服饰美学营销(销售部)
服饰美学营销PPT课件
动静对接—（色对接）
色彩浊到鲜艳（色差大），对比度高
动静对接-—（质）
材质：弱光泽到强光泽
亚光，光泽感弱
高光，光泽感强
指的是服装面料的光泽感的强弱与面部清晰度的对接
人货对接要点
• 脸型的大小决定服装轮廓的大小 • 五官的大小决定服装的大小 • 五官的清晰度决定服装的个性化
• 大小：外对外，内对内 • 动静：动配动，静配静
大小变化 注：轮廓的清晰度判断：头发、肤色、瞳孔色、唇色之间 的色差（各部位间色差大的脸型属于清晰，反之属于柔和 的）； 五官是否立体？（五官硬朗，鼻子高挑，眉目清晰属清 晰类）。
例如：清晰类的人：特征：色差较大（肤色较白、黑发）， 五官立体的人。搭配方案：应该选浅色、鲜艳度高的服饰； 款式个性、时尚，廓形独特、有立体感。
1.适合的人 2.场合 3.体型的修饰 4.搭配 5.面料 6.流行元素
2.连带搭配思路
一、纵向搭配思路解析成套搭配 二、横向搭配思路解析场合搭配
第四步：巧 赞 美
描述 阐述推荐理由 带领客户进入情景
口诀天天背，业绩天天涨
顾客识别口诀：
1.看大小 2.看动静
3.看深浅
连带搭配思路：
纵向搭配：成套 横向搭配：场合
美学营销模式
产品买点 满足顾客需求为向导 关注顾客穿着效果，满意度 注意顾问技能，专业技能的提升
进入“美学消费时代”，消费者对导购的要求随之 提
高，服饰美学营销时代对导购人员的定位为：“衣 橱
顾问”、“形象顾问”。所以必须具备很强的专业 知
识，即专业搭配能力! ------美学消费时代营销人员两大
核心能力：
服饰风格识别能力； 顾客风格识别能力。
2.客户风格分析
服饰美学营销之顾问式销售
服饰美学营销之顾问式销售——帮助消费者科学选择服饰商品前言( q$ ?% d9 H* }. }, I" c! r5 H. t8 `3 a7 V! I7 w9 O7 O& \在当今这个竞争激烈的社会，营销所处的环境越显严峻。
这就要求我们作为营销人员具备更全面的专业知识的同时，也要具备提供更全面、优质服务的能力。
目录 v- k2 Y, @$ ]$ } e( f$ \7 I一、服饰美学营销之销售要点: V9 v2 F+ [1 [; o3 ^6 v$ ?1、特定的消费心理2、全面了解客户风格9 z# U: P5 o5 P' z% A3、准确把握货品风格4、准确把握人货对接# G2 ]2 e4 w$ q0 u: T二、美学营销连带步骤内容一、服饰美学营销之销售要点4 `" X/ p0 M" R: C) }终端销售常见的几点问题：•如何让顾客停留，提高试穿率？2 T, |# K0 n# `9 |! v•如何实现高连带？•如何处理价格异议？•如何扩大VIP数量，提高其忠诚度？' e% M+ i9 U& r& ]& k& a$ j e8 V带着这样的问题，我们在后面的学习中来需找答案。
1、特定的消费心理' t3 j7 Z6 q& u( B3 o# d0 d, Y进入“美学消费时代”，消费者对导购的要求随之提高，服饰美学营销时代对导购人员的定位为：“衣橱顾问”、“形象顾问”。
所以必须具备很强的专业知识，即专业搭配能力。
' Q D3 o$ c+ r7 N. l0 S4 y专业搭配能力分为：) K# A* w; M$ ~# L! @; M9 E服饰风格识别能力；2 s+ C$ M% O; x" h% k! [, u7 u顾客风格识别能力。
1) 服饰风格识别是由什么决定的？款式:：简约、夸张；颜色：清爽、鲜艳；面料：精致、粗糙。
美学营销PPT课件
小巧、个性
色彩柔和、色差小 甜知美性、 的可爱矮、小清的纯、肤文色静适·中··偏白的 健康的 骨骼感的 小五官
色服彩饰是美风学格营的销一之个顾重问要部式分销售
五官色适中彩浪鲜漫艳的 、色差大
小
2注0重13顾-0问7 技巧、专业搭配 小 注巧重、顾个 问性 技、 巧前 、卫 专业····搭·配
美学营销模 式
产品买点
五官适中浪漫满的 足顾客需求为导向
关注顾客效果、满意程度
注重顾问技巧、专 业搭配
第二节
顾客风格
1 2
3 4
客户的穿着 客户风格是由什么决定的
客户的外貌
古典的 优雅的 大气的 肤色白的 苗条的 可爱的 个性的 时尚的 圆润的 肤色黑的 知性的 矮小的 肤色适中偏白的 健康的
服饰搭配思路 明确目标 确定单品 组合搭配
第四节
服饰搭配
