浅谈互联网产品定价

为价格的下调留出空间；
缺点
高额利润简直就是邀请竞争对手入 场；
价格定得过高会引起消费者不满， 也不利于打开销量，站稳市场
特斯拉电动车
特斯拉第一代跑车，Tesla Roadster 价格：109000美元起 特斯拉 Modle S 价格：约75000美元起 特斯拉 Modle 3 价格：约35000美元起
撇脂定价法总结
狡猾
进可攻，退可守
最大限度获取高额利润的定价策略
四招组合定价法
通过把不同的商品组合在一起，集合定价，来获得最大销售利益的定价方法；
第一招，产品线定价 第二招，备选品定价 第三招，互补品定价 第四招，捆绑式定价
产品线定价
为同一产品线中不同的产品确立不同的角色,制定高低不等的价格
备选品定价
成品便宜，把备选品的价格，定的远高于成本，就是备选品定价
互补品定价
耐用品便宜，互补的消耗品，定的价格远高于成本，就是互补品定价
捆绑式定价
将两种或两种以上的服务作为一个整体包(一揽子服务),给予一个特别优惠的 价格卖给组织顾客
如何给产品定价总结
不同的行业，不同的产品，应选择最适合自己定价策略； 定价策略的选择与创新，来源于对商业模式的探索和理解；
不同的行业，不同的产品，有不同的定价策略 01. 渗透定价法
02. 撇脂定价法 03. 组合定价法
名创优品的商品价格这么便宜，它能赚到钱吗？
什么是渗透定价法？
以低价进入市场，以获得极高的销售和市场占有率，进一步降低成本， 价格接着降的定价策略
低价
降低成本
高销售和市 场占有率
渗透定价法适用前提
把自己逼疯，把别人逼死
用微利的价格，快速获得市场份额，并吓退竞争对手的定价策略；
为什么手机越买越便宜？
什么是撇脂定价法？
把新产品推向市场时，利用一部分消费者求新心理，定一个高价，然后 在把价格降下来，以适应大众的需求 水平；
高价
一部分 求新消 费者
获取超 额利润
逐步降 价
大众消 费者
什么行业适合撇脂定价法？
高科技行业
高科技产品，通常炫酷新奇，消费者愿意支付较高价格；
高科技产品虽然贵，但没有贵到消费者买不起，大部分消费者是有能力支付的； 高科技产品通常有一定的技术先发优势，竞争对手跟进需要时间，给先入者一个撇 脂的时间窗口；
撇脂定价法优缺点
优点
实现短期利润最大化
用高价格提高产品身价，激起消费 者购买欲； 用高价控制市场的成长速度，使当 时生产能力足以应付需求，减缓供 求矛盾
市场必须足够大 消费者对价格极度敏感 大量生产能降低成本
低价能真的吓退现有及潜在竞争对手
渗透定价法优缺点
优点
低价可以使产品尽快为市场所接 受，并借助大批量销售来降低成 本，获得长期稳定的市场地位 ；
微利阻止竞争者的加入，增强了 自身竞争力
缺点Leabharlann Baidu
企业只能获得极低的毛利
为发烧友而生-小米手机
渗透定价法总结 凶狠