柑橘销售工作总结备课讲稿

柑橘销售工作总结柑桔是我市农业的重要主导产业，也是农村经济发展的支柱产业。

近年来，由于全市上下大力推广柑桔标准化生产技术，积极推进产业化经营，柑桔生产形势良好，柑桔品质得到进一步提升，柑桔种植总面积达到31万亩（其中温州蜜柑26万亩，椪柑4万亩，橙、柚1万亩），结果面积26万亩（其中温州蜜柑23万亩，椪柑2万亩，橙、柚1万亩），柑橘总产量达到55万吨（其中特早熟蜜柑2.5万吨，早熟蜜柑27.5万吨，中熟蜜柑和晚熟的橙柚子类22万吨）。

全市共有柑桔打蜡加工销售企业77家，从事柑橘营销人员近3000人，生产销售能力达100万吨以上，柑桔出口销售企业3家，出口柑桔鲜果2万吨，有柑橘罐头加工企业3家，加工罐头3万吨，其中出口2.5万吨，柑橘系列产值突破25亿元。

认真抓好柑桔销售工作，对于提升全市柑桔产业发展水平，确保实现农业增效、农民增收目标具有十分重要的意义。

在市委市政府的高度重视下，各地各部门采取各种积极有力的措施齐抓柑桔销售工作，确保了全市柑橘销售一空，丰产大年未出现卖难的现象。

现将一年来所做工作总结如下：一、抓工作准备，及早谋划柑橘销售一是落实责任。

市委、市政府高度重视柑橘销售工作，并将此项工作纳入市委、市政府的重要议事日程，市政府都与市直有关部门、各乡镇（办）的行政一把手签订柑橘销售工作责任状，落实责任。

同时，还把柑橘销售工作业绩纳入效能考核，做为评价工作的重要指标。

二是广泛调研。

早在3月初就开始着手柑橘销售工作，围绕柑橘销售体系开展了广泛的调研活动，市政府主持召开了柑橘销售形势分析座谈会，邀请部分柑橘销售大户及相关部门负责人30多人，广泛听取各方面的意见，研究支持柑橘销售的具体措施，营造环境，积极为柑橘销售提供便捷服务。

三是强化领导。

为了加强对柑橘销售工作的领导，市政府办公室下发了《关于认真做好柑橘销售工作的通知》（都政办发〔2012〕81号），成立了由分管副市长为组长，市直相关部门分管负责同志为成员的全市柑橘销售工作领导小组，协调全市柑橘销售工作。

在柑橘销售的关键时期市委书记庄光明、市长罗联锋、市委副书记张白华、副市长陈红林多次到各地调研柑桔销售工作，到柑桔加工和销售企业听取意见，帮助企业解决实际困难，要求各地各部门增强责任感和紧迫感，把柑橘销售作为当前农业农村工作的头等大事来抓，精心组织，全面落实促进柑橘销售的各项措施。

四是制定政策。

市委、政府在出台的《关于加快农业科技进步推进“三农”工作新跨越的意见》的文件中明确设立了“农产品销售奖”，对销售柑桔的给予第一名3万元、第二名2万元、第三名1万元的奖励；对XX市级以上龙头企业收购、加工、销售本地柑桔的给予收购资金贷款财政贴息，贴息期限一年，全市年贴息总额200万元，每个企业贴息金额不超过20万元；对当年出口本地柑桔且自营出口额达到100万美元以上的企业奖励2万元，达到200万美元以上的企业奖励５万元。

二、抓品质提升，打好柑橘销售基础今年来，面对国内温州蜜柑可能大面积增产、销售压力加大的严峻形势，我们在提高柑桔品质上下功夫，紧密结合抗灾减灾办样板、重培训，认真落实壮果促梢、病虫防治、疏果、控水等管理措施，取得明显工作成效。