销售中的色彩搭配
明 度
纯度
优雅、端庄、知性、简约···· 注重顾问技巧、专业搭配
脸部清晰度决定能否穿到
关注顾客效果、满意程度
眼形的底线-上翘或下斜 关注销售的业绩、成交金额
感觉决定顾客喜欢什么
色彩是风格的一个重要部分
成套---纵向、场合---横向 成套---纵向、场合---横向 鲜艳色及强对比色彩组合
3、风格的Байду номын сангаас个重要指标 ——大小和动静，先分大小后分动 静，建立相对标准。
4、大小主要看 ——脸型的大小和五官的大小
5、动静主要看 ——脸的清晰度
6、顾客风格管理视窗 ——进行顾客风格管理及服装搭配的管 理工具
7、顾客赞美词组管理 ——找到视觉特点，赞美感觉特点。
美学营销之顾问式销售
精选课件
发色、肤色、唇 色、瞳孔色颜色 对比强烈 头部色差大
20
小
（小巧）
大
（大气）
静 （传统）
小静 大静
动 （个性）
小动 大动
精选课件
21
妆容可改变人的“大小、动静”
精选课件
22
精选课件
23
请分别描述他们视觉特点
精选课件
24
货品风格
精选课件
25
色 调 图 关 系
精选课件
26
纯色系：冲击力强，刺激，个性
弱光泽，肌理细腻， 柔和色，色差小。
图案不夸张，色差偏 弱，
尽量回避鲜艳色。
强光泽，肌理明显， 鲜艳色，色差大。
精选课件
46
总结1：五官的大小决定饰品的大小
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47
总结2：脸型的大小决定服装轮廓的大小
精选课件
48
总结3：眼睛的大小决定图案的大小
精选课件
49
总结4：人的动，静决定衣服的色差大，小
服装美学营销
——之顾问式销售
精选课件
1
营销美学的核心思想
产品的“性能价值比”追求和“品牌形象”追求是体 验营销的早期阶段，现在的消费者选择商品的根据是 商品是否符合他们的生活方式，或者商品是否代表了 一种激动人心的体验。
精选课件
2
什么是美学营销？
通过将产品与消费者的完美对接， 推销“记忆深刻的感官体验”。
精选课件
53
THANK YOU!!!
精选课件
54
感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
精选课件
3
美学营销——顾问式销售要点
服饰美学营销之顾问式销售
组合搭配：根据顾客的大小动静（动的人用加法，静的
人用减法）组合搭配要纵向搭配
第五节：美学连带销售
美学营销时代导购三件事 1：产品的定向（看风格问需求） 2：引导体验（多套式） 3：促进成交（赞美）
转成
美学营销模式 （及互动服务方式）
产品买点
满足顾客需求为导向
关注顾客穿着效果， （学会搭配，沟通） 注重顾问技能 专业搭配技能提升
推销产品为导向
关注销售业绩，成交金额 满意程度 注重销售技巧、产品知识学习
一、专业搭配能力 服饰风格识别能力 顾客风格识别能力 二、专业服务能力 服务及沟通技巧
服饰美学营销 之顾问式销售
目录要点
1、消费心理现状
2、客户风格分析 3、货品风格分析
4、人货对接搭配
5、美学连带销售
穿衣服的目的？
美学作为一种战略手段成为新的营销典范
性能消费
品牌消费
个性消费
营销方法的重心转移
第一节：消费心理现状
用户体验四要素
实用性 品牌背景 产品
功能性
风格
传统模式 产品卖点
大
第四节：人和货品的对接关系
帮助消费者寻找特点的工作：寻找特点的过程
什么是风格？ 是不同事物类似属性的组合体现
黑白灰
销售中的色彩搭配：
色彩对接关系： 深对深 浅对浅 明 度 深 浅
纯度艳浊
服装的搭配思路：
目标：明确结果，也就是明确顾客的视觉效果和嗜好
服饰美学营销知识培训
2023-11-04contents •服饰美学基础•服饰营销策略•数字营销在服饰行业的应用•服饰营销案例分析•未来服饰营销的趋势与挑战•总结与建议目录01服饰美学基础定义服饰美学是研究服饰造型、色彩、材质、文化内涵等审美要素及其规律的科学。
特点服饰美学涉及广泛领域，包括艺术、文化、历史、心理学等；强调个体与社会的和谐；体现时尚趋势和个性化需求。
服饰美学的定义与特点时尚对服饰的影响时尚元素如流行色彩、款式等对服饰设计产生深远影响；时尚产业推动服饰市场发展。
服饰对时尚的反作用新颖的服饰款式和风格可能引领时尚潮流；不同时期和地域的服饰风格反映时尚变迁。
