跨国经营战略专题

导例
企业跨国经营战略
一、跨国公司的概念及相关理论 二、国际市场的进入战略及其选择
三、跨国公司的新发展趋势 四、跨国经营的优势与劣势 五、中国企业跨国经营战略
25.11.2019
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一、跨国公司的概念及相关理论
(一)跨国公司(Transnational Corporation)概念与特征
中小型跨国公司的出现对传统跨国公司理论提出如下挑战： 为什么不具有规模优势的中小型跨国公司也能进行海外投资，
并得到迅速发展？ 为什么不具有垄断的技术和知识优势的中小型跨国公司能同样
参与国际经营? 对外直接投资是否一定要具备一定的企业特定优势?
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跨国公司（Transnational Corporation），又称多国公司 （Multi-national Enterprise）、国际公司（International Firm）、超国家公司（Supernational Enterprise）等。
指由两个或两个以上国家的经济实体所组成，并从事生产、销 售和其他经营活动的国际性大型企业。跨国公司的雏形最早出 现在16世纪，成长于19世纪70年代之后，目前已经成为世界 经济国际化和全球化发展的重要内容、表现和主要推动力。
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规模经济型全球经营网络的优缺点：
优点：
运行高效，质量和供应得到有效控制； 实现了规模经济，成本大大降低； 充分利用各子公司生产能力，设备的重复配置率低；
缺点：
当市场需求等外部条件发生较大变化时，整个经营网 络系统动态反应的能力低；
供应链不连贯，宜造成对全球经营的歪曲控制； 对高度协调复杂的网络运作，其动态反应能力差；
总之，跨国公司全球经营网络具有：战略资源的易得性、积极性、 经营的机动性、动态学习性四大特征。
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2、跨国公司经营网络的分类
（1）规模经济型全球经营网络
是跨国公司垂直分布其产品的价值链，整合产品价值链，并依 据跨国公司整体战略意图进行拆分，然后布置于许多国家，以 接近最优的资源。
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直接投资：是指用股份控制的办法直接参与东道国企业的生
产经营，并对该企业经营管理有一定控制权的投资活动。 直接投资式跨国经营的高级形式，但投资风险大，灵活性性差，
管理难度大。 直接投资的主要形式有：合资经营、合作经营、独资经营。
案例
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联合国1986年制定的《跨国公司行为条例》中对跨国 公司定义：
跨国公司是指在二个以上国家的实体所组成的公营、 私营或混合所有制形式的企业，不论这些实体的法 律形式和经营活动的领域如何；在一个决策体系中 运营，通过一个或一个以上的决策中心实施其相吻 合的政策和共同的战略；各实体通过所有权或其它 形式相联结，从而一个或更多的实体可以对其它实 体的活动施加有效的影响，特别是与其实体分享知 识、资源和责任。
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（二）跨国公司的相关理论
企业为什么要跨国经营？如何从理论上解释世界上出现的跨国 公司，目前对此方面的研究基本上是沿以下三条路线进行： 1、以产业组织理论为基础，以不完全竞争为条件的研究路线， 有关的理论有：垄断优势论、内部化理论、寡头均势论等。 2、以国际贸易理论为基础，以完全竞争为条件的研究路线，有 关的理论有：产品生命周期理论、比较优势论等。 3、以企业管理、组织和战略理论为基础的研究路线，有关的理 论有：跨国公司组织理论、战略管理理论。
跨国公司的发展缓慢，其经济实力十分有限，对 国民经济乃至世界经济的影响微不足道。
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跨国公司的特征
一般都有一个国家实力雄厚的大型公司为主体，通过对外直接投资或收 购当地企业的方式，在许多国家建立有子公司或分公司；
