薪资架构表

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薪酬结构薪点表设计

职级 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
1
2
3
4
5
6
7
8
9
29000 32000 36000 40000 45000 51000 57000 63000 71000
15000 170000 33000 37000
11000 12000 13000 15000 17000 19000 21000 24000 27000
案例
XX机电研究所有限公司薪资架构调整计划（中位值）
20XX年（第一次）薪资架构调整
20XX年（第二次）薪资架构调整
0
5
10
15
20
0
5
10
15
20
20XX年（第三次）薪资架构调整
薪资计划平衡两大要点： 1、薪资总额的预算控制 2、薪资架构的调整
0
5
10
15
20
决定变动工资占固定工资的比例
最大值
17948 21502 25567 30514 36646 48176 60508 76535 96536 121392 154000 197728 251868 321959 408367
级差
0.19 0.19 0.19 0.20 0.26 0.26 0.26 0.26 0.26 0.26 0.27 0.27 0.27 0.27
14000 16000 18000 20000 22000 25000 28000 32000 36000
10000 11000 12000 14000 16000 18000 20000 22000 25000
13000 14000 15000 16000 18000 20000 22000 24000 26000

岗位职级薪酬体系表

序号职系岗位名称
1
总经理
2
副总经理
3
总经理助理
企业管理系列
4
经理
5
主管
薪级
1级 2级 3级 4级 5级 1级 2级 3级 4级 5级 1级 2级 3级 4级 5级 1级 2级 3级 4级 5级 1级 2级 3级 4级
试用期工资标
转正后薪酬等级划分及薪资明细
准
月基本工资绩效工资技能工资职务补贴社保公积金各项固定补贴
5级
1级
6
一般管理人
2级
员
3级
4级
5级
1级
7
市场营销总
2级
监
3级
4级
5级
1级
8
高级营销经
2级
理
3级
4级
市场营销
5级
系列
1级
2级
9
营销主管
3级
4级
5级
1级
2级
10
业务员
3级
4级
5级
1级
2级
11
研发总监
3级
4级
5级
1级
2级
12
研发经理
3级
技术研发系列
￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.研发

薪资架构表

理
岗区位域名市称场
总监
薪等
薪级
基本工资
岗位津贴
职务津贴
薪资等级
技能补贴
住房补贴
伙食补贴
地区补贴
交通补贴
合计
a
四
b
等
c
a
五
等 b 2200 1400 1400 400
400
400
c 2200 1500 1500 400 400
400
400
1400
400
1500
8700 9100
a 2000 400 400 200 200
提成。
2
、总
经理助理薪酬标准套用 f ～j 级（ 7500-9100元）；区域市场总监套用
a～g级（ 5500-7900元）。
3、薪级：将薪级从 a到j 设为 10个等级。
4、薪资结构：每个等级薪资结构由 10个部分构成。
5、中高层管理每个薪级增加 400元（具体在薪资结构中：每个等级基本工资、工龄工资各增加 50元，岗位津贴、职务津贴、住房补贴
五等 b 2400 4100 4100 4100 4100 300-600 300-600 300-600
c 2400 4300 4300 4300 4300 300-600 300-600 300-600
a 2200 600 600 400 400
400
400
600
一
b 2200 700 700 400 400
c 2000 650 650 200 200
200
650
650
中渠道事
a 2000 700 700 200 200
200

义齿工厂薪资架构表

义齿工厂薪资架构表
（最新版）
目录
1.引言：介绍义齿工厂薪资架构表
2.薪资架构表的内容：详细列出各项薪资构成
3.薪资架构表的分析：分析薪资架构表的特点和优缺点
4.总结：对义齿工厂薪资架构表进行总结
正文
一、引言
随着社会经济的发展，各行各业的薪资待遇也成为人们关注的焦点。