服饰与时尚的关联古代的宽袍大袖、中世纪的束腰裙装、现代的简约时尚；不同时期的服饰美学受社会背景、文化传统和个人审美观的影响。
不同时期亚洲的旗袍、印度的纱丽、欧洲的西装等；地域特色影响服饰美学的风格和特点；全球化趋势下的跨文化交融与碰撞。
不同地域不同时期与不同地域的服饰美学02服饰营销策略目标市场的定位与分析市场细分根据消费者的不同特征，将市场划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
目标消费者行为分析了解目标消费者的购买决策过程，探究其购买心理和行为特点，为营销策略的制定提供重要依据。
目标市场定位明确服饰产品的目标市场，分析消费者的需求、购买力、消费习惯等因素，为产品定位提供依据。
通过品牌名称、标志、形象等元素，塑造出独特的品牌形象，使消费者对品牌产生认知和信任。
品牌形象塑造品牌定位品牌传播策略根据市场需求和竞争态势，明确品牌在市场中的位置，使消费者对品牌产生认同感和忠诚度。
通过广告、公关、促销等手段，将品牌信息传递给消费者，提高品牌知名度和美誉度。
030201根据市场需求和消费者偏好，进行服饰产品的设计，注重款式、色彩、材质等方面的搭配和协调。
产品设计根据产品成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的服饰产品价格，确保价格与市场竞争力保持一致。
服饰品牌营销策划(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费市场日益繁荣，服饰行业作为其中重要的一环，竞争愈发激烈。
如何在众多品牌中脱颖而出，提升品牌知名度，扩大市场份额，成为服饰品牌面临的重要课题。
本策划方案旨在通过一系列营销策略，提升某服饰品牌的品牌形象和市场竞争力。
二、品牌概述1. 品牌定位品牌名称：风尚漫步品牌定位：都市时尚休闲服饰品牌口号：漫步时尚，品味生活2. 品牌特点- 设计理念：融合时尚与舒适，注重细节，体现都市休闲风格。
- 产品特色：面料舒适、款式新颖、颜色搭配合理。
- 消费群体：25-40岁，追求时尚、注重生活品质的都市人群。
三、市场分析1. 市场环境- 经济环境：我国经济持续增长，居民消费水平提高，为服饰市场提供了良好的发展基础。
- 行业环境：服饰行业竞争激烈，市场细分明显，时尚休闲服饰市场潜力巨大。
- 竞争环境：同类型品牌众多，品牌竞争激烈，需要通过差异化策略提升竞争力。
2. 目标市场- 年龄段：25-40岁- 性别：男女- 地域：全国范围内- 收入水平：中等偏上- 消费习惯：追求时尚、注重品质、关注品牌形象四、营销策略1. 产品策略- 产品线拓展：根据市场需求，推出不同款式、不同风格的服饰，满足消费者多样化需求。
- 产品创新：关注时尚潮流，定期推出新品，保持产品新鲜感。
- 质量保证：严格控制产品质量，确保消费者购买体验。
2. 价格策略- 采取中等价位策略，确保产品性价比。
- 根据不同款式、材质和功能设定不同价格，满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略- 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，拓展线上销售渠道。
- 线下渠道：在繁华商圈、大型购物中心设立专卖店，提升品牌形象。
- 跨界合作：与知名品牌、明星合作，提升品牌知名度。
4. 推广策略- 线上推广：- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
- 内容营销：创作优质内容，提升品牌口碑。
- 网络广告：在各大门户网站、搜索引擎投放广告，提高品牌曝光度。
服饰美学营销(一级课程)全描述共89页文档
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不Biblioteka 好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
服饰美学营销(一级课程)全描述