一是加强科技培训。

重点围绕红花套标准果园和高坝洲、红花套10万亩优质柑桔示范区建设样板，制定提出技术方案和管理意见，组织召开全市柑桔壮果促梢管理现场会。

完成市培训10场次2150人次，发技术资料及管理意见2期。

按照农民自愿、因地制宜、示范带动、加强指导的原则，引导农户推广应用交替结果技术。

共筛选标准果园9个，示范面积4000亩。

二是建设精品果园。

巩固、提高、完善9个柑桔精品果园建设示范点，核心示范面积5000亩。

目前精品园内完成施用壮果促梢肥5000亩、病虫防治5000亩、立柱固枝4500亩；采购黑白双色反光薄膜2000公斤进行了果园覆膜。

同时以红花套镇红花套村千亩柑桔标准园为基础，全程推行标准化生产技术，着力打造全国样板，辐射带动发展标准果园1.5万亩，全市标准果园总面积达到12.3万亩。

三是强化生产管理。

重点围绕增加产量，提升品质落实措施。

因地因树进行疏果，通过去密留稀、疏除小果、极大果、日灼果、顶柑、损伤果、病虫为害严重果，有效调整了树体结果部位，促进均匀结果，改善了果实外观。

开展柑桔绿色防控技术的推广，减少化学农药的使用，提升宜都柑桔的内在品质。

四是加强抗灾保果。

在高温季节，指导各地采用贴白纸和喷施石灰水等方法预防柑桔日灼。

同时还积极抓好桔园抗旱。

通过采用桔杆覆盖、灌水、桔园生草栽培等措施进行管理。

据初步统计，全市采取多种措施加强抗灾保果，实施面积达到20.5万亩，占挂果面积26万亩的78.8%。

五是加强熟期管理。

要求农业部门组织技术人员进村入户，加强对柑橘采收前后生产管理的技术指导，指导柑农加强柑橘成熟期管理，做到适时采收、精细采收，坚决制止恶性早采、野蛮采摘等不良行为，努力提高柑橘商品质量，注重培养橘农的质量意识、品牌意识和市场意识，走精品果生产之路，提高果品的附加值，进一步提高柑橘的经济效益。

六是抓大实蝇防治。

面对柑桔大实蝇的严重威胁，市政府把大实蝇防治作为一项民心工程、增收工程来抓，从2011年，全市开展覆盖全部发生区的联防工作，取得了良好的效果，发生区域和发生程度明显下降，为了巩固防治成果，彻底控制大实蝇的危害，我市继续预算联防资金438.12万元，其中市财政承担217.32万元，用于购买防治所需药剂和开展落地果的收购工作，今年防治效果非常明显，田间落果量极少，没有市场反映从宜都销出的柑桔中有蛆果发现。

三、抓措施落实，扎实做好柑橘销售工作进入9月，我市柑桔开始上市销售，按照XX市9月6日在我市召开的柑桔销售工作会议的要求，我市进行了再动员，及时向全市传达宜昌会议精神，通报全国柑桔生产形势分析和柑桔价格走势的预测，为扎实推进柑桔销售工作开展了一系列的具体行动。

一是加强柑橘销售信息服务。

由市农业局抽调2人成立市柑橘销售服务专班，具体负责全市的柑橘销售的工作协调、销售信息的采集、上报和发布。

充分利用网络（宜都柑橘销售qq群）、电视新闻、手机短信等载体为农民、企业和客商提供信息服务，引导柑农正确判断市场行情,防止盲目待价惜售和跟风低价倾销。

气象部门定期为柑农和营销人员准确及时提供产地和销地气象信息服务。

二是广泛开展品牌宣传工作。

市委宣传部，组织市新闻中心、宜都网的记者通过访服务部门、访柑桔营销人员、访柑桔专业合作社、访外地客商、访柑桔种植户的宣传报道活动，挖掘典型，积极引导柑农和营销人员树立正确的柑桔销售观点。

充分利用网络、广播、电视等多种媒体，采取开辟专栏、设置专题等多种形式，切实加大对“宜都蜜柑”品牌和“土老憨”中国驰名商标宣传力度，进一步提高“宜都蜜柑”品牌的社会知名度。

同时还要组织本区域柑橘经营企业、柑橘营销人员积极规范使用“宜都蜜柑”商标，维护宜都蜜柑品牌形象，增强宜都柑橘产品的市场竞争力。

三是组织外出考察学习。

9月8日，市柑桔销售工作领导小组组织成员单位和柑桔主产乡镇部分人员到云南、四川等特早熟柑橘新兴生产地考察种植管理、销售管理经验，走访了我市在外地开展柑桔营销的大户，听取他们对宜都柑桔销售工作的建议和想法。