本文将对义齿工厂的薪资架构表进行分析，以期对该行业的薪资待遇有一个全面的了解。

二、薪资架构表的内容
义齿工厂的薪资架构表主要包括以下几个部分：
1.基本工资：根据员工的职位和工作年限确定，通常分为初级、中级、高级等几个等级。

2.岗位津贴：根据员工的岗位性质和工作强度发放，如技术津贴、管理津贴等。

3.绩效奖金：根据员工的工作表现和绩效考核结果发放，包括月度奖金、季度奖金等。

4.工龄工资：按照员工的工龄逐年递增，鼓励员工长期稳定工作。

5.其他福利：包括五险一金、年终奖、带薪休假等。

三、薪资架构表的分析
1.优点：义齿工厂的薪资架构表较为合理，充分考虑了员工的基本需求和激励机制。

同时，提供五险一金等福利待遇，让员工在工作的同时没有后顾之忧。

2.缺点：虽然薪资架构表较为完善，但仍存在一定的不足。

例如，岗位津贴的分配可能不够合理，部分岗位可能需要提高津贴标准以鼓励员工。

此外，绩效奖金的考核标准和发放方式也有待进一步完善。

四、总结
总的来说，义齿工厂的薪资架构表相对合理，能够满足员工的基本生活需求，同时提供一定的激励机制。

业务部销售员薪酬绩效架构

薪酬及绩效工资方案
一、薪酬架构
由三部分组成：基础薪资+销售提成+目标奖励
1.基础薪资：固定工资及绩效工资组成
2.销售提成：
二、销售员绩效考核（权重100分）
三、目标奖励（激励政策）
业绩任务目标根据年度设定作为测评基础，每两个月为一个周期进行测评一次
①新签业务合同奖金：当周期内达成相应业绩任务目标，次周期发放奖金（每月享受）仅对当周期新签业务：
一级销售员：8≤周期完成业绩＜13万元，下周期每月奖励300元；
13万≤当周期完成业绩＜18万元，下周期每月奖励500元；二级销售员：18万≤当周期完成业绩＜23万元，下周期每月奖励700元；
23万≤当周期完成业绩＜28万元，下周期每月奖励1000元；三级销售员：28万≤当周期完成业绩＜33万元，下周期每月奖励1200元；
33万≤当周期完成业绩，下周期每月奖励1500元；
销售经理：35万≤当周期完成业绩，下周期每月奖励2000元；
②维护老客户奖金：去年签单客户，客户签单维持率在80%以上，奖励：当月签单老客户的合同金额*1%.（临时性检查合同以及公司第二年倒闭不计入老客户统计内）
四、岗级晋升（基于对能力、工作表现与业绩的综合评估）
本方案为试行版，会根据实际运用中在进行修订完善，自2024年xxx月xxx 日起执行！
2024年01月04日。

最完整薪资结构表

12000
12500
11500
12000
11000
11500
10500
11000
10000 9500 8500 7500
7000
10500 10000 9000 8000
7500
6500 5500 5000 4900 4600 4300 4100 3900 3700 3500 3300 3100 2900 2700 2500
保密工资
2000
2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000
1000
1000
1000
1000
1000 1000 1000 1000
1000
1000 1000 1000 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
基本工资
3000
3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000
3000
3000
3000
3000
3000 3000 3000 3000
3000
3000 3000 3000 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700

薪资架构表

500
2000 2000
利润10%
利润20%
利润30%
利润50%
每年按年度营 100元业额状况递增/ 计算最高 350元
审核：
复核：
核准：
备注
营销员/主管
初级工程师中级工程师高级工程师副理/经理副总监/总监副总/总理事
总经理
董事长
职级员工薪资架构表 (附件一)
加班费
转正津贴
学历津贴
全勤奖励
绩效奖金
福利津贴
综合工资
工龄奖
年终奖
200
高中/中专/20元
100
100
50
100 2500
1000
2000
3000
1800
2000
2600
职别
职级
基本工资
1 1550
员工 2 1550
3 1550
4 1550 5 1550 基层管理 6 1550 7 1550
8
9
管理职员 10
11
13
14
15
中层管理干部
16 17 18
19
20
21Biblioteka 22技术骨干 2324
25
运营管理 26
27
28
行政/营销管理
29
30
1550
1550
1550
1550 1550 1550 1550 1550 1550 1550 1550 1550 1550 1550 1550
1550
1550 1550 1550 1550 1550 1550
拟订：
岗位津贴
高危岗位
技术岗位

商业运营管理公司薪资架构表样本

总经理签字/日期：
相关部门会签/日人力资源部签字/日期：
4、每次调薪上升不得大于等于3个薪级；
备注：3、试用期员工的工资为（基本工资+岗位工资）*80%；9、其他薪酬福利根据最新的《薪酬制度》执行。

5、自然升等：在某一等中薪级升满10级，若有升级情况出现，则自然过度到比其高一等对应金额的薪级；自然退等：在某一等薪级退至1级，若有退级情况出现，则自然退到比其低一等对应金额的薪级；
6、五职等（含）以上人员实行工作责任制，加班不计加班费。

8、车间操作工若实行计件工资制的，按照《生产工人工资制度》执行；7、加班费计算公式：（基本工资+岗位工资）÷（月计薪天数÷8小时）×加班小时×倍数；或者是7元/小时2、以上的所有岗位显示的薪资标准由基本工资，岗位工资，绩效工资这三部分组成，不含各种补贴及加班费；。

生产部员工薪资架构表(精品)

400 400
2000 45-225 2045-2225 40元/级 1800
500 500
2600 45-225 2645-2825 50元/级 2400
600 600
3000 45-225 3045-3225 60元/级 2600
800 800
4100
4100 70元/级 3500
1000 1000
200
150 250 1450 30-150 1480-1600 20元/级 1300
60
200
400 1450 30-150 1480-1600 20元/级 1300
60
200
50
1100 30-150 1130-1250 20元/级 960
200
350 1400 30-150 1430-1550 20元/级 1200
150
1200 30-150 1230-1350 20元/级 1100
200
150
1200 30-150 1230-1350 20元/级 1100
200
150 300 1500 30-150 1530-1650 20元/级 1300
200
150
1200 30-150 1230-1350 20元/级 1100
生产部员工薪资架构表
职别
适用人员
底薪
一等
一般员工重体力作业员
品管员
仓管员
锅炉工
铲车工
电工
二等
工务工
特种设备操作工
男包装机作业员
女
课级助理人员
配方调配员
三等
组长
四等副课长、厂部助理
五等
课长
六等

