会，说不定从此你找到了一份收入更高的工作。正好，我每天都在外面跑，认识很多行业的朋友。过几天，我经过你家，到时来拜访你，向你提供些这方面的情况。如果有不便请来电告知，电话：BP******* 此致敬礼 ***部***** *年*月*日
给商店里的促销员的一封信王小姐：您好！首先祝您和全家平安，幸福，安康！解决你两个问题：我是谁？还记得上周来买彩电的客户吗？有一位客户提出了许多问题而得到你很耐心热情的服务的，就是我。我是泰康人寿保险公司寿险顾问*** 为什么来信？来信主要目的是为了感谢你对我的服务。我当时对您提出的种种近乎刁难的问题不仅没有引起你的反感，反而不厌其烦的向我做解释。这种敬业精神，服务精神是值得大家学习，特别是干我们这一行，和你一样天天和人打交道，为人提供服务的行业就更应该向你学习。在店里你一定是服务明星吧！不会错的！王小姐，说实话，干你们这一行可真不容易，不仅要掌握一定的销售技巧，还要每天以笑容接待每一位客户。更何况据我所知工资并不高。可能只有1000元/月（可能还不到），同样与您相类同的职业，他们每月的工资甚至超过您半年的收入，没有你那么辛苦，但他们并没有您那样的服务理念。所以作为同行真想与您交个朋友，有机会的话和您探讨一下服务至上的理念。不知您能否接受。见面再谈！对您的服务再次表达感谢！您的客户：*** *年*月*日

增员概貌及增员话术

增员概貌及增员话术一、增员概貌（1）家庭背景较好，人缘较好旳家庭主妇（2）中小公司老板（3）人品好旳销售人员（4）有志创业旳青年男性（不安于现状，有野心旳年轻人）二、增员话术(1)针对家庭主妇旳话术家庭主妇旳四大担忧：1）怕自己会变老2）怕老公会乱搞3）怕孩子不着调4）怕婆媳关系搞不好保险代理人A：XXX，好久不见了，挺想你旳，近来忙些什么？朋友B：能忙什么？还不是在家忙东忙西旳。

你呢？保险代理人A：我始终在友邦保险上班。

据说你旳小孩子各方面体现很不错，你老公也挺能干旳，真是羡慕你。

朋友B：……保险代理人A：不管怎么样，我们这个年龄段旳人成天在家里照顾一家大小，忙来忙去，有时还会闷出毛病。

我此前不工作成天呆在家旳时候，发现自己与世界脱了轨，居然跟不上潮流，成天跟老公孩子发牢骚，老公还说我提早更年期了呢?你说气人不？还好我目前在保险公司上班，每天除了忙自己旳工作，也没耽误照顾家庭，还可以到处游山玩水，人旳眼界也开阔了，连自己旳老公都说我变得自信了，越忙越精神好。

你看这是我平常工作和游玩旳某些图片，我记得你此前也挺喜欢玩旳，不如到我们公司和我们一起上班，一起玩多好啊！朋友B：……保险代理人A：这样吧，刚好这个星期六我们公司在喜来登酒店举办一种事业阐明会，我陪你一起去听听理解下，好吧。