1、 舟 遥 遥 以 轻飏， 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色，裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去，有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉，不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ，并怡 然自乐 。
▪
谢谢！
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服饰美学营销之顾问式销售重点
服饰美学营销之顾问式销售重点近年来，服装行业竞争日益激烈，吸引顾客的关键不仅仅是产品本身，而是品牌所传递的价值与美学。
在这种情况下，顾问式销售成为了一种有效的营销工具。
顾问式销售不仅关注消费者的需求和个性化，更注重与顾客建立深入的沟通和关系，以提供更好的购物体验和品牌认同感。
首先，顾问式销售强调的是客户的需求和体验。
与传统的销售模式相比，顾问式销售倾向于与顾客建立互动式的对话，通过深入了解顾客的喜好和需求，为顾客提供最适合他们的服装选择和搭配建议。
这种个性化的销售方式不仅能够满足消费者的独特需求，还能够加强品牌与顾客之间的情感纽带，提供独一无二的购物体验。
其次，顾问式销售强调的是品牌的美学和价值观。
随着消费者对品质和品味的追求不断提升，品牌的文化与艺术内涵也成为了消费者选择的重要因素。
顾问式销售员通过与顾客的交流，将品牌的美学理念传递给消费者，使他们更好地理解和体验品牌的独特魅力。
这种深入的品牌教育和传递不仅能够提高品牌的美誉度，还能够激发消费者的购买欲望。
最后，顾问式销售注重的是长期关系的建立与维护。
顾问式销售员不仅仅是简单的销售人员，更是品牌的代言人和顾客的朋友。
他们通过与顾客建立密切的关系，了解顾客的购物习惯和需求，为顾客提供持续的服务和建议。
通过长期的关系的建立，顾顾客的忠诚度也会提高，进一步提升品牌的口碑和销量。
总而言之，顾问式销售在服饰美学营销中具有重要地位。
借助顾问式销售的个性化服务和品牌传递，企业能够更好地满足消费者的需求，提高品牌的美誉度和销量。
而对消费者来说，顾问式销售提供了独特的购物体验，使他们更好地理解和认同品牌的价值观。
因此，服饰企业应当注重培养专业的顾问式销售团队，将其纳入营销策略中，从而提升市场竞争力。
随着社会的发展，消费者对服饰的需求已经从简单满足基本需求的阶段转向了对个性化和品质的追求。
顾问式销售作为一种新的销售模式，能够更好地满足消费者的需求，提供更好的购物体验和品牌认同感。
关于服饰的营销策划书(3篇)
关于服饰的营销策划书（3篇）关于服饰的营销策划书（精选3篇）关于服饰的营销策划书篇1蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。
来自法国的知名品牌CO&CO服饰20__年来到中国，经法国CO&CO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国CO&CO服饰在大中华地区的全部业务。
主要经营休闲服装，包括饰品、包袋、鞋和首饰、休闲器材等。
20__年11月4日蔻蔻在中国区第一次招商大会当日，加盟签约者达21家，随后不到两个月时间内陆续在华北、东北地区开出8家专卖店/厅……在竞争激烈的休闲装行业中，是什么力量使得一个在国内刚刚出现一月有余的品牌迅速遍地开花？是生产加工还是品牌经营我们是继续做生产加工还是进行品牌经营？当WOOSENSE公司（备注：“蔻蔻”为WOOSENSE公司投资引进并经营的品牌）的决策层提出这样问题的同时，他们也意识到“企业是船，品牌是帆，没有品牌的企业将很难走远。
”WOOSENSE公司既有的服装加工基地主要业务是为国外品牌服装进行生产加工。
企业决策层认识到公司虽然拥有一定的规模优势，但所赚取的生产利润却不及品牌利润的十分之一甚至百分之一。
国外甚至国内的知名品牌只要在产品上加上自己的LOGO，产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头，使得服装加工企业只能望洋兴叹。
经过分析研究，公司决策层认为企业有两条路可以走，一条是继续走生产加工型企业的路子，第二条是组建品牌营销公司。
公司选择了第二条道路，走品牌经营之路。
是“嫁接品牌”还是“培育品牌”。
我们通过调查发现：全国服装市场上已有国产知名品牌1000多个，世界性品牌100多个，其他区域性的和刚进入服装市场的国内小品牌数不胜数。