公司行政架构及薪资等级结构表

图表错误!未定义书签。

根据以上公司结构制作以下薪酬结构表;1试用期中前3个工作日为无薪试岗期; 5公司休假按照国家法定节假日安排;2基本工资浮动由1-2级管理层以上讨论决定 6工龄工资按逐年递增以此类推按12个月满月计算;3福利补贴岗位工资按职务职责制定; 7加班补助按国家劳动法相关规定依法补助;4业绩提成由3级管理层与1-2级决策层协商制定; 8年终奖配发由公司1-2级领导研究决定;级别职能特权介绍一．最高决策行政层1级权限包括：公司车辆直接使用权,油费报销,招待权,公司名下固定资产使用处置权岗位名称董事长兼总经理直接上级总经理办公会直接下级副总经理、总工程师、总经理助理、财务部经理、办公室主任管理权限行使公司经营和发展的指挥权,主持公司的全盘工作,公司固定资产的使用及处理权限责任范围承担执行公司各项目标实现的责任总经理实行董事会聘任制;总经理依照公司章程和董事会授权,对董事会负责;公司实行董事会领导下的经理负责制;主要岗位职责：1、坚持四项基本原则,认真贯彻执行党和政府的方针、政策、法令及规定、公司董事会等上级行政部门的指示、决议,领导整个公司的职工搞好各项工作;2、总经理全面主持公司的行政工作,组织制定公司的机构设置和人员编制；向董事会提请聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人；聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员;对公司发生的重大事情进行奖惩;3、总经理的岗位职责要求确定公司的发展方向和管理目标,组织制订公司的发展规划、年度工作计划,积极努力完成学院和董事会下达的各类任务;4、总经理主持召开经理办公会议、中层干部会议；协调各行政机构的工作,发挥各职能部门的作用;5、总经理负责组织制订和健全公司各项规章制度,积极进行各项改革,推行岗位责任制,不断全面提高公司管理水平;6、总经理带领职工进一步推进后勤服务社会化改革,公司立足校园,面向社会,开拓创新,不断发展壮大;7、总经理的职责还有加强公司职工队伍、干部队伍的建设,不断提高各类人员的政治素质和业务素质;8、总经理主持制订公司年度预决算、审批公司重大经费的开支和公司留成基金的使用和分配方案; 9、总经理直接领导经理办公室,负责审批以公司名义发出的各类文件、报表,批办上级来文,处理涉外事宜,做好公司内外的接待工作;10、总经理还应该定期向董事会汇报工作,向公司职工大会报告工作,接受监事会的咨询和监督,对于提出的问题和建议,积极解决和落实;关心职工生活,改善和提高职工的生活福利待遇;11、总经理岗位职责还还包括公司章程和董事会授予的其它职权；二．决策管理层2级权限包括：1公司车辆直接使用权,2客户招待费用报销权,招待费用无限额实报实销;岗位名称副总经理直接上级总经理直接下级经理助理、财务部、综合行政部,营销部,管理权限协助总经理的全面工作,有效落实好总经理的各项指示,监督完善各部门相关工作,监督各部门职能工作完成及流程责任范围承担执行公司各项目标实现的责任1. 根据总经理的精神,制定公司实现目标的计划、预算、政策和措施,督导控制公司整体经营绩效,以顺利达到经营目标;2. 推行公司经营理念,建立良好的企业形象;3. 指导协调部门工作并控制差异,使公司各项资源获得最佳运用;4.,调动各部门工作的主动性,积极性和向心性;作到知人善任,举贤不避亲, 惟贤而用,为公司培养人才,挖掘人才;5. 制定决策公司各项规章制度,使制度规范化,健全化,有效化;6. 根据总经理的授权,行使执行各项任务、代表总经理拜访重要客户、代表总经理参与重大的公关活动、代表总经理主持各项会议;7. 收集、汇总、各部门的相关意见和建议制定方案,供总经理参考决策;8. 维护公司利益,公正、公平、公开的管理,维护公司纪律的严肃性,维护公司商业机密不受任何人破坏;9.协助总经理主持公司日常生产经营管理,组织实施公司的决议、工作计划;合理协调和配置企业内部资源, 对企业生产经营进行监控; 对在公司日常运作中的遇到的审批事项或重大问题、突发事件,在授权范围内的,及时进行决策、处理；授权范围外的,及时进行反馈向总经理汇报与跟踪; 对工作中出现的问题和矛盾, 进行部门关系协调、激励各部门工作, 提高工作效率;10.汲取国内外先进企业经营管理,协助总经理制定公司的发展和目标及策略方案、工作计划;协助总经理做好公司重大问题的决策,提出建设性意见;11.负责分管工作的组织实施,具体指导、检查、督促所分管的部门的工作;根据工作需要和组织程序提出分管部门管理人员人选; 负责组织制定分管部门的管理考核标准、监督公司的各项规章制度的贯彻执行;12.指导人力资源部门和各职能部门的人事工作、人才梯队规划和队伍建设、人员的选育用留招聘、培训、选拔、调配、绩效考评、奖惩、晋级、调薪等 ;6.协助总经理抓好公司班子的自身建设,抓好公司员工思想和业务建设;协助总经理推进公司企业文化的建设工作;13.参加公司常务办公会议,发表工作意见和行使表决权;14.抓好企业内部信息化系统建设;15.协助总经理做好对外公共关系的协调,树立良好的企业形象;16.在总经理外出或缺席时,受托代行总经理职务;17.完成总经理交办的的其他工作任务三．监督管理层3级权限包括：1公司车辆使用申请权无次数限制2客户招待报销,招待费用限额每月为5000元人名币备注：本特权适用于市场营销部门3级领导,同级其他部门领导如需使用本特权,需向上一层级领导申请;岗位名称营销部经理直接上级副总经理直接下级营销经理管理权限市场营销部责任范围承担监督执行公司营销任务实现的责任,管理营销部日常工作及工作安排;1全面负责销售部管理工作;2负责销售部人员的招聘初选工作;3负责销售部员工营销培训工作;4负责销售部绩效考核的管理和执行工作;5负责收集、整理和分析市场信息,为公司项目制订明确战略计划提供依据,同时协6助制定项目规划设计方案;7负责公司开发项目营销策划及整合推广工作,同时负责对营销策划及整合推广工作8组织实施及落实;9负责公司开发项目的全程销售工作,并组织实施及落实,保证公司项目按照计划实现销售;10负责组织制订销售计划,并根据市场情况调整销售计划及销售策略;11负责对外媒体资源维护,协调外部工作;12负责招商、销售合同文本的审核、报批及签署工作;13负责在售项目的交房工作及房屋产权证的发放工作;14负责销售部突发事件现场处理及上报;15负责销售部信息平台的建立;16完成领导交办的其它工作;职务名称：财务经理直接上级: 总经理副总经理直接下级：财务会计,财务现金出纳本职工作：领导公司财和物的规划与控制工作,制作公司财务季度,年表报;监管0考核财务部员工;监管财务部日常工作; 