2小时品牌管理知识素养

“ 2小时的品牌素养》

作者：邓德龙

王老吉成功的详细解释：2小时的品牌素养顺序一

为什么世界第一大品牌长期以来属于可口可乐？所有企业家都应反复提问，并对这个问题进行深入思考。

“实际上，可口可乐只出售易于模仿的糖水。如果不是为了占据公众可口可乐阶梯的第一位并因此代表美国价值，那么它怎么会创造出如此高的市场值？” 《投资研究》最终发现，所有这些都可以解释定位理论：业务不是产品之战，而是客户思想之战。随后，摩根士丹利（Morgan Stanley）将此原则应用到投资行业，相信“最好的技术产品不一定会赢”的心理原则，并借助“简洁但有时违反直觉的指导，我们取得了实际的成功”。

自1954年以来，彼得·德鲁克（Peter Drucker）一生都在说：企业的唯一目的是创造客户。我花了40多年的时间告诉世界各地的企业专业人士如何建立客户：关键是要通过精确的定位来获得客户的认可。尽管定位概念非常简单，但是人们很难理解其效果的强大之处。在日益发展的业务和竞争中，

产品差异总是容易被模仿和跟进的，而心理感知却很难改变。一旦您在客户心目中占据统治地位，业务将不停地涌入，这也是公司唯一可靠的长期竞争优势。当然，如果您不了解或不能使用此原则，则无疑会放弃竞争者的机会。

那么，公司如何利用它们进入客户的思想并获得优势呢？那就是品牌。企业家必须牢记，在客户心中没有企业，只有品牌。公司不能将整个组织放在人们的脑海中，而只能将代表公司产品或服务的符号放在客户的脑海中。这些符号是品牌。对于每家公司而言，无论您的实际产品管理水平如何，如果您无法在客户心目中建立品牌，您的所有投资都只是成本，而不能转化为绩效。因此，也可以说品牌是企业将成本转化为绩效的转换器。

在过去的30年中，中国在制造产品方面向世界展示了惊人的学习能力，但在打造品牌方面是否能表现出色？日本和韩国基本上是失败者。欧盟与德国无关，只是德国好一点。尽管美国仍是全球领导者，但与真正潜力相比，其成就仍然微不足道。这使我把目光和期望转向了中国。从我的合伙人邓德龙先生在中国写的《2小时的品牌素养》中，我似乎看到了一些迹象。这本书可以说是中文版的《定位》。它详细解释了许多公司在中国市场成功或失败的原因，并重点介绍了

中国品牌Wong Lo Kat的成功。实际上，黄老吉几年前还是未知数。它如何在中国制造业中脱颖而出，在当地市场上超越世界第一可口可乐品牌？阅读这本书，您将知道...

杰克·特劳特

王老吉成功的详细解释：2小时的品牌素养前言二

品牌是市场竞争的基石，是企业长寿的保证。企业发展的首要任务是建立品牌。鳟鱼是世界一流的大师。鳟鱼的定位理论指导了世界上许多公司赢得竞争。

作为鳟鱼（中国）的董事长兼总经理，邓德龙先生对鳟鱼的战略思想和定位本质有着如此精确的把握。他指出，竞争的实质是争夺知识资源，特别是在中国企业发展中。品牌定位具有独特的见解。邓德龙先生对品牌和类别的区分，差异化的品牌战略，系统集成，清晰的广告定位，品牌主张，品牌和企业文化以及对王老吉品牌定位的成功规划，都深刻地启发了我们。

一年前，我很幸运地与邓德龙先生及其团队结识，并成功开

展了九龙寨酸梅汤的战略合作。确定了其独特的品牌推广定位和推广模式，这充分印证了邓德龙先生的品牌差异化概念。先进性。

回顾燕京啤酒集团的发展历史，花了20多年的时间，将一家小型啤酒公司连续三年培养成世界啤酒行业十大企业集团。燕京品牌价值突破206亿元。

实践使我们认识到，没有品牌的竞争是弱竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的公司是危险的公司。拥有消费者的心理资源已经在消费者心中树立了品牌。

本书的重印表明，邓德龙先生的观点已经得到读者的认可和认可，并将对年轻一代企业家的成长起到巨大的指导作用。

李福成

北京燕京啤酒集团董事长兼总经理

解释王老吉的成功之道：2小时品牌素养前言3

为了实现从“中国制造”到“中国创造”的过渡，除了研发之外，它还必须建立自己的国际品牌。尤其是在当前全球经济不景气的情况下，没有好事或坏事，只有好事或坏事。对于中国品牌来说，这是国际化的绝佳机会。如果中国人此时团结起来，共同努力，在全球金融危机的环境下，以卓越的品质和更合理的价格打造高端品牌，它们将比其他国际品牌更具竞争力，并服务于全球消费者。创造更大的价值。

中国的改革开放只花了30年的时间就走过了美国200年的发展道路。品牌战略的发展经历了三个阶段，从竞争速度和成本，到以产品差异化为核心的“产品时代”，到超越功能要求和追求感知价值的“形象时代”，以及终于进入了信息社会。在着眼于拥有消费者思想的“定位时代”中，每一个品牌战略都经历了很长时间。对于中国而言，从产品稀缺，高需求到产品过剩，趋于同质化，再到信息的爆炸性增长，消费者所面临的选择无法添加，而且几乎是重叠的。因此，对于中国人来说，品牌战略很容易混淆。在阅读了本书之后，我对问题进行了澄清和理解，这更有利于大家关注并找到解决问题的关键。因为现在是盈余时代，尤其是受经济危机影响，所以在供过于求的情况下，品牌的重点是重点。一个品牌只能对应一个品牌，一个品牌只能对应一个品牌。

在后奥运时代，中华民族应该有更大的自信心。中国人聪明聪明。我们为什么不学习Trout的方法并将其用于我们？感谢邓德龙，因为他使用了很多中国案例来更清楚地解释这一问题。我最初阅读的是Trout的“定位”，但我同意，但是我的理解仍然存在不足。看完本书后，我有了更深刻的理解。现在，我请公司中的所有同事阅读本书，以学习成功品牌的经验。因此，我也希望其他民族品牌可以从这里得到启发，并成为各行各业中最好的品牌之一。通过集中精力，以本土为基础，我们将一起走向世界，共同创造众多令中国人感到自豪的国际品牌。

冯军

北京华旗信息（爱国）数字技术有限公司总裁

王老吉成功的详细解释：2小时的品牌素养前言4

不久前，我很幸运读了邓德龙先生的《品牌素养的两个小时》，这让我感到非常高兴。在书中，邓先生从“定位”的角度对品牌进行了新的诠释，使我对中国黄酒的传统产业有了深刻的了解。对发展思路的新认识