四是开展多形式市场营销。

市政府鼓励组织柑橘加工和销售企业、农民合作经济组织和农村经纪人走出去，在主销区开设销售窗口、举办柑橘产品推介会、产销对接会，组织销售企业参加农交会、农博会；邀请外地柑橘经销商来宜现场考察订货等多种形式的促销活动，推动柑橘销售；搭建各类销售平台，组织柑橘产品进超市，实现农超对接；支持有条件的企业积极扩大柑橘鲜果和柑橘罐头出口；积极开拓省内外大型企业、学校、机关、团体等市场，开展集团采购，尽可能扩大柑橘销售渠道。

特别是10月7号-10号，XX市委副书记、政法委书记王兴於，市委书记庄光明一行专程到首都北京推销宜昌柑橘。

8号晚，“喜庆十八大•土老憨精品宜昌蜜桔北京品赏联谊会”在湖北大厦举行，中央办公厅、国务院办公厅、中组部、中纪委、水利部、北京新发地国际农产品批发市场等领导和客商受邀参加。

XX市委书记庄光明主持联谊会并致词，XX市委副书记王兴於向与会嘉宾介绍了宜昌蜜桔的种植和销售情况。

品赏联谊会上，湖北土老憨生态农业集团董事长陈世贵介绍了企业生产经营和精品柑桔产业发展情况。

来自国家各部委领导和专家学者给宜昌蜜桔产业发展、品牌营销、商标策划、产品包装等方面提出了很多合理化建议。

推销期间，土老憨集团共接到全国各地精品蜜桔订单20万份，合同金额超过2000万元。

“十八大”会议期间，土老憨精品宜昌蜜桔被选用为会议用水果，更是代表着宜昌蜜桔最高荣誉。

五是开辟柑橘销售绿色通道。

在9月25日举行的全市柑桔销售工作会议上，宣传部、农业局、公安局、交运局、经信局、工商局、质监局、银监办、气象局等部门都做了表态发言，公开承诺为柑桔销售建立绿色通道，对运输柑橘的车辆做到不罚款、不扣车、不卸货转运、优先年假、免收清江二桥通行费，植物检疫部门为柑橘销售提供24小时检疫办证服务等措施。

六是开展柴油优惠保供活动。

由市农业局与中石油宜昌分公司签订了柑橘销售保供合同，对柑桔打蜡加工企业优惠供应柴油，并在柴油供应紧张时为柑桔运输车辆开辟专用通道，确保单车加满。

12年共为宜都柑橘销售优惠供油600余吨，优惠金额20多万元。

七是落实柑桔营销资金。

针对部分打蜡加工企业反映资金周转困难的情况，市政府指派市农业局和市信合银行派人对全市打蜡加工企业的资金需求进行了全面调查摸底，市信合银行根据调查情况对确实缺乏资金的困难企业组织放贷，解决了流动资金缺乏的问题。

八是营造产地销售环境。

农业、公安、工商、质监、石油等部门等都制定具体工作方案，切实加强了对柑橘产区环境整治，维护广大柑农和外来客商的合法权益。

公安部门依法严厉打击“路霸”、“果霸”、诈骗等一切危害柑橘销售的违法犯罪行为，切实保障柑橘购销人员的人身和财产安全。

工商、质监、农业等部门从维护柑橘加工、交易秩序，严厉打击强买强卖、欺行霸市等破坏柑橘销售环境的行为，严肃查处短斤少两、压级压价等坑农害农行为，依法查处使用劣质果蜡、假冒他人商标及非法使用无公害农产品、绿色食品、有机农产品等质量认证标志的行为。

2012年度的柑橘销售工作已经基本结束，到2013年元月20日，我市55万吨柑桔已经顺利销售一空，销售价格虽比去年约低30%，但仍然超过历年平均水平，销售均价达到1.2元/kg，后期价格有所上升，达到1.6元/kg，确保了柑农增产也增收。

回顾一年来我市为柑桔销售工作，在全国柑橘销售形势不容乐观的条件下取得这样好的效果，这与各地各部门的通力协作，积极支持柑橘销售工作是分不开的，但也还存在服务柑桔销售人员少、服务的范围有限、提供的信息量不够且不全、工作经费未全面保障、金融单位对柑桔营销企业的支持力度还不够、柑桔鲜果出口量少、柑橘深加工企业的招商引资力度不够、宜都蜜柑在外品牌宣传不够等问题，这在今后的柑桔销售工作中有待进一步加强和克服。