管理权限：财务部1组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作,加强公司经济管理,提高经济效益;2参与制订公司年度总预算和季度预算调整,汇总、审核下级部门上报的月度预算,召集并主持公司月度预算分析与平衡会议;3负责重要内审活动的组织与实施;4掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况,及时向总经理和董事长汇报工作情况;5主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、财务工作的规章制度和工作程序,经批准后组织实施并监督检查落实情况;6组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度,保障公司合法经营,维护股东权益;7、按规定审批从银行提现金的作业;8负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表,会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等;9参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作,参与重大经济合同或协议的研究、审查,参与重要经济问题的分析和决策;10做好财务系统各项行政事务处理工作,提高工作效能,增强团队精神 ;职务名称：行政经理直接上级: 总经理副总经理直接下级：人事部主管经理,行政主管经理, 本职工作：统筹管理公司政务、事务、安全保卫、内部服务与对外联络工作;监管财务部日常工作; 管理权限：财务部1在公司领导下全面负责公司的行政、后勤工作,保障公司在任何情况下能够顺利地开展各项工作,确保公司的安全稳定,正常运作；2全面负责行政部全体成员的日常管理工作,合理分工和配置人员,做到各尽其能,负责督导和分配所属人员的各项工作；3 、负责建立和完善行政后勤管理的各项规章制度,并负责监督、执行与追踪；4 、全面负责公司的前台、办公用品、卫生、安全日常管理工作,确保后勤保障得力；5、全面负责行政部与其他部门间的协调工作,配合各部门做好各项服务工作；6、全面负责公司行政事务和办公室的重大事务处理工作,并做好事情的起因、结果的调查工作；7、执行公司的各项规章制度,有权对违章违纪人员的通报处理工作;维护好公司各项规章制度的权威；8、全面负责公司的资产管理工作,包括办公用品与劳保用品的管理,避免公司资产流失和浪费,努力为公司做好勤检节约的实务工作；9、全面负责公司应急救援机制的组织工作,处理好公司的各类突发性事件；10、做好本职工作,努力为公司发展做贡献,为员工创造安逸、舒适的工作环境和生活环境;为公司创造优异的后勤队伍,保障公司安全、稳定的开展各项工作；11、规范员工举止行为、礼貌用语、穿着服饰树立良好的公司形象;12、完成上级交办的其它工作任务;13、制度建设：管理制度总则和各个板块的细则、工作流程、作业指导书、奖惩办法、考核办法;14、企业文化建设：1.企业文化的价值导向：人本、和谐、协作互助、业绩、服务等等；2.建立关于企业文化的管理制度：制度、流程、奖惩和考核；3.企业文化的个体表现：互动沟通面谈、慰问、关怀、激励,干部以身作则,员工个人修养；4.企业文化的具体表现：标语横幅、装饰、口号、宣传栏、墙报、内刊、活动;15、公共关系管理：1.外联接待、行业交流、商务谈判、辅助市场销售、政府业务<检查、证照办理审查等>；2.客户、供应商、上下级公司、政府及行业协会关系维护;16、一般行政管理：1购销存：办公用品的采购、入库、领取；2.固定资产管理,办公设备及内部网络维护；3.来往信件、邮件及公文写作；4.信息搜集整理分析及信息安全；5.办公秩序维护、工作督察、文明办公宣传及检查；6.档案整理、保存、维护、借阅管理；7.证照申请、年审、使用及保管；8.内部信息平台内部通知、通报、资源分项、学习；9.法务管理指导、拟定、审查法律文书、提供法律咨询和培训,规范内部制度,考察合作方等；10.工作计划、执行、验收;四．执行管理层4级权限包括:1.公司车辆使用申请权限2.客户招待报销,招待费用限额每月为1500元人名币超出部分个人承担;备注：本特权适用于市场营销部门4级领导,同级其他部门领导如需使用本特权,需向上一层级领导申请;岗位名称销售主管直接上级营销经理直接下级销售组长管理权限营销小组责任范围承担监督执行公司销售组任务实现的责任,管理营销组日常工作及工作安排;1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作;2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用;3、制订;4、确定每组;5、设计个组;6、销售人员的选择、培训、调配;7、销售业绩的考察评估;8、与新增;9、、防止对策、帐款回收;10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议;11、管理其所分派的销售组长和组员,和个组长商讨月任务计划,管理监督每组计划执行情况;岗位名称行政主管直接上级行政经理直接下级行政专员行政助理管理权限行政管理部责任范围部门及公司内部员工工作和信息的沟通、各种规章制度的督察沟通交流以及公司员工绩效考核统计等;1负责组织筹备办公会议、其他重要会议及有关重要活动组织、协调及会场布置管理;同时负责公司出差的各种车票的预定等工作;2负责公司销售部各人员业务文件资料、渠道信息资料、公司各重要文件、部门工作文件打印、验收和归档管理,并负责打印纸张控制管理;3负责办公用品,各种设施设备的购置、维修、养护管理;员工名片的制作以及印刷品的制作等事宜及办公室钥匙登记、配置和分发管理;4负责对公司及各部门办公环境布置进行有效管理,监督各办公区域卫生情况、工作证件监察,起草各管理制度、并及时提供合理化建议5协助部门领导负责各部门绩效考核、统计考核情况,及时分析统计,向部门领导汇报;6办公物品的出入库管理、登记及管理等工作;7负责办公用品,各种设施设备的盘点管理;8负责制定和完善后勤管理制度;9负责内部工作关系的流程设计、工作衔接、协调管理;10负责公司各办公资产统计,定期分析撰写报告;控制行政成本,及时11向部门领导汇报,并提出相关建设性意见;12根据部门工作,及时处理领导交办的临时工作;岗位名称人事主管直接上级行政经理直接下级人事专员人事助理管理权限人事管理部责任范围人才招聘,培训,办理员工升职.解聘入.离职工作员工档案资料的收集管理.1在公司总经理领导下负责公司人事工作,起草有关人事工作管理的初步意见,并协助拟定公司各类管理制度及工作流程,并对各部门执行情况进行监督、检查；制度的合理性,监督实施情况根据公司的年度和月度招聘需求,制定招聘计划,并跟踪人事专员招聘实施情况,包括简历筛选、通知面试、入职手续办理、入职培训等工作；根据集团人事部要求,进行高校招聘工作,包括高校联系、高校招聘资料准备、学校专场招聘会宣讲、应届毕业生面试复试入职等工作；试用期员工跟进,在其入职30天和30天分别一对一进行面谈,收集员工意见及建议,给予员工工作上的帮助与支持,并将面谈结果反馈给上级领导；检查离职员工工作交接情况,及手续办理完整性；2全面负责公司培训工作根据公司规划或员工需求,制定公司培训制度,搭建培训体系,完善培训课程协助各部门主管针对部门员工开展专业性的培训,并将培训相关记录归档；根据制定好的培训课程,落实培训实施,并将培训效果评价及培训记录归档;根据培训课程拟定考核试卷,跟进培训考核情况,并记录归档;年终培训工作总结汇报;3月底提交各类报表,如员工变动情况表、人事行政分工明细、员工档案通讯录等月初提交日报分析表准时提交各类报表,并保证准确性;4岗位职责整理与职位说明书编写实施参与各部门具体岗位职责的整理及岗位说明书的修订；整理好的岗位说明书最终由总经理审核批准,并由人力资源部进行汇总编号,成为正式的岗位说明书档案;5员工绩效考核与薪酬管理全面负责员工绩效考核与薪酬管理;6员工关系负责公司新进员工劳动合同的签订,检查和监督到期员工合同的续签；处理突发事件,能从制度、管理层面预防和规避劳资纠纷；负责整理、更新、保管员工人事档案,做好各类人力资源状况的统计、分析、预测、查询和人才库建立等工作;确保劳动合同签订的准时率,无错误率,劳动纠纷率岗位名称财务会计直接上级财务经理直接下级无管理权限公司财务制度的执行,日常财务工作管理 ,财务月报表,财务周报表制作,财务账目管理责任范围分析、研究会计数据,准备财务报告,向管理层提供财务信息；控制成本计划；负责银行、财税、工商相关业务办理等;1在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务；2负责财务预算、审核、监督工作,及时编制各种财务报表；3负责员工各项报销费用的审核、凭证的编制和登帐；对已审核的原始凭证及时填制记帐保管；4负责日常核算、计提和摊销工作,保证单据及时、准确处理；5负责往来账及其他进销存帐务,客户应收账款的管理；6根据业务部门的需求,提供各种财务数据,保证提供数据的准确、真实；7负责对经营计划、预算编制及考核管理8完成财务经理临时布置的各项任务五．执行传达层5级无管理权限,本层级是在传达上层领导安排的工作任务同时督促6级员工共同协作更好的完成工作安排;注如需使用上层权限需提前1个工作日向上一级层管理申请岗位名称销售组长直接上级销售主管直接下级无管理权限无责任范围负责督促协助销售小组内的组员销售任务的完成;1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作;2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用;3、制订销售组的销售计划;4、向组员传达确定销售政策;5、设计销售模式;6、督促跟踪组内员工销售任务完成情况,全力以赴的帮扶每位同事完成个人指标;7、销售组员业绩的考察评估每月向销售经理汇报总结一次;8、组内的销售渠道与客户管理;9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议;岗位名称财务出纳直接上级财务经理直接下级无管理权限无责任范围公司内部现金备用金的管理,报销单据的填写,现金日记账的制作,银行现金支取和对账,员工工资表的制作,工资发放等日常财务工作,公司空白票据的管理现金会计的工作职责1执行国家的货币政策和公司的各项规章制度,必须做到日清日结;2认真审查各种报销或支出的原始凭证,对违反国家规定的应拒绝办理,内容不全、手续不完备、数字差错、所附票证与报销金额不符以及书写不规范等,均应退回补填、更正和重写;遇有伪造单据、涂改凭证、虚报冒领款项的行为,应及时报请领导处理;3根据规范的原始凭证,登入现金帐,做帐时要做到数字准确、摘要清楚,书写整洁逐日登记;4严格遵守现金管理制度,库存现金不得超过定额;不坐支,更不能私自挪用现金,未经领导批准的条和白条纸单据,不得报销;5认真审核收取银行票据和现金,防止假票、假币流入,谨防受骗,对收到的单据及时加盖收付讫印章;6严格执行安全制度;认真管好现金、各种印章、空白支票、空白收据及其他证券;不随意存放现金及有价票证,如因违反制度而造成损失,则由现金会计负责;7现金流量表真实准确,及时为领导提供可靠的数据;8贯彻执行银行结算制度和倾向管理制度;严格办理托收承付、汇款等结算业务;加强银行支票管理,负责支票签发,不得签发空头支票并按规定签发空头支票;9负责办理经费领拨、支付、及时或者近期与有关往来单位办理现金往来结算;10根据不同时期现金支付情况进行分类汇集,分析比较,编制现金支付计划,分清资金渠道;有计划的领取和支付现金,要定时、定额支出;6.执行层6级本层级无管理权限,注如需使用上层权限需提前3个工作日向部门第4层级管理申请岗位名称销售专员直接上级销售组长直接下级无管理权限无责任范围公司产品的日常销售工作;1. 所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度;2. 所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全;3. 销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止,树立公司良好形象;4. 销售人员应当深入理解公司相应的销售政策,并且把它变成自己的语言,流利地把它表达出来;5. 销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告,并按时上交这些报表;6. 销售人员必须按照客户的实际情况,在销售内勤的协助下,把自己所管辖的客户进行分档管理;7. 销售人员每月底都要根据公司总体销售目标,制定出下月自己的工作计划和销售目标,并把它们分解到每周甚至每天;8. 销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划,以便在开发老客户的同时,稳定老市场,稳定基础销量;9. 销售员作为公司领导作出销售决策时的助手,必须及时收集与公司有关的市场信息,并把自己认为有用的信息整理出来,及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映;10. 销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后,要按时跟踪处理,并将跟踪处理结果及时汇报;11. 销售人员在走访市场时,必须认真听取客户投诉或建议,并认真作出记录,回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的,尽量及时处理,并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案,以免客户再次追诉;12. 销售人员必须保证公司指定的通讯工具在9︰30-9︰30的畅通性;13. 如果公司政策调整、新品上市等情况变更,销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户,以便公司政策的执行、新品的推广等;14. 准时参加公司组织的销售会议,遵守会议秩序;15. 销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度,有临时工作时,要主动配合其他人员完成;16. 销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作;岗位名称行政专员直接上级行政主管直接下级无管理权限无责任范围协助执行公司行政部门的日常工作1协助行政经理完成公司行政事务管理;2参与公司绩效管理、考勤等工作;3参与公司行政、采购事务管理;4绩效考评：制定考评政策、统计考评结果、管理考评文件、做好考评后的沟通工作、不合格员工的辞退申请；5激励与报酬：制定薪酬政策、晋升政策；组织提薪评审、晋升评审；岗位名称人事专员直接上级人事主管直接下级无管理权限无责任范围执行上层领导的人事工作安排新员工的面试入职离职接待工作;1制定、执行公司人力资源规划；。