服装市场虽发展迅速竞争激烈，但仍处于低水平的竞争中，品牌意识不强，科技文化含量高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。
我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“培育”？中国消费者一直有崇洋心理，同样的一件衣服，来自欧美的品牌与国产品牌在消费者心目中是两种截然不同的感觉。
时尚服饰销售打造个性化时尚风格的秘诀
时尚服饰销售打造个性化时尚风格的秘诀时尚服饰销售行业竞争激烈，如何在市场中脱颖而出，并吸引更多的消费者成为一个关键的问题。
在这篇文章中，我们将探讨如何通过打造个性化的时尚风格来实现这一目标。
一、了解目标消费群体首先，了解目标消费群体是非常重要的。
不同的人拥有不同的风格和审美观，因此，时尚销售人员需要确保他们清楚地了解他们的目标消费群体。
这意味着他们需要深入了解消费者的兴趣、喜好、年龄、职业等特点。
通过了解目标消费群体，销售人员可以更好地满足他们的需求，为他们提供更适合他们的个性化时尚风格。
二、提供多样化的选择在打造个性化时尚风格时，提供多样化的选择是至关重要的。
消费者渴望拥有独特的时尚风格，并表达他们的个性。
因此，时尚销售人员应该选择不同的款式、颜色、图案等，以满足消费者不同的需求。
此外，时尚销售人员还应与时尚设计师和品牌合作，确保他们的产品线种类繁多。
通过提供不同风格和品牌的服饰，消费者可以更容易地找到与他们个性相匹配的时尚风格。
三、个性化的服务和定制化商品除了提供多样化的选择，个性化的服务和定制化商品也是打造个性化时尚风格的秘诀之一。
每个人都有不同的身材、喜好和风格偏好，因此，定制化的衣物可以满足消费者的个性需求。
时尚销售人员应该为消费者提供专业的量身定制服务，确保每位消费者都能找到适合自己的服装。
此外，还可以提供个性化的修饰和配饰等服务，帮助消费者打造独特的风格。
四、创新营销策略在时尚服饰销售中，创新的营销策略也是非常重要的。
通过使用社交媒体营销、线上线下结合等方式，时尚销售人员可以更好地传播他们的个性化时尚风格。
社交媒体平台如Instagram、微博等已经成为时尚潮流的重要传播渠道。
通过在这些平台上发布时尚搭配、时尚趋势和个性化时尚风格等内容，时尚销售人员可以吸引更多关注，进而提高销售量。
线上线下结合的策略也非常有效。
时尚销售人员可以通过线上商城提供购物便利，同时结合线下实体店的个性化服务，为消费者提供全方位的购物体验。
服饰美学营销(一级课程)全PPT文档共89页
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
服饰美学营销(一级课程)全
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
服饰美学营销
路漫漫其悠远
2020/7/16
路漫漫其悠远
穿衣服的目的？
1.实用 2.地位 3.美观，吸引异性
2
目录要点
1、消费心理现状 2、顾客风格分析
3、货品风格分析
4、人货对接搭配
5、美学连带销售
路漫漫其悠远
3
第一节 消费心理现状分析
4
路漫漫其悠远
5
路漫漫其悠远
美学作为一种战略手段成为新的营销典范
4， 大小影响衣服廓形的大小，图案的大小 路漫漫其窗
斯文的
动静变化
个性的
小静
大 小 变 化
大静
小动
小巧的
大动
大气的
20
路漫漫其悠远
分析其特征
21
路漫漫其悠远
四大标准人群：
路漫漫其悠远
客户赞美词组管理
小静：
小巧的，可爱的，甜美的 ，清纯的
小动：
小巧的，个性的，前卫 的，动感的，亮丽的
大静：
大气的，优雅的，端庄 的，知性的，内敛的， 婉约精致的
大动：
大气的，现代的，摩登 的，华丽的
23
路漫漫其悠远
人的风格看什么?
1.看大小 2.看动静
脸型+五官 脸部清晰度
24
路漫漫其悠远
转训要点
1，风格判断第一步 —— 视觉/感觉分开 2，人的视觉风格 —— 80%看一个人的面部特征 3，风格的两个重要指标 —— 大小和动静 4，大小主要看 —— 脸型和五官的大小 5，动静主要看 —— 脸的清晰度 6，顾客风格管理视窗 —— 顾客风格的管理工具 7，顾客赞美词组管理 —— 找到视觉特点，赞美感 觉特点
判断一个人适合穿什么风格（第一步）：一定要从视觉角度进入，