一般都有一个完整的决策体系和最高的决策中心，各子公司或分公司虽 各自都有自己的决策机构，都可以根据自己经营的领域和不同特点进行 决策活动，但其决策必须服从于最高决策中心；
技术转让中最普遍使用的是特许经营，是指企业同意收 取一定的费用允许其他企业使用本企业的商标、商誉、 产品/服务及经营方式的权利。
合同安排：又称非股权安排，契约式经营，是指二国 合作者建立在契约基础上的各种形式合营的总称。
这是20世纪70年代广泛采用的国际市场进入方式，主要 包括：制造合同、交钥匙工程、管理合同、过程承包 合同等。
第三，这种企业的各个实体分享资源，信息以及社会 效益,引起世人注目;
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如果我们把1865年德国拜尔化学公司在美国纽 约州开设的苯胺工厂视作为世界上第一家跨国公 司，那么，跨国公司至今为止已有130多年历史。 1885年创建的美国电话电报公司，1875年创 建的日本东芝公司，1899年的通用电气公司， 德国乐嘉文洋行等等，这些集团在19世纪末期 就具有当今世界公司的雏形。但在二次大战前，
发达国家的跨国公司
大 名牌产品 高技术 高投入 发达国家 控股子公司 效应型和战略型
发展中国家跨国公司
小 非名牌产品 标准技术 低投入 发展中国家 合资企业 资源型和市场型
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发展中国家跨国公司的特征与竞争优势
威尔士认为发展中国家跨国公司具有三个特征： 拥有为小市场服务的小规模生产技术 接近市场的优势 成本优势 拉奥对跨国公司的竞争优势总结为： 企业规模小 技术适应于发展中国家的供求条件 有一定程度的产品差异 有适合当地条件的营销技术 低的成本 东道国政府的支持，血缘关系等。
（四）跨国公司全球经营网络的形成
1、跨国公司全球经营网络的概念和特征 (1)跨国公司全球经营网络的概念 跨国公司全球经营网络是指跨国公司分布于世
界各地的内部相互协调结合的，具有分享、 节约等机制及动态反应能力的经营系统。
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(2)跨国公司全球经营网络的特征
跨国公司的理论学派很多，但还没达到系统和成熟，现在还没 有形成一种能为人们广泛接受的综合理论。
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二、国际市场的进入战略及其选择
（一）跨国公司经营的地区选择
企业在决定跨国经营的区域时需考虑以下三个因素： 企业的资源状况：当资源条件对企业的竞争优势有重要影响时，
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联合国跨国公司委员会认为跨国公司应具备以下三 要素：
第一，跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的 实体在两个或两个以上的国家内经营业务，而不论 其采取何种法律形式经营，也不论其在哪一经济部 门经营；
第二，这种企业有一个中央决策体系，具有共同的政 策，此种政策能反映企业的全球战略目标；
原材料供应
能源供应
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2、进入国际目标市场应考虑的其他因素
公司的内部条件 公司进入国际市场的决心和目标 对竞争对手进行分析比较 市场的信息 营销成本的考虑 行政管理规模 盈利能力 投资需求、人才需求 风险因素的估量
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3、企业国际目标市场进入方式的选择
企业就应该将地区选择在资源状况有利的地方。 企业的专有竞争优势：如果企业的竞争优势建立在内部资源和
能力的基础上，那么选址时就要考虑在何处能充分利用这些资 源和能力。 企业的市场营销问题：生产能否在远离生产的地方进行，这依 赖于运输能力。运输成本高，在销售当地生产就比较现实。 总之，企业跨国经营的区位选择与价值链是密切相关的。
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规模经济型全球经营网络系统的类型
本国出口型：该类型拥有全球化的后勤系统，主要经 营资源都集中于一国之内，其产品价值链主要分布于 一国之内。