朋友B：……保险代理人A：先理解慢慢再做决定也不迟，当去玩玩见识下我们公司也错呀，对吧。

就这样说好，我星期六来接你，不见不散。

（2）中小公司老板个体老板旳担忧：1）紧张税务问题2）紧张赚钱问题3）紧张资金周转4）紧张产品销路5）紧张债务问题6）紧张人工问题挖掘中小公司主工作需求话术1、你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗？2、你但愿你旳子女将来子承父业吗？3、如果有一份事业不用再紧张税收、人工、水电、房租、资金、债务，只要勤奋就可以赚到钱你乐意理解吗？4、这份事业除了能赚到钱之外还会有足够多时间去做自己喜欢旳事，能让自己足够有钱又有闲，你有爱好理解一下吗？5、如果这份事业不止有钱又有闲，还能让你受到别人尊敬爱戴，你乐意去理解下吗？（3）人品好旳销售人员销售人员旳担忧：1）紧张公司旳效益不好2）紧张工作旳长期性3）紧张末位裁减4）紧张公司旳政策福利、养老和医疗5）紧张公司产品被社会裁减，收益下降针对销售人员旳话术1）你觉得你目前旳工作能让你旳工作能力完全旳体现出来吗？你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗？2）你觉得你这份工作能工作一辈子吗？3）你满意你目前工作收入吗？你难道不想找一种客户源源不断，收入没有上限旳工作？4）你难道不但愿工作能力完全靠自己得到公平公正旳晋升？不需要任何旳背景？不受任何因素旳影响？5）你难道就不想当老板，发明一番事业？6）如果目前有这样一种工作机会能让解决以上所有问题，实现自己想要旳生活，你乐意理解不？（4）有志创业旳青年（不安于现状，有野心旳年轻人）新一代年轻人旳共性：1）刚出校门，找工难2）心比天高，想过高品质旳生活3）花钱有方，赚钱无门4）大钱赚不到，小钱不稀赚E时代年轻人旳增员话术1）如果有一种行业可以给你免费旳终身职业教育训、使你旳能力不断地提高，想理解吗？2）如果有个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，并且公司还给你配备免费旳办公室、完整旳福利协助你巩固获得旳成就想，你想懂得吗？3）如果有一种行业可让你接触到不同层面旳人物，迅速拓展人际面、建立良好旳人际关系网，有爱好吗？4）如有一种行业使你有了高收入之后，还可拥有足够旳时间去享有生活，想不？5）那就是保险行业，用半年时间来赌毕生旳事业，只要用半年时间，全力以赴，等半年结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们毕生旳事业旳开始，如果不行我们也只是花半年时间，但在这半年时间里我们并没有损失反而可以学到诸多营销技巧，对保险和综合金融也有了相称旳结识，用半年来赌毕生绝对划算，对吧。

增员面谈话术

非常适合从事保险营销！新：做保险，我恐怕不行？经：为什么？
异议处理
新：异议往往是刚才面谈到的问题经：根据面谈记录表一一回答经：其实，您刚才的顾虑是很正常的，因为您还不了解这份工作的性质。说明：公司、行业、工作性质、生涯规划
经：保险业是金融业三大支柱行业之一，越来越得到政府支持和广大百姓认同的行业；我门公司是行业中的佼佼者，是中国最大的综合性金融保险集团，可以为老百姓提供综合理财服务；所以这是一份有意义的工作，帮助别人解决生活的后顾之忧；无风险投入，收入上不封顶，一份付出，一份回报；在获得成功的同时，鲜花和掌声时刻伴随您！促成
您是否常常有这样的疑问
—— 如何增员？
怎么把握住任何一个增员机会？增员时该说什么呢？被拒绝了怎么办？
……
增员话术——
在不同场合，面对不同人群时，
让你事半功倍的增员宝典
！
直接增员：陌生，偶在店里相遇
增员人（以下简称“业”），被增员人（以下简称“新”）开门（寒暄赞美）
业：你的笑容很能感染别人，做什么行业的？新：销售。业：看你蛮适合的，做得不错吧？
挖掘工作需求新：过奖了，一般般。业：是呀，据说销售竞争也比较激烈，对营销员个人素质的要求比
较高，做优秀的人很少！新：是的。业：我想你一定希望在销售行业中出类拔萃吧？新：那当然！业：我有一个非常好的建议，到我们公司来培训、锻炼一下（3－6个月），
相信你一定会有很大地收获！
说明：公司、行业、工作性质、生涯规划新：你们是做什么的？业：国寿－金融保险业。新：保险不是跟我们差不多吗？业：对呀，在营销模式上有很多相似地方，但在具体管理和经营上有很大区
测试，机会难得哦！
渠道：人才市场；准增员：找工作的人

保险公司高效增员实战话术

3、面谈话术的设计及目的
请问您做过什么工作？
○
---了解其阅历及敬业精神
您对眼前工作最喜欢的方面是什么？
○
---了解他对事业的理解
您身边的同事如何？
○
----是否合群
您最欣赏谁？
○
---性格、志向
01 Part
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03 Part
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回答4：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高)，目前全国范围内的营销员不过三百多万人，尚有很大一部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。 2014年8月保险业“新国十条”颁布后，按国务院的要求，十年内，我国的营销员至少还要再翻一倍呢。
2、自雇
话术：举例：
3、做生意
话术：举例：
4、投资
话术：举例：
一般人赚钱的四种方法话术
主管：以打工来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得, 增加工作时间未必可以增加收入。 (停一停)
主管: 作为自雇人士就可以延长自己的工作时间来提高产能,从而增加收入,如律师、会计师可以在星期六增加客户面谈等。但是长期时间延长的工作也代表私人时间少了，跟家人相聚的时间也减少了，毕竟每个人都只有二十四小时。
回答２：我们的新险种将不断开发，其具备的循环性和流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。
回答3：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳行业而言，如果你能深入了解这个行业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。也许在你认识的人中有些已经在做了，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易成功。

