制定农产品运营规划方案参考答案

制定农产品运营规划方案（参考答案）

步骤1,下载源素材。

步骤2,撰写背景介绍。

参考答案：

开放性问题，答案不唯一。农产品运营规划方案背景介绍的撰写可参见以下内容。该参考答案仅作为样例，学生围绕源素材“企业相关资料”内容进行撰写，条理清晰、言之有理即可。

答案样例见下：

渭南小叮当果品有限公司成立于2014年，主要经营陕西本地水果的批发，覆盖陕西、咸阳以及周边城镇地区。其经营产品包括：洛川红富士、彬州梨、富平柿饼、大荔冬枣、大荔李子、周至殊猴桃、临潼石榴、渭南凤梨、阎良甜瓜、镇安板栗。

从2018年起，公司陆续开展了线上批发业务线，主要向微商、网商、平台电商合作供货。但因水果批发业务虽然销售量较大，利润一直只能保持在5%左右，严重影响的公司资金投入产出比，不符合公司长期战略导向。因此，经公司管理层通过调研和商议后决定，成立电商自营项目部，利用自有品牌"缤果园”入驻第三方电商平台和社交媒体平台展开电商B2C 直销业务，初步计划2022年销售额为500万。侧重于个人IP孵化、网红打造、短视频种草、直播带货快速抢占水果市场，以提升陕果知名度。为了更好的开展业务，企业计划制定运营规划方案，指导运营实施。

步骤3,制定运营目标。

参考答案：

成交人数为56818；所需（JV数为47483；展现量为。

答案保留整数位，计算过程如下：

由成交人数的计算公式可得：成交人数=销售额/客单价=/88=56818；由UV数的计算公式可得：UV数=成交人数/转化率=56818/12%=473483;展现量=UV数/点击率=473483/8%=。

表1运营目标规划表

步骤4,运营渠道规划。

参考答案：快手平台

步骤5,短视频年度规划撰写

步骤5.1,UV年度规划。

参考答案：

2022年年度UV年度规划如表2所示.每月UV数=年度UV数*每月的热度指数占比。如1月份的UV数=473483*560/6365（6365为1至12月份热度指数之和）=41658□

表22022年UV年度规划表

步骤5.2,产品规划。

参考答案：

2022年各商品每月的UV数据见表3所示。各商品UV数=每月UV数/商品UV

占比，如1月份彬州梨的UV数=41658*5%=2083

表3各商品2022年UV年度规划表

步骤5.3,推广规划。

参考答案：

2022年年度推广规划分解表参考答案见4所示。展现量=所需UV/点击量，如1月份的展现量=41658/8%=526300。每月花费预算=展现量*展现成本=展现量*千次展现成本

/1000，如1月份的花费预算=526300*25/1000=13158。

表42022年年度推广规划分解表

步骤6,人员规划。

参考答案：见表5所示。

2022年年度人员规划表数据见表5所示。每月的人力成本合计即每月各岗位人数*岗位薪资之和，如：

1月份人力成本合计=8000*1+4500*2+7000*1+4500*2+6500*1+4000*2=47500。

表52022年年度人员规划表

步骤7,资源配置撰写。

参考答案：

2022年资源配置表参考答案见表6所示。月度总合计即每月人力成本合计与推广成本之和；总合计即每月的月度总合计之和。

表62022年资源配置表