KTV薪资架构表

公休：每个员工正常出勤9天方可享受带薪休息一天。事假：须提前2天向上级申请。扣除当天工资，扣除当月全勤奖。病假：员工必须出示医院证明。不扣当天工资（3天以内）。旷工：旷工一天，扣除当月三天工资及当月全勤奖。 1至10分钟：扣工资5元迟到辞职 11分钟至60分钟：扣除工资30元员工须提前半个月向上级申请，经理批准同意以后15天后方可离职，工资押金正常发放。前台：会员卡充值金额的2% 超市（现金或银联）：1.勇闯天涯12套、雪花纯生12套、啤酒买一打送半打、巴拿马王子干红、均提成5元。 2、勇闯天涯24套、雪花纯生24套、梦美尚酒庄赤霞珠干红，均提成10元。骑士白中天然起泡酒、骑士桃红起泡酒、美兰公爵干红，均提成8元。喷泉堡主干红、巴黎公主干红，均提成3元。分配方案：营运现场所有人员、文员均按照当月正常出勤天数进行比例均分提成，当月出勤天数不满15天的不发提成。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
提成
唱动薪资架构表
职称店长经理营运主管实习主管领班实习领班储备干部文员兼仓管收银员服务员厨师会计出纳水电工保安总薪（元） 10000+提成 6000+提成 3000+提成 2800+提成 2500+提成 2300+提成 2200+提成 2600+提成 2300+提成 2100+提成 2000 2000 2000 750 2300 底薪（元） 10000 6000 2700 2500 2200 2000 2000 2600 2100 1900 2000 2000 2000 750 2000 300 300 300 300 300 200 200 200 200 全勤奖（元）