中小企业主增员话术

中小企业主增员话术
1. 引起对方兴趣
• 您好！我是XX公司的招聘专员，我们目前正在寻找新的团队成员，我想了解一下您是否对新的职业机会感兴趣？
2. 介绍企业优势
• 我们公司是一家中小型企业，虽然规模不大，但我们有稳定的市场份额和良好的发展前景。

• 我们注重员工的发展和成长，提供良好的工作环境和福利待遇。

3. 强调职业发展机会
• 在我们公司，您将有机会参与各种项目和活动，提升自己的技能和能力。

• 我们鼓励员工积极主动，提供晋升和培训机会，帮助您实现职业目标。

4. 引导对方思考工作需求
• 您是否对目前的工作感到满意？是否有任何职业上的困惑或挑战？
• 我们公司可以为您提供一个全新的工作平台，让您发挥自己的才能和潜力。

5. 提供具体职位信息
• 我们目前有一个XX职位的空缺，该职位需要具备XX技能和经验。

• 如果您对该职位感兴趣，我们可以安排面试并进一步了解您的能力和适应性。

总结与建议
• 中小企业主增员需要通过合适的话术引起对方的兴趣和关注。

• 强调企业的优势、职业发展机会以及具体的职位信息，让对方了解到加入公司的好处。

• 同时，也要引导对方思考自己的工作需求和职业发展方向。

•。

常见增员话术

1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。

3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。

5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了新华寿险，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。

6、新的一年到了，想不想迎接新的挑战？加入我们的保险大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情、富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。

让我们共同开辟新天地，去实现心中的梦想吧！没底薪：您真正稳定收的来源，保险行业的魅力不在于底薪，而是上不封顶的收入。

没信心：认为您适合这个行业，也会真诚的帮助您。

家人反对：年的洗礼，保险业早已是百业之王了。

如果有一天，您通过努力在这个行业获得成绩，您的家人也会为您高兴的。

没兴趣：成功，能让你赚到财富与荣耀，您还会对它不感兴趣吗？业绩压力大：,下到百姓,谁又没有压力呢?只是各不相同而已,当你以平常心来看待每天工作，看待压力，感受就不同了,我们提倡的是“快乐营销”。

期没前途：明这个行业在整个社会中已经被肯定。

在每个人的人生旅途中都要去面对未知的未来，前途都是不安定的，惟有自己努力向前，才会有安定的前途。

对中国保险制度没有信心：你也许曾接触过某一家保险公司，你对这家保险公司的制度了解吗？保险公司日趋成熟,制度越来越完善,您了解一下现今的保险制度吧!口才不好：自信，再加上不断的成长我才蜕化成今天的样子，相信我，你也能办得到！做保险丢人：求人，当然就会有处处看人脸色的想法！如果你是为别人规划美好的人生，那是多么受人尊敬的工作！没办法照顾家庭：将这一份“爱的事业“做的有声有色；你当然要照顾家庭，但若是稍微调整一下步骤，事业与家庭都可以兼顾，不正是”一举两得”吗？保险不好做：,任何事业都是学出来的，没有一个人一生出来就是天生的保险精英。