区域出口型：即产品价值链分布于世界的某一地区， 通过区域性协作而获得规模经济性。
多国集成型：即产品价值链分布于世界多个国家，以 便获得最优经营资源，以取得更大的规模积极性。
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（二）跨国经营的国际目标市场选择
1、国际目标市场宏观因素分析
国际目标市场宏观因素分析
目标国家的 市场因素
市场潜力 竞争状况
市场结构
25.11.2Байду номын сангаас19
目标国家的环境因素 政治风险 基础设施 社会经济状况
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目标国家的 生产因素 人力资源状况
技术转让：又称许可证贸易，是指企业（许可方）与另一国企业（被许
可方）签订许可证协议，授权国外企业使用本企业的专利、专有技术、工 艺、商标或其它知识的使用权，由国外企业进行生产或销售，许可方按被 许可方的销售额收取一定比例的费用和报酬。
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技术转让一般适合于中小企业，但大企业进行市场测试 或占领次要市场时也可采用此方式。
一般都从全球战略出发安排自己的经营活动，在世界范围内寻求市场和 合理的生产布局，定点专业生产，定点销售产品，以牟取最大的利润；
一般都因有强大的经济和技术实力，有快速的信息传递，以及资金快速 跨国转移等方面的优势，所以在国际上都有较强的竞争力；
许多大的跨国公司，由于经济、技术实力或在某些产品生产上的优势， 或对某些产品、或在某些地区，都带有不同程度的垄断性。
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三、跨国公司的新发展趋势
（一）发展中国家跨国公司的发展
过去跨国公司理论都以发达国家的跨国公司为研究对象，形成跨国公司理 论的研究主流，20世纪80年代后，发展中国家的跨国公司有了长足的发展， 其与发达国家跨国公司比较如下：
特征
海外子公司规模 产品特征 技术含量 研发能力 主要海外投资地区 主要对外投资形式 投资动机
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（二）战略性对外投资现象
1973年美国学者尼古布鲁克在《寡占反应与跨国公司》一文中 分析了战后187家巨型跨国公司进入国外市场的资料，发现大型 跨国公司对外投资呈现出“追随潮流”的效应（bandwagon effect），它表现为一旦有一个跨国公司向某国外市场扩张，同 行业其他企业为了确保国内外的市场地位，也竞相向该国市场 扩张。且集中度越高的行业，此现象越明显。
其特点：纵向一体化，集中每一加工过程以形成规模经济，并减 少生产设备的重复配置。汽车、计算机、民用飞机等产品。
如庞蒂亚克-莱曼牌汽车，在德国进行设计，在澳大利亚制造发 动机，在加拿大制造变速器，轮胎和电气配线来自于韩国，汽 车用的钢板是日本所产，无线电设备在新加坡制造，燃油泵和 和转向系统的零部件出自美国，在韩国进行最后的组装。
商品出口：是国际经营活动的初级形式，分为：
间接出口:其优点是风险最低，资金、人力资源投入较少；缺点是企业对海外
市场的控制程度低，不能直接掌握国际市场信息。适合于：中小型企业， 有时大企业进入某些次要市场。
直接出口：优点是企业直接参与市场营销，可按企业的意图实施出口战略，
有利于国际营销经验，培养国际营销人才。但风险高，有充足的人力资源。
具有地理上全球性分散而各节点之间紧密协调结合的特征； 具有分享和节约机制； 具有高效的通信和信息处理系统及有效的可分享的数据库；利
用通信网络可获得规模经济效益和范围经济效益； 具有共同的管理文化； 具有职能一体化的特征； 具有动态合作与学习的特征； 具有动态重组特征； 具有开发网络的特征；
另外，此种追随行动还表现为不同国家的企业相互进入彼此的市 场或第三国市场。
对“追随潮流”这种战略性投资现象，目前还缺乏成熟的理论来 对此加以解释。
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（三）中小型跨国公司的发展
中小型跨国公司在来源国、规模、技术水平等方面都明显区别 于传统的跨国公司，此类跨国公司的发展与发展中国家跨国公 司的发展是紧密联系在一起的，而且，中小型跨国公司不仅出 现在发展中国家，在发达国家中小型跨国公司也有惊人的发展。