定制家居门店薪资架构表

龙鼎实业（定制门店）薪酬架构
序号
项目
工资标准
考核
标准及说明
备注
1
试用期
80元/天
月度
所有进入公司的新员工试用考核期为1-3个月,在试用期内能独立完成该岗位的工作，有提成。
店长
2
基本工资
1680元/月
月度
成为公司正式员工
3
全勤奖
200元/月
出勤天数
成为公司正式员工
店长
4
社保金
700元/月
出勤天数
成为公司正式员工
订单发放
销售人员以定单为首要责任，后续客户增加项无奖励；如果当月订单为0，则底薪扣100元，如果连续2个月订单为0，则底薪扣500元，如果连续3个月订单为0，则月底薪扣1000元.
说明：单个订单单值必须大于8000视为有效订单，店长与销售经理共同参与，关于退单的处理，如果当月有客户退单，应扣除该客户订单月销售奖励的双倍（如订单月奖励100元，退单月应当扣除200元），
5
中餐补贴
260元/月
出勤天数
成为公司正式员工
6
交通补贴
260元/月
出勤天数
成为公司正式员工
7
网络补贴
100元/月
出勤天数
成为公司正式员工
8
竞业限制补贴
100元/月
出勤天数
在本单位离职后两年内不能从事与本单位同类的工作，并负有法律责任
9
职务工资
店长
500元/月
固定
负责门店管理工作。
200元/月
变动
协调本店管理工作。考核门店月度目标完成率（70%≤N<80%）
300元/月
变动
协调本店管理工作。考核门店月度目标完成率（80%≤N<90%）

薪资架构表

备注
1、岗位津贴设定一个弹性空间，根据岗位的特殊性做调整； 2、绩效奖金的额度相当于目前的分红费用，此方案将这笔费用分为达标和冲刺、月度和年度进行分解，根据年度预算和月度预算及KPI指标进行考核评估；达标指标是只须做出努力一般都能完成的70%以上的人可以完成，冲刺指标是需要苦干加巧干的，只有少数人可以完成（不超过50%）；设定指标时应谨慎考虑。 3、职级为一个相对固定的薪酬级别，是作为员工入职和晋升的标准，入职时先定出起点，然后每隔一段时间（一般最少3个月）根据受训情况，员工表现、绩效情况以及岗位职缺状况给予安排晋升；除开员工出现严重过失，一般不予降级；
0
2600
200
0
2800 600
800 3400
3600
C1 1500 1200
0
2700
300
0
3000 800 1000 3800 4000
C2 1500 1300
0
2800
300
0
3100 800 1000 3900 4100
助理
C3 1500 1400
0Leabharlann 290030003200 800 1000 4000 4200
B2 1500 800
0
2300
200
工龄工资
0 0 0 0 0 0 0
小计
1900 2000 2100 2200 2300 2400 2500
月绩效奖金
达标 400 400 400 400 400 600 600
冲刺 600 600 600 600 600 800 800
应发工资
达标冲刺
2300 2500
嘉华店 1161 3

成熟型校区人员架构薪资预算表

1.教学时长按照每周24小时＊4周=96小时来测算; 2.陪读时间不属于授课时间；按照每周6小时陪读＊4周＝24小时来测算； 3.学科教师所辅导学员的所教科目（即“同一学员同一科目”）续费，当月续费金额（按 15000元）×对应奖金系数（按2％）；续科续费奖金必须在学员续费新合同已开课30天后（且已上课不少于4次课）方能发放；教学主管除个人续费奖励外，还按照团队续费总额提取奖金＝团队续费总额＊1％； 4.推荐金额×2％，推荐奖金必须在被推荐新学员开课30天后（且已上课时不少于18个课时）方能发放；只有被推荐的新学员书面认可是由该学科教师推荐时，该学科教师方能享受推荐奖金； 5.需满足以下条件：（1）公司达到本年度利润目标；（2）专职学科教师在本岗位上工作服务满1年；（3）本岗位工作评估合格者以上条件，每留任一年，在教学年底享受4800元／ 3600元留任奖金；
1.社区运营分为过程指标＋结果指标；过程指标为获取的市场有效资源量（客户leads数）和客户满意度；结果指标为实际产生的新签业绩； 2.市场资源奖金＝有效leads数＊5元； 3.客户满意度达标，奖金为100元，优秀为300元； 4.新签奖金＝社区来源的新签数＊300元； 5.社区运营主管：个人考核奖金部分同社区运营专员，社区运营主管按学校整体社区运营指标完成率进行团队考核； 6.社区运营主管：团队业绩奖金团队有效leads数＊1元＋社区来源的新签数＊100元
360
300
学科教师
2500
2400
360
300
行政与财务
行政主管
2500
校区业绩达标奖
客户满意度
825
100
奖金类目
XX教育XX分校成熟型校区人员架
个人总额（元）

阿里、腾讯、百度、华为、京东等大厂职级及薪资范围

阿⾥、腾讯、百度、华为、京东等⼤⼚职级及薪资范围内容参考⾃：知乎、HR⼈⼒资源成长俱乐部互联⽹⼤⼚新⼊职员⼯各职级薪资对应表（技术线）：了解互联⽹的薪资情况和级别是每⼀个IT求职者必须做的事，下⾯整理的是互联⽹公司职级及薪资范围，供各位互联⽹的朋友参考，如果有所遗漏和偏差敬请留⾔指正。

01阿⾥巴巴集团采⽤双序列职业发展体系：技术岗】，程序员、⼯程师，某⼀个专业领域的⼈才，⼀共分⼀套体系是专家路线【P序列=技术岗】为 14 级，从 P1 到 P14，⽬前校招最低从 P4 开始。