增员十大促成话术

增员促成话术一、1年的努力，10年吃不完;2年的努力，20年吃不完，3年的努力，一辈子吃不完。

只要您努力，三年之内，你便可以不断晋升，管理多个业务员，拥有丰富的客户资源，这些都是重要的资产。

因此由于自己的努力方向正确，配合公司优良的培训制度，年收入在三年内便可高达30万、50万以上，终身可以从事的寿险事业，使你一辈子吃不完。

（拿出薪资表，举证）二、怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的，苦一阵子。

我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以一辈子享用不尽。

有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完，也就是通过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我们成功，那我们便可轻松一辈子，因为一般人都在40岁以后，小孩上初中、高中、生活费用加重后才想努力去赚钱，现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！一、这是一项不需要本钱的工作，用6个月的时间来赌一生的事业成功划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨能不能做，如果彼此认为可以，那就是你一生事业的开始，如果不行的话，我们也只是花六个月的时间，但在这六个月当中你并没有任何损失，反而学会了很多有效的推销技巧，而且你本身对保险也有了相当的认识，人际关系也拓展了许多，只要你投资六个月的时间和精力来赌一生的事业绝对划算，来吧！四、保险市场潜力很大！随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭也只有自保了。

这些人很清楚，只要他们的收入中断，全家便没有保障了，因此需要保险的家庭及人口会不断地增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场上的发展状况，便可了解咱们中国保险市场的潜力很大。

外国人都想来抢这个市场，我们的民族事业自己能放弃吗？所以要趁早来从事，来吧，现在正是最佳时机呢！五、享受高收入经由训练及努力工作可使能力提升，我们便可享受高收入。

住好的房子，好的装潢，开好的车子，享受一切美好的事物，这些都是由于你的明智的决定。

增员三讲技巧含话术富德生命版

增员三讲技巧含话术富德生命版增员是富德生命保险公司发展业务的重要环节之一、通过增员，可以扩大销售团队规模，提高销售业绩，为公司带来更多的收益。

然而，增员并非易事，需要掌握一定的技巧和应对策略才能取得成功。

下面是三讲技巧的含话术富德生命版，供参考。

一、培养增员意识，增加招聘渠道增员意识的培养是成功增员的前提，只有每个富德生命的员工都有增员的意识，才能从各个方面共同努力，让富德生命的销售团队稳步扩大。

话术1：您好，我是富德生命的销售经理，我们公司目前正在扩大销售团队，我看您非常有潜力，能否聊一聊您对于加入我们公司的想法呢？话术2：您好，我是富德生命的团队经理，我们公司目前正在招募销售人才。

我了解到您在之前的工作中取得了很好的业绩，很期待能够与您合作，共同发展。

话术3：非常感谢您能抽出时间与我见面。

我是富德生命的团队经理，我们公司非常注重人才的挖掘和培养，我相信您有很大的发展空间。

能否和我一起探讨一下您的职业规划呢？二、提供良好的福利待遇，吸引潜在增员提供良好的福利待遇是吸引潜在增员的重要手段之一、富德生命可以通过提供丰厚的薪酬、广阔的晋升空间、完善的培训体系等方式来吸引优秀的销售人才加入。

