产品包装策略及促销效果

产品包装策略及促销效果

在现代企业的市场营销中，包装必须作为产品的一项重要内容加以考虑。它不但对促进产品的销售有着重大作用，而且在一定程度上体现着企业的经营管理水平。除少数产品之外，绝大多数商品都需要进行包装。随着包装材料和包装技术的日新月异，包装已成为一种专门技术，形成了一种新的学科和产业。

根据包装的作用，包装应有保护性、商品性、陈列性、方便性等特

征，对包装的设计主要从保护商品和促进销售两方面来考虑。包装从大的方面分类，可分为运输包装（大包装、外包装）和销售包装（小包装、内包装）。为了适应商品对包装的要求，应重视包装技术的研究。包装技术

包括：构造技术、形状设计、尺寸分析和材料等内容。

为了更有效地满足消费者的需要和达到良好的促销效果，应制定包

装策略。在产品刚投入到市场的时候，包装重点应放在与消费者沟通和突出宣传品牌商标上。一旦产品进入成长期，开拓市场就成为一项重要任务，差异化策略就要推出，以适应不同层次的消费。而当产品发展到成熟期，为保住市场占有率，实现稳定销售，要着重在方便顾客使用上下功夫。到后期，应努力降低成本，包装以保护产品为主，以使产品在市场保持竞争力。

经常采用的包装策略有以下几种：

1、类似包装。

企业所生产的各种产品采用统一的外型包装。由于图案相同，色彩

近似，使顾客很容易联想起是同一厂家所生产的产品。采用这种包装策略有利于降低包装成本，扩大企业的声势，特别是对促进新产品迅速打开销

路，有着明显的作用。

2、多种包装。

是指各种有关联的产品放在同一容器中，使顾客在一次购买中可以

满足多种消费者的需求，或者能为顾客提供较多的方便。例如，家用小型工具箱，家庭常备卫生箱，还有将许多产品组合起来的“旅行包装”、“礼

品包装”、“配套包装”等都属于多种包装。采用这种包装策略可以起到促

进销售的作用。有时将新产品和老产品包装在一起，有利于新产品的推广。

多种包装策略除了从实用性方面考虑之外，还可以从趣味性设计上

吸引消费者。“黑妹牌”儿童透明牙膏，采用一盒四支的包装方式，包装

盒设计新颖、图案生动。盒内四支小牙膏分别采用黄、绿、红、橙四种颜色。有香蕉香型、菠萝溢香、草莓味香、哈密瓜香四种独特香味，同时冠以香蕉妹妹、菠萝弟弟、草莓姑娘、哈哈小子的美称。产品投入市场很受少年儿童的喜爱。

3、再使用包装。

是指产品使用之后，包装还有其他用途。如包装蜂蜜的瓶子，蜂蜜

用完了可以用做茶杯；酒瓶可以用来当花瓶。有的在布料的包装纸上印有服装的式样和裁剪说明，这样做，一方面可以引起消费者重复购买的欲望，同时由于包装上印有商标，还可以起到广告宣传的效果。

4、附赠品包装。是指包装物中附加一些赠品以引起消费者的购买兴趣。

包装总的发展趋势看，小巧轻便、可见易用、安全卫生和新奇精美

的包装具有良好的促销效果。但要注意过分包装也是不可取的，模仿包装则会失去自己的特色，冒牌包装更是违法和不道德的商业行为。包装还应注意企业的社会责任，由于任何产品都需要包装，会造成大量包装废弃物。

基于环保的要求，包装还应该尽量做到减量、重复使用和能够再生。

包装的促销功能

一、传达功能

包装设计是传达信息的媒介，是商品最直接的广告。有独特的造型、

新型的材料与精美的印刷，可以引起消费者的视觉愉悦。图形设计逼真或富有情趣地传达出商品的质感、形状、用途及使用对象、效果等。文字设计则详细说明了商品的牌号、品质、价格、成分、保存方法、制造与有效时间，以及一般技术性指标、用后处理方法等。色彩设计更有效地渲染了商品的特质与韵味、整体构成关系，最终传达出一种独特的文化氛围。可以说，包装的视觉传达设计是整个包装设计中的精华部分，最具商业性功能。

包装设计的根本目的是促进销售，传达信息是包装的主要功能，一

件优秀的包装以准确的定位，科学合理的结构，新颖的构图，优美动人的形象，醒目的文字，简洁明快的色彩，能迅速无误地传达商品信息，就一定能引起消费者的购买欲望和购买行动，并能经得起时间的考验。好的包装设计如同一件精美的工艺品，能使人产生情感的共鸣，给人以美的享受，起着潜移默化的宣传教育作用。

二、宣传功能

包装设计，不仅使消费者熟悉商品，而且能增强对商品品牌的记忆

与好感，包装画面快速、直接地反映企业的品牌可储存对生产商品企业的信任度，使包设计成为市场与各种消费因素、消费环节进行全方位渗透的最直接有效的工具。

三、美化功能

包装设计在考虑一般性功能与特定性功能外，还要有美化作用与装

饰作用。如化妆品造型的多样、可特，透明、半透明及各种肌理给人以美感，包装设的计设不仅给人以精美的观赏性的视觉享受，还体现出浓郁的文化氛围。

四、启示功能

在包装的促销功能中，不仅有物质性、经济性的因素，同时也具有

精神性、说服教育性作用。例如在少儿用品上经常印上一些智能性的内容，在他们使用的过程中受到一种智慧启迪。在食品包装上，关于食品卫生方面的教育内容也屡见不鲜，从广义上看，现代包装设计中图形、文字、色彩等装饰形式效果也能起到潜移默化的作用。

五、广告功能

包装广告可使消费者对企业和产品具有良好的印象，诱使消费者心

动，引起购买欲望，促使消费者采取购买行为。成功的包装广告，可以提高消费者对企业和产品的偏爱，增加习惯性购买，防止销路缩短。

“包装广告”是商品和顾客最接看完的广告，它比远离商品本身的

其他广告媒介更有亲切感，它能深入到每个消费者家庭。

六、促销功能

在现代市场营销过程中，商品包装对产品的促销作用日益重要。特别是无人售货的自选商场的出现，商品包装将直接影响商品的销售量。