管理岗】，从M1到M10。

⼀套体系是M路线，即管理者路线【M序列=管理岗】阿⾥的⾮管理岗职级分为10级，需求量最⼤的职级范围分布在 P6-P8，这也是阿⾥集团占⽐最⼤的级别。

⽬前阿⾥巴巴集团⼤部分的校招最低级别也是 P5、P6。

⼀般来说，应届毕业⽣刚⼊职到阿⾥为P5，⼯作1-3年之后升职到 P6，阿⾥⼀般到 P7 才给配股票。

阿⾥P7是级别的分⽔岭，P6晋升到P7是⼀个坎，越往上晋升会越南。

P6阿⾥年薪 = ⽉薪×16（12+1+3）年底的奖⾦为0-6个⽉薪资，90%⼈可拿到3个。

阿⾥股票：股票是⼯作满2年才能开始拿，满两年可以拿50％，第3年25%，第4年25%，4年拿完。

⼀般P7以上都有股票。

02在腾讯，技术线在此之前属于 T 序列，腾讯⼤部分员⼯集中在T2.3 和 T3.1在腾讯的职级体系⾥，T3 级别已经是很多⼈的上限，从2.3升3.1是⾮常困难的。

腾讯薪资架构：12+1+1= 14薪，腾讯标准薪资是14薪，但是通常能拿到 16-20薪。

腾讯年终奖⾮常吸引⼈。

腾讯⽬前⽤的是4-17的新级别，实习⽣和应届毕业⽣基本是4级，最⾼级，原来的T6.1-6.3，统称为16级。

对于校招⼊职的新⼈来说，加⼊“鹅⼚”拿到的年薪在20万-40万之间。

03百度的级别架构分成四条线：技术序列 T：T3 - T11，T5/T6属于部门⾻⼲，⾮常抢⼿产品运营序列 P：P3-P11 产品和运营岗后勤⽀持部门 S：S3-S11主要是公共、⾏政、渠道等等，晋升⽐较困难管理序列 M：M1-M5每⼀级⼜分为2个⼦级 M1A、M1B , 最低的是M1A，⾄少是部门⼆把⼿了，李彦宏是唯⼀的M5。

薪资分级结构表

技术助理
六
1~9
岗位级别工资+奖金+补贴+福利
内勤
设备部
职等
职级
薪资
升职
设备经理
三
21~26
岗位级别工资+奖金+分红+补贴+福利
设备副经理
三
21~24
岗位级别工资+奖金+分红+补贴+福利
设备经理
设备专员
四
16~21
岗位级别工资+奖金+补贴+福利
设备副经理
设备管理员
五
1~16
岗位级别工资+奖金+补贴+福利
四、部门薪资与组织架构
行政部
职等
职级
薪资
升职
办公室主任
三
21~26
岗位级别工资+奖金+分红+补贴+福利
办公室副主任
三
21~24
岗位级别工资+奖金+分红+补贴+福利
办公室主任
车队队长
四
16~23
岗位级别工资+奖金+补贴+福利
秘书
四
16~21
岗位级别工资+奖金+补贴+福利
办公室副主任
驾驶员
五
1~21
岗位级别工资+奖金+补贴+福利
760~2000
9千~2.4万
50~100
学徒工/助理
六
1—9
760~1150
9千~1.38万
50
等级中值
等级
六等
五等

电子商务团队薪资体系架构

电子商务团体薪资体系架构一、客服部薪资体系客服部属于直接营销部门，因此须计算个人业绩提成，薪资体系为：等级底薪+业绩提成+全勤奖+岗位津贴+活动奖金+企业业绩超额奖金。

其中业绩提成包括个人业绩提成、静默下单业绩提成，静默下单业绩提成不计入个人月规定业绩目旳，此部分业绩提成按照业绩总额×5%÷团体正式员工总人数进行按人数分派。

岗位津贴从组长开始享有，包括组长、主管、经理、总监，岗位津贴金额依次分别为100、200、300、500。

客服人员分为5个不一样级别，依次分别为心级客服、蓝钻客服、黄钻客服、皇冠客服、金冠客服；对应底薪依次为1000元、1100元、1200元、1300元、1500元；对应月销售任务量依次分别为2万、3万、4万、5万、6万；完毕对应月销售任务量旳提成比例依次分别为0.5%、0.75%、1%、1.25%、1.5%；若未完毕规定月销售任务量，则按完毕比例折算业绩提成；若超额完毕规定月销售任务量，每超越一种等级，则按照所到达等级对应提成比例旳上一种等级旳提成比例进行折算业绩提成；每个级别对应绩效考核及格分数依次分别为70分、75分、80分、85分、95分。

客服业绩考核指标包括：平均响应、初次对应、答复率、成交率、客单价、销售业绩。

平均响应：客服对客户每次答复用时旳平均值，对客户说了多句，然后客服答复旳状况，客服旳答复被看作是对客户所说多句旳一种答复，协助分析客服旳响应够不够及时；初次对应：客服对客户第一次答复用时旳平均值，协助分析客服旳初次响应够不够及时；答复率：答复过旳客户数÷总接待客户数, 反应旳是客服对客户旳响应状况。

成交率：是对应3种不一样旳鉴定规则计算旳成功率，旺旺成功率=售前成功人数÷售前接待人数。

在付款鉴定规则下，售前接待人数为接待旳付款前征询旳人数（其为询单人数和下单后付款前联络旳人数之和），售前成功人数为付款旳人数。

客单价：个人付款客单价÷团体付款客单价。