话术1：我们公司提供具有竞争力的薪酬体系，您的收入将会非常可观。

此外，我们还有丰富的晋升通道，您的个人成长和发展空间将会非常大。

话术2：我们公司有完善的培训体系，无论您是新人还是有经验的销售人员，我们都会提供专业的培训和指导，帮助您快速成长并取得成功。

话术3：加入我们公司，您将会获得不仅仅是一份工作，还有一份事业。

我们鼓励员工通过努力和拼搏获得丰厚的回报，您的付出将会得到充分的回报。

三、关注增员后的培训和激励增员不仅仅是招聘新员工，更重要的是为他们提供培训和激励，使他们能够在短时间内适应工作，并取得良好的业绩。

话术1：我们公司有一套完善的培训体系，包括产品知识培训、销售技巧培训等，我们将会为您提供专业的指导和帮助。

增员话术和拒绝处置

1. 做哪一行能够使你不必看老板旳脸色，自己给自己涨工资？ 2. 做哪一行能够使你不必投入金钱成本，而收入迅速提升？ 3. 假如用3-6个月就能够使你旳收入提升3倍以上，你乐意吗？ 4. 做哪一行能够不需要背景，自己决定晋升旳快慢？ 5. 做哪一行能够使你迅速扩展人脉，建立广泛旳人际关系网络？ 6. 做哪一行能够使你不久成为带队旳领袖，极大发挥本身价值？ 7. 做哪一行能够使你每天都有机会帮助别人，同步更快旳提升自己？ 8. 做哪一行能使你真正能够按照自己旳意愿和计划去工作，经营人生？ 9. 做哪一行能够不具有老板旳条件，就能做老板？ 10. 做哪一行能够让你非常清楚地看到自己美妙旳将来？
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12、我性格内向，不喜欢交际应酬。
太好了，性格内向旳人干保险往往更轻易成功。这也正是我来找您旳原因。因为象您这么旳人稳重实在，不随便许诺，但答应别人旳事一定会办到，所以更轻易得到客户旳信赖，这正是保险推销高手才有旳特征，您有这么好旳优势，不干保险实在太可惜了。其实交际并非请客吃饭，与人交往，重在交心。假如我们推销员都靠请客吃饭谈保险，那早就赔惨了，保险就没人干了，您说对吗？
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11、我朋友不多，交往极少。
难道您不期望朋友多吗？我此前也和您一样以为推销要靠关系，我没有什么关系恐怕干不好。但目前我旳朋友各行各业都有，我旳体会是：友谊来自频繁旳接触，成功来自不断旳追求。没有关系找关系，找了关系就发生关系，发生关系就有了关系，利用关系就会有更多关系，您说呢？（开个玩笑）。其实朋友相交，贵在以诚相待，象您这么善良旳好人，只要您乐意，会有诸多人想和您做朋友，我们企业有完善旳培训计划，会教您许多与人沟通旳措施，只要您照着做，确保您能干好保险，朋友也会越来越多，您不妨先来听听创业阐明会吧。

增员面谈话术（五篇模版）

增员面谈话术（五篇模版）第一篇：增员面谈话术增员面谈话术一、无工作者--黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。

3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？二、有工作但不满意者--黄金七问：1.你在单位主要做什么工作呢？2.这份工作你比较满意的地方是哪里？3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？4.那你打算一直做这份工作吗？5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障！• 您是否听过老板有固定收入的吗？• 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。

而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。

• 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！• 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。

所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。

2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。

• 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？• 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。

3、我家里人反对我从事保险行业• 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。

同业增员话术

同业增员话术一、筹备政策篇：1、我是同业的正式业务员可不可以筹备部门经理？非常感谢你对我们公司的工作如此支持，但是考虑到你筹备的成功率，以及公司的筹备政策，建议你先筹备一个组，这样的话，你的成功率会大大提高，而且我们主管的聘才长达48 个月，协助你顺利的当上部门经理。

你经过做主管的职业洗礼，未来一定可以更加稳健的经营一个大的团队。

2、如果我筹备不成功怎么办呢？风险太大了？这个你大可以放心，人的一生没有几次机会，因此更要好好把握住人生每次机会。

这次阳光保险XX 中支是公司拿巨资投入，希望你可以借船出海，打造自己的优秀团队，驶向你美好的未来！3、筹备期间我的收入有没有保障？你在筹备期间是有筹备津贴，筹备期间标准是没有业绩要求的，只有人力达标，就可以获得我们的津贴。

4、我如果招不到XX个人怎么办？我们成功率一般是XX%以上，公司会根据你达成的人力和架构定薪定职，这也是对你1负责。

5、担心你说的架构模型是否打得出来？根据我们目前的筹备经验，在全国已经有很多成功的模式，当然不能是 100% 的成功，我们筹备X 个营业部，一般 X 个营业部成功，在市场上我们的成功率是最高的。

我相信同业你比较了解，你在这个行业如此优秀，你不可能是那一个吧。

（其实对于不成功的，我们都做过一些分析，主要原因就是：人员选材不当，基础管理脱节……）（可展开发挥）筹备的几个误区：A、筹备就是找几个人B、在没有看到保费之前不敢于大手笔投入C、忽略了后线承载力（资源、人力配置）D、没有明确统一的筹备节奏和流程E、搭建外勤团队未充分结合基本法架构模型F、筹备仅到开业就结束G、忽略了队伍结构的层级针对性管理（分营横向管理与营业部纵向管理相结合）2二、拒绝话术：1、有没有握手费一次给多少？没有，因为我们是一家长期持续经营的公司，但我们公司会给你（部经理）长达 36 个月的财务支持。

2、你原来单位外勤岗位做得那么好，你怎么不做外勤部经理？其实每个人的价值取向不一样，要赚钱还是外勤，做保险主要是个认同度，做外勤是个很光荣的事。